B2B SaaS Pazarlama ve Satış Ekiplerinizin Şimdi İhtiyaç Duyduğu 9 HubSpot Kursu

Yakın zamanda HubSpot kullanan bir ekiple çalışmaya başladınız. Belki pazarlama, satış veya müşteri başarısı yapıyorsunuz; belki CEO sensin. Hangi departmanda olursanız olun, HubSpot verilerinizi doğru tutmak, iyi yağlanmış bir gelir makinesi elde etmek için çok önemlidir. Burada ağırlıklı olarak pazarlama ve satışa odaklanıyorum ama bu kursların herkes için gerekli olduğunu düşünüyorum.

Şimdi, elbette HubSpot'un farklı planları var ve her yükseltilmiş plan, ek özelliklere erişmenize izin veriyor, ancak bu makalede, tamamlamanız gereken ana kursları/sertifikaları, ne kadar sürdüğünü ve bunlardan ne elde ettiğinizi vurguluyorum. .

İşte HubSpot'ta çok derine inmeden önce tamamlamanız gereken ana kurslar:

1. HubSpot ile Lider Yönetimi

Bu kurs temel olarak HubSpot'ta potansiyel müşterilerinizi nasıl yöneteceğinizle ilgilidir. Hem pazarlama hem de satış ekiplerinizi hizalayan etkili bir stratejiyi nasıl oluşturacağınızı gösterir. B2B SaaS müşteri adayları pahalıdır.

Sahip olduğunuz her kişi veya şirket ve oluşturduğunuz her iş akışı çok değerlidir, bu nedenle bu kurs satış ve pazarlama ekipleri için çok büyük.

Süre (sınavlar/quizler dahil): 4 saat

2. HubSpot Pazarlama Yazılımı

Bu, Kalungi'deki herkesin ilk haftasında aldığı ilk sertifikalardan biridir. HubSpot Pazarlama Merkezine ve içindeki farklı araçların nasıl kullanılacağına bir giriş var. 5 saat sürüyor (sanırım 3.5 olarak tanıtılıyor ama gerçekten daha uzun sürüyor), bu yüzden HubSpot'un nasıl kullanılacağına dair oldukça iyi bir dalış.

Harika olduğunu düşündüğüm bir otomasyon kısmı var. İçerik yönetimi bölümü, e-posta pazarlaması ve Marketing Hub'daki hemen hemen her şeye sahiptir. Herhangi bir düzeyde herhangi bir pazarlama işi için harikadır, ancak satış görevlilerine veya düzenli olarak HubSpot hesabınızda olacak herkese de tavsiye ederim.

Süre (sınavlar/quizler dahil): 5 saat

3. HubSpot Gelen Pazarlama Sertifikasyonu

Bu başka bir temel sertifikadır; HubSpot'un en popüler kurslarından biri olduğuna inanıyorum. Pazarlamacılar, özellikle de gelen pazarlamacılar için tasarlanmıştır, ancak yine de iş geliştirme ekibiniz için tavsiye ederim. Bu, 3.5 saat olarak tanıtılan, ancak daha uzun sürebilecek başka bir tanesidir.

Alıcınızın yolculuğunu ve bunun için nasıl içerik oluşturacağınızı anlamaya başlar. Ayrıca HubSpot'un çok faydalı bulduğum içerik dağıtım araçlarından bahsediyor ve son olarak ilişkilendirme ve pazarlama otomasyonuna da giriyor. Açıkçası, bu HubSpot tarafından tasarlandı, bu nedenle esas olarak bu konular ve platformu onlar için nasıl kullanacakları hakkında düşünme biçimleri; ancak, platformu kullanmasanız bile herhangi bir pazarlamacı için yararlı olduğunu düşünüyorum.

4. Satış Merkezi Yöneticisi: HubSpot'ta Satış Ekibini Yönetme

Bu, satış ekipleri için çok büyük. İşlem hattınızı yönetmek, yeni anlaşmalar oluşturmak veya satış raporlarınızı almak için HubSpot kullanıyorsanız, bu bir zorunluluktur. Bu kurs, HubSpot'taki satış sürecinizi kapsar; Teklifler oluşturmanıza ve HubSpot'ta nasıl satış oluşturacağınızı ve satış içeriğini nasıl dağıtacağınızı anlamanıza yardımcı olur.

Ayrıca, anlaşma otomasyonu ve iş akışlarının nasıl oluşturulacağını anlamanıza yardımcı olur. Son olarak, raporların ve tahmin modellerinin nasıl oluşturulacağını gösterir. Satış operasyonlarınızı ölçeklendirmeye çalışıyorsanız bu bir zorunluluktur. Doğru iş akışlarına ve raporlara sahip olmak işinizi çok kolaylaştırır ve sadece satışlara odaklanmanızı sağlar.

Süre (sınavlar/quizler dahil): 4 saat

5. Sales Hub Starter'ın Temellerini Öğrenmek

Bu kısa olanı. Bu, Satış Merkezi'ne bir giriş, yani platformun temelleri. Bence satış (ve pazarlama) ekipleriniz HubSpot'ta gezinmeden ve platforma girmeden önce bu kursu tamamlamalı.

Diğer bazı kurslar gibi, pratik alıştırmaları vardır, bu nedenle bir HubSpot hesabınızın olmasını gerektirir, ancak çok faydalıdır ve sizi Satış Merkezinde çok iyi yönlendirir.

Süre (sınavlar/quizler dahil): 1 saat

6. HubSpot'ta Satışları Kapatma

Artık Satış Merkezinde nasıl gezineceğinizi bildiğinize ve bazı nesneler oluşturmaya başladığınıza göre, HubSpot'ta anlaşmaları bu şekilde kapatabilirsiniz. Bunu seviyorum çünkü oldukça basit. Her zaman çok yararlı bulabileceğiniz bazı raporları içerir.

Alabileceğiniz farklı Satış Merkezi planlarından bahseden bir bölümleri var, ancak bence bu çok fazla “alabilecekleriniz” ve çok satış değil.

Süre (sınavlar/quizler dahil): 30 dakika

7. HubSpot Satış Yazılımı

Bu sertifika, HubSpot kullanarak gelen satış işlemlerini yürütmenize olanak tanır. Her seviyedeki satış profesyoneli için harika olduğunu düşünüyorum. Bu, bence, pazarlama gelen sertifikasının satış eşdeğeridir. Uygun müşteri adaylarının belirlenmesinden ilgili kişilerin doğru şekilde filtrelenmesine ve ICP'nizin belirlenmesine ve HubSpot'ta izlenmesine kadar Satış Merkezi'nden adım adım geçer. Ayrıca, her zaman hareket halinde olan satış görevlileri için bu, telefonunuzda HubSpot uygulamasını nasıl kullanacağınız ve kartvizitleri nasıl tarayacağınız ve bunun aracılığıyla nasıl konuşacağınız hakkında da konuşuyor.

10/10, HubSpot kullanan tüm satış profesyonellerine tavsiye eder.

Süre (sınavlar/quizler dahil): 3 saat

8. Satış Yönetimi

Bu satış yöneticileri içindir. BDR'lerinize, SDR'lerinize veya AE'lerinize (alabilseler bile) tavsiye etmem, ancak satış yönetimi stratejisiyle ilgili bir kurs.

Yapılması gereken işleri, satış sürecinizi nasıl haritalayacağınızı, satış koçluğu eğitimini ve hatta satış temsilcilerini nasıl işe alacağınızı tartışır. Satış yöneticileri, CRO'lar ve hatta CEO'lar için mükemmel bir kurs olduğunu düşünüyorum.

Süre (sınavlar/quizler dahil): 6 saat

9. HubSpot'ta Özel Raporlar Oluşturma

Listede başka bir şey yapmazsanız, bunu kontrol edin. Bu kurs, HubSpot'ta özel raporların nasıl oluşturulacağını ve yönetileceğini gösterir. Özel rapor oluşturucuyu, oluşturabileceğiniz tüm rapor türlerini ve bunların özelliklere göre nasıl filtreleneceğini kapsar. Bu, açıkçası HubSpot platformuna çok özeldir, ancak ilişkilendirme raporları ve huni raporları hakkında düşünmek için iyi bir yol sunar.

Kişisel deneyime göre, bu, HubSpot kullanan pazarlamacılar ve satış profesyonelleri için BÜYÜK. Ayrıca, CEO, COO, CFO, Genelkurmay Başkanı veya HubSpot'tan düzenli olarak rapor alan biriyseniz, zamanınızı buna ayırın.

Süre (sınavlar/quizler dahil): 2,5 saat

HubSpot daha birçok kurs ve sertifika sağlar. Bu makalede vurgulanan dokuzu, satış ve pazarlama ekipleri ve B2B SaaS şirketleri için en önemli olanlardır.

Ekibinizdeki herkes bu kursların hepsini alırsa (çeyrek veya ikiden fazla, anlaşılır bir şekilde önemli bir zaman yatırımı), yalnızca platformdan değil, oluşturacağınız veri odaklı ekiplerden inanılmaz bir yatırım getirisi göreceğinizi garanti ederim. ve pazarlama ve satış ekiplerinizdeki herkesin edineceği teknik raporlama becerileri.