Çoğu Markanın Instagram'da Yanlış Yaptığı 9 Şey

Bu yıl eMarketer, markaların %70'inden fazlasının Instagram'ı pazarlama amacıyla kullanmasını bekliyor. Öngörüleri doğruysa, sadece 2 yılda %42'lik bir artışı temsil ediyor.

Instagram en hızlı büyüyen sosyal ağlardan biri olduğu için bu eğilim beklenebilir. Twitter ve Pinterest gibi platformlar ivme kaybederken, Instagram bu yıl şimdiye kadar 100 milyon yeni aktif aylık kullanıcı ekledi. Şu anda yaklaşık 800 milyon kişi Instagram'ı ayda en az bir kez kullanıyor.

Birçok pazarlama kanalında olduğu gibi, pazarlamacılar da Instagram'a karşılığını alabilmek için çok fazla düşünce ve özenle yaklaşmalıdır. Bir yaklaşım, metriklerinizi anlamak için en iyi Instagram analiz araçlarını kullanmaktır. Instagram'ın şirketlere sunduğu olağanüstü erişime rağmen, iyi düşünülmüş bir planı mahvedebilecek bir dizi yaygın hata var. Bu makale, pazarlamacıların, markaların Instagram'da yaptığı yaygın hatalardan bazılarını ve bunlardan nasıl kaçınılacağını anlamalarına yardımcı olacaktır.

1. HERKESLE VE KİMSEYE KONUŞMAK.

Çeşitli temel performans göstergelerine ulaşmayı ümit eden pazarlamacılar, genellikle mümkün olduğu kadar geniş bir kitleye hitap etmeye meyillidir. Seyirci ne kadar büyük olursa, düşünce o kadar kolay olur, izleyici üyelerini müşteriye dönüştürmek.

Gerçekte, herkesle konuşmak, hiç kimseyle konuşmadığınız anlamına gelir. Bu, özellikle kullanıcıların arkadaşlarından, etkileyicilerinden ve diğer markalardan gelen ilgi çekici içeriklerle dolup taştığı Instagram için geçerlidir.

Instagram'da özel bir takipçi kitlesi geliştirmek için pazarlamacılar, özellikle hedef kitleye hitap eden kampanyalar geliştirmelidir. Kampanyayı bu hedef grup hakkında yapın ve herkesle konuşmaya çalışmaktan daha fazla etkileşim bulacaksınız.

2. INSTAGRAM'I DİĞER PAZARLAMA KANALLARINDAN FARKLI İŞLEM YAPMAK.

Instagram, başarılı olmak için pazarlamacıların dikkate alması gereken benzersiz özelliklere sahiptir. Bununla birlikte, birçok pazarlamacı günün sonunda Instagram'ın diğer pazarlama kanalları gibi çalıştığını anlamıyor.

Instagram'da başarıyı yakalamak için pazarlamacıların iyi yürütülen ve net bir hedefi olan düşünceli kampanyalar geliştirmesi gerekiyor. Instagram'da uzun bir süre boyunca iyi görünen içeriği yayınlamak, anlamlı bir pazarlama sonucu üretmeyecektir.

3. INSTAGRAM REKLAMLARININ GÜCÜNÜ GÖRMEMEK.

Facebook, Instagram'a sahip olduğundan, Instagram, reklamlar söz konusu olduğunda pazarlamacılara zengin bir dizi hedef ve içerik seçeneği sunar. Instagram reklamlarıyla pazarlamacılar, hiper hedefli bir kullanıcı grubuyla konuşmak için fotoğraf, video, atlıkarınca veya Hikaye reklamlarını kullanabilir.

Pazarlamacıların kullanabileceği Instagram reklam türlerinden bazıları, ideal müşterinize benzer bir geçmişe sahip kişileri bulmak için bir algoritma kullanan benzer hedef kitle reklamlarını içerir; yalnızca biri web sitenizdeki belirli sayfaları ziyaret ettiğinde görünen yeniden hedefleme reklamları; ve yüklediğiniz belirli bir e-posta adresi grubunu temel alan özel kitle reklamları.

4. INSTAGRAM HİKAYELERİNİ KABUL ETMEMEK.

Instagram Hikayeleri, Instagram'ın en hızlı büyüyen bileşenidir. Her gün 250 milyondan fazla insan Hikayeleri kullanıyor, bu da Snapchat kullanan toplam insan sayısından daha fazla. Hikayeler, içeriği yeni ve etkileşimli medya aracılığıyla hedef kitlenize ulaştırmanın harika bir yoludur.

Instagram Stories ile markalar, izleyicilere zengin ve benzersiz bir deneyim sunmak için fotoğraf, video ve yazılı içeriği bir araya getirme yeteneğine sahiptir. Markalar için özellikle çekici bir avantaj, bir web sayfasını bir hikayeye bağlayabilmesidir. Tek bir kaydırma ile hikayenizi görüntüleyen biri anında ilgili web sayfasını ziyaret edebilir - artık insanları biyografinizdeki bir bağlantıya yönlendirmek zorunda değilsiniz.

5. PERFORMANS SONRASI ROL OYUNLARININ YANLIŞ ANLAŞILMASI.

Bir pazarlama kampanyasının başarısını belirleyen en büyük faktörlerden biri müşteri edinme maliyetidir (CAC). Düşük CAC'ye sahip kampanyalar, diğer her şey eşit olduğunda, yüksek CAC'ye sahip kampanyalardan daha hızlı bir yatırım getirisi sağlayabilir.

Instagram, Instagram Akışı ve Keşfet sayfası algoritmaları aracılığıyla içeriğin organik olarak çoğaltılması yoluyla pazarlamacılara CAC'yi düşürmenin harika bir yolunu sunar. Bir dizi değişken, hangi içeriğin organik olarak güçlendirileceğini belirler. Post angajman en önemli faktörlerden biridir.

Pazarlamacılar, büyük etkileşim alan Instagram içeriği oluşturmaya odaklanmalıdır. Bunu yapmak, gönderinin Instagram'daki benzer kullanıcılara organik olarak güçlendirilmesi olasılığını artıracaktır.

6. INFLUENCER PAZARLAMANIN ETKİNLİĞİNİN GÖZDEN GEÇİRİLMESİ.

Pazarlamacıların büyük çoğunluğu (%90'dan fazlası) etkileyici pazarlamanın sonuç ürettiğine inanıyor. Etkileyici pazarlama, markaların yeni kitlelere ulaşmasına yardımcı olabilir veya markanızın zaten farkında olan kitleler arasında güvenilirlik oluşturabilir.

Denenmiş ve gerçek pazarlama taktiklerine odaklanmak cazip gelse de, etkileyici pazarlamayı benimseyen sosyal medya pazarlamacılarının, geleneksel organik veya ücretli içeriğe bağlı olanlara göre platformda başarı bulma olasılığı daha yüksek olacaktır.

Başarılı bir Instagram etkileyici pazarlama kampanyasının anahtarı, çoğunlukla hedef kitlenizdeki insanlardan oluşan bir takipçisi olan bir ortak çalışan seçmektir.

Etkileyen kişinin hedef kitlesinin kalitesini ölçmek için, Instagram'daki ve web sitenizdeki izleyici davranışını izlemek için web sitesi analiz araçlarıyla birlikte Instagram'ın analiz araçlarını kullanabilirsiniz. İçerikle ilgilenen, markanızın web sitesini ziyaret eden ve sitenizi keşfetmek için makul miktarda zaman harcayan kitleler, neredeyse kesinlikle hedef kitlenizdeki kişilerdir.

7. INSTAGRAM'IN ÖLÇÜLMEYECEĞİNİ VARSAYAR.

Yukarıda da değinildiği gibi Instagram, ölçülebilen ve ölçülmesi gereken bir platformdur. Popüler inanışın aksine, sosyal medya pazarlamasının stratejinizin yumuşak veya belirsiz bir unsuru olması gerekmez. Profil görünümleri, takipçi katılımı ve web sitesi ziyaretleri gibi işletmeniz üzerinde anlamlı bir etkiye dönüşebilecek metrikler, stratejideki değişikliklerin performansı nasıl etkilediğini anlamak için izlenmelidir.

Ayrıca, özellikle Instagram platformuyla ilgili olan metrikleri, olası satış yaratma veya huni performansıyla ilgili metriklerle birleştirmek, pazarlamacıların Instagram'ın etkinliğini diğer kanallarla karşılaştırmasına yardımcı olabilir.

8. DENEYİMSİZ BİR PAZARLAYICININ INSTAGRAM'I ÇALIŞTIRMASI İÇİN ATANMASI.

Gençlerin sosyal medyayı daha iyi anlaması için ekibinizin deneyimsiz bir üyesini Instagram'a atamak cazip gelebilir. Bazı markalar ayrıca Instagram'ın iş performansına önemli bir katkıda bulunmadığını ve bu nedenle kıdemli pazarlamacıların dikkatini hak etmediğini düşünüyor.

Her iki varsayım da yanlıştır. Instagram, optimum performans için düşünce ve uzmanlık gerektirir. Ayrıca, doğru kullanıldığında Instagram, kârlılık üzerinde anlamlı bir etki yaratma potansiyeline sahiptir. Instagram stratejinizi denetleyen en az bir deneyimli pazarlamacınız olduğundan emin olun.

9. İNSTAGRAM STRATEJİSİNİN BİR BAŞARIYLA DEĞİŞTİRİLMESİ.

İyi performans göstermek için markalar net ve uzun vadeli bir Instagram pazarlama stratejisi geliştirmelidir. Bir Instagram stratejisini, başka bir marka harika bir kampanya başlattı diye veya bir konu trend olduğu için bir hevesle değiştirmek, başarı için bir reçete değildir.

Instagram platformundaki geniş trendlere tepki verecek kadar esnek bir strateji geliştirmek önemli olmakla birlikte, hızlı trendleri aşan tutarlı bir marka sesi ortaya koymak da aynı derecede önemlidir.

ÇÖZÜM

Instagram, onu yaptığınız şeydir. Reklamlar, viral organik içerik ve dikkatli ölçümler içeren iyi düşünülmüş bir strateji geliştirmek için zaman ayıran markalar, sonunda anlamlı iş sonuçları üretecektir. Ancak Instagram'ı ikincil bir pazarlama kanalı olarak gören işletmeler, platformda asla başarı bulamayacaklar.