İşletmenizin Risk Sermayesi Olmadan Büyümesinin 9 Yolu

Mailchimp, 2021'de bir dolarlık risk sermayesi artırmadan 12 milyar dolara satıldı. İşletmenizi finanse etmenin alternatif yollarını keşfetmenize yardımcı olmak için küçük işletme sahiplerinden ve girişimcilerden en iyi tavsiyelerini istedik. Müşteri ilişkileri kurmaktan kitle fonlamasına kadar, işinizi risk sermayesi olmadan büyütmenize yardımcı olabilecek birkaç yol vardır.

İşte risk sermayesi olmadan işinizi büyütmenin dokuz yolu:

• Müşteri İlişkileri Oluşturun
• Alternatif Finansman Ortakları Arayın
• Aile ve Arkadaşlardan Destek
• Becerikli Olun
• Bir Topluluğun Parçası Olun
• Ortaklık Pazarlaması
• Sektörde Marka Otoritesi Oluşturun
• Bir İş İnkübatörüne Katılın
• kitle fonlaması

Müşteri İlişkileri Oluşturun

Müşterilerinize hizmet etmeye ve onların ihtiyaçlarını karşılamaya yönelik güçlü bir bağlılık, her zaman bir işletmenin büyümesine yardımcı olacaktır. Perakendeden iç tasarım hizmetlerine kadar, en iyi müşteri hizmetleri, bir şirketin ağızdan ağza tavsiyelerine her şeyden daha fazla katkıda bulunur, çünkü müşteriler onlara nasıl hissettirdiğinizi hatırlar ve ailelerine ve arkadaşlarına anlatır. Sağlam müşteri ilişkileri kurduktan sonra, çevrimiçi varlığınızı artırmanıza yardımcı olacak doğrudan incelemeler isteyin.
-Alisha Taylor, Alisha Taylor Interiors

Alternatif Finansman Ortakları Arayın

Alternatif finansman ortakları veya araçları aramayı düşünün. Örneğin, neden kitle fonlaması yapmayı denemiyorsunuz? Geliştirmek istediğiniz ancak gerekli finansmana sahip olmayan bir ürününüz varsa, para toplamak için Kickstarter, GoFundMe veya Indiegogo'daki topluluklara fon sağlamayı düşünmelisiniz. Destekçilerinizi düzenli olarak güncel tutun, katkıları karşılığında teşvikler sağlayın ve gelecekte tekrar yararlanabileceğiniz bir kaynak haline gelecekler!
-Vanessa Molica, Kirpik Profesyoneli

Aile ve Arkadaşlardan Destek

Gerçek şu ki, büyümeyi ve başarıyı sürdürmek için risk sermayedarları tarafından desteklenmenize gerek yok. Aileniz ve arkadaşlarınız gibi en büyük kaynaklarınız da dahil olmak üzere emrinizde birçok imkana sahipsiniz. Başarılı bir proje lansmanı ile işinizin başarısızlığı arasında fark yaratabilecek finansal yardım için size en yakın olanlardan istemekte utanılacak bir şey yok. Onlar zaten sizin ekibinizdeler, tabiri caizse, neden bunu resmileştirmeyesiniz?
-Chris Abrams, Marcan Sigorta

Becerikli Olun

Müfredat olarak, işteki ilk beş yılımız boyunca herhangi bir risk sermayesi artırmadık. Ve diğer SaaS kurucularının çoğunun aksine, melek yatırımcılarımız veya tohum finansmanımız yoktu. Misyonumuza o kadar çok inandım ki, Müfredatın büyümesine devam etmek için kelimenin tam anlamıyla sahip olduğum her şeyi ortaya koydum. 401K'mı nakite çevirdim ve dairemi sattım. Yolculuğumuz devam etti ve yol boyunca inşa etmeye devam ettik. Gittiğimiz yönü biliyorduk ama oraya nasıl gideceğimizi tam olarak bilmiyorduk. Temel bir ekiple birçok şapka taktık, bence becerikli olmanın tanımı bu. Müfredat kuruluş hikayesi çoğu startuptan daha yavaştı ve bu benim için sorun değil çünkü bunu doğru anladığımızdan emin olmak için zamanımızı harcadık. Sıkı çalışma ve normları değiştirmek için arzu edilen odakla beslenen dürüst bir yolculuk oldu.
-Nick Santora, Müfredat

Bir Topluluğun Parçası Olun

Toplulukla anlamlı ilişkiler geliştirmek, böylece her an size ulaşabilecekler. Müşterilerinizi önemsiyorsanız, onlar da sizinle ilgilenecektir. Güçlü bir topluluk duygusu elde etmek için çalışarak, müşteri odaklı kalmanıza, maliyetlere dayanmanıza ve daha fazla iş kazanmak için müşteri ilişkilerinizi güçlendirmenize yardımcı olan çok sayıda tavsiye alabilirsiniz.
-Stewart McGrenary, Özgürlük Cep Telefonları

Ortaklık Pazarlaması

Ortaklık pazarlaması, bir girişimin risk sermayesi olmadan büyümesine yardımcı olabilir. İlk aşamalarındaki işletmeler, daha belirgin bir marka ile olan ilişkilerinden büyük ölçüde faydalanacaktır. Bu, çapraz promosyonlar, etkinlik sponsorlukları, ürün yerleştirme ve diğerleri şeklinde olabilir.

Yeni başlayanlar, ortaklık pazarlaması yoluyla dikkat çekebilir, daha büyük ve daha geniş bir kitleyi çekebilir ve sonunda pazarlarına ulaşabilir. Kendilerini pazara etkin bir şekilde tanıtma fırsatı ile birlikte satışlarda artış, marjda iyileşme ve ileriye doğru ölçekleme yeteneği geliyor.
-Michelle Ebbin, JettProof

Sektörde Marka Otoritesi Oluşturun

Risk sermayesi olmadan işinizi etkili bir şekilde büyütmenin bir yolu, pazarda bir marka otoritesi oluşturmaktır. Marka otoritesi oluşturmaya odaklanmak, tüketicilerde güven ve sadakat oluşturmak için kritik öneme sahiptir. Müşteriler, pazarınızdaki ilgili ürün ve hizmetlerle ilgili bilgileri ve bilgileri paylaşarak, markanızı sektörde daha güvenilir bulmaya daha yatkın hale gelir. Ayrıca risk sermayesi olmadan işinizin büyümesini hızlandırmaya yardımcı olur ve bu süreçte marka kimliğinizi güçlendirir.
-Arthur Iinuma, ISBX

Bir İş İnkübatörüne Katılın

Bir iş inkübatörü programına katılmak, işinizin risk sermayesi olmadan büyümesine yardımcı olabilir. Bu şekilde, ekipmana ve ofis alanına ücretsiz olarak veya yoksa daha uygun bir maliyetle erişebilirsiniz. Daha da önemlisi, işinizi sıfırdan kurmanıza yardımcı olabilecek mentorlar, endüstri uzmanları ve diğer yeni şirketlerle daha derin bağlantılar kurarsınız. İnkübatörlerde VC'ler ve melek yatırımcılarla tanışma olasılığı olsa da, size yaklaşmaları durumunda tekliflerini kabul edip etmemek tamamen size kalmış.
-Abe Breuer, VIP Gidiyor

kitle fonlaması

Amacınız agresif bir şekilde büyümeyi sürdürmekse, kitle fonlamasını VC içermeyen bir seçenek olarak düşünün. Doğru pazarlama, reklam, halkla ilişkiler ve tüketici ihtiyaçlarını karşılayan bir ürünle girişimciler hem finansman hem de marka bilinirliğinde büyük getiriler görebilirler. Kitle fonlaması patlamaya devam eden bir yoldur ve girişimcilerin işlerini, amaçlarını, değerlerini ve ölçekleme oranlarını tamamen kontrol altında tutmalarına olanak tanır. Kitle fonlamasının sunduğu farklı yatırım seçenekleri - bağışa dayalı, ödüle dayalı vb. - başarı olasılığını artırmaya yardımcı olur. Korkutucu bir ya hep ya hiç riski gibi görünse de, bir iş kurmanın doğası budur ve doğru uzmanlığa sahip doğru strateji veya ajans ile ödüller çok büyük olabilir.
-Roy Morejon, Enventys Ortakları