Gelirinizi Arttırmak için Uygulaması Kolay 5 A/B Testi Fikri

Pazarlamacılar olarak, eylemlerimizin tam olarak ne kadar etkili olduğunu bilmek her zaman zor olmuştur. İster yeni bir araç uygulamış, ister yeni bir kampanya başlatmış olun, bunun geliriniz üzerinde olumlu bir etkisi olduğundan emin olmak istersiniz, değil mi?

Pazarlama kararlarınızı içgüdülerinize dayandırmak en iyi fikir değildir; gerçek verilere ihtiyacınız vardır. A/B testi olmanız gerekiyor!

Bu yazıda, gelirinizi artırmanıza yardımcı olacak, uygulaması kolay 5 A/B testi fikrini paylaşacağız.

Başlayalım!

A/B testinin neden bu kadar önemli olduğunu anlamak için bir örnek kullanalım.

Yeni ziyaretçiler için, ilk alışverişlerinde %10 indirim karşılığında onları bülteninize abone olmaya teşvik eden bir karşılama açılır penceresi oluşturduğunuzu varsayalım. Pop-up, desteklenen gelire de yansıdığını görebileceğiniz sağlam bir dönüşüm oranına sahip .

Bu, kampanyanızın kâr hanenize gerçek bir katkı sağladığının iyi bir işaretidir, ancak mümkün olan en iyi katkıyı sağlıyor mu?

Teaser içeren bir çıkış amacı açılır penceresi aslında daha iyi çalışabilir veya belki de gömülü bir form en iyisi olabilir.

Varsayımlarda bulunabilirsiniz, ancak hiçbir şeyi kesin olarak bilemezsiniz… test etmediğiniz sürece. A/B testini kullanarak, pazarlama stratejinizi geliştirmeye devam etmek için ihtiyaç duyduğunuz cevapları alacaksınız.

A/B testi ile ne tür sonuçlar elde edebileceğinizi görmeye hazır mısınız? Nasıl başlayacağınızla ilgili ilham almak için aşağıdaki gerçek hayattan örneklere göz atın.

1. Mesajlarınızın tasarımını A/B testi yapın

A/B testinin en temel türü, mesajlarınızdaki farklı tasarım çeşitlerini, CTA'ları, renkleri, kopyaları veya resimleri test ettiğiniz zamandır.

DTC marka Obvi, indirim açılır pencereleri için iki farklı varyantı test etti: biri geri sayım zamanlayıcılı ve diğeri zamanlayıcısız.

Hipotezleri, bir geri sayım sayacının aciliyet duygusunu artıracağı ve daha yüksek dönüşüm ve kupon itfa oranlarıyla sonuçlanacağıydı. Ve haklıydılar! Geri sayım zamanlayıcısı olan varyant, zamanlayıcısı olmayana göre %7,97 daha iyi dönüşüm sağladı.

Bu, OptiMonk'un Variant A/B testi özelliği ile kolayca yapılabilir. İşte nasıl kurulacağına dair adım adım bir kılavuz .

Tasarım çeşitlerini birbiriyle test ederken birden fazla şeyi değiştirmemeniz gerektiğini unutmayın. Aynı anda çok fazla şeyi değiştirirseniz, her bir varyantın neden diğerlerinden daha iyi veya daha kötü performans gösterdiğini bilemezsiniz ve öğrendiklerinizi sonraki kampanyalarınızda kullanamazsınız.

Birden çok öğeyi test etmek istiyorsanız, daha fazla değişken ayarlayabilir veya birkaç haftada bir yeni bir öğeyi test ederek bunu sürekli bir süreç haline getirebilirsiniz.

2. Fragmanların etkinliğini A/B testi

İşte Obvi'den başka bir örnek. A/B, Kara Cuma açılır pencerelerinin iki çeşidini test ettiler: biri açılır pencereden önce gösterilen bir teaser ile ve bir teaser olmadan.

Bir haftalık bir testten sonra, “bilgilendirmeli” varyantta SMS abone sayısının ve kampanyanın dönüşüm oranının %36 daha yüksek olduğunu memnuniyetle fark ettiler.

Yine, bu fikri test etmek için Varyant A/B testi özelliğini kullanabilirsiniz.

Tanıtımlar bu kampanya için gerçekten etkili olsa da (ve genel olarak pop-up'lar için harika bir varlık olduklarını düşünüyoruz), bu, her kampanya ve her hedef kitle için aynı şekilde çalışacakları anlamına gelmez. Bu nedenle, bunları kendi web siteniz için test etmenizi öneririz.

3. Farklı kampanya türlerinin A/B testi

Şans çarkını seviyorsunuz ama basit bir e-posta listesi oluşturucu açılır penceresinden daha iyi çalışıp çalışmadığından emin değil misiniz? Dene!

Aslında, herhangi bir kampanya türünü diğerlerine karşı test edebilirsiniz .

Test etmeye değer bazı örnekler:

• Açılır pencere ve katıştırılmış mesaj karşılaştırması
• Açılır pencere ve yan mesaj
• Açılır pencere ve tam ekran
• Oyunlaştırma şablonu ve standart liste oluşturucu karşılaştırması
• Konuşma açılır penceresi ve karşılama açılır penceresi

Christopher Cloos A/B ekibi, hangisinin daha iyi sonuçlar verdiğini görmek için klasik bir karşılama açılır penceresini ve daha kişiselleştirilmiş bir konuşma açılır penceresini test etti.

Bir aylık bir test gerçekleştirdiler ve sohbet açılır penceresinin , klasik karşılama açılır penceresine göre %15,38 daha yüksek oranda dönüşüm sağladığını öğrendiler.

İki farklı kampanya türünün sonuçlarını karşılaştırmak için OptiMonk'un Denemeler özelliğini kullanmanız gerekir .

Deneyler hakkında daha fazla bilgi edinmek isterseniz şu videoyu izleyin:

4. A/B testi farklı tetikleyiciler

Bir çıkış amacı tetikleyicisi, kaydırma tabanlı bir tetikleyici veya zamana dayalı bir tetikleyici kullanmanız gerektiğinden emin değil misiniz? Denemeler özelliği ile her mesajınız için hangi tetikleme seçeneğinin daha iyi çalıştığını kolayca test edebilirsiniz.

Örneğin, e-posta bülteni açılır pencerenizi aşağıdaki tetikleyicilerle test edebilirsiniz:

• Ziyaretçi sitenize geldikten 5 saniye sonra pop-up gösteriliyor
• 5 saniye sonra bir teaser gösteriliyor ve çıkış niyetinde açılır pencere gösteriliyor

5. A/B testi açılış sayfası başlıkları

Son olarak, gömülü içeriği ve Değişken A/B testini kullanarak açılış sayfalarınızdaki başlıkları test edebilirsiniz.

USP'leriniz tam olarak tanımlanmamışsa veya hedef kitlenizde hangi tür başlığın en iyi şekilde yankı bulacağından hala emin değilseniz, gömülü içerikte farklı değer önermelerini test edebilirsiniz. Bu, hangi USP'nin en çok müşteriyi cezbettiğini keşfetmenize yardımcı olacaktır.

Başlık testine başlamanıza yardımcı olacak adım adım açıklamalı bir kılavuzu burada bulabilirsiniz.

Yeni kampanyalarınıza ister zaman, ister para (veya her ikisine birden) yatırım yapıyor olun, yatırıma değer olduklarından emin olmanız gerekir. Doğru yazılımla, neyin işe yaradığını ve neleri geliştirmeniz gerektiğini bilmekte sorun yaşamazsınız.

Deneme, kampanyalarınızı optimize etmek ve pazarlama YG'nizi en üst düzeye çıkarmak için hayati bir araçtır.