İşinizi Büyütmek için Kurşun Mıknatısları Kullanmak İçin Eksiksiz Bir Kılavuz

Kitlenizle daha iyi bağlantı kurmanın, kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği artırmanın ve hatta e-posta listenizi büyütmenin kolay bir yolu olduğunu söylesem ne olur?

Bil bakalım ne oldu? Var - ve aynı zamanda ücretsiz.

Peki nedir bu efsanevi pazarlama tek boynuzlu at? Mütevazı kurşun mıknatıstır ve fark edebileceğinizden daha güçlüdür.

Kurşun Mıknatıslar nedir?

Bir kurşun mıknatıs, potansiyel müşterilere veya müşterilere iletişim bilgileri veya başka bir işlem karşılığında sunulan ücretsiz bir teşviktir. Bir müşteri adayı mıknatısının amacı değişir, ancak çoğu işletme bunları potansiyel müşteri toplamak (bu nedenle adı!), bir ilişki kurmak veya e-posta listelerini artırmak için kullanır.

En yaygın kurşun mıknatıs türü, bir e-posta adresi karşılığında e-kitap, kontrol listesi veya rapor gibi indirilebilir bir içerik parçasıdır. Diğer yaygın kurşun mıknatıslar arasında ücretsiz denemeler, kuponlar veya bir değerlendirme bulunur.

Ana hedefiniz, kullanıcılara değerli veya heyecan verici bir kaynak veya öğe sunmak olmalıdır.

İşte bir perakende markası olan Fossil'den bir kurşun mıknatıs örneği. Müşterilere e-posta adresleri karşılığında ilk siparişlerinde 25 $ indirim sunuyorlar. Bu, kullanıcıları daha fazla harcamaya teşvik eder ve e-posta kayıtlarını artırmaya yardımcı olur.

İşte kadınların tatmin edici bir kariyer bulmalarına veya yaratmalarına yardımcı olmaya adanmış bir web sitesi olan Classy Career Girl'den başka bir örnek. Bir e-posta adresi karşılığında site ücretsiz, indirilebilir bir planlayıcı sunar.

İşletmeniz İçin Kurşun Mıknatısların Faydaları

İçeriği ücretsiz olarak vermek gerçekten zamanınızı en iyi şekilde kullanmak mı? Kesinlikle çabaya değer olabilir.

Kurşun mıknatıslar, uzmanlığınızı vurgulayarak ve hedeflenen pazarlama kampanyaları oluşturmak için kullanabileceğiniz olası satışları veya e-posta adreslerini toplayarak hedef kitlenizle güven oluşturmanın pratik bir yoludur.

İşte anlaşma - işletmelerin kitleleriyle etkileşime girdiği platformların çoğu başka birine ait. Facebook veya Google algoritmalarını değiştirirse, hedef kitlenize ulaşmak çok daha zor olabilir (reklamlar için ödeme yapmak istemiyorsanız!)

Kurşun mıknatıslar, hedef kitlenizle doğrudan bir bağlantı kurmanıza yardımcı olur ve işletmenizden satın alma olasılığı en yüksek kişiler hakkında daha fazla bilgi sağlar.

Kurşun Mıknatısların En İyi Kullanımı Nedir?

Peki, bu güçlü pazarlama araçlarını çalıştırmanın en iyi yolu nedir? Neyse ki, kurşun mıknatıslar tek hileli midilliler değil! Güven oluşturmaya, işinizi büyütmeye ve hatta sosyal medya sohbetlerini yönlendirmeye yardımcı olabilirler.

E-posta Listenizi Nasıl Büyütebilirsiniz?

Bir e-posta listesinden daha değerli çok az varlık vardır. Aslında, e-posta pazarlaması, harcanan her dolar için tahmini 42 ABD doları kazanılan tüm pazarlama kampanyalarının en yüksek YG'lerinden birine sahiptir.

Hedef kitlenizdeki insanları e-posta adreslerini teslim etmeleri için çekmek için bir kurşun mıknatısı kullanın, ardından hiper hedefli e-posta kampanyaları oluşturmak için adresi kullanın. Bir e-posta adresi karşılığında bir e-kitap, PDF indirme veya kontrol listesi sunmayı düşünün.

Ardından, alıcıları çekmek için pazarlama e-posta kampanyaları göndermek için parlak yeni listenizi kullanın.

Müşteri Adayları Nasıl Kalifiye Edilir

Müşteri adayları, markanıza ilgi duyduğunu ifade eden ancak tetiği tam olarak çekmemiş olan kişilerdir. Özellikle geliri artırmak için satış ekiplerini kullanan hizmet veya B2B işletmeleri için inanılmaz derecede değerlidirler.

Ancak, olası satışlarla ilgili bir sorun var - çoğu zaman işletmeler daha kaliteli müşteri adayları yerine daha fazla müşteri adayı elde etmeye odaklanır.

Bunu şu şekilde düşünün - hedef kitlenizde olabilecek 100 potansiyel müşteriyi mi yoksa doğru büyüklükte işletmeye sahip olduğunu bildiğiniz ve çözümünüze mi ihtiyacınız olduğunu bildiğiniz 25 potansiyel müşteriyi mi tercih edersiniz?

Müşteri adaylarını nitelendirmek için bir müşteri adayı mıknatısı kullanmaya bir örnek. SEMrush, web sitelerinde birkaç e-kitap ve kılavuz sunar - ancak yalnızca e-posta adresini istemezler. Telefon numarası, ülke, şirket ve pozisyon istiyorlar.

Bütün bu bilgileri istemenin amacı nedir? Daha kısa formlar daha iyi değil mi?

Genel olarak, daha kısa formların doldurulması daha olasıdır. Ancak daha uzun bir potansiyel müşteri oluşturma formu, "bedava arayanların" sayısını sınırlamaya yardımcı olur ve satış ekibine etkili satış konuşması oluşturmak için ihtiyaç duydukları kritik bilgileri sağlar.

Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerik Nasıl Sürülür?

Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik, müşterileriniz tarafından markanız hakkında oluşturulan içeriktir. Şunu düşünün - ayakkabılarının uzun süre dayandığını söyleyen bir ayakkabı şirketine mi yoksa en iyi arkadaşınıza mı (ki, umarız, size ayakkabılarından bahsederek hiçbir şey kazanamaz) güvenirsiniz?

İnsanlar, kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğe güveniyor, bu da onu kitlenizle bir ilişki kurmak için inanılmaz derecede değerli kılıyor. Bir Instagram yarışması, Facebook çekilişi veya hashtag yarışması oluşturmak, e-posta adreslerini toplamanıza ve kullanıcıları kendi kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği paylaşmaya teşvik etmenize yardımcı olur.

Örneğin, Xpozer, kullanıcıları ücretsiz bir baskı kazanma şansı için fotoğraflarını paylaşmaya teşvik eden yakın zamanda oluşturulmuş bir içerik yarışması düzenledi. Yarışmacılar fotoğraflarını sosyal medyada paylaşmaya teşvik edildi.

Yarışmacılardan bir fotoğraf göndermelerini istemenin yanı sıra adlarını, e-postalarını ve konumlarını da isterler. Bunun gibi yarışmalar kullanıcılar için eğlencelidir, UGC'yi yönlendirmeye yardımcı olur ve Xopoxer için bir e-posta listesi oluşturur - marka için çifte kazanç. E-posta adresleri daha sonra kullanıcıları yeniden hedeflemek veya pazarlama e-postaları göndermek için kullanılabilir (tabii ki izinle).

İş Büyümesini Sağlamak için Yüksek Kaliteli Kurşun Mıknatıs Kullanın

Kurşun mıknatıslar güçlü bir pazarlama aracıdır. İster küçük bir restorana, ister büyük bir e-ticaret işletmesine sahip olun, ister hizmet sektöründe olun, kurşun mıknatıslar e-posta listenizi büyütmenize, sosyal medya erişiminizi artırmanıza ve olası satışların hem kalitesini hem de miktarını artırmanıza yardımcı olabilir.

Yüksek kaliteli bir kurşun mıknatıs oluşturmak, bunaltıcı bir iş olmak zorunda değildir. Örneğin, birkaç blog gönderisini birleştirip bir e-kitap olarak yeniden biçimlendirebilir veya ekibinizin dahili olarak kullandığına benzer paylaşılabilir bir elektronik tablo oluşturabilirsiniz. Kurşun mıknatısların değerli olması gerekir - oluşturmak için bir düzine saat sürmeleri gerekmez.

Woobox Desteği ile İletişime Geçin

Kuponlar veya yarışmalar gibi öncü mıknatısların işletmenizi nasıl ileriye taşıyabileceğini görmeye hazır mısınız? Ücretsiz Woobox hesabınız için kaydolun ve oluşturmaya başlayın. Woobox Desteği, Pazartesi'den Cuma'ya, sabah 8'den akşam 5'e kadar PST'ye 1-360-450-5200 ve [email protected] adresinden yardımcı olabilir.