Daha Fazla Müşteri Kazanmak İçin Mali Müşavir Kılavuzu

Bir finansal danışmanlık işi, yalnızca yeni müşteriler kazanma becerisi kadar başarılıdır. ABD Çalışma İstatistikleri Bürosu'na göre 2021'de ABD'de 330.000'den fazla mali müşavir vardı. Bu, sektörün çok rekabetçi olduğu ve müşterileri puanlarken hükmetmenin zor olabileceği anlamına gelir. Müşteriler genellikle daha önce birlikte çalıştıkları mali danışmanlarla çalıştıklarından, sektörde yeniyseniz ve ilgili bir sicil kaydınız yoksa daha da kötü olabilir.

Bir finansal danışmanlık işi başlatmak veya işletmek, diğer herhangi bir iş gibidir. Doğru potansiyel müşterileri hedeflemenize ve onları müşterilere dönüştürmenize yardımcı olacak çalışan bir pazarlama stratejisi geliştirmeniz gerekir. Ama bu konuda nasıl gidiyorsun? Mali müşavir olarak daha fazla müşteri edinmek için bir kılavuz:

1. Soğuk Arama Hizmetlerini Kullanın

Soğuk arama, potansiyel müşterilere ulaşmanın en iyi yollarından biridir. Daha kişiselleştirilmiştir ve hedef kitlenizle doğrudan bağlantı kurmanıza olanak tanır. Ancak bu yöntem verimli olsa ve daha iyi bir sonucu garanti etse de, bunu başarmak iyi karar vermeyi ve planlamayı gerektirir.

İlk olarak, rastgele numara çevirmekten kaçınmalı ve bunun yerine hizmetlerinizle zaten ilgilenen kişileri hedef almalısınız. İkinci olarak, müşterilerle nasıl sohbet ettiğinize dikkat etmelisiniz. Samimi ve profesyonel görünmek ve satış konuşmaları yapmaktan kaçınmak en iyisidir. Potansiyel bir müşteriyle verimli bir konuşma yaptığınızdan emin olmanın en iyi yolu, bir mali danışman soğuk arama metni kullanmaktır. Bir komut dosyası, aramanın yalnızca bazı ayrıntılarını içerecektir. Ancak, ne söylemeniz gerektiğini ve sohbeti nasıl sürdüreceğinizi özetleyecektir. Endişeyi azaltmaya yardımcı olacak ve aynı zamanda müşteri üzerinde mükemmel bir ilk izlenim yaratarak profesyonel bir tavır sergilemenize yardımcı olacaktır.

2. Sosyal Medyanın Gücünü Kullanın

Sosyal medya, son yıllarda her büyüklükteki işletme için güçlü bir araç olmuştur. Farklı platformlara erişen milyarlarca kullanıcıyla, web sitesi trafiğini artırmanın ve potansiyel müşterilerle ilişkiler kurmanın etkili bir yolu haline geldi. Facebook, LinkedIn ve Twitter gibi büyük sosyal medya platformlarında finansal danışmanlık işinizle ilgili hesaplar oluşturun. Bu hesaplar, potansiyel potansiyel müşterilerin sizinle bağlantı kurmasına, etkileşime geçmesine veya size mesaj göndermesine olanak tanır.

Bir hesabınız olduğunda, sayfanıza iyi sosyal medya pazarlama stratejileri eklemelisiniz. Onlar içerir:

• Alakalı İçerik Yayınlamak : İlgi çekici ve sizinle alakalı içerik yayınlamalısınız. Yatırım ipuçlarını, pazar zorluklarını ve bütçeleme ipuçlarını içerebilir. İnsanlar sayfanızı değerli bir bilgi kaynağı olarak gördüklerinde, size güvenmeleri ve hizmetlerinizi kullanmaları daha olasıdır.
• Hedef Kitlenizle Etkileşime Geçmek : Sosyal medya sayfalarında mali müşavirlikle ilgili konuşmaları izlemeli ve uygun olduğunda onlarla ilgilenmelisiniz. Bu şekilde potansiyel müşteriler varlığınızı bilecek ve sizi bir uzman olarak görecektir.
• Yorumlara ve Özel Mesajlara Cevap Verme : Kendi sayfanızdaki veya diğer sayfalardaki yorumlara ve özel mesajlara her zaman cevap vermelisiniz. Dikkatli olduğunuzu ve ilgi alanlarını önemsediğinizi gösterir.

Bu stratejilerle, sosyal medya etkinizi artıracak ve sayfalarınızdan daha fazla müşteri kazanacaksınız. Ek olarak, stratejinizin etkinliğini ölçmek için takipçi büyümesi, katılım oranları ve dönüşüm oranı gibi ölçümleri izlemeyi unutmayın.

3. Bir İşletme Web Sitesi Oluşturun

Çevrimiçi bir varlığa sahip olmak, herhangi bir işletme için çok önemlidir. Bir web sitesi, potansiyel müşterilerin finansal hizmetlerinizle ilgili bilgilere erişmesini sağlar ve sizinle iletişim kurmalarına ve kolayca ödeme yapmalarına yardımcı olur. Finansal danışmanlık işiniz için bir web sitesi tasarlarken, aşağıdaki temel özelliklere sahip olmalıdır:

• Temiz Bir Tasarım : Sitenizin iyi bir renk, yazı tipi ve resim karışımıyla çekici bir düzene sahip olduğundan emin olun. Tasarım, kartvizit, logo ve antetli kağıt gibi diğer marka malzemeleriyle tutarlı olmalıdır. Marka bilinirliğinizi artırmanıza ve hızla yeni potansiyel müşteriler ve müşteriler oluşturmanıza yardımcı olur.
• Basit Gezinme : Ziyaretçilerin istediklerini kolayca bulabilmeleri için site gezintiniz basit olmalıdır. Gezinme menüsü, Hakkımızda, Hizmetler, Bize Ulaşın ve Kaynaklar gibi sayfaları içermelidir.
• Net Bir Harekete Geçirici Mesaj : Web sitenizin ziyaretçilerinin ne yapmasını istiyorsunuz? Bir haber bültenine kaydolmak veya sizinle iletişim kurmak mı istiyorsunuz? Her ne ise, her web sitesinde görünen net bir harekete geçirici mesajınız olduğundan emin olun. Bu, ziyaretçileri istenen eylemi yapmaya motive etmeye ve hatta başkalarını işletmenize yönlendirmeye yardımcı olacaktır.

Bir işletme web sitesi çevrimiçi ofisiniz olacaktır. Bu nedenle, profesyonel görünmesini ve kullanımının kolay olmasını sağlamak çok önemlidir. İyi bir web sitesi ile daha fazla potansiyel müşteriye ulaşabilir ve onları puanlama şansınızı artırabilirsiniz.

4. SEO ile Organik Olarak Büyüyün

Arama motoru optimizasyonu (SEO), arama motorlarında daha üst sıralarda yer almak için anahtar kelimeler kullanır. Daha fazla görünürlük, daha fazla kişinin bağlantınızı tıklaması ve dolayısıyla onları dönüştürme şansının daha yüksek olması anlamına gelir. Finansal danışmanlık iş web sitenizi sıralamak için aşağıdaki taktikleri kullanabilirsiniz:

• Anahtar Kelimeleri Araştırmak : İçerik oluşturmadan önce, potansiyel müşterilerin bölgenizdeki finansal danışmanları ararken kullandıkları ilgili terimleri belirleyin. Potansiyel müşteriler, 'yakınımdaki en iyi mali danışmanlar' gibi arama terimlerini kullanabilir; bu nedenle içeriğinizde veya sosyal medya sayfalarınızda bu belirli ifadeleri hedeflemelisiniz.
• Bağlantı Oluşturma : Bağlantılar, web sitesi trafiğini artırmanın harika bir yoludur. Potansiyel müşterilerin sizi kolayca bulması için sitenizi diğer alakalı web sitelerine veya sayfalara bağlamalısınız. Ayrıca, web sitenize geri bağlantı vermek için diğer üst düzey web sitelerini aramanız yardımcı olacaktır. Bu, diğer web sitelerinden web sitenize gelen trafiği artırmanıza ve sıralamanızı iyileştirmenize yardımcı olacaktır.
• Yerel SEO'yu İyileştirin : Yerel SEO, yerel işletmeleri doğru kişilere göstererek arama motoru sonuçlarını optimize etmeye yardımcı olur. İşletmenizi pazarlarken belirli şehirleri, bölgeleri ve mahalleleri hedefleyebilirsiniz. Örneğin, belirli bir bölge veya şehir için içerik oluşturabilirsiniz. Ziyaretçilerin sizi bulmasını kolaylaştırmak ve arama motorlarının web sitenizi taramasına yardımcı olmak için web sitenize Google haritalarına da yer vermelisiniz.

Bu SEO ipuçlarını izleyerek, işletme web sitenizle daha fazla müşteri kazanmak için alakalı arama terimleri ve konumlar için daha üst sıralarda yer alabilirsiniz.

5. Tavsiye İste

Ağızdan ağza iletişim hala en güçlü pazarlama araçlarından biridir. Mevcut müşterilerinizden sizi arkadaşlarına veya aile üyelerine yönlendirmelerini isteyin. Onlardan finansal danışmanlık hizmetlerinizle ilgili deneyimlerini çevrimiçi olarak paylaşmalarını da isteyebilirsiniz. Bu, potansiyel müşterilerle güven oluşturmanıza ve onları puanlama şansınızı artırmanıza yardımcı olacaktır.

Çözüm

Bir finansal danışmanın daha fazla müşteriyi puanlama kılavuzu, dijital pazarlama ve ağızdan ağza pazarlamanın bir kombinasyonunu gerektirir. Doğru stratejilerle daha üst sıralara çıkacak, takipçilerinizi artıracak ve yeni müşteriler kazanacaksınız. Müşteriler geldiğinde, uzun vadeli iş başarısı sağlayan uygun maliyetli tavsiyelere güvenebilirsiniz.

‍