2022'de Yüksek Dönüştürücü İçerik Oluşturma Rehberi

Doğru yaparsanız içerik pazarlaması bir cazibe gibi çalışır. Uzmanlar, dönüşüm oranları söz konusu olduğunda oldukça iyi sonuçlar elde edebilirler. En iyi sonuçları elde etmek için, her zaman stratejilerinizi ve tanıtımını yaptığınız içeriği iyileştirme fırsatlarını aramanız gerekir. Ancak daha iyi sonuçlar için içeriğinizi nasıl optimize edersiniz?

Sağlıklı bir pazarlama ve kaliteli içerik dengesi başarının anahtarıdır. Ve burada, 2022'de optimizasyon taktiklerini ve stratejilerini öğrenerek içeriğinizi nasıl binlerce dönüşüme değecek hale getireceğinize odaklanacağız.

İçerik Optimizasyonu Nedir?

İçerik optimizasyonu, bir parça yapma sürecidir:

• Arama motorları için görünür
• Trafik çekebilecek
• İlginç ve ilgi çekici, ziyaretçilerin daha uzun süre kalmasını sağlar
• Müşteri adaylarının dönüştürülmesi için yeterince teşvik edici

İçeriğinizi kullanıcı amacını göz önünde bulundurarak oluşturmazsanız ve makalelerinizi, infografiklerinizi ve diğer içerik türlerini optimize edemezseniz, hedef kitlenizin onu bulma şansı düşüktür. İçeriğinizi SERP'lerde görünür hale getirmelisiniz ki arayanlar bulabilsin. Bazı pazarlamacılar reklamcılığa daha fazla odaklanırken, istatistikler insanların %86'sının ücretli reklamları görmezden geldiğini ve doğrudan organik arama sonuçlarına geçtiğini söylüyor.

Oradan, merdivenin her adımı önemlidir. İnsanların %25'inden fazlası ilk sonuca tıklıyor. Aynı kaynak, ilk iseniz TO'nun listede 10. sırada olmanızdan 10 kat daha yüksek olduğunu söylüyor.

Dönüşüm optimizasyonu hakkında konuşurken, daha çok okuyucunun dikkatini çekmek ve onları bir sonraki seviyeye geçmeleri için yeterince meşgul etmekle ilgilidir (sizden satın alma, bir bültene kaydolma vb.)

En iyi sonucu elde etmek için, arama motoru görünürlüğü, etkileşim, dönüşüm vb. dahil olmak üzere birden çok hedef için optimize etmelisiniz.

Peki, burada içerik neden önemlidir? Bloglamayı bir tanıtım kanalı olarak kullanan pazarlamacıların %56'sı bunun etkili olduğunu, %10'u ise daha büyük yatırım getirisinden (yatırım getirisi) sorumlu olduğunu söylüyor.

Yüksek Dönüştürücü İçerik Nasıl Çalışır?

Peki, içerikle nasıl dönüştürülür? Nasıl çalışır?

İçeriğiniz, ziyaretçilerin takip etmesi için onları ürün sayfalarına yönlendirecek ve sizden satın almalarını isteyecek bir huni oluşturabilir. Bu, yalnızca içeriğiniz boyunca bağlantıları akıllıca kullanırsanız, ikna edici bir şekilde yazarsanız, doğru CTA'ları kullanırsanız vb. gerçekleşir.

Çoğu web sitesi için ana amaç, potansiyel müşteriler oluşturmak ve bunları alıcılara dönüştürmektir. Okuyucuları eğitir ve onlara nişiniz, ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkında faydalı bilgiler sağlarsınız. Bu eylemlerin tümü sonunda işletmeniz için satın alma, abonelik veya başka herhangi bir hedef eyleme yol açmalıdır.

Hedef kitlenizin dikkatini çekmek ve içeriği aşağıdakilerle optimize etmek için dijital pazarlama stratejilerini kullanmalısınız:

• Akıllı anahtar kelime kullanımı
• Akılda kalıcı başlıklar
• Benzersiz yazı stili
• Geliştirilmiş kullanıcı deneyimi vb.

İçerikle Dönüştürme: Sonuçları Elde Etmek İçin Nasıl Optimize Edilir

Peki, içeriğinizle yüksek dönüşüm elde etmek için ne yapmalısınız ? Sürecin özelliklerini anlamanıza yardımcı olacak birkaç profesyonel tavsiyemiz var.

1. Hedef kitlenizi bulun

Şaşırtıcı ve yüksek dönüşüm sağlayan içerik oluşturmanın ilk ve en önemli adımı, nişinizi bulmak ve hedef kitlenizin (TA) kim olduğunu öğrenmektir. Kitlenizi tanımlamanız, onları nerede bulabileceğinizi anlamanız, acılarını ve amaçlarını anlamanız gerekir.

TA'nızın davranışı hakkında ne kadar çok bilgi bulabilirseniz o kadar iyi. Kimin için yazdığınızı bilmeden içeriğinizi optimize edemezsiniz. TA'nızı içeriğinizi aramaya iten acıyı anlamanız gerekir.

Tüm bu verileri hedef kitlenizde nasıl bulabilirsiniz?

• Hedef kitlenizin bulunduğu platformları, toplulukları ve diğer alanları bulun ve konuşmalarını, zorluklarını vb. izleyin. Facebook grupları veya alt dizinleri bulmak harika bir fikir olabilir. Bu şekilde TA'nızı “doğal ortamlarında” göreceksiniz.
• TA'nız ile röportajlara ev sahipliği yapın. Birini anlamanın en kolay yolu onunla konuşmaktır. Müşterilerinizden veya müşteri adaylarınızdan sizin için birkaç soruyu yanıtlamasını isteyin ve onlara harcanan zaman için küçük bir ödül veya ikramiye verin.
• Rakiplerinizin, özellikle sizden daha başarılı olanların neler yaptığını kontrol edin. Büyük olasılıkla bu insanlar TA'nızı zaten keşfetti ve onların taktiklerini kullanabilirsiniz. Ancak, daha büyük şirketlerin genellikle gerçek insanlarla konuşmaya daha az istekli olduğunu unutmayın. Dolayısıyla, ilk iki adımı tamamladıysanız, müşterilerden gelen deneyimi ve rakiplerinizin stratejisini birleştirerek stratejinizi geliştirebilirsiniz.
• Mevcut içerik ve tüm platformlarınız (örn. destek ekibi, satış ekibi) hakkındaki geri bildirimleri kontrol edin. Belki de TA'nız düzeltebileceğiniz birkaç şeye işaret etmiştir, ancak pazarlama departmanı bu sorunu görmemiştir!

Sonuç olarak, birçok şirketin umutsuzca içeriklerinden “daha ​​fazla meyve suyu elde etmeye” çalıştığına inanıyorum, ancak bu işe yaramıyor.

Sorunu çözmediği sürece içerik dönüştürülmez. Sorunu çözmek için sorunu bilmelisin. Ve bu sorunun tam olarak kimde olduğunu bilmeliyim

2. Anahtar kelime araştırması yapın

TA bulunduktan ve ana acılar ve sorunlar araştırıldıktan sonra, izleyicilerimize ulaşmaya yardımcı olabilecek araçları bulma zamanı. Ve bu araçlar anahtar kelimelerdir. Bu anahtar kelimelerin içeriğimizi doğru hedef kitleye bağladığına bakalım. Ve harika içeriğiniz olsa bile, ancak yanlış kelimeler (veya anahtar kelimeler) kullanıyor olsanız bile, izleyicilere ulaşamazsınız.

Anahtar kelime araştırması, TA'nızın tam ifadesini araştırmanıza yardımcı olacaktır.

Örneğin, tek bir blog yazısı oluşturmak için şunlara ihtiyacınız vardır:

• Konuyu genel hatlarıyla belirtmek için birkaç genel alakalı arama terimi
• Blog yazısı başlıkları ve başlıkları için uzun kuyruklu KW'ler
• Makale içinde alt konu olarak kullanılacak odak cümleleri ile ilgili sorular

İkincisi, makale için seçtiğiniz ilk anahtar kelimenin ne kadar alakalı olduğunu tahmin etmenize yardımcı olacaktır.

Anahtar kelime seçerken nelere dikkat etmelisiniz:

• Çok rekabetçi olmadan (zorluk) yeterli trafik potansiyeline (arama hacmi) sahip olun
• Kullanıcıların web sitenizden ayrılmaması, önemli cevaplar bulması ve muhtemelen dönüşüm gerçekleştirmemesi için TA'nız için alakalı ve ilginç olun.

Web siteniz için bu tür anahtar kelimeleri bulmak için SE Sıralaması gibi dijital bir araç kullanabilirsiniz . Bu anahtar kelime öneri aracı size anahtar kelime fikirleri sağlayacak, size geniş ve uzun kuyruklu terimlerin bir listesini verecek, size her bir anahtar kelimenin arama hacmini ve zorluğunu gösterecek ve ayrıca bu anahtar kelimeler için SERP'lerde kimin göründüğünü size bildirecektir. .

Ve anahtar kelimeyle ilgili son önerimiz uzun kuyruklar kullanmaktır.

Yönetici, uzun kuyruklu anahtar kelimelerin x2,5 kat daha yüksek dönüşüm oranına sahip olduğunu belirtiyor. Birisi web sitenizi böyle bir KW kullanarak bulursa, konuyla ilgilendikleri için odak eylemini gerçekleştirme niyetinin açık olduğu anlamına gelir.

3. Akılda kalıcı bir tarzda yazın ve kopyanız üzerinde çalışın

İnsanlar bir blog gönderisini okumak için ortalama 37 saniye harcıyor. Aynı kaynak, insanların %43'ünün içeriği baştan itibaren dikkatle okumak yerine, içeriği gözden geçirdiğini belirtiyor.

Ne anlama geliyor?

Okuyucunun dikkatini çekmek için bir dakikadan az süreniz var. En fazla çabayı makalenin başlangıcına harcamak gerekir. Bu nedenle, tüm parça ilgi çekici ve ilginç olmalıdır (sıkıcı dışında herhangi bir şey) ve:

• Başlık ilgiyi ve merakı artırmalı, ancak tıklama tuzağıyla değil. İkincisi dikkat çeker, ancak genellikle hayal kırıklığı ve okuyucu için kötü bir deneyim ile takip edilir. Böyle bir yaklaşımı yalnızca gerçekten çığır açan haberleriniz varsa kullanın.
• Giriş kısa ve ilgi çekici olmalıdır. Bazı istatistikleri paylaşın, bir uçurum bırakın, makalenizin hangi değeri sağladığını açıklayın. Varsa, biraz mizahtan zarar gelmez. Potansiyel bir müşterinin web sitenizi ilk ziyareti olabilir. İyi vakit geçirmelerini sağlayın.
• İlgi çekici görseller kullanın. Bir video, grafik veya ekran görüntüsü yardımcı olacaktır. Araştırmalar, nüfusun %65'inin görsel öğrenenler olduğunu doğruladı, bu da görsel bilgileri daha iyi algıladığımız anlamına geliyor. Örneğin, görselleri kullanmak, temel bilgileri infografikte gördüğünüz ve tam metni okumak zorunda olmadığınız için zaman kazandırır.

Diğer ipuçları, gerçek vakalar eklemek ve içeriğinizin okunabilirliğini artırmaktır. Metin hala çok önemlidir, bu nedenle harika görseller kullanıyor olsanız bile kalitesinden ödün vermeyin.

En yüksek dönüşüm için, tüm önemli bilgileri ve teşvik edici bir CTA'yı içeriğin ilk yarısına koyun.

Ayrıca, harika içeriklerle burada olduğunuza dair kullanıcıları küçük bir dürtmenin asla gereksiz olmadığını da unutmayalım. Okuyuculara merak uyandıracak ve yeni gönderinizi ziyaret etmelerini ve çabayı takdir etmelerini (ve belki de bir alıcıya dönüşmelerini) sağlayacak akılda kalıcı bir tez ile anında bildirimler göndermeye çalışın .

4. Uzmanlığınızı ve güvenilirliğinizi gösterin

Tüketicilerin %58'i bir markaya ancak kanıt gördükten sonra güvenecektir.

Tüketicilerin %53'ü , satın alma kararı verirken şirkete güvenmenin onlar için fiyattan daha önemli olduğunu söylüyor.

Bunun gibi daha çok istatistik var ve hepsinin tek bir anlamı var - güven, otorite oluşturmanız ve uzmanlığınızı kanıtlamanız gerekiyor. Bunu yapmanın birkaç yolu vardır:

1. Gerçek vakaları paylaşın.
   Önemli müşterilerinizden işletmenizle çalışma deneyimlerini paylaşmalarını isteyin. Kazanan vakalar en iyisidir, ancak mükemmel başlamamış olabilecekleri paylaşmak da önemlidir. Şirketinizin bir kişiliği olduğunu ve mümkün olan her şekilde daha iyi olmaya çalıştığını gösterin.
2. Eğitim içeriği paylaşın.
   Okuyucularınızı ürünlerinizi veya hizmetlerinizi kullanma konusunda eğitmeyi unutmayın. Ayrıca işinizle ilgili çeşitli konularda bilgilendirici içerikler oluşturabilirsiniz. Ardından, oradaki önemli ürünlere ve hizmetlere bağlantı verebilir ve farklı CTA'ları test ederek bu sayfalardaki dönüşümü önemli ölçüde artırabilirsiniz. Ek olarak, alanınızdaki uzmanlığınızı gösterecektir.
3. Etkileyicileri dahil edin.
   Sosyal kanıt ve otorite oluşturmak için etkileyicilerle işbirliği yapın. Web sitenizi, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi tanıtmakla ilgileneceklerinden emin olarak, birlikte çalışacağınız kişileri dikkatli bir şekilde seçtiğinizden emin olun.

Daha sonra, web sitenizdeki işbirliğinizden bahsedenleri, ziyaretçileri potansiyel müşteriler ve müşteri adayları olmaları için dürtmek için kullanabileceksiniz. Tüketicilerin %49'u influencer tavsiyelerine güveniyor. Bu nedenle, bir ortak olarak sadık bir etkileyiciye sahip olmak kötü bir fikir değildir.

5. Web sitenizin UX'i (kullanıcı deneyimi) üzerinde çalışın

İnsanların web sitenizi nasıl kullandığını anlamak çok önemlidir. İlk önce hangi içeriği gördükleri, nasıl gezindikleri, sitenizi nasıl beğendikleri, her şey önemlidir. Paylaştığınız içerik şu şekilde olmalıdır:

• güvenilir
• Bulunabilir
• arzu edilir
• Erişilebilir
• kullanılabilir
• İşe yarar
• Değerli

Ancak sitenin kendisi güzel bir kullanıcı deneyimi sunmalıdır. Bu içerir:

• Navigasyon.
  Ziyaretçiler, ilk görüntüleme ekranında uygun bir gezinme çubuğuna erişebilmelidir. En önemli bölümlerin tümünü derlemek zorundadır. Her sayfaya ana sayfadan 3 ila 4 tıklama ile erişilebilir olmalıdır.
• Yükleme hızı.
  5 saniyelik bir yükleme, %90 hemen çıkma oranıyla sonuçlanır. Aynı kaynağa göre, mobil kullanıcıların %50'den fazlası, site 3 saniyeden fazla yüklenirse siteden ayrılacaktır. Bu nedenle, insanlar içeriğiniz için geldiğinde onları bekletmeyin.
• İkna edici CTA'lar (harekete geçirici mesajlar).
  Bu özellik, dönüşüm oranınız için çok önemlidir. Bazen bir kişinin sizden satın alması gereken tek şey yumuşak bir dürtüdür. Brafton örneği, makale şablonlarına CTA düğmeleri eklemenin bir ayda geliri %83 oranında artırabileceğini gösteriyor!
  Belki her sonuç o kadar dramatik değildir, ancak eğilim açıktır.

6. İçeriğinizin Performansını Takip Edin ve Doğru Ayarlamaları Yapın

Son olarak, içeriği optimize ederek dönüşüm oranını iyileştirebilmek için mevcut durumu bilmeniz gerekir. Şunları bilmek için araştırma yapın:

• En yüksek dönüşüm oranına sahip sayfalar
• En düşük dönüşüm oranına sahip sayfalar
• Kullanıcı yolu (dönüşüm sayfasında kendilerini bulmadan önce hangi sayfaları ziyaret ettikleri).
• İçerik içerisindeki CTA'larınızın performansını öğrenin.

Doğru yazılım, tüm bunları yapmanıza ve tüm pazarlama kanallarının performansını tek bir yerden kontrol etmenize yardımcı olacaktır. RedTrack, izleme bağlantıları, etkileyiciler için promosyon kodları ve pazarlama veya reklam için kullandığınız her kanalı izlemenize yardımcı olan evrensel bir pazarlama aracıdır.

Son sözler

Yüksek dönüşümlü içerik, içeriğinizin her yerine bağırarak CTA'lar yazmaktan çok daha fazlasıdır. Yazarınızın yeteneğini, hedef kitlenizin arama amacına uygun anahtar kelimelerin akıllıca kullanılmasını, web sitenizin kullanıcı deneyimini ve çok daha fazlasını içeren karmaşık bir süreçtir .

En iyi sonuçlar için yukarıda belirtilen önerilerin bir kombinasyonunu kullanın.