Kurşun mıknatıslar oluşturmak için bir rehber

Yeni yüksek kaliteli, iyi hedeflenmiş potansiyel müşterileri manyetik olarak işletmenize çekmenin mümkün olmasını hiç istediniz mi?

HetHunt'ın size harika haberleri var! Aslında bunu yapmanın bir yolu var. Tek ihtiyacınız olan iyi hazırlanmış bir kurşun mıknatıs ve biraz şans.

Bu makaleyi okuduktan sonra, her ikisine de sahip olacaksınız.

Kurşun Mıknatıs Nedir?

Bir kurşun mıknatısın belirlenmiş bir tanımı yoktur. Bu, potansiyel müşterileriniz için değerli olan ve iletişim bilgilerini (genellikle e-posta adresi) değiş tokuş etmeye istekli olacakları her şeydir.

Her kurşun mıknatısın oluşturduğu üç temel bileşen vardır:

• Web formu : Ziyaretçinin adı, e-posta adresi, telefon numarası vb. gibi ziyaretçi hakkında gerekli tüm iletişim bilgilerini toplayan ana mıknatısa bağlı form.
• İçerik: İletişim bilgileri karşılığında ziyaretçilerinize esas olarak sunduğunuz şey.
• Teslimat e-postası: Web formunu dolduran ziyaretçilere gönderilen e-posta. Ziyaretçinin aradığı içeriği bir dosya eki veya bir bağlantı şeklinde içerir.

Dördüncü öğeyi, bir teşekkür sayfası da ekleyebilirsiniz. Ziyaretçinin formu doldururken veya söz konusu içeriği indirirken gördüğü web sayfasıdır. Karışıma bunun gibi bir sayfa eklemek isteyip istemediğiniz tamamen size kalmış olsa da, takdirinizi göstermenin ve yeni potansiyel müşterinizle ilişkinizi başlatmanın harika bir yolu .

Kurşun mıknatısınız için kullanmaya karar verdiğiniz içeriğe bağlı olarak, birçok farklı kurşun mıknatıs türü arasında ayrım yapmak mümkündür. İşinize yeni müşteri adayları çekmek için hangi içeriği kullanmak istediğinize karar verirken, yalnızca web sitenizin barındırıcısının yetenekleri ve hayal gücünüz ile sınırlısınız.

İşte en popüler 7 kurşun mıknatıs formatı:

• Bir e-kitap. Bir klasik bir klasiktir. E-kitaplar, uzmanlığınızı sergilemeniz ve ayrıntılara girmeniz için uzun biçimli formattır.
• Bir hile sayfası. Herkesin hayatını kolaylaştırmak için indirilebilir, yazdırılabilir ve işlem yapılabilir bir öğeye ihtiyacı vardır. Hile sayfaları tam da bunu yapar - esasen tüm bilgileri belirli, hızlı tavsiyelerden oluşan tek bir sayfaya indirirler.
• Bir araç takımı. İndirilebilir araç setinize eklediğiniz araçlar, hesap makinelerinden şablonlara ve potansiyel müşterilerinizin başarılı olmasına yardımcı olabilecek diğer belgelere kadar değişebilir.
• Yazılım ücretsiz deneme. Kurşun mıknatısınızı doğrudan sunduğunuz ürüne bağlayarak dönüşümü kolaylaştırın.
• Bir web semineri. Potansiyel müşterilerinizi kurum içi uzmanlarınızın önemli konular hakkında gerçek zamanlı konuşmalarını dinlemeye davet edin veya onlara web seminerinin bir kaydını sağlayın.

Kurşun mıknatıslarınızın şekli, bileşimi ve formatı ne olursa olsun, hepsinin ortak bir noktası vardır - amaçları her zaman bir teklif için aldığınız hedeflenen potansiyel müşteri sayısını en üst düzeye çıkarmaktır.

Neden Kurşun Mıknatıslara İhtiyacınız Var?

Pazarlama ve satış stratejinizde kurşun mıknatıslar geliştirmenin ve kullanmanın sayısız faydası vardır. İşte kafamın üstünden adlandırmak için sadece birkaçı:

• Kurşun mıknatıslar, kendinizi bir düşünce lideri olarak belirlemenize ve uzmanlığınızı sergilemenize yardımcı olur.
• Kurşun mıknatıslar marka bilinirliğinizi artırır. Yüksek kaliteli içerik oluşturarak, insanları kendi ağlarıyla paylaşmaya teşvik eder ve böylece markanızı hedef kitleye duyurursunuz.
• Kurşun mıknatıslar, işletmelere ürünlerini sergileme fırsatı sunar.
• Kurşun mıknatıslar güven oluşturmanıza olanak tanır.
• Kurşun mıknatıslar, e-posta listenizi büyütmenize yardımcı olur. Doğru yapıldığında, potansiyel müşteri mıknatısları, web sitenizin ziyaretçilerini e-posta listenizdeki sıcak potansiyel müşterilere dönüştürür.

Yüksek Kaliteli Müşteri Adaylarını Çekmek için Güçlü Bir Kurşun Mıknatıs Nasıl Oluşturulur

Adım 1: Belirli Beklentileri Hedeflemek için Alıcı Kişinizi Seçin

Aşırı kişiselleştirilmiş, hedeflenmiş kurşun mıknatıslar üretmek istiyorsanız, bunlarla tam olarak kimi hedeflediğinizi bilmeniz gerekir. Çoğu şirketin ürün veya hizmetleriyle hedefledikleri birkaç alıcı kişiliği olsa da, her bir kurşun mıknatıs için yalnızca bir taneye bağlı kalmak önemlidir.

Hedeflenecek doğru alıcı kişiliğini seçmek için fazla uğraşmayın. Başta işler ters gitse bile, gitgide daha fazla kurşun mıknatıs üretmeye devam ettikçe, sonunda her izleyici kesimi için bir tane olacak. Önce kimi hedeflemeniz gerektiğine karar vermek için çok fazla çaba sarf etmek yerine, şu anda en fazla değeri sağlayabileceğiniz alıcı kişiliğini düşünün ve oradan hareket edin.

Kitlenizin profilini çıkarırken göz önünde bulundurabileceğiniz özelliklerin bir listesi:

• Arka Plan - Kariyer yolu, iş, mevcut pozisyon vb.
• Demografi - Cinsiyet, yaş, konum vb.
• Tanımlayıcılar - Tutum, iletişim tercihleri
• Hedefler - Birincil ve ikincil
• Zorluklar - Birincil ve ikincil

2. Adım: Değer Önerinizi Belirleyin

Kurşun mıknatıslarınızla kimi hedeflediğinizi öğrendikten sonra, onların en çok neye ihtiyaçları olduğunu ve bu ihtiyacı karşılamak için onlara neler sunabileceğinizi düşünmeniz gerekir. İkisinin örtüşmesi - sizin değer teklifiniz, yeni potansiyel müşteriler çekecek kazançlı bir teklif.

Düşünme zamanı!

Bu, kolay ve anlaşılır, ancak spesifik ve ideal olarak şirketinizin ürün teklifine bağlı olacak bir çözüm bulmak için birçok farklı fikir üzerinde beyin fırtınası yapmanız gereken adımdır.

Potansiyel müşterilerinizin ilgilenebileceğini düşündüğünüz bir şey yaratmaya çalışmak yerine, neye ihtiyaç duyduklarını anlayın ve tam da bunu sunun.

Takılıp kalırsanız endişelenmeyin, NetHunt değer teklifinizi daha hızlı belirlemeniz için size küçük bir talimat verdi:

1. Ürününüzün sahip olduğu her avantajın bir listesini yapın
2. Bu faydaların neden değerli olduğunu açıklayın
3. Potansiyel alıcınızın ana sorununu belirleyin
4. Bu değeri alıcınızın sorununa bağlayın
5. Bu değeri de sunan rakiplerinizden farklılaşın

Adım 3: Kullanmak İstediğiniz Kurşun Mıknatısın Türüne Karar Verin

Değer teklifinizi belirledikten sonra, onu potansiyel müşterilerinize iletmek için en uygun formatı düşünmenin zamanı geldi.

Formata karar verirken göz önünde bulundurulması gereken şeylerden bazıları şunlardır:

• Basit tutun - Çok karmaşık bir kurşun mıknatıs pek çok insanı çekmeyecek; değerli ve sindirilebilir hale getirmek için erişilebilir hale getirmeniz gerekir.
• Güçlü yönlerinize odaklanın - Lider mıknatısınızın birinci sınıf olması gerekir, bu nedenle en tutkulu olduğunuz ve rahat olduğunuz şeyle devam edin. Belki harika bir yazarsın, ya da belki videolar senin çay bardağın.
• Hızlı tüketime öncelik verin – Potansiyel müşterilerinizin lider mıknatısınızla etkileşim kurmak için çok fazla zaman harcamamasını, bunun yerine satış hunisini aşağı kaydırmasını sağlamak için hızlı teslimat ve tüketime izin veren bir format seçin.

Bu makalenin başında, en popüler kurşun mıknatıs türlerinden bahsettik ve bunların neredeyse tamamı içerik tabanlıydı. Gerçekten de, bir e-kitap, bir infografik veya bir teknik inceleme, hedef kitleniz için son derece değerli olabilir, ancak kendinizi yalnızca metin ve resimlerle sınırlamamalısınız.

Aslında, belirli nişlerdeki müşteriler başka, daha somut teklifleri daha değerli bulabilirler. Farklı iş nişleri için kurşun mıknatıs olarak neleri kullanabileceğinize dair birkaç fikir:

Alıcının yolculuğundaki aşama ile en iyi performansı gösteren içerik biçimleri arasında da bir ilişki vardır. Bu nedenle, belirli bir potansiyel müşteri türünü çekmek istiyorsanız, aşağıdaki kurşun mıknatıs biçimi dağılımından yararlanabilirsiniz:

Adım 4: Gerçek Değer Sağladığınızdan Emin Olun

Bu makale için görüşleri araştırırken, her türlü uzman tavsiyesiyle karşılaştım. Şaşırtıcı bir şekilde, birçok uzman ' süper zaman etkili, kolay kurşun mıknatıslar oluşturma yöntemine ' dönmenizi tavsiye ediyor, bu gerçekten sadece eski yıldız içerik parçalarınızı, özellikle blog yazılarınızı yeniden kullanmak ve bunları size sunmaktır. web sitesi ziyaretçileri yepyeni kurşun mıknatıslar olarak.

Nasıl gittiğini biliyorsunuz, en iyi performans gösteren makalelerden birini seçin, PDF'ye dönüştürün, öncü bir web formuyla koruyun. Tamamlandı!

Kesinlikle hızlı bir çıkış yolu olsa da, gerçekten en iyisi mi? Bu, bir dereceye kadar, kurşun mıknatısların amacını ortadan kaldırır ve onları en önemli avantajlardan biri olan potansiyel müşterilerle güvene dayalı bir ilişki kurmaktan mahrum eder. Esasen, iletişim bilgileri karşılığında bazı özel değerli içerikler aldıklarına inanmaları için onları kandırıyorsunuz, oysa aslında bu, yalnızca blogunuzda gezinerek elde edebilecekleri bir şey. Hile!

Ziyaretçileriniz kurşun mıknatıslarınızda gerçek değeri görmezlerse, marka imajınız ve itibarınız üzerinde ciddi olumsuz etkileri olabilir.

Bu tuzağa düşmemek için şunları yaptığınızdan emin olun:

• Lead-gen formunuzda vaat ettiğiniz kaynağı (şekil ve içerik olarak) tam olarak sunun.
• İçeriğinizi alakalı ve güncel tutmak için düzenli olarak güncelleyin.
• İçerik kaynaklarınızı kolayca anlaşılabilir olacak şekilde oluşturun.

Adım 5: Kurşun Mıknatısınıza Dikkat Çeken Bir İsim Verin

Kurşun mıknatısınızın her bir unsurunun genel başarısına katkıda bulunması gerekir. Her küçük ayrıntı teklifinizi yapabilir veya bozabilir. Bu nedenle, kurşun mıknatısınızı adlandırma sürecine kayıtsız bir şekilde yaklaşma ayrıcalığına sahip değilsiniz.

Ortalama olarak, 10 kişiden yaklaşık 8'i bir başlığı veya bu durumda e-Kitabın veya kontrol listesinin başlığını okuyacaktır. Ancak 10 kişiden sadece 2'si gerisini okuyacaktır'.
[Kopyalama blogcusu]

Bu nedenle, ana mıknatısınızın başlığının göründüğünden emin olmalısınız! Potansiyel müşterinin dikkatini çekmek ve onları kayıt formunu doldurmaya motive etmek için gereken her şeye sahip olmalıdır. Kurşun mıknatıs başlığınızın anlamlı, göz alıcı ve doğrudan konuya yönelik olması gerekir.

Bunu başarmanıza yardımcı olabilecek birkaç uygulama var:

1. Baş mıknatısınızın tam olarak ne hakkında olduğundan bahsedin - zekanızı göstermek için küstah kelime oyunları kullanmak cazip gelse de, hiçbir şey yüksek kaliteli potansiyel müşterileri tam olarak aradıkları şeyden daha fazla meşgul edemez.
2. Nasıl yapılır formatı başlıklarına bağlı kalın - bunlar eyleme geçirilebilir bilgi sözü verirler, belirli bir soruna odaklanırlar ve... sadece daha iyi performans gösterirler!
3. Cesur bir açıklama yapın ve büyük bir şey vaat edin - potansiyel müşterilerinize, kurşun mıknatısınızın ihtiyaç duyabilecekleri her şeyi içerdiğini ve sizden alabilecekleri bilgileri başka yerde aramalarına gerek olmadığını açıkça belirtmeniz gerekir.
4. X Nedeni - uzmanlığınızı oluşturun ve potansiyel müşterinize sorunun deneyimli biri olduğunuzu ve bu konuda her şeyi bildiğinizi söyleyerek bu işte kimin baba olduğunu gösterin; doğal olarak sizin de bir çözümünüz var.
5. Düşündürücü bir soru sorun - ne kadar ilgisiz olursanız olun, ne kadar meşgul olursanız olun; beyniniz ne zaman dikkat çekmeye değer bir şey görse, düşünmeden edemiyor.

Kurşun mıknatıs adlandırma sanatında ustalaşmak için bu makaleyi okuyun.

6. Adım: Bir Web Formu Oluşturun

Son olarak, her şey sıcak ve hazır olduğunda, müşteri adaylarını yakalamak ve içeriği oluşturmak için web formunu kurmanın zamanı geldi.

Neyse ki, NetHunt CRM ile web formu oluşturma ve müşteri adayı yakalama kolaydır. Kısa bir süre önce, tüm bu süreçleri otomatikleştirerek çok çalışmanın zorluğunu ortadan kaldıran 'İş Akışları' adlı yeni bir özelliği kullanıma sunduk.

NetHunt ile birkaç kolay kolay adımda ana mıknatısınız için bir web formu oluşturabilirsiniz.

1. Adım: Yeni bir İş Akışı başlatın

Gmail gelen kutunuzun veya NetHunt kontrol panelinizin ana sayfasında İş Akışları'nı açın (ipucu - şimşek simgesini bulana kadar sol taraftaki paneli aşağı kaydırmanız gerekir). Yeni düğmesini bulmak için ekranınızın sağ üst köşesinde arama yapın. İş Akışınıza bir ad verin ve tebrikler, zaten yeni bir İş Akışınız var.

2. Adım: İş Akışınızı başlatmak için bir tetikleyici ekleyin

Sayfanın önünde ve ortasındaki Başlatma tetikleyicisi ekle düğmesine tıklayın. “Bir…” olduğunda İş Akışımı Başlat açılır menüsünden 'Web formu gönderildiğinde' seçeneğini seçin.

3. Adım: Web formunuzu oluşturun

NetHunt web formu oluşturucusunu kullanarak ihtiyaçlarınıza uygun web formunu oluşturun. Web formunuzu özelleştirmek için farklı alanları yeniden düzenleyebilir, ekleyebilir ve silebilirsiniz:

Tüm alanları istediğiniz gibi düzenlediğinizden emin olun ve formunuza bir başlık ve kısa bir açıklama verin. Gönder düğmenizdeki metni değiştirmenin de bir yolu var, o yüzden onu da deneyin. Varsayılan olarak, gönder düğmeniz ziyaretçilerden formu “Göndermelerini” isteyecektir, ancak diğer CTA'larla ilgileniyorsanız, diyelim ki bir yarışma düzenlerseniz, formu “Giriş” olarak değiştirebilirsiniz; veya insanları bir web seminerine katılmaya davet ediyorsanız "Ayır".

4. Adım: Web formunuzun görünümünü değiştirin

Bu size kalmış, ancak birçok satış görevlisinin marka bilinirliğini artırmak ve markalarını daha da geliştirmek için kurşun mıknatıslar kullandığını düşünürsek, bu adımı atlamak istemeyebilirsiniz. NetHunt'ın İş Akışları, temel olarak formunuzun renk şeması olan form şablonu stilini özelleştirmenize olanak tanır; form gönderdikten sonra göndericilerin yönlendirileceği başarı sayfasının başlığı; ve teslimat e-postasını aldıklarında görecekleri mesaj.

Adım 5: Web formunuzu önizleyin ve paylaşın

Web formunu özelleştirmeyi tamamladığınızda, yola çıkma ve web sitenize yerleştirme zamanı. Aşağıdaki üç yöntemden birini kullanarak bunu kolayca yapabilirsiniz:

• Bağlantı. Bağlantıyı paylaşın ve web formunuz ayrı bir tarayıcı sekmesinde açılır.
• İletişim kutusu. Web sitenizdeki bir düğmenin altına eklenecek bir kod. Bir müşteri adayı düğmeye tıkladığında, aynı sekmede web formu açılır.
• Göm. Formu web sayfanıza gömerek potansiyel müşteriler için hemen görünür hale getirin.

Web formunuzu önceden önizlediğinizden emin olun. Her şeyin tam da istediğiniz gibi mükemmel olduğundan emin olmak istiyorsunuz!

En iyi web formu uygulamaları hakkında daha fazlasını buradan okuyun!

Ardından, yaratıcı ekibinizi hazırlayın ve tüm potansiyel müşterilerinizin beklediği son derece değerli içeriği üretin. Buradaki yöntemleri zaten bildiğinizden eminiz.

7. Adım: Kurşun Mıknatıslarınızı Test Edin

Neredeyse geldi, dostum. Yapmanız gereken bir şey daha var - kurşun mıknatısınızın düşündüğünüz kadar harika olup olmadığına bakın. Buraya kadar her adımı takip ettiyseniz, bunun başarılı olacağından şüphemiz yok. Ancak doğrudan hedef kitleniz değilsek, ikinci bir görüş almaya değer.

Kurşun mıknatısınızı test etmenin ve mükemmele en yakın şeye ulaşmanın en güvenilir yolu A/B testine yönelmektir.

Bir profesyonel gibi A/B testi yapmayı öğrenmek için bu makaleye göz atın!

Ancak, kurşun mıknatıslarınızın sıcak olup olmadığını anlamanın başka yolları da vardır. Sadece birkaç isim:

• Geri bildirimlerini almak için küçük bir mevcut müşteri grubuna gönderin.
• Dürüst bir inceleme için lider mıknatısınızı daha bilgili iş arkadaşlarınıza önerin.
• Örneğin, bir Facebook grubunda çevrimiçi olarak yayınlayın ve internet kullanıcılarının bu konudaki görüşlerini alın.

Onlarla nasıl başa çıkacağınızı bildiğinizde, kurşun mıknatıslar o kadar korkutucu değildir. Bunları, başa çıkmanız gereken bir yük olarak değil, daha fazla potansiyel müşteri yaratmak için bir fırsat olarak görün. Ve karşılığını alacak!

Not Son bir eyleme dönüştürülebilir tavsiye - en iyi sonuçları elde etmek için, öncü mıknatıslarınızı çevrimiçi olarak tanıttığınızdan emin olun - sosyal medya bunun için harika!