Mükemmel Yazılmış Bir İş Planına 8 Adım

Bir işiniz varsa, bir iş planına ihtiyacınız var. Bu çok açık, ifade anlamsız olmalı. Sonuçta, bir iş planı olmadan insanlar nereye gittiğinizi veya oraya ulaşmak için ne yapabileceklerini bilemezler.

Şirket konseptinizin özüne neyin uyduğu ve 10 fitlik bir direğe nelere dokunmamanız gerektiği konusunda bilinçli kararlar vermek daha zor olacaktır. Ve şirketinizin iyi olduğu alanlardan uzaklaşması ve rekabet avantajını kaybetmesi çok daha büyük bir olasılıktır.

Ve bu, başarısızlığa giden kesin bir yoldur.

Aynı zamanda, çok sayıda şirketin bir iş planı yok - büyük ölçüde bir tane yazmakta zorlandıkları için. Bunun yerine, en iyi ihtimalle, etrafta dolaşan ve yapmaya çalıştıkları şeye ulaşabilecekleri, ancak gerçekten yakalamayı başaramayacakları, en kötü ihtimalle birinin "yapmak" için en altta olduğu bir kaç düzine taslak olacak. yapılacaklar listesi, şirketin ticaret odasına tescil ettirilmesinin hemen yanında.

Bu durumlardan herhangi biri sizi tarif ediyorsa, o zaman yardım etmek için buradayım. Bugün, mükemmel bir iş planını nasıl yazabileceğinizden bahsedelim.

Araştırmanı yap

Ürününüz, rakiplerinizin ürünü, pazar ve hedef kitleniz hakkında mümkün olduğunca çok şey bilmeniz gerekir. Bu kısmı atlamayın. Neler olup bittiğini bilmeniz kesinlikle çok önemlidir. Bu, iş planınızın temelidir. Ve temeliniz olmadan havada kaleler inşa ediyorsunuz.

Yetersiz araştırılmış bir iş planı, güçlü yönlerinizi ve önünüzdeki tehlikeleri belirlemeye hizmet etmediğinden, bir iş planına sahip olmamaktan daha zararlı olabilir. Ve bu seni ikisine de kör edebilir.

Planın ne için?

Entrepreneur'da iş planının iyi bir tanımı var. "İşin doğasını, satış ve pazarlama stratejisini ve mali arka planı açıklar ve tahmini bir kar ve zarar tablosu içerir."

Aynı zamanda, planınızın bu şekilde çalışması gerekmez. Bu tema etrafında birçok varyasyon var. Örneğin, işinizi doğru yöne yönlendirmek için bir yol haritası işlevi görebilir. Alternatif olarak, yatırımcıları çekmek için bir araç olarak hizmet edebilir.

Planınızı yazmak için oturmadan önce, hedeflerinizle ulaşmaya çalıştığınız hedeflerinizi yazın. Muhtemelen bunları, siz yazarken planlara eşlik eden yapışkan bir not kağıdına koyun.

Bir şirket profili yazın

Bu belgede kuruluşunuzun tarihini, sunduğunuz ürün ve hizmetleri, hedef kitlenizi oluşturan pazar segmentini, hangi kaynaklara sahip olduğunuzu ve işinizi benzersiz kılan şeyin ne olduğunu özetlersiniz.

Şirket profilinizin en güzel yanı, yalnızca iş planınız için değil, aynı zamanda insanları neler yaptığınız hakkında bilgilendirmeye de hizmet edebilmesidir. Bunu bir bültene ekleyebilir, bir blog gönderisine dönüştürebilir, hatta hakkında sayfanıza koyabilirsiniz. İşte böyle, bir taşla iki kuş vurmuş oluyorsunuz (zavallı kuşlar).

Her şeyi belgeleyin

Amacınız yatırımcıları çekmekse bu özellikle önemlidir. Ne de olsa, yatırımcılar para kazanma işindeler ve bu, sadece jibinizin kesimini beğendikleri için size para atmayacakları anlamına geliyor.

Bunun yerine, her şeyi bilmek isteyeceklerdir. Ve onlar için hazır değilse veya sorularının cevabını bilmiyorsanız, hiç etkilenmeyecekler.

Bu nedenle nakit akışınızı, giderlerinizi ve sektör tahminlerinizi bildiğinizden emin olun. Sahip olduğunuz tüm mülkleri, ürünleri ve patentleri ve bir varlık olarak kabul edilebilecek diğer her şeyi yazın.

pazarlama planı

Elbette, bazı işletmeler, hayranlarının ürünleri hakkında çıldırması ve tüm dünyanın bilmesini sağlamasıyla şanslıdır. Bunun sen olduğunu varsayamazsın (ve yatırımcın da kabul etmez). Bu yüzden bir pazarlama planı oluşturun. Buradaki amaç, bu tür şeyleri nasıl yapacağınızı açıklamaktır.

• Marka bilinirliğini artırmak
• Yeni ürünler tanıtın
• Yeni bölgelere ve yeni pazarlara girin
• Birkaç ürünü birlikte çapraz satış yapın
• Belirli bir fiyat aralığında belirli bir ürün için pazar payını nasıl artıracaksınız?
• İstenen müşterileri bulun ve bağlayın
• Geliri artırın

Plan, bölümlerinizin her biri için hedefler içermelidir. Burada 'neden' ve bu noktanın 'ne' olduğuna odaklanıyorsunuz. Bununla demek istediğim, 'bu neden bir hedef (ve neden bu noktada)' ve 'bunu başarmak için ne yapacaksınız?'

Maliyet projeksiyonu oluşturmayı unutmayın. Ne de olsa, pazarlamanın maliyeti vardır ve hedeflerinize ulaşmanın size neye mal olacağına dair en azından makul bir tahmine sahip olmanız gerekir.

Sadece bir versiyon yapmayın

Farklı izleyiciler farklı şeylerle ilgilenecek, farklı uzmanlık seviyelerine ve farklı beklentilere sahip olacaktır. Örneğin, bir bankacı, potansiyel bir ortağın olabileceğinden tamamen farklı bir dizi değer ve sayı ile ilgilenecektir.

Bu nedenle iş planınızı muhatap olduğunuz kitleye göre ayarladığınızdan emin olun. İş planınızı düzenlemenin ilk adımı, bu kitle için en önemli sayıların ve fikirlerin neler olduğunu bulmak ve ardından bunları kolayca erişilebilir kılmaktır.

Bunu, bu sayıları en üste gelecek şekilde belgeyi yeniden düzenleyerek veya bu noktaların özetlerini içeren ve okuyucunun bunları ana belgede nerede bulabileceğini gösteren ayrı bir sayfa sağlayarak yapabilirsiniz.

tutkuyu unutma

Rakamlar fikrinizi destekleyecektir. Ancak bunu tanımlamazlar. Bu nedenle, yaptığınız şeye neden inandığınızı da eklediğinizden emin olun. İnsanlara neden umursadığınızı ve iş planında ana hatlarıyla belirttiğiniz şeyi neden benzersiz şekilde yapabileceğinizi gösterin.

Sonuçta amaç sadece kendinizi satmak değil, aynı zamanda bunu yapacak kişi olmanız gerektiğini anlamalarını sağlamaktır. Paketi satmalısın. Bu da onlara umursadığınızı göstermek anlamına gelir.

Bunların hepsi bir araya geldiğinde, mükemmel bir iş planına sahip olacaksınız - sadece işi değil, aynı zamanda sizi de satan bir plan, böylece yatırımcılar 'ne harika bir fikir, ben gideceğim' diye düşünmesinler. bunu kendim yap' değil, daha ziyade 'ne harika bir fikir, bunu onlarla yapmalıyım'.

Yazar hakkında:
Rick Riddle, makaleleri dijital pazarlama, blog, girişimcilik ve kariyer konularında insanlara yardımcı olmayı amaçlayan bir pazarlama danışmanı ve gelecek vaat eden bir blog yazarıdır. Rick'i twitter ve LinkedIn'de takip etmekten çekinmeyin .