Satış Yapan Ürün Açıklamaları Yazmanın 7 Kolay Kuralı

Potansiyel müşteriler sayfanızı ziyaret ettiğinde, reklamlarınızın çalıştığı anlamına gelir. Ancak ziyaretçileri ödeme yapan müşterilere dönüştürmek istiyorsanız, onları ürünlerinizin ihtiyaçlarına mükemmel şekilde uyduğuna ikna etmeniz gerekir. İnsanlar ister Book of Ra gibi oyunlar oynayarak iyi vakit geçirmek isterse mükemmel güneş kremini ararken ne elde ettiklerini bilmek isterler. Ve ürün ve hizmetlerinizle ilgili akıllarında canlı bir resim çizmenin en iyi yolu, etkili ürün açıklamalarıdır. Peki onları nasıl yazarsın? Bu makalede, satan ürün açıklamaları için kısa, net, bilgilendirici ve ikna edici bir metin oluşturmanıza yardımcı olacak, takip edilmesi gereken yedi kolay kuralı özetledik. Kulağa iyi geliyor? Hemen dalalım.

1) Belirli Bir Kitleye Yönelik Ürün Açıklamalarınızı Yazın

Her iyi metin yazarı, hedef kitleyi tanımlamanın okuyucularda yankı uyandıran bir şeyler yazmanın ilk adımı olduğunu bilir. Bunun nedeni, potansiyel müşterilerinizin kim olduğunu bilmek, onları en çok ilgilendiren ürün özelliklerine odaklanmanızı sağlar. Örneğin, gezegeni kurtarma konusunda tutkulu insanlara geri dönüştürülmüş kumaşlardan yapılmış giysiler sattığınızı varsayalım. Giysilerin nasıl yapıldığına dair bir metin yazmak, yalnızca giysinin tasarımına ve görünümüne odaklanmaktan çok daha fazla satış sağlayabilir.

Peki sizden satın alma olasılığı en yüksek kişiler kimlerdir? Aşağıdaki soruları yanıtlayarak özelliklerini parçalamaya başlayın:

• Ürününüzdeki hangi özellikler onlara diğerlerinden daha fazla fayda sağlayabilir ve ilgilerini çekebilir?
• Alıcılarınız, ürününüz hakkında arkadaşlarına nasıl konuşur?
• Genel çıkarları nelerdir?
• Onları e-mağazanıza getiren nedir?

2) Yararlarına Odaklanın

Her işletme sahibi, ürünlerinin tüm benzersiz özelliklerini paylaşmaya heveslidir. Ancak potansiyel müşteriler belirli bir miktar teknik bilgiyi gözden geçirmeye istekli olsalar da, onları en çok ilgilendiren şey bu değil. Potansiyel alıcılarınızın satın alma işlemini gerçekleştirmeden önce, ürününüzün yaşamlarını nasıl iyileştirebileceğine ilişkin ölçülebilir ve açık gerçekleri görmeleri (okumaları) gerekir.

Faydalara odaklanan ürün açıklamalarının nasıl yazılacağı süreci, ürününüzün tüm özelliklerini ortaya koymakla başlar. Ardından, bu özelliklerin her birinin müşterinize nasıl fayda sağlayabileceğini öğrenin. Bir ürün faydası, acı noktasını azaltan, bir sorunu çözen veya hazzı artıran herhangi bir şey olabilir. Örneğin, bir fırındaki bir ürün özelliği, hızlı bir ön ısıtma işlevi olabilir. Bunun yararı, yemek pişirmek için daha az zaman harcamaktır.

3) Tonunuzu Doğal Tutun

Doğal ton nedir? Bir arkadaşınızla sohbet ederken kullanacağınız dil türüdür. Ve ürün açıklamanız aynen böyle görünmelidir.

Dilinizi daha doğal ve güvenilir kılmak için hızlı bir düzeltme, metninizdeki tüm kapsamlı iddiaları kaldırmaktır. Ürününüz ne kadar harika olursa olsun, muhtemelen müşterilerin hayatını bir cennete çevirmeyecek veya tüm sorunlarını bir anda çözmeyecektir. Ürünlerinizin faydalarını temelli ve pratik tutun, daha gerçek ve akılda kalıcı olarak görüneceksiniz.

4) Güçlü Sözler Satışları Artırır

Okuyucularda ani bir duygusal tepkiyi tetikleyen belirli kelimelerin olduğunu biliyor muydunuz? İşin güzel yanı, bu kelimelerin ürünlerinizin kulağa etkileyici, heyecan verici ve her şeyden önce satın almaya değer görünmesini sağlamasıdır. Böylece satışlarınızı arttırırlar.

Basit bir Google Arama ile 800'den fazla güçlü kelime bulabilirsiniz ve bunlar her işletme için eşit derecede iyi çalışır. Örneğin, Novoline gibi oyunlara sahip çevrimiçi oyun siteleri, "harika" ve "güzel" gibi kelimeleri "Yüce" ve "Unutulmaz" gibi güçlü kelimelerle değiştirmek isteyebilir. Ya da yatak ürünleri satan bir şirket, "yumuşak" ve "hoş" kelimelerini "zarif" ve "harika" ile değiştirebilir.

5) Arama Motoru Optimizasyonunu (SEO) Unutmayın

2021'de, ürün açıklamaları da dahil olmak üzere sayfanızdaki tüm içeriği Google Arama için optimize etmelisiniz. Ve getirileri muazzamdır: en iyi arama sonuçları arasında görünmek, e-mağazanıza çok sayıda ücretsiz trafik çeker.

Optimizasyon, sattığınız ürünlere hangi popüler arama terimlerinin uyduğunu bulmak için Google Anahtar Kelime Planlayıcı veya GrowthBar gibi anahtar kelime araştırma araçlarını kullanmakla başlar. Ardından, ürün açıklamalarınızı oluşturduğunuzda, ilgili anahtar kelimeleri metninize ve başlıklara ekleyin. Sizi hemen ilk arama sonuçları arasına çıkarmaz, ancak markanıza aşina olanlar için ürünlerinizi bulmasını kolaylaştırır.

6) Hikaye Anlatmayı Kullanın

Hikaye anlatımı, markanızı pazarlamanın güçlü bir yoludur. Hedef kitlenizi işletmenizle duygusal düzeyde birleştirir. Ayrıca ürün açıklamalarınızda hikayeleri de kullanabilirsiniz. Bazı örnekler, ürünlerinizin arkasındaki ilham kaynağı veya nasıl yapıldıkları hakkında bilgi verebilir. Bir hikaye, potansiyel alıcılarınızın ürünlerinizi günlük yaşamlarında kullanmanın nasıl olacağını tasavvur etmelerine de yardımcı olabilir.

7) Metni Gözü Kolaylaştırın

Mesele şu ki, özellikle bir web sitesinde gezinirken insanların geniş dikkat süreleri yoktur. Bu nedenle, paragrafları kısa, ürün açıklamalarını konuya ve ana faydaları net tutarak okumayı kolaylaştırın. Ayrıca metni, içeriği taramanın mümkün olduğu şekilde biçimlendirin. Örneğin, altını çizerek veya kalınlaştırarak temel özellikleri ve faydaları vurgulayın. Ve önemli ürün bilgilerini listelemek için mümkün olduğunda madde işaretlerini kullanın. Beklentilerin ayrıntıları bir kez daha gözden geçirmeleri gerektiğinde, bilgiyi hızlı bir şekilde bulabilirler.

Çevrimiçi bir ürün açıklaması oluşturucu, metninizin biçimlendirmesinin nasıl görünmesi gerektiği konusunda size oldukça iyi bir anlayış sağlayabilir. Ancak, cümleleri bulmak için bu yazılımı kullanmanızı tavsiye etmiyoruz. En iyi yapay zeka sistemleri bile henüz insanlara benzemiyor.

Çözüm

Bu, dönüşümlere yol açan ürün açıklamaları yazmaya ilişkin en iyi uygulamalara hızlı girişimizdi. Özetlemek gerekirse, hedef kitlenizi ilgilendiren belirli avantajlara odaklanmalısınız. Ürünlerinizi daha çekici hale getirmek için güçlü kelimeler kullanın, ancak aynı zamanda bir konuşma tonunu korumaya çalışın. Ürünleriniz hakkında paylaşacak büyüleyici hikayeleriniz varsa, bunu yapın. Ancak cümleleri ve paragrafları kısa tuttuğunuzdan emin olun. Metninizde tüm bu yönergeleri takip etmeyi başarırsanız, içeriğinizin insanları harekete geçirme ve ürünleri satın alma potansiyeli tam olarak vardır. Daha iyi ne olabilir?

İkna edici ürün açıklamaları yazmak için en sevdiğiniz ipuçlarından bazılarını paylaşmak için bize bir yorum bırakın. Birlikte öğrenelim.