A/B testi İstatistikler veya Veri Bilimi ile Kafanız mı karıştı?

A/B testi istatistiklerini ve veri bilimini dönüştürmeyi ve satışları iyileştirmek için kullanmayı zor buluyorsanız? Yalnız olmadığınızı ve bu makalede sizin için bir çözüm olduğunu, ancak önce küçük bir bağlam olduğunu düşünerek rahatlayın.

Kurumsal işe alım görevlileri için, bir e-ticaret işletme yöneticisini işe almak zordur. Gerekli becerilerin listesi sonsuz görünüyor, pazarlama, metin yazarlığı, sunucu yönetimi ve veri analizi bunların en küçüğüdür. Ne yazık ki, yakın zamana kadar e-ticarette yeterlilikler mevcut değildi ve bu nedenle bunu işe alım için bir gereklilik haline getirmek bir başlangıç ​​değildi ve hala da öyle.

Sonuç olarak, iş adayları için bilgi boşlukları kaçınılmazdır, hatta beklenir. Bilgide karşılaştığımız birkaç yaygın boşluk, e-ticaretin büyümesini sağlamak için bilginin gerekli olduğu iki hayati alan olan veri bilimi ve A/B testi istatistikleridir.

İster işe alma müdürü olun, ister işe alınmak isteyen kişi olun, A/B testi istatistikleri ve verilerinden yararlanma yeteneği çok önemlidir. Neyse ki bu makalenin gün ışığına çıkardığı bir çözüm var.

Son yıllarda, kısmen beceri eksikliğinden dolayı, e-ticaret web sitelerini yönetmekle ilgili daha birçok zor görevi basitleştiren ve otomatikleştiren araçlar ortaya çıktı. Bu, A/B testi istatistiklerini yöneten araçları ve daha önce bir veri analistine atanan görevlerin çoğunu yöneten araçları içerir.

En popüler e-ticaret platformlarından biri Shopify'dır ve Shopify Plus kurumsal hizmetiyle birlikte birçok büyük perakendecinin hizmetlerine güvenmesiyle giderek daha popüler hale gelmektedir.

Sonuç olarak, Shopify mağaza sahipleri için bu hayati görevleri yöneten araçlar ortaya çıktı, buna A/B testini yöneten (Shopify eklentileri) araçları ve analitik verileri dahildir, bu araçlar Shopify için bu rolleri yerine getirmek için ortaya çıkıyor.

Çoğu durumda, piyasaya sürülen bu tür ilk araçlar, en başarılı araçlar haline gelir. Bu tür ilk araçlardan biri OptiMonk idi ve o zamandan beri kendisini bir Yerinde Yeniden Hedefleme aracı olarak tanımlayan bir dönüşüm oranı optimizasyon aracı (CRO aracı) haline geldi.

Shopify ile harika çalışsa da çoklu platform ve/veya platformdan bağımsızdır. Elbette CRO, yalnızca A/B testi istatistiklerinin ötesine geçerek pazarlama kampanyalarının hedefleme, tasarlama ve otomasyonuna kadar uzanır.

Ek olarak OptiMonk, mesaj testi, – varyantlar – A/B testi ve sonuçlara göre kazanan varyantların seçimi ve kullanımı ile ilgilenmek için araçlar sağlar – tamamen otomatiktir. En son yineleme ile her bir varyantın kullanımının sonucunu tahmin etme yeteneği eklendi (tahmini analitik).

E-ticaret veri analitiğini anlama/anlamlandırma açısından, Conversific gibi araçlar, e-ticaret başarısı elde etmek için veriye dayalı karar vermenin kullanımına denenmiş ve test edilmiş bir yaklaşım sağlamak için tüm gürültüyü keser. En önemlisi de size satışları artırmak için yapılması gerekenleri söyler. Kaçırılan fırsatlar konusunda uyarır, – gerçek eyleme geçirilebilir istihbarat ve aynı zamanda tahmine dayalı analitik olarak da tanımlanabilir.

Şimdi her iki teknolojiyi birlikte kullanmanın gücünü düşünün: OptiMonk + Conversific.

Bazıları, veri analistleri veya veri bilimcileri gibi kalifiye olanlar yerine araçların kullanımında yetkin olanları işe alarak aynı zorlukla karşı karşıya olduğunuzu söyleyebilir, çünkü yine de araçların kullanımında yeterince yetenekli olanları bulmanız gerekir.

Bununla birlikte, bunu söyleyenler, yukarıda bahsedilen her iki aracın da kullanımının muazzam ve basit olduğu önemli bir noktayı kaçırmaktadır . Artık başarılı bir e-ticaret mağazası oluşturmak için bir pazarlamacının veri uzmanı olmasına gerek yok. Ayrıca bir pazarlamacı çok daha uygun fiyatlıdır.

Conversific'teki ekip, hangi anahtar kelime terminolojisinin optimize edileceğini belirlemeye yardımcı olacak kullanışlı bir SEM kılavuzu sağladı. Kılavuz, sağlanan verileri nasıl yorumlayacağınızı, insanların Google aramada ne aradıkları hakkında bilgileri, sattığınız ürünle alakalı olarak (kendi Google Analytics verilerinize göre) nasıl yorumlayacağınız konusunda size yol gösterir.

Bu da, oluşturduğunuz veya optimize ettiğiniz yeni içeriği belirlemelidir. Conversific, eyleme dönüştürülebilir verileri döndüren bir filtre görevi görür.

Müşterilerinizin istediğini tedarik etmeniz gerekiyor, değil mi?

Web sitenizden aradıkları yanıtları almadan ayrılırlarsa, GA + Google Arama, sayfada geçirdikleri sürenin kısa olduğunu algılayarak ziyaretçiyi Google'a geri döndürür, bu da olumsuz bir sinyaldir. İlgili bir ziyaretçi, Google aramasına olumlu bir sinyal göndererek sayfada daha uzun süre kalırken, sayfada kısa bir süre, sıralamanıza zarar verebilecek olumsuz bir sinyal gönderir.

Google Arama'ya girdikleri bir soru ile web sitenizi buldular, web sitenizi ziyaret etme motivasyonları bu, o soruya bir cevap bulmak veya sorunlarını çözen bir ürün bulmak istiyorlar.

Kullanılan arama terimi onların sorusu olsa da, web sitenizdeki makalenin cevabı olmalıdır. Bir ürün veya hizmet ve içeriğinizle ilgili olarak, ürün veya hizmetinizin neden soru/sorunu çözdüğünü açıklamalıdır.

Conversific tüm bu süreci kolaylaştırıyor. SEO/SEM rolünü tamamen ortadan kaldırmamakla birlikte, bununla yüzleşelim çünkü anahtar kelime terminolojisini test etmeniz gerekiyor. SEO/SEM deneyimine sahip biri, yeni pazarlar, oluşturulacak yeni içerik alanlarını test etmek ve bulmak için keşif amaçlı anahtar kelime araştırması ile görevlendirilmelidir.

Diyelim ki SEO/SEM uzmanınız size yeni pazarlar buldu, henüz kullanılmamış – sıralamada yer almadığınız yeni anahtar kelime terminolojisi kümeleri. Ardından, insanların bu arama terimini kullandıklarında ne aradıklarını yorumlamanız, bir kişi tanımlamanız, bir müşteri yolculuğu, bir açılış sayfası ve müşteri yolculuğunun haritasını çıkaran bir dizi makale oluşturmanız gerekir.

( Not: Her müşteri için nasıl keyifli alışveriş deneyimleri oluşturacağınızı öğrenmek ister misiniz? Buraya tıklayın ve 70 sayfadan fazla ipucu ve en iyi uygulama içeren ücretsiz e-Kitabımızı indirin.)

Esasen burada bir dönüşüm hunisi oluşturuyoruz, her içerik parçası ve mikro dönüşüm, dönüşüm hunisindeki bir sonraki aşamaya geçerek, bu satışı gerçekleştirme nihai hedefine daha yakın.

Bir dönüşüm oranı optimizasyon aracı olan OptiMonk, dönüşüm hunilerini uygulamak ve kişiselleştirme yoluyla ikna teknikleri yardımıyla dönüşümü artırmak için tasarlanmıştır. Seçim mimarisi ve dürtme pazarlaması, CRO'nun hayati bir parçasıdır ve bu nedenle küçük değişikliklerin dönüşüm oranları üzerinde büyük bir etkisi olabilir.

OptiMonk, bir sürükle ve bırak düzenleyicisi aracılığıyla kampanyaları basit ve kolay bir şekilde oluşturmanıza, ziyaretçi davranışına göre tetikleyiciler ayarlamanıza ve ardından her kampanya değişkeni için A/B testi gerçekleştirmenize olanak tanır. En iyisi için test edin:

• Yazı tipi, Yazı tipi boyutu
• Arka plan görüntüsü
• Mesajlardan önce ve sonra çok adımlı
• USP
• Mikro dönüşüm noktası
• Kurşun Mıknatıs
• Güç sözcükleri, önde gelen soru
• Harekete geçirici mesaj + diğer unsurlar.
• Zamanlama (tetikleyiciler / tetikleyiciler kombinasyonu)
• Yerleşim (nanobar, kenar çubuğu, tam sayfa vb.)
• İkna yeteneği (aciliyet duygusu – geri sayım sayacı?)
• Teklifler (indirimler, ücretsiz teklif vb.)
• Her dönüşüm hunisinin her aşaması.
• Her dönüşüm hunisi
• Reklam kanallarının kalitesini test edin
• Her reklam kanalına kampanya mesajı (trafik kaynağına göre farklı kampanyaları tetikleyin).

Pazarlama kampanyaları oluşturmak için OptiMonk'tan yararlanmanın birçok avantajı vardır, ancak en büyük avantajlardan biri, örneğin sayfada geçirilen süreye (ilgi düzeyine) göre veya bir bağlantıya tıklayarak mevcut içeriğinizi kullanan kampanyaları dağıtabilmenizdir. veya çıkış amacı ile. Genellikle kaynak ve yerleştirme (tetikleme/kullanıcı eylemi) ve zamanlamanın bir birleşimidir.

Geçmişte kaliteli, hızlı, yüksek dönüşüm sağlayan bir e-ticaret web sitesi çok büyük bir yatırımdı ve oluşturulması ve sürdürülmesi son derece zaman alıcıydı.

Ancak Shopify + Shopify Plus ve OptiMonk ve Conversific gibi araçlar tüm bunları değiştirdi ve dönüşüm düzeyini artırırken e-ticaretin fiyat noktasını aşağı çekmeye zorladı. Bu, bu hizmetler güvenilir, güvenli ve ölçeklenebilir bir hizmet sağladığı için mümkün olmuştur.

Bir hizmet olarak yazılım olarak e-ticaret, e-ticaret oyun alanını düzleştirdi, giriş engellerini ve maliyetlerini azalttı. Tipik olarak veri analistleri veya veri bilimcileri tarafından yapılan görevler, artık pazarlamacılar tarafından kullandıkları araçlar aracılığıyla yapılmaktadır.

E-ticaret analizleri otomatik olarak yorumlanır ve eyleme geçirilebilir öneriler yapılır. A/B test istatistikleri otomatik olarak oluşturulur ve kazanan kampanya varyasyonları otomatik olarak dağıtılır.

Conversific ve OptiMonk kombinasyonu değerli bir eşleşme sağlar. Veri içgörüleri yalnızca hedeflemeyi iyileştirmekle kalmaz, aynı zamanda kampanya mesajlarının tasarımını ve içindeki seçim mimarisini de geliştirir. Dönüşümü iyileştiren dürtme pazarlaması için yön sağlar ve nihayetinde satışları önemli ölçüde artırır.

Conversific + OptiMonk = Artan Satışlar.