2022'de En İyi 8 ABM Platformu

Bir ABM platformu arıyorsanız, tebrikler. Satış ve pazarlama performansınıza ciddi bir ivme kazandırmak üzeresiniz .

Hesap tabanlı pazarlama yazılımı, işletmeler için ezber bozan bir yazılımdır, tam da bu nedenle , sizinki de dahil olmak üzere , herhangi bir satış stratejisinde kaçırılmaması gerekir . İlgi çekici ve kişiselleştirilmiş içerik, otomatik erişim ve uyumlu satış ve pazarlama çabalarının gücüyle ABM yazılımı, satış döngüsünü hızlandıracak ve sonuç olarak size daha iyi sonuçlar verecektir. Ne aşk değil?

Rekabetçi bir pazarda, orada çok sayıda - belki de çok fazla - ABM platformu var. İşletmeniz için doğru olanı seçmek için muhtemelen sektördeki en iyi platformlar hakkında biraz daha bilgi sahibi olmak isteyeceksiniz, değil mi?

Şanslısınız – satın alma sürecinize rehberlik edecek en iyi ABM araçları listemize göz atın.

ABM araçları ne yapar?

Hesap tabanlı pazarlama araçlarının temel işlevleri şunlardır:

• Hedeflenen ideal müşteri adayları listeleri oluşturma
• Kişiler ve onların bağlı hesapları arasında önemli hesap bilgilerinin aktarımını otomatikleştirme
• Satış ve pazarlama arasında hesap düzeyinde ayrıntıların iletilmesi
• Hesap düzeyinde pazarlama hunilerini ve satış kanallarını yönetme
• Hesap etkileşim analitiği gerçekleştirme

Bazı ABM platformları satış ve/veya pazarlama otomasyon sistemleriyle entegre olurken, diğerleri bağımsız bir kayıt sistemi olarak çalışabilir.

Eylem halindeki strateji hakkında daha fazla bilgi edinmek için ABM taktiklerine ve ABM örneklerine gidin .

2022'nin En İyi 8 ABM Aracı

İşte bu yıl elinize alabileceğiniz en iyi hesap tabanlı pazarlama yazılımının ayrıntılı bir listesi.

1) Benzer web

Elbette, biraz önyargılı olabiliriz, ancak yazılımımız gerçekten ABM tatlı noktasına ulaşıyor. Benzerweb Satış İstihbaratı , ideal müşteri kişiliğinizle (ICP) eşleşen ve ürününüze veya hizmetinize açık bir şekilde ihtiyaç duyan potansiyel müşterileri zahmetsizce belirlemek için pazarlama ve satışları güçlendirir.

Aslında, milyonlarca şirket hakkında kapsamlı trafik ve etkileşim verileri sağlayan tek çözüm biziz. Bu tür içgörüler, potansiyel yeni iş fırsatlarını tam olarak anlamanızı sağlar - bunların büyüyüp büyümedikleri, kitlelerinin ne kadar ilgili olduğu, hangi kanallarda aktif oldukları vb. Başka bir deyişle, platformumuz, gözlerinizi doğru rakiplere diktiğinizden emin olmanızı sağlar. Değerli zamanınızı boşa harcamaya elveda deyin. 👋

Potansiyel Müşteri Oluşturma aracı , iş defterinize yüksek gelir veya stratejik değer getirecek potansiyel müşterilerin son derece alakalı bir listesini oluşturmak için bir ton parametreyi (50'den fazla web ölçümü dahil) özelleştirmenize olanak tanır. Hatta karar vericilerin telefon numaralarını ve e-posta adreslerini sağlayarak sizi bir işten kurtarır ve hızlı bir şekilde sosyal yardım almaya başlamanızı kolaylaştırır. Bunun da ötesinde, Salesforce ve HubSpot CRM'leri ile entegre olarak süreci olabildiğince sorunsuz hale getiriyoruz.

Benzerweb Satış İstihbaratının bir diğer avantajı da Insights Generator aracıdır. Bu, satış temsilcilerinin ve pazarlamacıların potansiyel müşterilerin zorluklarını zahmetsizce ortaya çıkarmasına, ardından potansiyel müşterilerinizin gerçekten bilmek isteyecekleri ve dikkatlerini çekecekleri özel pazarlama içeriği ve sosyal yardım mesajları oluşturmasına olanak tanır.

Insights Generator, potansiyel müşterinin kendi rakiplerine karşı nasıl performans gösterdiği ve potansiyel müşterinin işlerini yeni hizmet sektörlerine veya bölgelerine genişletme potansiyeli dahil olmak üzere bilgileri otomatik olarak sağlar. Pazarlamacılar ve satış temsilcileri, bu içgörülerle, öne çıkmalarına yardımcı olan kişiselleştirilmiş ve etkili içerik ve satış sunumları oluşturabilir. Rekabetçi bir dünyada oyunun amacı = başarıldı.

2) HubSpot ABM Yazılımı

Sırada HubSpot'un eşdeğeri var. HubSpot'un ABM aracı, pazarlamacıların ve satış temsilcilerinin sağlam ve kişiselleştirilmiş ABM kampanyaları yürütmesine olanak tanır . Bağımsız bir platform değildir; bunun yerine HubSpot'un Profesyonel Pazarlama Merkezi ve Satış Merkezi Profesyonel çözümlerinin bir parçasıdır. HubSpot'un CRM'si ile tamamen entegre olur, bu da tüm hesap bilgilerinin güncel tutulduğu anlamına gelir.

ICP'nizi tanımladıktan sonra, HubSpot ilgili potansiyel müşterileri otomatik olarak tanımlar, ardından kriterlerinize ne kadar iyi uyduklarına göre puanlar ve öncelik sırasına koyar. Manuel olarak oluşturduğunuz hedef hesapları içeren herhangi bir e-tabloyu da içe aktarabilirsiniz. HubSpot platformu, potansiyel müşteriler hakkında erişiminiz için çalışılabilecek değerli içgörüler elde etmenize yardımcı olur.

HubSpot kullanıcıları ayrıca reklamları, web sayfalarını ve sosyal medya gönderilerini içeren Pazarlama Merkezi araçlarına da erişebilir. Ayrıca, kampanyalarınızı optimize etmek için bir hesabın yolculuğu boyunca önemli kilometre taşlarını izleyebilir ve ölçebilirsiniz.

3) Terminus

Terminus , hesap tabanlı pazarlama stratejileri yürüten pazarlama ve satış ekiplerini desteklemek için bir dizi araç sağlar. Firmografik, niyet, katılım ve ilişki verileri aracılığıyla doğru potansiyel müşterileri belirlemenize yardımcı olur.

Çok kanallı pazarlama, teklifinin özüdür, böylece görüntülü reklamcılık, LinkedIn, e-posta pazarlaması, yeniden hedefleme, kişiselleştirilmiş web sayfaları, sohbet ve diğer alanlarda kolayca özelleştirilmiş kampanyalar oluşturabilirsiniz. Terminus da oldukça akıllıdır; potansiyel müşteriler kampanyanızla etkileşime geçtiğinde satış temsilcilerini otomatik olarak uyarır, hesap bilgilerini merkezileştirir ve ekiplerinizin daha fazla fırsat yakalamasına yardımcı olmak için boru hattı tahmini sunar.

4) Pazar

Marketo , uzun süredir devam eden bir pazarlama otomasyonu platformudur. Ancak şimdi, hesap puanlama ve özel segmentasyon gibi ABM işlevlerinin eklenmesiyle, pazarlamacıların ve satış temsilcilerinin en yüksek dönüşüm potansiyeline sahip hesaplara odaklanmasına yardımcı olma becerisine sahip.

Tahmine dayalı analitik gibi gelişmiş yetenekler, e-posta segmentasyonunu güçlendirmek ve en yüksek gelir potansiyeline sahip hesapları belirlemek için davranışsal verileri kullanır. Her kanalda sonuçları optimize etmenize yardımcı olmak için e-posta, sosyal medya, mobil ve hesap analizi için yararlı özellikler sağlar. Güzel dokunuş.

5) Madison Mantığı

Madison Logic , üçüncü taraf kaynaklardan gelen verileri kullanan, firma grafiği, teknoloji, demografik ve amaç bilgilerine dayalı olarak yüksek değerli hesapları tanımlayabilmeniz için hesap tabanlı bir pazarlama yazılımıdır.

En yüksek potansiyele sahip olası müşterileri belirledikten sonra, Madison Logic, dönüşüm sağlama olasılığı daha yüksek olan hesapları önceliklendirmenize yardımcı olur. Size şunları yapma fırsatı verir:

• Sizinki gibi aktif olarak çözüm arayan hesaplardan belirli iş unvanlarıyla karar vericileri hedefleyin
• İçerik sendikasyonu ve kampanyaları yönetin
• Satış ve pazarlama görevlerini otomatikleştirin
• Ve nihayetinde, satış döngüsünü hızlandırın.

6) 6 duyu

6sense'in ABM aracı, pazarlamacılarınızın ve satış temsilcilerinizin alıcı davranışı hakkında yararlı bilgiler edinmesine, ilgili hesapları belirlemesine ve çeşitli kanallarda doğru zamanda doğru eylemi gerçekleştirmesine yardımcı olabilir.

Platform, bu çok önemli kişiselleştirilmiş ABM kampanyalarını geliştirmenize yardımcı olmak için amaca dayalı veriler ve zengin içgörüler sunar. 6sense Karanlık Huni aracı, potansiyel müşterilerinizin tam olarak ne istediğini anlamanız ve onlarla en etkili şekilde etkileşime geçmeniz için anonim alıcı araştırmasına ışık tutar.

6sense, potansiyel müşteriniz satış hunisinde ilerledikçe ölçeklenen ve gelişen tutarlı pazarlama deneyimleri sunmanıza yardımcı olur .

7) RollWorks

RollWorks hesap tabanlı pazarlama yazılımı, pazarlamacıların ve satış temsilcilerinin yüksek değerli potansiyel müşterileri belirlemesine, önemli kişileri bulmasına, kişiselleştirilmiş reklam kampanyaları aracılığıyla onlarla etkileşim kurmasına ve ardından yerleşik analitik ve raporlamaya dayalı kampanyaları yineleyebilmesine yardımcı olur .

RollWorks, hedef hesap listenizi hangi müşteri adaylarının kapanma olasılığının en yüksek olduğuna göre puanlamak için makine öğrenimi algoritmalarına dayalı tahmine dayalı analitiği kullanır. Ayrıca, satın almak isteyen ve dönüşüm sağlama olasılığı daha yüksek olan yeni hesapları keşfetmenize de yardımcı olur.

ABM kampanyalarınızı oluşturduktan sonra araç, ücretli reklamlar ve satış otomasyonu ile hedef hesabınız ve önemli alıcılarla etkileşim kurmanıza yardımcı olur . Uygulama içi analitiği, kampanyanın performansını hem hesap hem de ilgili kişi düzeyinde ölçmenize olanak tanır.

8) Org'u Keşfet

DiscoverOrg , hesap tabanlı kapsamlı bir pazarlama platformudur. Kapsamlı üçüncü taraf verileriyle desteklenen bu sistem, olası müşterilerle nasıl ve ne zaman etkileşim kurulacağına ilişkin eyleme dönüştürülebilir içgörüler sağlar.

Geniş kişi veritabanıyla, ekiplerinizin ICP kriterlerinize uyan hesapları belirlemesi kolaydır. Doğru hesaplara ve karar vericilere öncelik verebilmeniz için hedef hesap listenizi hassaslaştıracak filtreler bile var.

DiscoverOrg, araştırma yapmanın yanı sıra alıcı sinyalleri hakkında gerçek zamanlı uyarılar ve potansiyel müşteri davranışları hakkında ayrıntılı içgörüler sunar, böylece yeni fırsatları ortaya çıkar çıkmaz yakalayabilirsiniz.

Hangi ABM platformu sizin için uygun?

ABM'nin potansiyel müşteri yaratma stratejiniz için bir zorunluluk olduğu açıktır , ancak şirketiniz için doğru ABM aracını belirlemek daha az belirgindir. Tüm yazılım satın alma kararları, sayısız düşünceyi beraberinde getirir. ABM şirketlerini değerlendirirken şu önemli soruları sorun:

• Bir ABM platformunu benimsemek için temel ticari itici güçlerimiz nelerdir? Baktığınız platform bu ihtiyaçları destekliyor mu?
• Hangi temel işlevlere ihtiyacımız var? Bu araç bu yetenekleri sağlıyor mu?
• Aracın maliyeti nedir? Bunun için bütçemiz var mı?
• Uygulama ve alışma süreci nasıldır? Yazılımı en üst düzeye çıkarmak için gerekli becerilere sahip miyiz? Satıcı, işe alım desteği sağlıyor mu?
• Platform, mevcut satış ve pazarlama teknoloji grubumuzla entegre oluyor mu?
• Platform herhangi bir teknoloji fazlalığı yaratacak mı?
• Potansiyel yatırım getirisi nedir? Bu değeri görmek ne kadar sürer?

Şimdi, satış ekipleri – bu kaçırılmayacak stratejiyle dikkatinizi çektik mi? Yapabileceğimizi düşündük, ancak ABM'nin değerini sizin için sağlamlaştıracak bazı rakamlar ve yüzdeler aşağıda verilmiştir. Satış Zekası platformumuz yalnızca hesap tabanlı pazarlama ihtiyaçlarınızı karşılamakla kalmaz, aynı zamanda bir sürü başka şeyi de kapsar, böylece bu değerli potansiyel müşterileri alıp dönüşüme dönüştürebilirsiniz. Sihir gibi - kontrol et.

SSS

Hesap tabanlı pazarlama nedir?

ABM, yüksek değerli hesapları hedeflemek, meşgul etmek, beslemek ve dönüştürmek için pazarlama ve satışın birlikte çalıştığı bir B2B pazarlama türüdür. İlk olarak, en yüksek gelir potansiyeline sahip potansiyel müşterileri belirlersiniz, ardından onları iş ihtiyaçlarına, hedeflerine ve markalarına göre kişiselleştirilmiş pazarlama kampanyalarıyla hedeflersiniz. Çünkü, olay şu: daha az hesabı daha yüksek hassasiyetle hedefleyerek potansiyel müşterilerde yankı uyandırmak ve onları harekete geçirmek daha kolay.

Bir ABM platformunda nelere dikkat etmeliyim?

Hesap tabanlı etkili bir pazarlama aracı, ideal potansiyel müşterilerinizi belirleyebilecek, ilgili kişiler ve ilgili hesaplar arasındaki hesap bilgilerini koordine edebilecek, satış ve pazarlama arasındaki iletişimi düzene koyabilecek, pazarlama hunilerini ve satış kanallarını yönetebilecek ve ABM kampanya analitiği gerçekleştirebilecektir.

Piyasadaki en iyi ABM araçları nelerdir?

Mevcut en avantajlı ABM platformları, Similarweb, HubSpot, Terminus, Marketo, Madison Logic, 6sense, RollWorks ve DiscoverOrg'dur.

ABM yazılımı satın alma kararına kimler dahil edilmelidir?

Pazarlama ve satış departmanı Başkan Yardımcıları, bir ABM yazılımı satın alma kararında kilit paydaşlardır. Birçok kuruluşta, uygunsa, bir CTO, CIO veya CDO da yer alacaktır.