Muhtemelen (/Kesinlikle) Bilmeniz Gereken 25 ABM İstatistiği

Hesap tabanlı pazarlama (ABM), müşteri adayları ve fırsatlar elde etmek için her hedef için özel deneyimler ve yaklaşımlar kullanan, kilit müşterilere odaklanan stratejik bir büyüme stratejisidir.

Popülerliği de artan bir trend. Geçerken duyduğunuz bir pazarlama taktiği olduğu günler geride kaldı – bu günlerde, iş büyümesine yardımcı olmak için bir dizi farklı taktik içeren ana akım bir yaklaşım çünkü… işe yarıyor.

Gerçekler.

Bize inanmıyor musun? İşte tam olarak neden pazarlama çabalarınıza dahil etmeniz gerektiğini kanıtlamak için hesap tabanlı 25 pazarlama istatistiği.

ABM'nin yükselişi

1.Benzer web'den alınan veriler (oh, hi), "ABM" arama hacminin aylık ortalama 100.000'in üzerinde arandığını ve bunun son 12 ayda (Temmuz 2021 - Haziran 2022) %25 arttığını gösteriyor. Bu, ABM'nin nasıl çalıştığına, işletmelerin onu nasıl kullandığına ve oradaki farklı araç ve platformlara yönelik yoğun bir arama ilgisi olduğunu gösterir.

2. Markaların %67'si hesap tabanlı pazarlama kullanıyor.

3. ABM programlarının %64'ü son beş yıl içinde başlatıldı ve %68'i o zamandan beri otomatik bir süreç kullanıyor.

4. Küresel hesap tabanlı pazarlamanın 2027 yılına kadar 1,6 milyar dolara ulaşması bekleniyor .

5. Yalnızca ABD ABM pazarının 2027 yılına kadar 202,3 milyon dolara ulaşacağı tahmin ediliyor .

Bu ABM istatistiklerinin sizin için anlamı: Hesap tabanlı pazarlamaya zaman, para ve çaba harcama zamanı. Hızla büyüyen bir pazarlama trendi ve daha da büyüyecek.

ABM iş başında

6. Bir Forrester anketine katılan pazarlamacılar, kişiselleştirilmiş içerik (%56) ve gelişmiş veri yönetiminin (%43) ABM başarısına ulaşmanın ana faktörlerinden ikisi olduğu konusunda kesinlikle hemfikirdi .

7. Olgun ABM stratejilerine sahip şirketler , fırsatların %79'unu ve toplam gelirin %73'ünü hesap tabanlı pazarlama çabalarına ayırır.

8. Hesap tabanlı bir yaklaşımla çalışan pazarlamacıların %30'u , C düzeyi hedefleriyle 2 kat daha sık etkileşim kurduğunu bildirdi.

Bu ABM istatistiklerinin sizin için anlamı: Hesap tabanlı pazarlama için araştırma ve nihayetinde sabır çok önemlidir, ancak oraya vardığınızda, uzun vadede kendinize zaman kazandırmak da dahil olmak üzere avantajlardan yararlanabilirsiniz. Referans için sonraki birkaç ABM istatistiğine göz atın…

ABM ile zaman verimliliği

9. ABM , tarihsel olarak satışların pazarlama olası satışlarının %50'sini göz ardı etmesine neden olan, verimsiz araştırma için kolayca boşa harcanabilen satış süresinin %50'ye kadar azaltılmasına yardımcı olur.

10. ABM Leadership Alliance, hesap tabanlı pazarlamayı uyguladıktan sonra yıllık sözleşme değerinde (ACV) ortalama %171 artış bildirdi.

11. Satış ve pazarlama ekipleri arasında sıkı bir uyum olan B2B firmaları, üç yılda %24 daha hızlı gelir artışı ve üç yılda %27 daha hızlı kar artışı elde etti.

12. CEB tarafından yapılan bir anket, bireysel paydaşların, özel ihtiyaçlarına göre hazırlanmış içerik gönderen bir tedarikçiden, bunu yapmayan tedarikçilerden satın alma olasılıklarının %40 daha fazla olduğunu ortaya çıkardı.

Bu ABM istatistiklerinin sizin için anlamı: Kampanyalar zaman ve sabır gerektirse de, zamanınızı daha verimli kullanabilir, hedefleyebilir ve çok daha kısa sürede daha yüksek sözleşme değerleri elde edebilirsiniz - sonuçta üç R'ye yardımcı olursunuz (ki bunu yapmak üzeresiniz). sonraki bölümde okuyun).

Hesap tabanlı pazarlamanın diğer faydaları

13. Pazarlamacıların %80'i ABM'nin müşteri yaşam boyu değerini (CLV) iyileştirdiğini söylüyor .

14. Şirketlerin %90'ı , ABM çabalarının en önemli amacının yeni iş üretimi olduğunu söylüyor .

15. B2B pazarlamacılarının %76'sı , ABM'nin diğer pazarlama faaliyetlerinden daha yüksek yatırım getirisi sağladığı konusunda hemfikir .

16. ABM'yi benimseyen şirketler itibarda % 84'lük bir iyileşme ve müşteri ilişkilerinde %80'lik bir iyileşme bildirdi (müşteri hizmetleri yönetimi, otomatik liste oluşturma ve müşteri bildirimleri gibi şeyleri uygulamaya koyması nedeniyle).

17. Forrester ve RollWorks verileri , B2B pazarlamacılarının %58'inin kişiselleştirme avantajları sayesinde ABM ile daha büyük anlaşma boyutları elde ettiğini ortaya çıkardı.

18. Şirketlerin %60'ı , ABM programlarının ilk yılında gelirlerinde en az %10'luk bir artış bildirdi.

19. Pazarlamacıların %84'ü , ABM'nin müşterilerin mevcut ilişkilerini koruma ve genişletme konusunda önemli faydalar sağladığını söyledi .

Bu ABM istatistiklerinin sizin için anlamı: Stratejik pazarlamada, 'üç R' denen bir şey vardır – bunlar gelir, ilişkiler ve itibardır.

Aslında bunların arkasında matematiksel bir denklem var: itibar + ilişkiler = gelir. Bu, muhtemelen matematik öğretmeninizin bahsetmediği, ancak işinizin büyümesi ve başarısı için kesinlikle önemli olan bir konu. Bir marka olarak itibarınız ve yol boyunca kurduğunuz ilişkiler üzerinde çalışmak, gelirinizi güçlü kılacak ve aynı zamanda da koruyacaktır.

Bir satış ve pazarlama rüya ekibi

20. B2B pazarlamacılarının %82'si , ABM'nin satış ve pazarlama arasındaki uyumu büyük ölçüde iyileştirdiğini söyledi.

21. ABM kullanan şirketlerin , satış ve pazarlama ekiplerini senkronize ettiklerinde, anlaşmaları sonuçlandırmada %67 daha iyi olduğu bildiriliyor.

22. Pazarlama ve satış arasındaki yakın çalışma sayesinde, şirketlerin %66'sı ABM'nin ana faydasının boru hattı fırsatlarında bir artış olduğunu bildirdi .

Bu ABM istatistikleri sizin için ne anlama geliyor: Bunu kim bilebilirdi? Satış ve pazarlama güçlerinizi birleştirmek, daha büyük ve daha hızlı kazançlar sağlar. ABM'yi uygulamak, bu dinamik ikiliyi güçlendirmenin ve onları uyumlu hale getirmenin bir yoludur.

Diğer avantajlar arasında daha değerli potansiyel müşteriler, daha doğru B2B alıcı kişileri , ilgiyi artırmak için bazı oldukça gösterişli pazarlama içeriği ve materyalleri bulunur - ve bunlar sadece birkaçıdır.

Hesap tabanlı pazarlamanın zorlukları

23. Hesap tabanlı amaç ve hedeflerini kaçıran şirketlerin %42'si özel bir liderliğe sahip değil.

24. %43'ü güvenilir olmayan verilerin hesaplarında kimi hedef alacaklarını bilmeyi zorlaştırdığını söyledi.

25. B2B pazarlamacılarının %40'ı , hedef kitleleri için doğru içeriği geliştirmeyi hâlâ zor buluyor .

Bu ABM istatistiklerinin sizin için anlamı: Elbette, ABM'yi pazarlama stratejinize dahil etmek her zaman kolay değildir - ancak çoğu şey gibi bu da bir öğrenme sürecidir. Kendini adamış ve deneyimli liderler gerçekten yardımcı olabilir, ancak asıl zorluklar deneyerek ve hedef müşterilerinizi gerçekten nasıl tanıyacağınızı anlayarak çözülebilir.

Satış Zekası çözümümüz , size web siteleri, dijital stratejileri , rakipleri ve teknolojileri hakkında paha biçilmez içgörüler sunarak doğru müşterileri hedeflemenize yardımcı olmanın bir yoludur . Başka bir deyişle, Satış İstihbaratı, doğru potansiyel müşterileri seçmeniz ve dönüştürmeniz için ihtiyacınız olan mallara kesinlikle sahiptir.

Yuvarlama

Elimizde, satış ve pazarlama stratejiniz hakkında gerçekten düşünmenizi sağlayacak ABM hakkında 25 istatistik var. Hesap tabanlı pazarlama hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, nihai ABM rehberimiz iyi bir başlangıçtır.

Ama sadece orada durma. Biraz daha okumak isterseniz, şu bağlantılara göz atın:

• Geliri Artırmak ve Büyümeyi Sağlamak için 10 Satış Taktiği
• Kurşun Yetiştirme: Her Şeyin Sonu Kılavuzu (Araçlar, Taktikler ve Soru-Cevap)
• İdeal ABM Kampanyası Nasıl Yürütülür?
• Hesap Bazlı Pazarlama Kampanyası Örnekleri