En İyi Hesap Tabanlı Pazarlama Şablonu (Kapısız)

Etkili bir hesap tabanlı pazarlama şablonuyla ABM'nin gücünü ortaya çıkarmanın zamanı geldi.

İdeal müşterilerinizle bağlantı kuramayan genel pazarlama kampanyalarından bıktıysanız veya potansiyel müşterileri sadık müşterilere dönüştürmekte zorlanıyorsanız bu şablon tam size göre!

En iyi başarıyı elde etmek için nasıl kullanılacağına ilişkin talimatlar içeren ücretsiz bir ABM strateji şablonu için kaydırın!

ABM strateji şablonu nedir?

Hesap tabanlı bir pazarlama planı şablonu , pazarlama ve satış ekiplerinin bir ABM stratejisi için etkili bir plan oluşturup yürütmesine yardımcı olur. Bununla ilerlemeyi takip edebilir ve sonuçları ölçebilirsiniz.

Bir ABM strateji şablonu genellikle hedef hesapların belirlenmesi, amaç ve hedeflerin tanımlanması, her hesap için kişiselleştirilmiş mesaj ve içerik geliştirilmesi, sosyal yardım için uygun kanalların seçilmesi ve başarı ölçütlerinin belirlenmesine yönelik bölümler içerir.

Bu hesap tabanlı pazarlama şablonuna neler dahildir?

Şablonumuz şu konularda yardımcı olur:

• Bir hedefin tanımlanması.
• Kimin hedef alınacağının belirlenmesi.
• Bir kişilik yaratmak.
• Hedeflere ulaşmak için bir plan geliştirmek.
• ABM başarısının nasıl ölçüleceğini tanımlamak.

Bu hesap tabanlı pazarlama stratejisi şablonu kimin için?

Hesap tabanlı pazarlama stratejisi şablonumuz, yüksek değerli hesaplara ulaşmak için hedefli bir yaklaşım izleyen tüm işletmeler için çok uygundur.

İşletmeniz uygun mu?

ABM ile hedefe ulaşıp ulaşamayacağınızı öğrenmek için aşağıdaki soruları yanıtlayın

1. B2B işletmesi misiniz?

ABM şablonumuz B2B alanında faaliyet gösteren şirketler içindir. B2B satış döngüleri daha uzundur ve birden fazla karar vericiyi içerir, bu da ABM'nin hedeflenen yaklaşımını etkiyi en üst düzeye çıkarmak için ideal kılar.

2. İyi tanımlanmış bir ICP'niz var mı?

ABM ideal müşterinizi anlamaya odaklanır. İşletmenizde zaten mükemmel müşterinizin özelliklerini özetleyen net bir ideal müşteri profili (ICP) varsa, bu şablon bu bilgiyi eyleme dönüştürülebilir adımlara dönüştürmenize yardımcı olabilir.

3. Pazarlama kaynaklarınız sınırlı mı?

ABM, pazarlama çabalarınızı seçilmiş bir grup yüksek değere sahip hesaplara odaklamanıza olanak tanır. Bu potansiyel olarak kaynakların dağınık pazarlama yaklaşımından daha verimli kullanılmasına yol açar.

4. Müşterilerle daha derin ilişkiler kurmak ister misiniz?

ABM, sosyal yardım ve içeriği kişiselleştirerek hedef hesaplardaki kilit karar vericilerle daha derin ilişkiler geliştirir. Bu, uzun vadeli ortaklıklar ve sürekli gelir arayan şirketler için değerli olabilir.

Genel bir ABM şablonu kullanarak başlayabilirsiniz. ABM stratejisini spesifik sektörünüze, hedef kitlenize ve iş hedeflerinize göre uyarlamak, takip edecek bir sonraki adımdır.

Bu ABM şablonu nasıl kullanılır?

Bu hesaba dayalı pazarlama şablonu, hızlı bir çözüm değil, yüksek değerli hesaplarınız için hedefli bir kampanya oluşturmada size yol gösterecek bir yol haritasıdır. İşte bu yüzden stratejik olarak kullanmak önemlidir.

1. Katı bir kural kitabı değil, esnek bir plan

Şablonu benzersiz ABM stratejinizi oluşturmak için bir plan olarak düşünün. Bir çerçeve sağlasa da bunu şirketinizin spesifik süreçlerine ve hedef kitlesine uyarlamak çok önemlidir. Onu körü körüne takip etmeyin; üzerine inşa edebileceğiniz bir temel olarak kullanın.

2. İşbirliği çok önemlidir

Başarılı bir ABM kampanyası geliştirmek, tüm kilit karar vericilerin katkılarını gerektirir. Buna satış, pazarlama ve operasyon ekipleriniz, yani değerli görüşlere katkıda bulunabilecek herkes dahildir. Kampanyaya yönelik hedeflerinizi tanımlamak için birlikte çalışın.

3. Başarı için uyum

Bu şablon tek kişilik bir gösteri için tasarlanmamıştır. Organizasyonel uyumu kolaylaştıracak bir araçtır. İlgili tüm paydaşların baştan itibaren sürece dahil edilmesi, strateji ve uygulanması konusunda herkesin aynı fikirde olmasını sağlar. Bu işbirliği, başarı şansınızı en üst düzeye çıkaran birleşik bir yaklaşımı teşvik eder.

Kampanyaları uygulamanıza ve yürütmenize yardımcı olacak hesap tabanlı pazarlama yazılımlarına da bakmak isteyebilirsiniz.

Cognism'in hesap bazlı pazarlama planı şablonu

Cognism'in ABM planı şablonu, yüksek değerli hesaplarla yankı uyandıran hedefli kampanyalar hazırlamak için yapılandırılmış bir yaklaşım sunar.

Adımları birlikte geçelim

1. Adım: Hedeflerinizi ve ölçümlerinizi ayarlayın

ABM kampanyanızı başlatmadan önce net hedefler ve ölçümler tanımlamanız gerekir.

Belirli bir hesap grubundan elde edilen geliri artırmayı mı hedefliyorsunuz?

Belki bu hesaplarda marka bilinirliği sizin önceliğinizdir veya birkaç büyük müşteri kazancı elde etmek nihai hedefiniz olabilir.

Hedeflerinizi ve ABM ölçümlerinizi kampanyanızın başlangıcında belirlemek, tüm ekip üyelerinin başarmaya çalıştığınız şey konusunda aynı fikirde olmasını sağlamaya yardımcı olacaktır. Ayrıca çabalarınızın etkinliğini değerlendirmek için net bir çerçeve sağlayacaktır.

Hedeflerinizi belirlerken niceliksel ve niteliksel ölçümleri dikkate almak önemlidir.

Nicel ölçümler, elde edilen gelir, edinilen yeni potansiyel müşteriler veya müşteriyi elde tutma oranları gibi ölçümleri içerebilir.

Niteliksel ölçümler marka bilinirliği, müşteri memnuniyeti veya genel pazar payı gibi faktörlerden oluşabilir.

2. Adım: İdeal müşterilerinizi belirleyin

Hesap bazlı satışa başlamak için müşterilerinizin net bir resmine ihtiyacınız var. Bu, ICP'nizde yakalanır.

Bir ICP geliştirmek, endüstri, şirket büyüklüğü, bütçe ve karşılaştıkları spesifik sorun noktaları gibi özelliklerin ana hatlarını çizmeyi içerir.

Örneğin, pazarlama otomasyon yazılımı sunuyorsanız, ICP'niz teknoloji sektöründe potansiyel müşteri yaratma konusunda sıkıntı çeken orta ölçekli şirketler olabilir.

ICP'niz tanımlandıktan sonra ideal müşterinizi temsil eden belirli şirketleri belirlemenin zamanı geldi. Araştırmanın devreye girdiği yer burasıdır. Satış istihbarat araçları ve sektör raporları, ICP'nize uygun, hedeflenen şirketlerin listesini derlemek için değerli kaynaklar olabilir.

Mevcut müşteri tabanınızdaki eğilimleri ve kalıpları belirlemek için mevcut pazarlama verilerinizi analiz edin.

Sektör, şirket büyüklüğü, coğrafi konum ve satın alma davranışı gibi ortak noktaları arayın. Bu bilgi, benzer özellikleri paylaşan potansiyel yeni müşterileri belirlemenize yardımcı olabilir.

Rakiplerinizin hedef pazarlarını da araştırmalısınız. Kimi hedeflediklerini ve ürünlerini veya hizmetlerini nasıl konumlandırdıklarını anlayarak kendinizi daha iyi farklılaştırabilir ve mesajlarınızı bu pazarlardaki potansiyel müşterilerin ilgisini çekecek şekilde uyarlayabilirsiniz.

3. Adım: Hedef kitlenizi anlayın

Hedef pazarınızdaki tüm şirketler aynı değildir. Hedef hesaplarınızda gerçekten yankı uyandırmak için bu şirketlerdeki kilit karar vericileri anlamalısınız.

Alıcı karakterleri burada devreye giriyor.

Alıcı kişiliklerinin geliştirilmesi, hedef hesaplarınızda satın alma kararlarını etkileyen bireylerin ayrıntılı profillerinin oluşturulmasını içerir.

Bu onların rollerini (örneğin CEO, Pazarlama Direktörü), ürününüz veya hizmetinizle ilgili spesifik zorluklarını ve bilgiyi nasıl kullanmayı tercih ettiklerini (örneğin sektör raporları, teknik incelemeler, sosyal medya) içerir.

Bu kilit karar vericilerin benzersiz ihtiyaçlarını ve tercihlerini anlayarak, mesajlarınızı ve içeriğinizi, onların sıkıntılı noktalarına etkili bir şekilde hitap edecek ve onlara uygun çözümler sunacak şekilde uyarlayabilirsiniz.

Alıcı kişilikleri oluşturmanın yanı sıra, hedef hesaplarınız üzerinde kapsamlı bir araştırma yapmak da önemlidir. Karar almayı etkileyebilecek sektörü, şirket büyüklüğünü, mevcut zorlukları ve en son haberleri veya olayları anlamak ABM araştırmasında hayati öneme sahiptir.

Cognism, Lusha ve ZoomInfo gibi potansiyel müşteri bulma araçları, etkinlikleri izlemeye ve uygun zamanda satış konuşmaları yapmaya yardımcı olacak satış tetikleyicileri sunar.

Bu bilgiler, mesajlarınızı ve yaklaşımınızı her hesaba göre uyarlamanıza yardımcı olabilir; bu da onların özel ihtiyaçlarını anladığınızı gösterir ve sorunlarını çözmeye yardımcı olabilir.

4. Adım: Etkileşim stratejinizi oluşturun

Artık hedefinizi ve ihtiyaçlarını anladığınıza göre, onlarla bağlantı kurmak için bir etkileşim stratejisi oluşturmanın zamanı geldi. Bu iki temel unsuru içerir: içerik pazarlaması ve kampanya kanalları.

İçerik pazarlaması, alıcı kişiliğinizde belirlenen belirli ihtiyaçlara ve sorunlu noktalara hitap eden hedefli içerik oluşturmakla ilgilidir.

İçeriği belirledikten sonra hedef kitlenize ulaşmak için en etkili kanalları seçin. Seçenekler arasında kişiselleştirilmiş e-posta kampanyaları , hedefli sosyal medya reklamları, kendinizi bir düşünce lideri olarak konumlandırmak için etkinlik sponsorlukları veya geleneksel B2B pazarlama yöntemlerinin ötesinde yaratıcı destek taktikleri yer alır.

Katılım stratejinizi etkili bir şekilde oluşturmak için aşağıdaki adımları göz önünde bulundurun:

1. En alakalı içerik formatlarını belirleyin

Hedef kitlenizin tercihlerine bağlı olarak blog gönderileri, teknik incelemeler, vaka çalışmaları, videolar, infografikler veya web seminerleri oluşturmayı seçebilirsiniz. Önemli olan onların ihtiyaçları ve zorluklarıyla örtüşen değerli bilgiler sağlamaktır.

İşte başlamanıza yardımcı olacak birkaç ABM örneği .

2. Bir içerik takvimi geliştirin

Hedef hesaplarınızda tutarlı ve ilgi çekici bir varlık sağlamak için içeriğinizi ne zaman ve nasıl dağıtacağınızı planlayın.

3. Mesajlaşmanızı kişiselleştirin

Mesajlarınızı her bir hesaba, onların benzersiz ihtiyaçlarına ve sıkıntılı noktalarına göre uyarlayın. Bu kişiselleştirilmiş yaklaşım, daha güçlü ilişkiler kurmaya ve hesap bazlı pazarlama katılımını artırmaya yardımcı olabilir.

4. Ölçün ve yineleyin

Açılma oranları, tıklama oranları ve dönüşüm oranları gibi temel ölçümler aracılığıyla etkileşim stratejinizin etkinliğini izleyin.

Yaklaşımınızı sürekli olarak iyileştirmek ve geliştirmek için bu verileri kullanın, böylece doğru içeriği doğru kanallar aracılığıyla ilettiğinizden emin olun. Bu şekilde, hedeflediğiniz potansiyel müşterilerle etkili bir şekilde etkileşim kuracaksınız.

Bu adımları izleyerek ve hesaba dayalı pazarlamanın gücünden yararlanarak, yüksek değerli hesapları sadık müşterilere dönüştürmedeki başarı şansınızı önemli ölçüde artırabilirsiniz.

Unutmayın, ABM'nin amacı hedef hesaplarınızdaki önemli karar vericilerle güçlü, kişiselleştirilmiş ilişkiler kurmaktır. Bu nedenle onların ihtiyaçlarını gerçekten anlamak için zaman ayırın ve yaklaşımınızı buna göre şekillendirin.

İyi hazırlanmış bir etkileşim stratejisi ve değerli içeriği doğru kanallar aracılığıyla sunmaya odaklanarak, hedef kitlenizle etkili bir şekilde bağlantı kurabilir ve işletmeniz için anlamlı sonuçlar elde edebilirsiniz.

5. Adım: Ölçün ve optimize edin

En iyi ABM taktikleri sürekli gelişiyor. İşte burada ölçüm ve optimizasyon devreye giriyor.

KPI'lar ve ölçümler

Genel hedeflerinize uygun KPI'ları tanımlayın.

Bunlar, hedef hesaplardan gelen web sitesi ziyaretleri, potansiyel müşteri yaratma oranları veya sosyal medya katılım ölçümleri olabilir.

Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görmek için KPI'larınızı düzenli olarak takip edin.

A/B testi

A/B testi optimizasyon için güçlü bir araçtır.

Bu, en etkili yaklaşımı belirlemek için içeriğinizin veya mesajınızın farklı versiyonlarını karşılaştırmayı içerir.

Örneğin, hangisinin en yüksek açılma oranını sağladığını görmek için e-posta kampanyalarınızdaki farklı konu satırlarını A/B testi yapabilirsiniz.

Veri analizi

Hedef hesaplarınızın davranışları ve tercihleri ​​hakkında bilgi edinmek için veri analitiğinden yararlanın.

İçeriğinizle nasıl etkileşim kurduklarını ve markanızla nasıl etkileşime geçtiklerini anlayarak mesajlarınızı maksimum etkiyi sağlayacak şekilde özelleştirebilirsiniz.

Listeleri inceleyin

Hesap listenizi düzenli olarak gözden geçirip güncellemeniz de önemlidir.

Yeni fırsatlar ortaya çıktıkça veya pazar koşulları değiştikçe hedefleme kriterlerinizi ayarlamanız veya listenize yeni hesaplar eklemeniz gerekebilir.

Yeni taktikler denemekten ve denemekten korkmayın. ABM esneklik ve yaratıcılık gerektiren dinamik bir stratejidir.

Adım 6: Pazarlama ve satışları bir araya getirin

Nitelikli potansiyel müşteriler yaratan mükemmel planlanmış bir pazarlama kampanyası düşünün, ancak satış ekibi bunu takip etmeye hazır değil.

Bu kopukluk başarınızı önemli ölçüde engelleyebilir. Satış ve pazarlama arasındaki işbirliği, sorunsuz bir teslimat geçişi sağlar ve sonuçta dönüşümlere yol açar.

Bunu nasıl başarabilirsin?

Buradan başlayın; satış ekibinizi hedef hesaplarınız ve alıcı kişilikleriniz hakkında bilgilerle donatın. Bu, hesaplardaki karar vericiler, onların karşılaştığı zorluklar ve halihazırda devam eden pazarlama çabaları hakkındaki bilgileri içerebilir.

Son olarak, satış ve pazarlama arasında sürekli iletişim ve uyum sağlayın. Haftalık veya iki haftada bir yapılan bilgilendirme, organizasyonel siloları kırmak için iyi bir fikir olabilir.

Bu tür görüşmelerde her iki ekibin de üzerinde çalışabileceği alanlar şöyle:

ABM şablonunun önemli çıkarımları

Hesap tabanlı bir pazarlama şablonunu kullanmak, pazarlama çalışmalarınızın etkinliğini büyük ölçüde artırabilir. Belirli hedef hesaplara odaklanarak ve mesajlarınızı ve taktiklerinizi onların bireysel ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde özelleştirerek daha kişiselleştirilmiş ve etkili kampanyalar oluşturabilirsiniz.

Bu yaklaşım, hedef hesaplarınızdaki kilit karar vericilerle daha derin etkileşime girmenize olanak tanıyarak sonuçta daha yüksek dönüşüm oranlarına ve artan yatırım getirisine yol açar.

Ek olarak, bir şablon kullanmak planlama ve yürütme sürecini kolaylaştırmaya yardımcı olabilir, ilerlemeyi izlemeyi, sonuçları ölçmeyi ve gerektiğinde ayarlamalar yapmayı kolaylaştırabilir.

Bu şablonda özetlenen adımları takip ederek, pazarlama ve satış çabalarını uyumlu hale getiren, hedef hesaplarınızla anlamlı etkileşimler sağlayan ve sonuçta işletmenizin büyümesini sağlayan başarılı bir ABM stratejisi oluşturacaksınız.

Bu yüzden daha fazla beklemeyin; hesap tabanlı pazarlama şablonunu bugün uygulamaya başlayın ve bunun B2B pazarlama stratejinizde yaratabileceği farkı görün!

ABM stratejinizi Bilişsellik ile geliştirin

Uluslararası satış zekasında lider olan Cognism'in yardımıyla hesap tabanlı pazarlama şablonlarınızı güçlendirin.

GDPR uyumlu verileri şunları yapmanıza olanak sağlar:

• TAM'ı hesaplayın ve ICP'nizi keşfedin.
• Doğru iş e-postaları, cep telefonu numaraları ve sosyal tanıtıcılar gibi ABM verilerine erişin.

Artı, bundan daha fazlası!

Cognizm sizin için ABM platformudur. Bugün bir demo rezervasyonu yapmak için tıklayın