Bu 6 ipucu ile bir sonraki reklam satış konuşmanızı gerçekleştirin

Medya endüstrisindeki herkesin hemfikir olabileceği bir şey varsa, o da işlerin hızla değiştiğidir. Dikkat ekonomisi ve medya tercihlerinin nasıl dalgalandığı hakkında konuşma arasında, müşterilerinizin şu anda nereye uyduklarını anlamalarına yardımcı olacak başarılı bir satış konuşması oluşturmak isteyip istemediğinizi düşünmeniz gereken çok şey var.

En son verilerimiz, 16-64 yaş arasındaki ortalama bir kişinin, ister bilgisayarlarında, ister dizüstü bilgisayarlarında, tabletlerinde veya mobil cihazlarında olsun, çevrimiçi olarak 6 saat 43 dakika geçirdiğini gösteriyor. Daha fazla insan canlı TV izlediğinde, daha az TV reklamına maruz kalma olasılıkları daha yüksektir. Bununla birlikte, %25'i her TV izlediğinde dizilerde ürün yerleştirmeyi fark ettiğini, %37'si ise çoğu zaman fark ettiğini söylüyor.

Bu, büyüme için yer olduğu ve potansiyel müşteriler için birçok fırsat olduğu anlamına gelir. Müşterilerin, harika satış konuşmanızın değerini gerçekten kavramak için hedef kitleleri hakkında bilginize ihtiyacı olduğunu unutmayın.

Evet'e yaklaşmak

Başarılı bir satış konuşması yapmak söz konusu olduğunda, ilgili içgörülerle donanmış olmak ve müzakere becerisine sahip olmak çok önemlidir, ancak satış sürecini tamamladığınızdan emin olmak için kullanabileceğiniz eksiksiz bir araç yelpazesine sahip olmak zorunludur.

Bir müşterinin noktalı çizgide imzalamasını sağlamak için ilgi çekici bir sohbetten daha fazlası var.

Medya portföyünün etkisini en üst düzeye çıkarabilmeniz, rekabette öne çıkabilmeniz ve en önemlisi bu satışı puanlayabilmeniz için, hızla değişen bu tüketici ortamında teklifinizi nasıl farklılaştıracağınızı anlamak çok önemlidir.

Mükemmel satış konuşmasına hazırlanırken oyunun zirvesinde olduğunuzdan emin olmak için 6 ipucuna bir göz atın.

1. Müşterinizi (ve izleyicilerini) herkesten daha iyi tanıyın

Akıl okuyucu olmanıza gerek yok, ancak etkili bir satış konuşması yapmak için araştırma yapmanız gerekiyor. Hedef kitleleri kim? Hangi içgörüler onları kazanacak? Hedef kitleleriyle bağlantı kurma konusunda ne gibi sorunlarla karşılaşıyorlar?

Müşterinizin zorluklarını anlamak ve hesaplanmış bir çözümle hazırlıklı olmak, güvenilirlik oluşturmanın ilk adımıdır. Araştırmanızı onların özel ihtiyaçları üzerinde yaptığınızı göstererek boşlukları doldurabileceksiniz.

Yalnızca güvenilir bir değerli bilgi kaynağı olduğunuzu göstermekle kalmaz, aynı zamanda bu taahhüdü yerine getirme konusunda çitte olabilecek potansiyel bir alıcıya satış yapma konusunda sizi daha etkili kılar.

2. Veri odaklı avantajınızı ön plana çıkarın

Veri kraldır. Teklifinizi hayata geçirerek, ikna edici olmayan satış konuşmalarını, hızlı satış konuşmalarına dönüştüren şey budur. Daha güçlü bir satış oluşturmak için başarılı bir örnek olay incelemesi veya en son raporu kullansanız da, sıfırlandığınızı kanıtlayabileceksiniz.

Bu nedenle değer yaratan içgörüler, kazanan bir reklam satış konuşmasının temelidir.

Verileri merkeze aldığınızda, yalnızca sizin sağlayabileceğiniz içeriden öğrenilen bilgilerle uzman olarak rolünüzü güçlendirir. Hedef kitlenizi anladığınızı gösterebilecek, kullanılmayan segmentleri müşterinizin dikkatine sunabilecek ve satışınıza değer katabileceksiniz.

3. Özel içgörülerle liderlik edin

İstediğiniz son şey, satış konuşmanızın belirsiz veya az araştırılmış görünmesidir. Bu nedenle, müşterinizin tüketicilerinde neler olup bittiğine dair ipuçlarına sahip olmak ve hangi belirli kitleleri hedefleyeceğinizi bilmek bir zorunluluktur.

İlgili piyasa bilgilerini paylaşabilmek altın değerindedir ve müşterilere rakipleriniz yerine sizi seçmeleri için bir neden verir.

Bir müşteriye bilmedikleri değerli bir şey söylemek, gidilecek kaynak olduğunuzu göstermenin kanıtlanmış bir yoludur - ve izleyicilerinde neler olup bittiğini onlardan daha fazla anladığınızı gösterir.

Nesil X'lere ulaşmak isteyen bir marka ile bir medya kampanyası üzerinde çalışıyorsanız, TikTok'un Çin dışındaki X Nesilleri arasında kullanımının 2020'den bu yana %34 arttığını bilmek, bir anlaşma veya düşüş arasındaki fark olabilir. Ve bu tam olarak hazır olmasını istediğiniz veri türüdür.

4. Piyasa havasını ölçün

Sihrin içgörülerde olduğunu hepimiz biliyoruz, ancak müşterinizin dünyasıyla alakalı verileri zamanında sunmak çok önemlidir. Yalnızca bir kitlenin nasıl davrandığını değil, ideal olarak etkileşimlerini neyin yönlendirdiğini de bilmeniz gerekir.

Müşterilerle sektörlerindeki değişiklikler hakkında konuşurken, neler olup bittiğini bilmek (büyük resimden ayrıntılara kadar), reklam satış konuşmanızın gerçek dünyayı yansıttığından emin olmanın kesin bir yoludur.

Örneğin, tüketicilerin sosyal medyayı kullanmalarının en önemli üç nedeninin aile ile iletişim halinde olmak, boş zamanlarını doldurmak ve haber okumak olduğunu bilmek son derece yararlı olabilir. Bu bilgilerle, reklam seçimlerinde daha etkili olmalarına yardımcı olmak için müşterilerinizi doğru yöne yönlendirebilirsiniz.

5. Hizalamayı koruyun

Net mesajlarla tutarlı bir satış anlatısına sahip olmak hayati önem taşır. Reklam satış konuşmalarınızı güçlü, güvenilir ve çekici tutan şey budur. Satış ekibindeki herkes aynı fikirde olduğunda, müşterilerle büyük kazanmak için gerekli olan bir güvenilirlik ortamı yaratır.

Tüm satış temsilcileri verileri eyleme dönüştürebilmelidir.

Bu şekilde gerçeklere ve rakamlara odaklanabilir, neyin trend olduğunu araştırabilir ve başarılı satış konuşmanızı bitiş çizgisine ulaştırabilirsiniz.

6. Hızlı yanıt verin

Anlaşmayı imzalamaya gelince, tüm atasözleri doğrudur. Erken kalkan solucanı kapar, vakit nakittir ve eğer ertelerseniz kaybedersiniz. Bu kesin gibi görünse de, tüm farkı yaratan kritik ayrıntılardan biridir.

Yenilikçi platformumuz, ihtiyacınız olan verilerle her zaman hazırlıklı olmanız için bir anda içgörüler toplamanıza olanak tanır. Hızlı yanıt süresi, müşterilerinizin bir öncelik olduklarını bilmelerini sağlar ve kaliteden ödün vermeden satış konuşmasının geri dönüş süresini kısaltır.

Alt çizgi

İyi bir satış konuşması, eyleme geçirilebilir içgörülerle başlar. Müşterinizi ve hedef kitlesini onlardan daha iyi anlamak sizin işiniz, böylece ihtiyaç duydukları şey konusunda bir otorite olarak öne çıkabilirsiniz.

Müşterilere satış konuşması yaparken net bir stratejiniz olduğunda, kararlarını basitleştirebilirsiniz. Her şey müşterinizin hedef kitlesini, hangi kitlelerin medya sahibinin medya portföyünü kullandığını bilmek ve etkileşimi neyin tetiklediğini anlamakla ilgilidir. Sorunlarını değerlendirirken, çözümler sunarken ve piyasanın havasını aydınlatan benzersiz veriler sağlarken, sağlam yaklaşımınız size evet diyebilir.