LinkedIn'den Müşteri Edinmenin 11 Yolu

LinkedIn, istihdam hizmetleri sağlayan bir Amerikan Sosyal Medya holdingidir. Çoğunluğu 18-49 (yaklaşık %65) arasında olmak üzere 670 milyondan fazla kullanıcısı ile en hızlı büyüyen sosyal medya platformlarından biridir.

Günümüzde birçok işletme, şirketlerini tanıtmak için LinkedIn'i kullanıyor ve mümkün olduğu kadar çok müşteriden yararlanmaya çalışıyor.

Neden LinkedIn'i seçmelisiniz?

• Günümüzde LinkedIn'de daha fazla insan katılımı.
• Şirketinizin kendisini çok profesyonel ve sistematik bir şekilde tanıtmasına yardımcı olur.
• LinkedIn, belirli alanlarda belirli müşterilerinizi bulmanıza yardımcı olur.
• Profesyonel bir şekilde çalışan-işveren ilişkisi kurmanıza yardımcı olur.

Aşağıda, şirketinizin LinkedIn aracılığıyla müşterilerden yararlanmasına yardımcı olabilecek birkaç öneri verilmiştir.

Profesyonel bir profil oluşturun

LinkedIn, öncelikle istihdam odaklı bir çevrimiçi hizmettir ve insanların günlük yaşamlarında insanlarla etkileşim kurmak için kullandıkları diğer Sosyal Platformlara benzemez.

Kaliteli müşterileri size çekmek için LinkedIn'deki profil oluşturma çok profesyonel olmalıdır.

Piyasada daha az tanınan bir varlıksanız, o zaman müşterilerin sizi tanıması, sizinle etkileşime geçmesi ve sizinle çalışmak istemesi yalnızca profiliniz aracılığıyla olur. Bu nedenle, profilinizi oluştururken çok profesyonel olun.

Örneğin: LinkedIn'de Microsoft'un profilini görürseniz, ne kadar profesyonelce kurulduğunu fark edeceksiniz. Kendi şirketiniz için bir profil oluştururken böyle bir kalıp izlemeniz gerekiyor.

Hedef kitlenizi belirleyin

Potansiyel müşterilerinizi belirlemek, şu anda ve gelecekte potansiyel müşteriler edinmede çok önemlidir.

Bunu nasıl yapabilirsiniz?

• Şirketinizin müşterilerinden ne istediği konusunda net bir hedef sağlayın.
• Her bir gönderi veya başlık için şirketinizin şu anda sahip olduğu açık pozisyonları belirtin. Örneğin, CEO, Muhasebeci, İK, Satış vb. pozisyonlar için boş pozisyonlar.
• Müşterilerinizi işe alım süreci hakkında bilgilendirin. müşterileriniz için.

Her gönderi için müşteri gereksinimlerinizi belirledikten sonra, LinkedIn Gelişmiş Arama ve LinkedIn Grupları gibi araçları kullanarak bunları arayabilirsiniz.

Her müşteriyle etkileşim

Müşterilerinizle etkileşim kurmak, siz ve müşterileriniz arasında iyi ilişkiler kurar ve şirketinizin iyi niyetini artırır.

Müşterileriniz gerçekten “katılım mesajlarınızı” beklemiyor. “İleride harika bir yolculuk olmasını umuyorum”, “sizinle çalışmak için sabırsızlanıyorum” vb. gibi metinlerle etkileşime girerseniz, müşterilerinizle güçlü bir ilişki kurmanıza yardımcı olacak ve bu tür iyi davranışlar yeni kazanımlar elde etmenize yardımcı olacaktır. gelecekte müşteriler.

İlişki kurma mesajları gönderirken olası müşterilerinizi sistematik bir şekilde tutmanıza yardımcı olacak LinkedIn tarafından oluşturulan “İlişki Sekmesi”ni kullanabilirsiniz.

LinkedIn Gruplarına Katılın

LinkedIn Grupları, kendi etki alanınızdaki müşterilerle, yani sizinki gibi sektörlerde çalışmak isteyen kişilerle etkileşim kurmanıza yardımcı olur. Bu gruplar, geleceğiniz için olası müşterilerinizle tanışmanıza ve etkileşim kurmanıza yardımcı olur.

Bir perakende şirketiniz olduğunu ve şirketiniz için İK aradığınızı varsayalım. Bunun için kendinizi en iyi İK gruplarına eklemeniz gerekiyor. Orada müşterilerinizin uygunluk kriterleri hakkında mesaj göndermeniz gerekiyor. Bundan sonra, sizinle çalışmak isteyen müşterilerden birçok bildirim alacaksınız. Bu sayede daha büyük bir kitleye ulaşabilir ve sosyal çevrenizi genişletebilirsiniz.

Güçlü içerik yayınlayın

Şirketinizi bloglar veya makaleler aracılığıyla tanıtmak istiyorsanız, bunu profesyonelce yapın. Çalışan topluluğunuz arasında itibarınızı korumak için kaliteli ve benzersiz içerik yazmanız gerekir. Müşterilerden yararlanmada çok önemlidir.

İçeriğinizi LinkedIn Pulse olarak bilinen yeni tanıtılan LinkedIn platformunda sunma seçeneğiniz var.

Bu platform nedir, LinkedIn Nabzı?

• Bloglarınızı tanıtım amaçlı yayınlayabileceğiniz, LinkedIn tarafından oluşturulmuş yerleşik bir yayıncılık platformudur.

Öneri listesine göz atın

Daha sonra kime bağlanacağınızı bilmiyor olabilirsiniz. Böyle bir şey olursa, öneri listenizi veya öneri listenizi görmeniz gerekir.

Öneri listesi genellikle potansiyel müşteriler oluşturmanıza ve potansiyel ve gelecek vaat eden müşterilerle bağlantı kurmanıza yardımcı olur.

LinkedIn Hesabınızı daha önce kontrol etmiş kişilerle bağlantı kurun

LinkedIn'de, LinkedIn Basic hesabı olarak da bilinen ücretsiz bir hesabınız varsa, profilinizi ziyaret eden veya LinkedIn Pulse'daki içeriğinizi kontrol eden 5 kişiye kadar görüntüleyebilirsiniz.

Bu kişilere ulaşmaya çalışın. Kim bilir, bu insanlar gelecekteki müşterileriniz olabilir. Ancak hesabınızı sık sık kontrol ettiğinizden emin olun, aksi takdirde birçok kişiyi kaçırırsınız. İnsanları kaçırmamak için bir premium hesaba ihtiyacınız olacak.

Rehberlik

Yardımsever bir yapıya sahip olmak, yeni müşteriler edinmenize yardımcı olacaktır. Şirketlerde çalışırken, genellikle onların davranışlarından veya çalışanlarla olan ilişkilerinden şikayet edersiniz.

Çalışanlarınıza yol göstermeniz veya onlara samimi bir şekilde yaklaşmanız uzun vadede size ve şirketinize yardımcı olacağı için çok önemlidir. Her zaman çalışanlarınızla iyi bir ilişki kurmaya çalışın ve her zaman hizmetlerinizi satmayı düşünmeyin.

Örneğin: Yaygın olarak bilinmektedir ki Google, çalışanlarına büyük özen gösterir ve onları çok iyi yönlendirir. Ve Google'ın ne kadar başarılı olduğunu biliyorsunuz.

İsteğinizi kabul ettiğiniz için “Teşekkür mesajları” gönderme

Müşteriniz üzerinde olumlu bir izlenim bırakmak gelecekte size yardımcı olacaktır. Her iki şekilde de çalışır. İşverenler ve Çalışanlar birbirleri üzerinde olumlu bir izlenim bırakmak isterler.

Sizin ve müşterinizin bir bağlantı geliştirdiğini, yani müşterinizin bağlantı isteğinizi kabul ettiğini öğrendikten sonra, onlara bir 'teşekkür ederim' mesajı ile teşekkür etmeye çalışın.

Çevrimiçi müşterilerinizle şahsen tanışın

Tamam, bu potansiyel müşterilerinizi müşterilerinize dönüştürmek için izlemeniz gereken çok önemli bir adım.

Potansiyel müşterilerinizi çevrimiçi olarak tanımak neden önemlidir?

• Her şey internette tartışılamaz.
• Kişiyle çevrimdışı olarak tanışırsanız, birbirinizi daha iyi tanırsınız.
• Müşterinizle ilgili sorunu biliyorsanız, hizmetinizi daha iyi satabilirsiniz. Ve bunu bilmek için çevrimdışı daha iyi bir yoldur.

Sabırlı ol

Daha önce de belirtildiği gibi, müşterilerinizle profesyonel bir ilişki kurmak çok önemlidir. İlişkiniz ne kadar profesyonel olursa, potansiyel müşterilerinizin müşteriniz olma şansı o kadar yüksek olur.

Bu profesyonel ilişkiyi kurmak için sabırlı olmalısınız. Müşterilerinizle güçlü bir ilişki kurmak uzun zaman alır ve çaba gerektirir. LinkedIn, potansiyel müşterilerinizle kolayca profesyonel bir ilişki kurabileceğiniz bir platformdur. İlişkinizi aceleyle kurarsanız, umudunuzu kaybetme olasılığınız vardır.

İşte Linkedin'den müşteri kazanmak için Sıkça Sorulan Sorular

Karar

LinkedIn'in gelişimi yıllar içinde harika oldu. Eklenen yeni özelliklerle, daha fazla müşteri kazanabilmeniz için bu yeni özellikleri tam olarak kullanmanız gerekir.

İşiniz konusunda çok profesyonelseniz (ki öyle olmalısınız), o zaman LinkedIn internette sahip olduğunuz en iyi seçenektir. Burada işiniz konusunda çok profesyonel olabilir ve ayrıca potansiyel müşterilerinize karşı çok arkadaş canlısı olabilirsiniz. Potansiyel müşteri adayları oluşturmak ve şirketinizin büyümesine yardımcı olmak için bu harika platformu optimize edin.

Ek Kaynaklar