Reklam Yayıncısı ve Reklamveren: Farklılıklar, İşlevler ve Etkileşim

Yayıncı-reklamveren ilişkileri 10 yıl öncesine göre daha karmaşık olduğundan, bugün tek başına çalışan reklam kampanyaları yürütmek imkansız görünüyor. Bununla birlikte, hızlı tempolu çevrimiçi reklamcılık teknolojileri, verimli reklam kampanyaları yürütmemize yardımcı olmak için burada. Bugün, faaliyet alanlarını ve birbirleriyle etkileşim biçimlerini tartışan reklam yayıncısı ve reklamveren kavramları üzerinde duracağız. Her birinin dijital reklamdaki yeri nedir, gelin inceleyelim!

Reklam yayıncısı nedir?

Bir reklam yayıncısı, dijital envanterin (web sitesi, uygulama veya başka bir ortam) bağlı kuruluşu, satıcısıdır. Reklam yayıncısının temel görevi, aktif ve kaliteli kullanıcıları çekerek reklamverenin ürününün reklamını yapmak ve satmaktır. Yayıncı pazarlama stratejisi, reklamverenin başarısını doğrudan etkiler. Niye ya? Çünkü reklamveren için yüksek oranda dönüşüm sağlayan yüksek kaliteli trafik oluşturmaya yardımcı olur. Bu şekilde reklam yayıncıları, markaların ürünleri veya hizmetleri için doğru kitleleri bulmasına yardımcı olur.

Bir yayıncı aynı zamanda bir reklamveren olduğunda. Aynı zamanda, kendi uygulamasının reklamını yapan bir yayıncı da bulabilirsiniz. Bu durumda, yayıncılar aynı zamanda reklamveren olarak da hareket eder - uygulamaları (yayıncı olarak) vardır, ancak aynı zamanda ürünlerini (uygulamaları) tanıtmak ve daha fazla kurulum sağlamak için reklam kampanyaları (reklamverenler olarak) başlatırlar.

Bir yayıncı yeniden satıcı olduğunda. Bazen medya satıcıları yayıncıların kendileri değil, yayıncıların dijital envanterini yeniden satan üçüncü taraflardır. Bu durumda, yeniden satıcılar veya alt yayıncılar olarak adlandırılırlar.

Yayıncılar, reklam yerleşimleri için envanterlerini reklamverenlere nasıl sunar? Manuel yerleşimlerde, marka temsilcisi genellikle yayıncıyı bulur, fiyatlandırma ve hacimler için pazarlık yapar ve reklamların sitelerde görünmesini bekler.

Ancak günümüzde yayıncılar, etkili reklam biçimleri ve reklamdan para kazanma çözümleri sayesinde envanterden para kazanabilmektedir. Programatik, manuel manipülasyonlardan, fiyat tartışmalarından veya sözleşme imzalamadan tamamen kaçınarak işlemleri otomatikleştirmeye yardımcı olan bir modeldir. Otomasyon, maliyetleri düşürerek ve reklam kampanyalarının kalitesini artırarak verimliliği artırır. Nasıl yapılır, makalede daha ayrıntılı tartışacağız.

Yayıncının KPI'sı nedir? eBGBM, yayıncılar tarafından para kazanmanın etkinliğini belirlemek için kullanılan ana metriktir. Ne kadar yüksek olursa, yayıncılar için sonuçlar o kadar iyi olur.

Örneğin, bir reklam kampanyası sırasında, reklamveren 2 000 gösterim için 10 dolar öder. Diğer 12$ sırasında 3000 gösterim için. Bu durumda, yayıncı 5 000 gösterim başına toplam 22 ABD doları gelir elde eder. Buradaki eBGBM hesaplaması: (22$/5 000) x 1000 = 4,4$. Konuyu daha derinlemesine incelemek için 'eCMP nedir ve nasıl hesaplanır?' başlıklı makaleyi okuyun.

Reklamveren nedir?

Reklam yayıncılarından hemen sonra başka bir bağlantı belirir - medya alıcıları (reklam ajansları, reklamcılar veya markalar). Reklamcılar, ürünü satmak için yayıncı reklamına güvenirler.

Bir noktada, reklamverenlerin reklam yerleşimlerini manuel olarak satın alması artık yeterli değildi. Tam olarak ürünlerini arayan kitleye ulaşmak istediler. İşte tam bu sırada reklam ağları ve programatik talep tarafı devreye girdi. Bu platformlar, kullanıcıların ilgi alanlarına ve demografik özelliklerine göre hedef kitleyi, hedefi belirleyebildi. Yayıncı reklamları daha kişisel hale getirildi.

Arz tarafında ise SSP platformları ortaya çıktı. Yayıncıların envanter satışı için koşulları belirlemesine izin verdiler - gösterim başına minimum fiyat, reklam biçimi, boyut vb. SSP'ler sayesinde, reklam yayıncıları sitelerden ve uygulamalardan otomatik olarak para kazanma fırsatına sahip oldular. Reklam yayıncısı bu şekilde, dünya çapındaki geniş reklamveren havuzuna erişim sağladı.

Reklamverenler reklam envanteri için nasıl ödeme yapar? Dijital reklamverenler, en popülerleri bin gösterim başına maliyet (bin gösterim başına maliyet) ve tıklama başına maliyet olan çeşitli ödeme modellerine dayalı envanter satın alabilir. Bin gösterim başına maliyet BGBM modelinde, reklamveren farklı uygulamalarda/sitelerde sunulan 1000 gösterim için ödeme yapar. BGBM modeli, marka bilinci oluşturma kampanyaları sunan reklamverenler arasında en popüler model olarak kabul edilir. BGBM kampanyaları, iyi bir marka bilinirliği kazanmaya çalışan markalar için çok faydalı olabilir (özellikle yeni ürün ve hizmetleri tanıtmak için uygundur). Reklamverenler, kullanıcı tıklamaları için değil, yalnızca gösterimler için ödeme yaptıklarından, BGBM modeli genellikle TBM'den daha uygun maliyetlidir.

Aynı zamanda, özellikle reklam teklifleri akılda kalıcı olduğunda, performans kampanyaları için hala faydalı olabilir. Sadece kısa bir karşılaştırma için - diyelim ki bir reklamverenin 50 tıklama için 10 dolar ödediğini varsayalım. Bu, kampanya amacına ulaşılacağı için kullanıcılar reklamı 50 kez tıkladığında kampanyanın durdurulacağı anlamına gelir. Bir reklamveren teorik olarak 1000 gösterim için 10 dolar ödediğinde 1000'e kadar tıklama üretebilir. Reklam kullanıcıya ne kadar çekici görünürse, sonuç olarak o kadar fazla tıklama üretebilir.

Reklam yayıncısı ve reklamveren ve çalışma platformları arasındaki fark

Temel olarak, yayıncılar ve reklamverenler arasındaki farkın ana işlevlerinde olduğunu keşfettik - yayıncı, reklamlar için yerleşimler satarak envanterden para kazanır ve reklamveren, reklamlar için envanter satın alır.

Reklam yayıncıları ve reklamverenler envanterlerini SSP'lerde, DSP'lerde ve Reklam Ağlarında sunar.

SSP (Satış Tarafı Platformu) , yayıncıların envanterleri için daha büyük bir değerle alım satım yapmalarını sağlayan bir dizi optimizasyon aracına sahiptir. Peki arz yönlü platform nedir ve yayıncılara nasıl hizmet eder? SSP'de yayıncı, gelecekteki reklam kampanyasına ilişkin fiyat tabanını ve gereksinimleri belirler: envanterlerinde sunulabilecek reklam türleri, çözünürlükler ve biçimler.

DSP'ler ise reklamverenlerin çıkarlarını temsil eder. Peki, talep tarafı platform nedir? DSP platformlarının temel amacı, doğru hedef kullanıcı için en düşük fiyata bir gösterim satın almaktır. DSP'lerde, reklamverenler, açık artırmayı atlayarak doğrudan anlaşmaların yanı sıra RTB açık artırmaları yoluyla envanter satın alabilir.

RTB . Gerçek zamanlı teklif verme nedir? RTB, satıcılar ve alıcılar arasında gerçek zamanlı olarak bir açık artırma düzenlemeye izin veren bir reklam teknolojisidir. RTB'nin amacı, gerçek zamanlı teklif vermeyi düzenlemek ve yayıncılar ile reklamverenler arasındaki medya ticareti sürecini otomatikleştirmektir. Bunun ana yararı, bu tür otomasyonla yayıncıların artıklar hakkında endişelenmemesidir. Açık artırmada her zaman belirli bir envanter için alıcı bulma şansı vardır. Yine de, benzersiz envantere sahip olan satıcılar, genellikle alıcılara doğrudan programatik doğrudan (RTB açık artırması olmadan) satmayı tercih eder. Bu anlaşma türü, hem reklamcılar hem de yayıncılar, reklamları nereye yerleştireceklerini/kimlerin reklamları ve hangi fiyattan satın alacağını kesin olarak bildikleri için faydalıdır.

Reklam ağları ve reklam değişimleri. Reklam alışverişi, reklamverenlerin ve yayıncıların doğrudan buluşabileceği ve ticaret yapabileceği (SSP'lere ve DSP'ye kaydolmadan) geniş programatik ekosistemin bir parçasıdır. Bir Ad Exchange, DSP'ler belirli bir gösterim için teklif verirken gerçek zamanlı teklif verme açık artırmalarını sürdürmekten de sorumludur. Bu arada, bir reklam sunucusu, reklam öğelerini depolamaktan ve bunları görüntüleyenlere teslim etmekten sorumludur. Reklam ağları, işlevleri bakımından reklam borsalarına oldukça benzer. Aynı zamanda, reklam ağları ve reklam değişimlerinin küçük farklılıkları vardır.

Hepsi birlikte nasıl çalışır?

Hedefleme ve reklam sunumu. Kullanıcılar sitelere göz atarken, arama yaparken, dosya indirirken veya satın alırken dijital ayak izleri bırakırlar. Buradaki kullanıcı, mahremiyete saygı duyulması için ad, soyad ve pasaport verileri değil, benzersiz bir çerez tanımlayıcı anlamına gelir. Reklam gösterimleri için teklif verme sürecinde, DSP, SSP'lerden gelen isteklerde yer alan kullanıcı hakkındaki bu tür verileri kapsamlı bir şekilde analiz eder. Kullanıcının özellikleri ile kampanya kriterlerinin eşleşmesi durumunda DSP teklif verir ve açık artırmaya katılır. En yüksek teklifi veren açık artırmayı kazanır ve ardından gösterim o belirli kullanıcıya sunulur. Bu, süreci daha basit, daha hızlı ve oldukça verimli hale getirir. Reklam kampanyasının kalitesi artarken maliyetler düşmektedir. Avantajları açıktır, ancak yine de reklamverenlere ve yayıncılara ne getirdiğini vurgulayalım.

Yayıncılar ve reklamverenler için programatik olmanın faydaları

• Esnek ve doğru hedefleme. Doğru ve esnek hedefleme, demografik verileri analiz ederek, IP adresine, anahtar kelimelere ve diğer mevcut parametrelere göre bölgelere ayırma yoluyla elde edilir. Bu şekilde reklamcılar doğru hedef kitleye hitap eder. Bu arada, reklamlar alakalı hale gelir ve ziyaretçileri yayıncının web sitesinden uzaklaştırmaz.
• Alıp satmak daha kolay. Programatik, geniş küresel arz ve talep havuzuna bağlanır. Programatik platform, reklamverenleri yayıncılara ve yayıncıları reklamverenlere otomatik olarak bağlar. Manuel olarak herhangi bir işlem yapmanıza gerek yoktur (para kazanma için kampanya ayarı/ayar parametreleri dışında).
• Çeşitli formatlar. Programatik, çoğunlukla banner görüntülü reklamlarla ilişkilendirilse de, reklamverenler için başka biçimler de mevcuttur. Mobil ve masaüstü için video, ses, yerel biçimler, reklam harcamalarında en büyük payı oluşturan biçimler arasındadır. Yayıncılar, envanterlerinde hangi biçimleri sunmak istediklerine de karar verebilir (SSP ayarlarını kullanarak).

• Para ve zaman tasarrufu. Farklı reklam kampanyaları için BGBM değişiklik gösterebilse de (coğrafi ve diğer koşullara bağlı olarak), self servis DSP'lerde otomatik kampanyalar yayınlamak, bunu ajansa devretmekten çok daha ucuzdur. Yayıncılar ayrıca reklamverenleri aramak (ve tersi), fiyatlar üzerinde pazarlık yapmak vb. gerekmediğinden zamandan da tasarruf sağlar.
• Hesap verebilirlik ve ölçülebilirlik. Hem reklamcılar hem de yayıncılar, kullandıkları programatik platform içinde (raporlama özelliğini kullanarak) reklam kampanyasının/para kazanmanın etkinliğini değerlendirebilir.

Son kelime

Her bir tarafın neyden sorumlu olduğunu anlamaya çalıştığınızda çevrimiçi reklamcılık zor bir şey değildir. Reklam yayıncılarının birincil işlevi envanterlerini satmaktır ve reklamverenlerin amacı onu satın almaktır. Günümüzde reklam yerleşimi ve envanterden para kazanma sayısız şekilde organize edilebilir. Ancak tam olarak programatik, yayıncıların ve reklamverenlerin süreci otomatikleştirmesine ve sonuç olarak önemli ölçüde optimize etmesine olanak tanır. SmartyAds gibi programatik reklam platformlarıyla SSP yayıncıları, envanterlerinde reklam sunumunu sorunsuz ve karlı hale getiren uygun taban fiyatlar, reklam biçimleri, çözünürlükler ve diğer önemli özellikleri seçerek para kazanmanın sonuçlarını büyütür.

SmartyAds SSP, gücü yayıncılara geri getiriyor. SmartyAds SSP ile istediğiniz gibi para kazanın.