Reklam geliri mevsimselliği ve optimizasyon ipuçları: Yayıncılar için nihai rehber!

Bu gönderi en son 14 Eylül 2021 tarihinde güncellenmiştir.

Reklam BGBG'lerinizin neden yıl boyunca dalgalandığını hiç merak ettiniz mi? Bir yayıncı olarak bu dalgalanmaları yaşamak hem sinir bozucu hem de şaşırtıcı olabilir. Bir an reklam geliri BGBG'leriniz düşebilir ve hemen ardından şimdiye kadarki en yüksek reklam BGBG'nizi elde edebilirsiniz.

Tamamen reklamveren bütçeleri, tüketici eğilimleri ve mevsimsellik gibi bir dizi faktöre dayalıdır. Bu gönderide, reklam geliri sezonsallığını anlamanıza yardımcı olacağız ve sezon ne olursa olsun reklam kazançlarını en üst düzeye çıkarmak için size ipuçları vereceğiz.

Her yıl farklı mevsimlere veya çeyreklere ayrılır

Reklamverenler genellikle reklam kampanyalarına ve planlamaya çeyrek dönemler açısından yaklaşır. Her çeyrek, bir yıldaki farklı ayları temsil eder. Aşağıdaki gibi temsil edilir:

Q1 – Ocak, Şubat ve Mart

2. Çeyrek – Nisan, Mayıs ve Haziran

Q3 – Temmuz, Ağustos ve Eylül

4. Çeyrek – Ekim, Kasım ve Aralık

Reklam BGBG sezonsallığı açıklandı

Aşağıda, 1. ve 4. Çeyrek arasındaki reklamveren harcamalarının genelleştirilmiş bir açıklaması yer almaktadır. Bazı nişler için, tüketicilerin bu nişle ilgili olarak farklı harcama kalıpları, son teslim tarihleri ​​ve önemli tarihleri ​​olduğundan, bunun farklılık gösterebileceğini unutmayın.

1. Çeyrek, biraz sonra açıklayacağım 4. Çeyrek sırasında çok fazla reklam harcaması olduğundan, yavaş bir başlangıç ​​yapma eğilimindedir. Bazı reklamverenler her yıl veya 1. çeyreğe yeni bir listeyle başlar. Bu, tanıtılacak yeni markalar, yeni kampanyalar veya yeni ürünler anlamına gelebilir. Kazanan kampanyaları bulmak için genellikle reklam testleri yapmaları gerekir ve bu gerçekleşmeden önce büyük harcamalar yapmayı taahhüt etmezler. Bu, daha az reklam harcamasıyla sonuçlanabilir ve ayrıca 1. Çeyrek için daha düşük reklam BGBG'lerine katkıda bulunabilir.

Q2 farklı. Birçok reklamverenin veya reklam ajansının mali yılı 2. Çeyrek'te sona eriyor. Genellikle tüm bütçelerini harcamaya çalışırlar ve bu süre içinde kalan her şey harcanır. Bu nedenle yayıncılar, özellikle Haziran ayının sonuna doğru, reklam BGBG'leri açısından genellikle harika bir 2. Çeyrek geçirirler.

3. Çeyrek'te, bazı reklam ajanslarının, 2. Çeyrek'te bahsedildiği gibi, yılın geri kalanı için plan yapması gerektiğinden, bütçeler yeniden ayarlanabilir. Yayıncılar, 2. Çeyreğin reklam BGBG'lerine kıyasla 3. Çeyreğin başlarında bir miktar düşüş veya düşüş yaşayabilir.

Reklamverenler, tüketici harcamalarına ve mevsimsel faktörlere bağlı olarak daha fazla harcama yapmak için bütçelerini artırma eğilimindedir. Reklam bütçelerinin en önemli etkiye sahip olmasını istiyorlar. Tüketiciler harcama modundayken veya aktif olarak bir şeyler satın almak veya belirli etkinliklere katılmak isterken reklam vermenin daha iyi bir yolu var mı?

Bu nedenle, Kara Cuma ve Noel yaklaşırken, reklam harcamaları genellikle 4. çeyrekte önemli ölçüde artar. Genellikle 4. çeyrekte, yayıncılar en yüksek reklam BGBG'lerinden bazılarını yaşarlar.

Aynı şey Sevgililer Günü, Paskalya, Anneler Günü, Cadılar Bayramı, Okula Dönüş, Babalar Günü ve daha fazlası gibi diğer önemli tarihler, tatiller ve etkinlikler için de söylenebilir.

2018 için BGBG mevsimsel trendlerini 2019'a kıyasla aylık bazda gösteren bir grafik.

Reklam gelirinizi nasıl optimize edebilir ve her mevsime hazır olabilirsiniz?

Farklı üç aylık dönemlerin ve mümkün olan en yüksek reklam gelirini elde etmek için nasıl optimizasyon yapabileceğinizin bir özetini burada bulabilirsiniz.

Q1

Aylar: Ocak, Şubat ve Mart

Çeyrek için genel reklam BGBG performansı: 1. Çeyrek, bir önceki yılın 4. Çeyreğindeki yüksek reklam harcaması nedeniyle reklam harcamalarının en düşük olduğu aylardan biri.

1 – BGBM tabanlarını azaltın veya kaldırın

Soru şu ki, ne kadar? Muhtemelen bu, agresif bir şekilde çizgiyi bırakmanız gereken zamandır. %50 oranında düşmeye başlayın (örneğin, 1,00 ABD Doları BGBM tabanı, 0,50 ABD Doları BGBM'ye düşürüldü). Sayfa BGBG'nizi, Doluluk Oranınızı veya Kapsamınızı ve Doldurulmayan Gösterimlerin yüzdesini nasıl etkilediğini gözlemleyin.

Rakamlar hala tatmin edici değilse, tatlı noktayı bulana kadar 0,05 $'lık azalmalar veya artışlarla daha fazla değiştirin.

#2 – Daha düşük bir fiyat noktasıyla yeni fırsatlar oluşturun

Özel Açık Artırmalar, özellikle Ad Exchange'de bir satın alma garantisi değildir. Mevsime uygun şartlarla pazarlık yapma zamanı.

2 haftalık bir veri çalıştırın (4. Çeyrek değil, 1. Çeyrek) ve en önemli coğrafi konumlarınız için BGBM seviyelerini kontrol edin. Envanterinizin farklı bölümleri için (ör. coğrafi konuma göre, reklam birimine göre) ayrı anlaşmalar ayarlamak istiyorsanız daha ayrıntılı hale gelin. Aldığınız ortalama BGBM'lere bağlı olarak, %50 - %100 daha fazla şişirin.

Örneğin, ortalama 3,00 ABD doları BGBM alıyorsunuz, bunu %50 artırmak şu anlama gelir:

3,00 USD x 1,50 = 4,50 USD

Anlaşma adında "Q1" veya "1st Quarter" ile yeni bir Özel Açık Artırma oluşturun. Alıcılar teklifinizi gördüklerinde, yılın hangi zamanı için olduğunu görürler ve büyük olasılıkla dikkat çekerler. Bitiş tarihini 31 Mart olarak ayarlayın.

#3 – Daha fazla reklam boyutu

Daha fazla boyutun sunulmaya ve açık artırmada rekabet etmeye uygun hale gelmesi için reklam birimlerinizi esnek hale getirin. Boyutları eklerken, reklam biriminin konuşlandırıldığı alana bağlı olarak yüksek ödeme yapanları tercih edin. Örneğin, 728×90 bir reklam spotunuz şu anda 728×250 de yayınlayabilir, 970×90 da 970×250 yayınlayabilir.

Reklam birimi boyutlarını değiştirirken şunları yapmayı unutmayın:

1. Sayfada Google Reklam Yöneticisi kullanılıyorsa başlık etiketinizi güncelleyin
2. Satır öğesi hedeflemenizi güncelleyin
3. Google Ad Exchange çalıştırılıyorsa, yeni boyutlar için yeni bir Yerel Stil ekleyin

#4 – Kuralları/engellemeyi/korumaları tekrar gözden geçirin

Bu biraz gevşemenin zamanı olabilir. Talep üzerinde büyük etkisi olan bazı engelleme kurallarını kaldırın. Örneğin, 'Güzellik ve Kişisel Bakım' kategorisini engellediniz, gidip daha fazla alt kategori keşfedin ve yalnızca özellikle sitenizde göstermeyeceğiniz kategorileri engelleyin.

#5 – Diğer Yerel stilleri etkinleştirin

Seçtiğiniz boyuta uygun başka bir Yerel stil ekleyin. Özellikle Video İçeriği, diğer biçimlere kıyasla iyi performans gösterir, ancak sunulabileceği sayfa başına maksimum bir reklam birimi seçmeniz gerekir. Aksi takdirde, sayfanın her yerinde video reklamlar görebilirsiniz ve her şey yavaşlayabilir.

#6 – Satır öğesi ayarları – Sıklık Sınırları, Hedefleme

Ayarlama için yer varsa, satır öğenizin Sıklık Sınırlarını tekrar ziyaret edin. Duruma göre (örn. Reklam Ağı ile anlaşma), sıklığı artırın veya tamamen kaldırtın.

Şu anda birkaç coğrafi konumu veya cihaz kategorisini hedefliyorsanız, genişleme fırsatı olup olmadığını kontrol edin.

7 – Adblock'tan para kazanma

Bu düşük asılı meyveyi henüz keşfetmediyseniz, UpONit ile ortak olmanızı öneririz. Bir MonetizeMore yayıncısıysanız, bunu sizin için kolayca açabiliriz. Bu teknolojiyi çalıştırmak, AdBlock kullanıcılarına bile reklam sunmaya devam edeceğiniz anlamına gelir. Reklam kalitesi, yalnızca rahatsız edici olmayan, standart görüntüleme ve hiçbir videonun sunulmaması için sağlanır.

8 – Diğer reklam biçimleri

Aşağı açılanlar, yapışkan reklamlar, dış görünümler, genişletilebilir içerik içi, kaydırıcı — liste uzayıp gidiyor. Sizin ve kullanıcılarınızın tolere edebileceği biçimi destekleyen reklam ağlarıyla ortak olun. Bu standart olmayan reklamlar daha rahatsız edicidir ancak potansiyel olarak daha yüksek BGBM'ler öderler.

9 – Super Bowl, Sevgililer Günü, Başkanlar Günü İndirimi

Reklamverenlerin ilk çeyreğin geri kalan günlerinden daha fazla reklam parası harcadığı bu etkinliklerden/tatillerden yararlanın. Trafik edinme stratejilerinize bağlı olarak, zamanlamanızı doğru yapmak isteyebilirsiniz:

• 2 Şubat (Süper Kase)
• 14 Şubat (Sevgililer Günü)
• 17 Şubat (Başkanlık günü)

Ayrıca bu günlerde sitenizde büyük değişiklikler yapmaktan kaçınmanızı öneririz.

Q2

Aylar: Nisan, Mayıs ve Haziran

Çeyrek için genel reklam BGBG performansı: Reklamverenler planladıkları tüm reklam gösterimlerini harcamaya ve almaya çalıştıklarından, 2. Çeyrek genellikle yüksek reklam BGBG'lerinin dörtte biridir.

1 – BGBM tabanlarını artırmaya başlayın

0,02 $'lık artışlar/azalmalar ile yavaşça değişmeye başlayın. Doluluk oranınız ve sayfa BGBG'nizin kanıtladığı gibi, alıcıların nasıl tepki verdiğini gözlemleyin. Verilen taban set reklam isteklerini doldurmaya devam ederlerse artmaya devam edin.

2 – Reklam boyutlarını temizleyin

Raporunuzun Reklam Birimi > Reklam boyutlarına göre dökümünü alın, ardından en az performans gösterenleri ayıklamaya başlayın. BGBM ve Görüntülenebilirlik Yüzdesine dikkat edin.

3 – Anlaşmaları yeniden müzakere edin

İlk çeyrekte fiyatlarınızı düşürdünüz ve şimdi artırmanın zamanı geldi. Bu kez bitiş tarihinizi 30 Haziran olarak ayarlayın ve fırsat adınıza “Q2” veya “2nd Quarter” yazmayı unutmayın. 2. çeyrekte ortalama BGBM açısından ne elde ettiğinizi daha iyi anlamak için Nisan ayının 4. haftasına kadar bekleyin ve ardından raporunuzu oluşturun.

Ortalama olarak ne kadar kazandığınıza bağlı olarak %100-%150 oranında şişirin. Örneğin, 2,00 ABD Doları tutarındaki ortalama BGBM'yi %150 artırmak şu anlama gelir:
2,00 USD x (2 x 1,5) = 5,00 USD

4 – Tutmaya değer reklam biçimleri

Yalnızca 1. Çeyrek'te azalan gelirleri kurtarmak amacıyla etkinleştirdiğiniz herhangi bir reklam biçimi varsa, saklamaya değer olup olmadığını değerlendirin. Reklamverenlerin itibarını korumak için Görüntülenebilirlik %'sine öncelik vermeyi unutmayın. Sayfa içeriğini kapatma eğiliminde olan ve diğer reklam birimlerini olumsuz etkileyen rahatsız edici bir reklam biçiminiz varsa, stratejinizi yeniden gözden geçirin.

Bazen daha yüksek BGBM'ler ödedikleri için onları elde tutmak cazip gelebilir, ancak bunun uzun vadeli etkisini düşünürseniz, bazı reklamverenler düşük görüntülenebilirlik nedeniyle alanı kara listeye aldığından, diğer reklam birimleriniz daha düşük tekliflerden kurtulamayabilir.

#5 – Anneler Günü, Anma Günü, Babalar Günü, Anma Günü

Aşağıdaki tarihlerde sitenizde büyük değişiklikler yapmaktan veya en azından teknik sorunlara neden olabilecek herhangi bir şeyden kaçının:

• 10 Mayıs (Anneler Günü)
• 25 Mayıs (Anma Günü)
• 21 Haziran (Babalar Günü)

Bunlar, reklam harcamaları arttıkça trafik elde etmeniz için de önemli tarihlerdir.

Q3

Aylar: Temmuz, Ağustos ve Eylül

Çeyrek için genel reklam BGBG performansı: 3. Çeyrek'te, reklamveren bütçelerinin ayarlanması ve 4. Çeyrek sezonunun planlanması nedeniyle yayıncılar daha düşük BGBG'ler yaşayabilir.Bunu başlatmak için en iyi zaman

#1 – Temmuz'da BGBM tabanlarını azaltın, Ağustos ortasına kadar artırın

Temmuz rakamlarının deli gibi düştüğünü gördüğünüzde şaşırmayın. Çoğu durumda, 1. Çeyrek'te gördüğünüz düşüşten bile daha kötü, ancak o kadar uzun sürmüyor. Reklam bütçeleri oluşturulduktan sonra, BGBM'ler Ağustos ayı ortalarında yeniden toparlanır.

Temmuz'da, Ağustos'un yaklaşık ilk iki haftasına kadar, farklı talep iş ortakları genelinde BGBM tabanlarınızı yeniden ayarlayarak, pano genelinde sabit bir doluluk oranını koruyun. Ağustos ortasına kadar, Q3 için artırmaya başlayın. Agresif değişikliklerden kaçının. Tabanları ayarlarken 0,05 $'lık artışlar veya azalmalar yapmayı deneyin.

#2 – Reklam Yerleşimi Optimizasyonu

Şu anda en çok beklenen 4. Çeyrek için hazırlanıyorsunuz ve uygulanması gereken büyük değişiklikler olması durumunda, şimdi doğru zaman ve 4. Çeyrekte tık tık diye bir şey yok.

Reklam Noktaları.Reklam yerleşimlerinizi Görüntülenebilirlik Yüzdelerine göre optimize edin. Amacınız, reklamlarınızı kullanıcılarınızın dikkatlerini odaklaması muhtemel noktalara yerleştirmektir. Kendinize şu soruyu sorarak başlayın: Kullanıcılar sayfaya geldikleri anda ne yaparlar? Bu soruya verdiğiniz yanıt, o reklamı oraya koymanızı söylüyor.

Reklam boyutları ve reklam biçimleri.Yalnızca yüksek ödeme yapan reklam boyutlarını yayınlamak, 4. Çeyrek için iyi bir stratejidir. Standart dışı reklam biçimleri çalıştırmanız gerekiyorsa, yalnızca diğer reklam birimlerini kapsamayan veya görüntülenmez hale getirmeyen biçimlere izin verin. Cihaz başına önerilen boyutların listesi aşağıdadır:

3 – Yönetilen Talep Anlaşmaları

Yönetilen Talep, envanterinizde AdExchange/AdSense dinamik ayırma ve Başlık Teklifi dışında çalışan tüm reklam ağlarını ifade eder. Bu, reklam temsilcilerinize %100 dolulukta sabit bir BGBM teklifi sunup sunamayacaklarını sormanın tam zamanıdır. Bunu "BGBM tabanları" ile karıştırmayın, ikincisi garanti edilmediği anlamına gelir ve yalnızca tabanı karşılayamazlarsa geri gösterim yapacaklardır.

İşte örnek bir senaryo: Talep Ortağı A'ya 2,00 ABD Doları değerinde bir BGBM tabanı sözü verdiği için yığınınıza 2,00 ABD Doları önceliği koydunuz. Bir reklam isteği geldiğinde, mevcut en yüksek teklifleri yalnızca 1,50 ABD dolarıydı ve bu taban taban değerin altındaydı, bu nedenle Talep İş Ortağı B'ye geri döndüler ve sonunda sunulan gösterim için 1,25 ABD doları kazandınız. Ne yanlış gitti? Az önce bu talep ortağına hak etmediği izlenimini verdin.

"%100 dolulukta Garantili BGBM" ile, açık artırmada kazandıkları her reklam isteği için size kararlaştırılan ücreti ödeyeceklerdir. Mümkünse, gitmeniz gereken anlaşma türü budur.

#4 – 4 Temmuz İşçi Bayramı

Bu tatillerde reklam harcamalarının artması bekleniyor, bu nedenle sitenizi iyi durumda tutun ve teknik kesinti olmadığından emin olun.

• 4 Temmuz (ABD Bağımsızlık Günü)
• 7 Eylül (İşçi Bayramı)

4. Çeyrek

Aylar: Ekim, Kasım ve Aralık

Çeyrek için genel reklam BGBG performansı: 4. Çeyrek, Kara Cuma ve Noel sezonu geçtiği için yayıncılar için reklam BGBG'lerinin en yüksek olduğu aydır.Reklamverenler, para harcamak isteyen tüketicilere ulaşmak ister.

1 – Performansı yakından izleyin ve BGBM tabanlarını ayarlayın

Bu, büyük ihtimalle BGBM tabanlarınızı daha da artırmaya başlamak için mükemmel bir zamandır. Ortalama olarak ne elde ettiğinize bağlı olarak, doluluk oranlarınıza çok dikkat ederek tabanınızı 0,10 ABD Doları'lık artışlar veya azalmalar şeklinde ayarlayın.

#2 – 4. Çeyrek için Özel Müzayede Oluşturma

Ortalama olarak ne kadar aldığınıza bağlı olarak %200-300 oranında şişirin. Örneğin, 2,00 ABD doları olan ortalama bir BGBM'yi %300 artırmak şu anlama gelir:
2,00 ABD Doları + (2 x 3 ABD Doları) = 8,00 ABD Doları

4. Çeyrek için çıtayı yükseltmek, adil bir oyun kurmaktır. Herkesin Katılabileceği Açık Artırmada bekleyen daha yüksek bir teklifiniz varken Özel Açık Artırma alıcılarının öncelik kazanmasını istemezsiniz.

#3 – Yönetilen Talep iş ortaklarıyla anlaşmaları ölçeklendirme fırsatını keşfedin

Ortaklığı genişletmek için biraz alana sahip olup olmadıklarını reklam temsilcinize danışın. Örneğin, şu anda yalnızca cep telefonunu hedefliyorsunuz, masaüstüne de genişletip genişletemeyeceğinizi sorun. Birkaç coğrafi konumu hedefliyorsanız, daha fazlasını hedefleyip hedefleyemeyeceğinize bakın.

4 – Büyük Tatiller

Şükran Günü, Kara Cuma, Noel, Yeni Yıl, hepsi burada! Sitenizi kesinti olmadan çalışır durumda tutun. Dönem. Trafik satın alıyorsanız, tüm bu ziyaretçileri doğru zamanda göndermek için bütçenizi uygun şekilde ayırın.

5 – Q1'deki düşüşe hazırlanın

Kötü haberi açıkladığım için üzgünüm, ancak 4. Çeyreğin sonunda, özellikle Aralık ayının son iki haftasında, aynı zamanda 1. Çeyrek'te yaklaşan düşüş için hazırlanmaya başladığınız zamandır. Reklam ağlarının Ocak ayının ilk birkaç gününden itibaren sözleşmeyi değiştirmeye başlamasını bekleyin. Yukarıdaki 1. Çeyrek ipuçlarımıza göz atın ve hazırlanın!

Kara Cuma'ya nasıl hazırlanacağınızla ilgili daha fazla bilgiyi burada okuduğunuzdan emin olun: https://www.monetizemore.com/blog/how-black-friday-q4-impact-ad-earnings-prepare/

Ek ipuçları, sezonluk içeriğe sahip olmak, doğru reklam ağıyla iş ortaklığı yapmak, başlık teklifi vermek ve doğrudan anlaşmalar için pazarlık yapmaktır.

Tatil optimizasyonu stratejimiz hakkında daha fazla bilgiyi buradan edinebilirsiniz: https://www.monetizemore.com/blog/maximize-revenue-holiday-season/.

Çözüm

Artık herhangi bir çeyrekle yüzleşmeye hazırsınız! Reklam gelirlerinizi optimize etmek ve sezonluk trendlerden haberdar olmak zor bir iş olabilir. Neden en iyi yaptığınız şeye odaklanıp reklamlarınızı sizin yerinize reklam optimizasyonu uzmanlarının yönetmesine izin vermiyorsunuz? Sezon ne olursa olsun reklamlarınızı ayarlayıp optimize edeceğiz ve reklam gelirinizi en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olacağız! Bugün MonetizeMore'da bir Premium hesap için kaydolun!