Araştırmaya göre Adblock Kullanımı Tüketici Harcamalarını 14,2 Milyar Dolar Düşürdü

Dijital reklamcılığın etkinliğini hiç merak ettiniz mi? Dijital reklamcılık yalnızca büyük kurumsal markaların sunduğu lüks bir kanal mıdır? Yoksa küçük büyük tüm işletmeler için mutlak bir zorunluluk mudur?

Emory Üniversitesi Goizueta İşletme Okulu'ndan bir araştırmacı olan Dr. Vilma Todri, bu soruları ilginç bir kullanıcı demografisi olan reklam engelleyicileri kullanarak yanıtlamaya çalışıyor.

Dr. Todri daha önce Google'da kurumsal müşteriler için entegre platformlar arası reklamcılık stratejileri geliştiriyordu. "Reklam Engelleyicilerin Çevrimiçi Tüketici Davranışı Üzerindeki Etkisi" başlıklı çalışma makalesinde Dr. Todri, görüntülü reklamların olmadığı durumlarda kullanıcı davranışının nasıl farklılaştığını araştırıyor.

615 milyondan fazla internet kullanıcısının reklam engelleyici kullandığı göz önüne alındığında, bu araçların tüketici davranışları üzerindeki etkilerini anlamak kritik önem taşıyor. Reklam engelleyicilerin dijital yayıncıların sonuçları üzerindeki etkisi konusunda hiçbir şüphe yok. Reklamları atlatan kullanıcılardaki artış, arz tarafındaki yayıncıları etkilerken, bu etkiler aynı zamanda talep tarafındaki dijital reklamverenler için de şok edici sonuçlara yol açıyor.

Reklam engelleme yalnızca bir "yayıncı sorunu" değildir. Tüm ekosistemi maddi olarak etkiler.

Reklam engelleme yalnızca bir “yayıncı sorunu” değildir. Tüm ekosistemi maddi olarak etkiler ve reklamverenlerin ölçülebilir gelir ve marka bilinirliği kaybına neden olabilir.

Reklamları engelleyen kullanıcılar, dijital reklamların olmadığı durumlarda tüketici davranışlarını anlamak için mükemmel bir araştırma grubu sağlar. Reklamları engelleyen kullanıcılar görüntülü reklamları göremeyeceğinden araştırmacılar, reklamları engelleyen kullanıcıların reklamları görüntüleyen kullanıcılardan nasıl farklı davrandığını anlamak için bu segmenti inceleyebilir. Bu basit farklılığa ek olarak Dr. Todri, yakın zamanda bir reklam engelleyici yükleyen kullanıcılar üzerindeki etkisini de inceledi.

Adblock Etki Araştırması Temel Bulguları

1) Reklam Engelleyiciler Çevrimiçi Tüketici Harcamalarını Azaltır

Dr. Todri, yakın zamanda reklam engelleyici yükleyen kullanıcılar arasında çevrimiçi tüketici harcamalarında önemli bir düşüş olduğunu keşfetti. Ortalama olarak, reklam engelleyici kullananlar çevrimiçi ortamda yaklaşık %1,45 daha az harcadı.

Reklam engelleyicilerin yaygın popülaritesi göz önüne alındığında, bu yüzde , çevrimiçi tüketici harcamalarında yıllık 14,2 milyar dolarlık şaşırtıcı bir kayıp anlamına geliyor. Bu bulgu, dijital reklamcılığın tüketici davranışı üzerinde çok az etkisi olduğu veya hiç etkisi olmadığı varsayımına meydan okuyor.

Dr. Todri, reklamları engelleyen tüketicilerin aksi takdirde reklamlardan etkilenmeyeceği inancına güçlü bir çürütme sunuyor:

"Reklam engelleyicileri yükledikten sonra tüketici satın alma işlemleri düşerse, bu, reklamların işe yaradığı anlamına gelir; reklamları görmek, arama ve satın alma davranışlarını yönlendirir."

Bu bulgu, dijital reklamcılığın kullanımı ve etkinliği konusunda güçlü bir argüman sunarken Dr. Todri, farklı markaların reklam engellemeden nasıl etkilenebileceğini de araştırdı.

2) Reklam Engelleyiciler Markaları Farklı Şekilde Etkiler

Çalışması ayrıca, reklam engelleyici kullanan kullanıcıların aşina oldukları büyük markalara harcama yapma olasılıklarının daha yüksek olduğunu ve bunun da pazar konsolidasyonuna katkıda bulunduğunu öne sürüyor. Başka bir deyişle, reklamları engelleyen bu tüketiciler, satın alma kararlarını verirken tanıdık markalarla olan geçmiş deneyimlerine daha fazla güvenme eğiliminde oluyorlar. Dolayısıyla, reklamlar yalnızca arama davranışını yönlendirmede etkili olmakla kalmıyor, aynı zamanda gelişmekte olan markaların yeni müşteriler kazanmasına yardımcı olmada da önemli bir rol oynuyor.

Adblocker'lar en çok çevrimiçi reklam veren markalara zarar verir.

Bu şaşırtıcı bulgu göz önüne alındığında Dr. Todri, bunun çevrimiçi reklamcılığa en fazla yatırım yapan markaları, yapmayanlara göre daha fazla cezalandıracağı sonucuna varıyor. Başka bir deyişle, reklam engelleyiciler en çok çevrimiçi reklam verenlere zarar veriyor.

3) Reklam Engelleyiciler Arama Etkinliğini Azaltır

Görüntülü reklamların tüketici davranışı üzerindeki etkisi geniş kapsamlıdır. Dr. Todri'nin araştırması ayrıca reklam engelleyicilerin, kullanıcıların çeşitli kanallarda arama etkinliklerine katılma eğilimini önemli ölçüde azalttığını gösteriyor.

Reklam engelleyiciler arasında, önemli ölçüde daha az arama motoru oturumu ve alışveriş web sitelerine daha az ziyaret vardı; e-ticaret web sitelerini ziyaret etmek için neredeyse %5,5 daha az zaman harcadılar. Başka bir deyişle, reklamları görmekten vazgeçen tüketiciler, diğerlerine göre önemli ölçüde daha az göz atıyor ve alışveriş yapıyor.

Bu bulgu, reklam ve aramanın birbirinin yerine geçtiği varsayımına meydan okuyor ve bunların tüketicilere bilgi sağlamada sıklıkla birbirlerini tamamladıklarını vurguluyor.

Reklam engelleyicilerin olumsuz etkileriyle başa çıkabilmek için pazarlamacıların organik kanalları geliştirmesi, arama motoru optimizasyonuna yatırım yapması, yüksek kaliteli içerik oluşturması ve tüketicilerin ilgisini çekecek şekilde web sitelerini düzenli olarak güncellemesi gerekebilir.

"Görüntülü reklamlara yalnızca maruz kalmak, kullanıcıların markayı ve ilgili ürünü arama eğilimini önemli ölçüde artırabilir."

Sonuç ve Çıkarımlar

Todri'nin araştırması, reklam engelleyicilerin çevrimiçi tüketici davranışları ve markalar üzerindeki etkisine ilişkin değerli bilgiler sağlıyor. Yayıncıların bulgularını nasıl yorumlaması gerektiği sorulduğunda Dr. Todri şunları ekliyor:

"Reklam engelleyicilerin etkisi yayıncıların gelirini etkilemenin ötesine geçiyor. Satın alma ve arama kalıpları dahil olmak üzere tüketici davranışlarının yanı sıra markalarla etkileşimleri de önemli ölçüde değiştiriyorlar.

Özellikle, reklam engelleyici kullanan tüketiciler tanıdık markaları tercih etme eğiliminde oluyor, bu da gelişmekte olan markalara dezavantaj sağlıyor ve potansiyel olarak genel tüketici refahına zarar veriyor.

Bu, reklam engelleyicilerin kullanımına yol açabilecek ve reklam ekosistemindeki tüm paydaşlara zarar verebilecek olumsuz çevrimiçi deneyimlerin olumsuz etkilerini dikkate alan dengeli dijital reklam stratejilerine olan kritik ihtiyacın altını çiziyor."

Reklam engelleyiciler yalnızca yayıncıları etkilemekle sınırlı değildir; reklamverenleri de olumsuz etkileyebilirler. Reklam engelleyicilerin popülaritesi arttıkça, markalar ve pazarlamacılar stratejilerini reklam engelleme kayıplarını azaltacak şekilde uyarlamalı ve yayıncı-ziyaretçi ilişkisinde ek kazan-kazan değer alışverişlerini keşfetmelidir.

Bu araştırma, reklam engelleyicilerin yükselişini ele almak ve web'de dengeli reklamcılık uygulamaları geliştirmek için sektör çapında girişimlere olan ihtiyacın altını çiziyor. Ayrıca gelecekteki araştırmalar, reklam engelleyicilerin ek etkilerini keşfedebilir ve bunların dijital reklam ekosistemindeki büyümeleriyle mücadeleye yönelik stratejileri değerlendirebilir.

---

Amiral, Yayıncıların Reklam Engelleyicilerin Etkisini Ölçmesine ve Azaltmasına Yardımcı Oluyor

Admiral'in platformu, reklam engelleyiciyi kapatan veya siteyi başka yollarla destekleyen ziyaretçi sayısını artırıyor. Bağışlar, abonelikler, kayıt, haber bülteni kayıtları, sosyal takipler ve daha fazlası, Admiral'in Ziyaretçi İlişkileri Yönetimi (VRM) platformuyla kullanıma hazır basit işlemlerdir.

Ek kaynaklar:

• Üçüncü taraf yorumlarıyla birlikte Admiral platformunun önceden kaydedilmiş izlenecek yolu
• Adblock Gelir Kurtarma Kılavuzu ve SSS
• Adblock kurtarma vaka çalışması

Daha fazlasını öğrenmek için bugün bir demo planlayın.