AEC Pazarlama: Temel Kontrol Listesi

Mimarlık, Mühendislik veya İnşaat (AEC) işinizi pazarlamak söz konusu olduğunda, birçok şirket eğrinin gerisindedir. Ve kulaktan kulağa reklamcılık, inşaat ve mühendislik sektörlerinde iş yaratmanın hala değerli bir yolu olsa da, bu hizmetler için yapılan aramaların %85'inden fazlasının çevrimiçi yapıldığını biliyoruz.

Web siteniz en iyi satış elemanınız değilse, muhtemelen işinizi rakiplerinize kaptırıyorsunuzdur.

Neyse ki, dijital varlığınızı artırmanın ve AEC işiniz için potansiyel müşteriler oluşturmaya başlamanın birkaç yolu var.

AEC Pazarlama Nedir?

AEC pazarlaması, Mimarlık, Mühendislik ve İnşaat firmalarının işlerini hem yüz yüze hem de çevrimiçi pazarlamak için kullandıkları stratejidir.

AEC pazarlaması, gelen ve giden pazarlama faaliyetlerinin bir kombinasyonu olabilir. Ancak, AEC şirketlerinin hala geleneksel veya “eski okul” pazarlama faaliyetlerine dayandığına dair uzun süredir devam eden inanç canlı ve iyi durumda.

AEC endüstrisi genellikle yeni teknoloji ve altyapı gelişmelerinin en uç noktasında olmasına rağmen, (bazılarının) şirketlerinin çevrimiçi varlığı söz konusu olduğunda arzulanan çok şey vardır.

Böyle bir açıklama, çeşitli faktörlerden kaynaklanmaktadır - yani, radyo ve dergi reklamları gibi geleneksel pazarlama faaliyetlerine uzun süredir devam eden bir güven ve yeterli bir pazarlama bütçesine yatırım yapma konusundaki isteksizlik.

Geleneksel pazarlama çabalarının sözlükte bir yeri olsa da, AEC şirketleri potansiyel müşteri yaratmadan gerçekten yararlanmak istiyorsa, pazarlama yöneticileri dijital bir varlığa öncelik vermelidir.

AEC Pazarlama Neden Önemlidir?

Peki, AEC işinizi çevrimiçi pazarlamak neden bu kadar önemli? Çünkü potansiyel müşterilerinizin şirketinizin hizmetlerini araştırdığı yer burasıdır.

Web siteniz, ziyaretçileri çekmek ve bu ziyaretçileri uygulanabilir potansiyel müşterilere dönüştürmek için konumlandırılmalıdır.

Bilginin bir düğmeye dokunarak elde edilebildiği bir çağda, AEC firmalarının kendilerini çevrimiçi olarak yetkin, güvenilir ve yetenekli olarak konumlandırmaları her zamankinden daha önemli.

İşte tüm AEC şirketlerinin gözden kaçırmayı göze alamayacağı dört "pazarlama esasının" bir listesi.

2021 için En İyi 4 AEC Pazarlama Temel Bilgisi

1. İçerik, içerik, içerik

Tüketiciler ve karar vericiler, ürün veya hizmetleri araştırma konusunda her zamankinden daha fazla yetkiye sahip.

Alıcının yolculuğundaki güç, satış temsilcisindeydi.

Şimdi alıcıya aittir.

AEC alanlarındaki karar vericiler kendilerine satılmak istemiyor. Satın alma süreçleri boyunca eğitilmek, desteklenmek ve yönlendirilmek istiyorlar (bunun için pazarlama terimleri "alıcıyı etkinleştirme"dir.)

İşte burada içerik oluşturma devreye giriyor.

Değerli, eğitici içerikler oluşturarak yalnızca potansiyel müşterilerinizi eğitmekle kalmaz, sektörünüzde güvenilir bir düşünce lideri olursunuz. Eğitim içeriği birçok biçimde olabilir:

Blog Yazıları

Blog oluşturmak, web sitenize ziyaretçi çekmenin en popüler yollarından biridir. Bloglar, ekibinizin kitlenizi ürün veya hizmetinizle ilgili çeşitli konularda eğitmesine olanak tanır.

Blog konuları acemi, “101” tipi makalelerden sektörünüzün inceliklerini açıklayan daha derinlemesine makalelere kadar değişebilir. Kitleniz bu konuyu aradığı sürece, hakkında yazmaya değer. Ve kitlenizin hangi konuları aradığını nereden biliyorsunuz? Anahtar kelime araştırmasının devreye girdiği yer burasıdır. İçerik Pazarlaması için Anahtar Kelime Araştırması Nasıl Yapılır adlı blogumuzu okuyun.

e-Kitaplar/Kılavuzlar

E-Kitaplar ve kılavuzlar, PDF veya broşür biçiminde uzun biçimli içerik sağlayarak hedef kitlenizi eğitmenin harika bir yoludur.

Alıcının yolculuğunun tüm aşamalarında potansiyel müşteriler için e-Kitaplar ve diğer premium içerik teklifleri oluşturulabilir. Yine de, kapılı e-Kitaplar tipik olarak huni beklentilerinin ortası ve altıyla ilişkilendirilir ve sorunlarını çözmelerine yardımcı olacak ek bilgiler arar.

Çalışma Sayfaları ve Şablonlar

Çalışma sayfaları ve şablonlar, hedef kitleniz için harika kaynaklardır. Okuyucuların kendi özel senaryolarına göre özelleştirebilecekleri somut bir şey sağlayarak, sorunlarının çözülmesine yardımcı olacak paha biçilmez bir kaynak sağlıyorsunuz.

Buna karşılık, faydalı araçlar sağlamak, hedef kitleniz ve potansiyel potansiyel müşterileriniz arasında güven oluşturur. Yararlı bir bilgi alacaklar ve şirketiniz başvuru formunda oluşturulan kullanıcı bilgilerini alacak.

Yüksek Kaliteli Görseller

Mimarlık firmaları, mühendislik şirketleri ve inşaat şirketleri, ticari olarak görsel bir endüstridir. Profesyonel fotoğrafçılık ve havadan drone görüntüleri, çalışmalarınızı web sitenizde, sosyal medya profillerinde ve satış materyallerinde sergilemek için gereklidir. Yüksek kaliteli görseller, tek kelime etmeden kaliteyi yayar ve profesyonellik duygusunu teşvik eder.

Şirketinizin pazardaki büyüklüğü veya ölçeği ne olursa olsun, hedef kitlenize değerli bilgiler sağlamak her zaman temettü ödeyecektir. Web siteniz, alıcı personelinizin aradığı faydalı içeriği barındırdığı sürece, potansiyel müşteriler oluşturacaktır.

2. AEC Web Siteniz Arama Motorları (SEO) için Optimize Edilmiştir

İşletmenizin internette ve daha spesifik olarak Google tarafından bulunabilmesi için hedef kitlenizin sizi en az çabayla bulması gerekir.

Bu, AEC web sitenizi optimize ederek yapılır. Web sitenizi optimize etmek, kullanıcının (ve Google'ın robotlarının) her sayfanın ne hakkında olduğunu bilmesini sağlar.

Web sitenizin ana sayfaları işletmenizi doğru bir şekilde tanımlıyor mu? Şirketiniz ne yapıyor ve nasıl?

Web'e Git veya SEO Tarayıcısı gibi ücretsiz araçlar, arama motorlarının web sitenizi taradıklarında ne gördüğünü belirlemenin hızlı bir yoludur. Her sayfanın bir başlığı, bir meta açıklaması var mı? Bu sayfanın ne hakkında olduğunu tam olarak açıklayan bir h1 (başlık) etiketi?

SEO'nun işleyişi çok geniş ve sürekli değişiyor olsa da, her pazarlamacının bilmesi gereken bazı en iyi uygulamalar vardır. Başlamak için Moz'un Yeni Başlayanlar SEO Rehberi gibi kaynaklardan yararlanın. Veya pazarlamanızı bir ajansa dış kaynak sağlamak için uzman ipuçlarımıza göz atın.

3. AEC İşletmenizin Bir E-posta Pazarlama Stratejisi Var

Son on yılda teknoloji ve pazarlama stratejisindeki gelişmelere rağmen, e-posta pazarlaması, hedef kitlenizle etkileşim ve iletişim söz konusu olduğunda her zamankinden daha faydalı olmaya devam ediyor. AEC işiniz e-posta kullanmıyorsa, şimdi başlama zamanı.

Hedef kitlenize sürekli olarak e-posta göndererek, potansiyel müşteri alıcılarının yolculuğunda nerede olursa olsun işletmeniz akılda kalır. Büyük veritabanlarına sahip şirketler için, maksimum katılım ve açılma oranları için kişilerinizi hedeflenen listelere ayırmayı düşünün. AEC'nin veritabanlarına gönderebileceği e-posta türleri için aşağıdaki listeye göz atın:

Ödül Tanıma

Kendi kendine hizmet ediyor gibi görünse de, pazarlama ve satış boru hattınızdakilere son zamanlarda verilen ödülleri vurgulamak sizi akılda tutar ve markanıza güven verir.

Web Semineri Davetiyeleri

Web seminerleri her zaman B2B şirketleri için popüler bir teklif olmuştur, ancak giderek daha fazla çalışanın uzaktan çalışmasıyla birlikte web seminerleri toplu olarak zirvelerin ve konferansların yerini almaya başladı.

Devamını oku: İnşaat Şirketleri için E-posta Pazarlama: Hızlı Başlangıç ​​Kılavuzu

Üç Aylık Bültenler

Bültenler, yeni içerik tekliflerini, ürün lansmanlarını, blogları ve şirket bilgilerini paylaşmanın harika bir yoludur. Bültenler ayrıca ekibinizin başarılarını, kültürünü ve hatta hayırsever çabalarını sergileme fırsatı sunar.

İstekleri İncele

Google'da yeni incelemeler mi arıyorsunuz? Houzz? E-posta yoluyla sormak, geçmiş müşterilerinizden inceleme talep etmenin bir yoludur.

Bir düğmeye tıklamak kadar basit bir inceleme bırakmayı sağlayan samimi bir e-posta oluşturarak, eski müşterilerle temele temas ederken aynı zamanda ihtiyacınız olan incelemeleri oluşturabilirsiniz.

Devamını oku: İnşaat Şirketleri için E-posta Pazarlama: Hızlı Başlangıç ​​Kılavuzu

4. Ekibiniz Web Sitesi Analitiğini Kullanıyor

AEC endüstrisi, işlem başına maliyetin genellikle 100.000$+ olması bakımından benzersiz olarak kabul edilebilir. İşlem ne kadar yüksek olursa, satış döngüsü o kadar uzun olur. Her işletmenin kendi alt çizgisini yönetmesi gerekir. Aksi takdirde, alt düşecektir. Aynı ilke, pazarlama çabalarınız için de geçerlidir.

Analytics, bir şirketin pazarlama performansını genellikle ücretsiz olarak doğru ve yetkin bir şekilde ölçmesine olanak tanır . Analitik araçlar ve gelişmiş verilerle, en önemli yatırım getirisini sağlayan pazarlama faaliyetlerini doğru bir şekilde takip edebilirsiniz.

Sağlam bir pazarlama planı uyguladıktan sonra, analitik, olası satış yaratmayı önemli ölçüde etkileyen pazarlama ve satış çabalarını izlemenize yardımcı olur. Kullanıcıların sitenizde ne kadar zaman harcadıklarını, hangi sayfaları ziyaret ettiklerini ve nerede dönüşüm sağladıklarını anlamak, hem pazarlama hem de satış ekipleriniz için çok değerli bilgilerdir.

Devamını okuyun: Pazarlama Yatırım Getirisi: Gelir Artışına Katkılar Nasıl İzlenir

Bu dört strateji, AEC pazarlama stratejinize başlamak için harika bir yer olsa da, her zaman iyileştirme için yer vardır. AEC pazarlama stratejinize başlamaya hazırsanız, uzman ekibimiz size yardımcı olmaya hazırdır.

AEC Pazarlama için Daha Fazla Kaynak:

İnşaat Şirketleri için E-posta Pazarlama: Hızlı Başlangıç ​​Kılavuzu: Her şeyi kapsayan bu popüler kılavuz, AEC e-posta stratejinize başlamak için gereklidir.

İnşaat Şirketleri için Pazarlama: Sıfırdan Bir Plan Oluşturun: İnşaat pazarlama planınıza yeni mi başlıyorsunuz? Bu makale başlamak için harika bir yer.

İnşaat Şirketleri için Sosyal Medya Gönderileri [Etkileşim için 3 Fikir]: Sosyal medya, hedef kitlenizin önüne geçmenin hala harika bir yoludur. Nişan için üç harika fikre dalın.