Çoğu zaman, bir şeyin en iyi örneğini bulmak için onu karşılaştırmanız ve aynı kategorideki diğer şeylerle karşılaştırmanız gerekir. Bağlı kuruluş pazarlaması farklı değil. Bu kadar çok farklı değişken olsa bile, sizi en iyinin en iyisiyle baş başa bırakan şey, verilerin karşılaştırılmasıdır.

Trafik kaynakları ve bağlı kuruluş ağları dahil olmak üzere hemen hemen her değişkeni a/b testi yapabilirsiniz. Ancak, bir kez bu mükemmel teklifi aldığınızda, mükemmel açılış sayfasını bulmanın zamanı geldi.

Bu nedenle, pazarlama çabalarınızın boşuna olmadığından emin olmak istiyorsanız , açılış sayfalarınızı a/b testi hakkında bilmeniz gereken her şeyi öğrenmek için okumaya devam edin.

Bağlı kuruluş pazarlaması için bir açılış sayfasına mı ihtiyacınız var?

Bu popüler soruyu aradan çıkaralım. Acemi bağlı kuruluş pazarlamacıları, ilgilenmeleri gereken kampanya öğelerinin sayısı karşısında bunalmış hissedebilirler. Bir teklif araştırın ve bulun, bir trafik kaynağı araştırın ve seçin, rekabeti gözetleyin ve bir reklam öğesi seçin. Ardından, en yüksek dönüşümleri puanlama şansına sahip olmak için bir açılış sayfası bulun ve ince ayar yapın.

Ne yazık ki tembel üyeler için, vakaların %90'ında bir arazi aracı kullanmak onlara daha iyi sonuçlar getirecekti . Ön iniş yapanların birçok işlevi vardır ve bazen asıl amaçları ziyaretçileri çekmek iken, diğer zamanlarda ürüne neden ihtiyacınız olduğunu, ne olduğunu ve neden satın almanız gerektiğinin tüm ayrıntılarını tartışabileceğiniz bir satış sayfası görevi görürler. şu anda.

Kısacası, her teklife her zaman birçok pazarlama yaklaşımı vardır. Ancak hedeflerinize ulaşmak için en iyi şansa sahip olduğunuzdan emin olmak istiyorsanız, test etmeniz gerekir. Ve en büyük farkı yaratan unsur her zaman açılış sayfasıdır.

Bize inanmıyor musun? İnternete sorun. Bekle. Zaten yapıldı. Ve Quora'daki herkes size aynı şeyi söyleyecektir. Satış ortağı bağlantınızı ürünle ilgili bir blog gönderisine yerleştiriyor olsanız bile, bir açılış sayfası kullanmak size daha iyi sonuçlar getirebilir.

Bağlı kuruluş pazarlamasında bölünmüş test neden önemlidir?

Kabul edelim. En yüksek performansı elde etmek, hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olduğu sürece, split testi her yerde önemlidir. Bağlı kuruluş pazarlamasında olan şey , kampanyalarınızın performansının birçok küçük öğenin her birinin performansına bağlı olmasıdır.

Hangisinin daha iyi performans gösterdiğini görmek için benzer bağlı kuruluş pazarlama tekliflerini test etmelisiniz. Kaybeden, büyük olasılıkla size para kaybedendir. Hele şükür. Şimdi bir sonraki bileşene geçin. Hedefleme seçeneklerini test etmelisiniz. Tek bir GEO veya cihazla sınırlı olmayan kampanyalar yürütmek için genellikle mantıklı yaklaşım budur. Geniş kapsamlı bir ağ hedefli kampanyayla başlarsınız ve iyi optimize edilmiş bir kaynak veya hedef kampanyayla bitirirsiniz.

Yeni başlayan biri olarak, hızlı ve kesin sonuçlar için en iyi yaklaşım split testidir. Ancak, işinizi büyütmeye başladığınızda, çok değişkenli testin elde ettiğiniz dönüşüm sayısını en üst düzeye çıkarmak için en iyi uygulamalardan biri olduğunu göreceksiniz.

Bağlı kuruluş açılış sayfaları için nasıl bölünmüş bir test yaparsınız?

Bağlı kuruluş pazarlamasında bölünmüş testler genellikle ek araçlar gerektirir. Hedeflemeyle ilgili değişkenleri (GEO, cihaz, işletim sistemi, işletim sistemi sürümü, taşıyıcılar ve gün ayrımı gibi) test ederken, trafik kaynağı düzeyinde ayrı kampanyalar oluşturmak mümkündür ve hatta tavsiye edilir. Ancak a/b testi açılış sayfalarında durum böyle değil.

Acemi bir bağlı kuruluş pazarlamacısı olarak, bir trafik kaynağı ve bir tekliften başka bir şeye ihtiyacınız olmayabilir. Ancak a/b testi bir adım daha ileridir. İhtiyaç duyacağınız üçüncü araç/hizmet, bir izleme çözümüdür ve aynı zamanda açılış sayfalarınızı ayrı ayrı test etmenize olanak sağlayacak olan şeydir. Elbette başka seçenekler de var, bu yüzden arazi araçlarınızı a/b testine başlamak için gereken araçları tartışalım.

A/B test araçları

Voluum , Adsbridge , BeMob ve diğerleri gibi reklam izleme çözümleri , size tek bir kampanyada birçok açılış sayfası kullanma imkanı verir. Bir arazi aracının farklı bir sürümünü test etmek istiyorsanız, tek yapmanız gereken yeni bir akış eklemek ve bu yeni seçenek hakkında veri toplamaya başlamak.

Açılış sayfası oluşturucular ikinci en iyi seçeneğinizdir. Bu bir izleyiciden tamamen farklı bir araç olsa da Convertri , Landingi veya Clickfunnels gibi bazı arazi oluşturucular platform içinde a/b testi ayarlamanıza izin verir.

A/b testi için bir izleyici kullanmak, açılış sayfalarınızı daha fazla esneklik ve optimizasyon sağlarken, Facebook gibi bazı trafik kaynakları, reklamınızdan yalnızca bir giden bağlantı "görmekten" memnun olabilir. Ve bu, yalnızca bir arazi oluşturucu içindeki a/b açılış sayfası seçeneklerini test ederek başarılabilir.

Ek olarak, internet faydalı hesaplayıcılarla doludur. A/b testi örneklerinizin beklentileri hakkında herhangi bir şüpheniz varsa, bu bağlantılara göz atabilir ve sonuçları kendiniz karşılaştırabilirsiniz:

• A/B Testi Önem Hesaplayıcı , deneyimli bir bağlı kuruluş pazarlamacısı Neil Patel tarafından tasarlanmış basit bir araçtır. Basit bir amacı vardır - ziyaretçi sayısına ve dönüşüm sayısına göre açılış sayfanızın dönüşüm oranını hesaplamak.
• Bayesian A/B Testing Calculator , daha ayrıntılı veri sağlamanın ek yararı dışında, birincisiyle neredeyse aynıdır.

Tabii ki, bunlar sadece en popüler iki seçenek. Ücretli reklam değişim platformlarına bağlı bir bağlı kuruluş pazarlamacısıysanız, bunlar çeşitli amaçlar için büyük olasılıkla ihtiyaç duyacağınız araçlardır. Ancak, bu liste hiçbir şekilde ayrıntılı değildir ve bahsetmeye değer daha çok şey vardır.

E-posta pazarlaması, sosyal medya pazarlaması, SEO, şirket web sayfaları veya ürün açıklamaları için gelişmiş test araçları farklıdır ve bazen daha özeldir. HubSpot'a göre, güvenilir ve tanınmış markalar VWO , AB Tasty , Crazy Egg veya Convert gibi araçlardan yararlanabilir.

Bunlar yalnızca açılış sayfalarını a/b test etme yeteneğine sahip olmakla kalmaz, aynı zamanda ziyaretçileri davranışlarına, JavaScript etkinliklerine, çerezlere ve hatta bazen hava durumuna göre bölmek için segmentasyon araçları sunar. Bu nedenle, orta ila büyük ölçekli bir işletme yürütüyorsanız, HubSpot'un uzman görüşlerini okumalı ve şirketiniz için yetenekli bir a/b test çözümü seçmelisiniz.

Ne a/b testi yapabilirsiniz?

Evet, açılış sayfalarınızı a/b testi yapabilirsiniz, ancak bu ne anlama geliyor? Tamamen farklı iki sayfa almak ve a/b testleri yapmak geçerli bir seçenektir, ancak normalde tercih edeceğiniz şey bu değildir.

Kampanyalarınız için mümkün olan en yüksek dönüşüm oranını sağlamak için açılış sayfanızda çalıştırmanız gereken a/b testlerinin listesi aşağıda verilmiştir:

Bir açılış sayfası veya doğrudan bağlantı kullanma – bunu daha önce söyledik ve tekrar söyleyeceğiz. Tekliflerin %90'ı bir açılış sayfasıyla daha iyi çalışır. Ancak yine de huninin her iki sürümünü de test etmeye değer olabilir. Tıpkı bir açılış sayfası kullanmak yerine doğrudan bağlantı vermenin dönüşüm oranınızı azaltabileceği gibi, en iyi seçenek olmadığında tersini yapmak da beklentilerinizi önemli ölçüde düşürebilir. Bir stratejiye karar vermeden önce daima hızlı bir test yapın.

Harekete geçirici mesaj (CTA) düğmesi – harekete geçirici mesaj, en önemli açılış sayfası öğelerinden biridir, bu nedenle farklı sürümler arasında a/b testleri çalıştırmak bir zorunluluktur. 'Burayı tıklayın' seçeneğini 'Anlaşmanızı şimdi alın' olarak değiştirmenin kampanya dönüşümlerinizi etkileyemeyeceğini düşünüyorsanız, o zaman bir sürprizle karşı karşıyasınız demektir. Kopyayı, şekli, çerçeveyi veya gölgeyi ve konumlandırmayı da değiştirin. Ne de olsa, bağlı kuruluş bağlantınızın olduğu yer burasıdır, bu nedenle en tıklanabilir sürümü seçmeniz çok önemlidir.

Başlık – bu, açılış sayfanızın da en önemli unsurlarından biridir. A/b açılış sayfalarınızı farklı başlıklarla test etmek, web sitesi ziyaretçisinin gördüğü ilk şeyin tam olarak aradığı şey olmasını sağlayacaktır. Açılış sayfanızın hemen çıkma oranı bu öğeye bağlı olabilir, bu nedenle insanlar konu satırını gördükten sonra sayfanızdan çıkarsa, biraz optimizasyon yapmanız gerekebilir. Veya bölünmüş test.

Renkler ve tasarım – hedef kitleniz, reklamını yaptığınız teklif türü için mükemmel şekilde optimize edilmiş olabilir ve web sitenizin içeriği profesyonel ve bilgilendirici olabilir… ancak tasarımınız korkunçsa, dönüşümleri unutabilirsiniz. Kullanıcı deneyimi en yüksek öncelikleriniz arasında olmalıdır ve ziyaretçilerinize cesur bir renk şeması sunmak, kalıcı olup olmadığını görmek için a/b testi gerektirebilir.

Ürün fotoğrafı – kampanyanızın amacı, ürün web sitesi ziyaretçilerinin bir satın alma/kaydolma/kaydolma yapmaları gerektiğine inandırmaktır. Soyut grafik öğeler, insanların sitenizi algılama biçimini önemli ölçüde iyileştirebilse de, içeriğinizi tamamlayacak bir ürün fotoğrafı seçmek, gerçekten fark yaratabilecek a/b testlerinden bir diğeridir.

Yine de dikkatli olun, markanın izni olmadıkça logoların kullanılmasına izin verilmez. Bu nedenle, site ziyaretçilerine mükemmel ürün fotoğrafını sunmak istediğiniz kadar, a/b testinizi çalıştırmadan önce reklam ağınızın kampanya yönergelerini kontrol etmeyi de unutmamalısınız.

Form – Son olarak, açılış sayfanızın formunu ayrı ayrı test etmek, bağlı kuruluş pazarlamasının en eğlenceli kısmı olabilir. Tabii ki izleyicinizde yeşil sayıları görmenin dışında. Kampanyanızın potansiyelini test etmek istiyorsanız, farklı yaklaşımları test etmek isteyebilirsiniz. Bu da yaratıcılık ve bazen de sıfırdan içerik oluşturmayı gerektirir.

Çoğu zaman, bir diyet hapı gibi promosyon yapmanın iyi bir yolu yoktur. Bağlı kuruluş pazarlaması, açılış sayfalarını, reklamları, hunileri ve aradaki herhangi bir şeyi a/b testi konusunda size çok fazla esneklik sağlar. Terfi şekli size bağlıdır ve hedeflerinize ulaşmak genellikle a/b testlerinizi ne kadar iyi araştırdığınıza ve planladığınıza bağlıdır.

Daha büyük bir ölçekte, e-posta kampanyaları ve sosyal medya kampanyaları, push reklamları ve pop'lar ve blog içeriği ve bir YouTube videosu gibi test tanıtım yöntemlerini ayırabilirsiniz. Daha küçük bir ölçekte, tek bir benzersiz satış noktasına (USP) sahip olacak sayfanın A sürümünü, tamamen farklı bir USP'ye sahip olacak bir B sürümüne karşı test edebilirsiniz.

Dönüştürme oranınız aynı zamanda bir çark mı yoksa bir sınav mı seçtiğinize bağlı olabilir. Ama şimdi bazı örnekleri tartışalım.

A/B testi örnekleri

a/b testinde, aynı anda yalnızca bir parametreyi değiştirmek önemlidir. Elbette, büyük olasılıkla huninin birçok farklı versiyonunda bir a/b testi yapmanız gerekecek, ancak her şeyi bir kerede yapmak ideal bir yaklaşım değil. Net verilere ihtiyacınız var ve her seferinde bir adım almanız gerekecek. Adımlarınızın belirli bir sırayla atılması gerekmez, ancak burada çalıştırabileceğiniz bazı örnek a/b testleri verilmiştir.

★ HubSpot'un kırmızı CTA düğmesi ve yeşil CTA düğmesi ayırma testi , basit bir açılış sayfasının CTA düğmesinin rengine bağlı olarak daha fazla dönüşüm kazanıp kazanmayacağını görmek için yapıldı. CTA'daki kopya, konu satırı ve grafik öğeleri de dahil olmak üzere sayfanın içeriği aynı kaldı.

Sonuçlar: Kırmızı düğme, yeşil düğmeden %21 daha iyi performans gösterdi.

★ Convert'in fayda odaklı çok değişkenli başlık testi , bir başlık kopyasının iki yeni varyantını a/b testini amaçladı. Ayrıca testte orijinal başlık da kullanılmıştır. Toplamda üç farklı site sürümü vardı; biri sosyal kanıta odaklandı, ikincisi faydalara ve üçüncüsü, başlığı olmayan orijinaliydi, sadece web sitesi başlığıydı.

Sonuçlar: Dönüşüm oranlarında %27 artış ve "Sepete ekle" düğmesi tıklama oranı %13 arttı. Ayrıca, sosyal kanıt sürümü (aşağıdaki resim) kazandı.

★ VWO'nun iki sihirli kelime ayırma testi çok basitti. Viadeo adlı şirket, iki CTA butonunu alıp birbirleriyle karşılaştırdı. A sürümü yeşildi ve 'Şimdi kaydolun!' b sürümü yeşilken 'Şimdi kaydolun!' düğmesi… ve hemen yanına 'Ücretsiz' eklendi. Bu bölünmüş testi hangi açılış sayfasının kazandığını tahmin edebilir misiniz?

Sonuçlar: 'Ücretsiz!' yazan B Sürümü. %28 daha yüksek dönüşüm oranına sahipti.

★ CrazyEgg's Wall Monkey açılış sayfası bölme testleri , yeterince ilgi görmeyen açılış sayfası öğelerini iyileştirmeye odaklandı. Isı haritalarını kullanarak kullanıcı davranışını analiz ettiler ve orijinal (versiyon A) ve yeni bir tasarımla versiyon B arasında bir ayrım testi gerçekleştirdiler. Ardından, kaydırıcıyı arama çubuğuyla değiştirmenin daha fazla etkileşim sağlayıp sağlamayacağını görmek için başka bir a/b testi yapıldı.

Sonuçlar: Her iki açılış sayfası testi de dönüşüm oranlarında %550 artışa neden oldu.

★ a/b testinin şaşırtıcı sonuçları hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, WordStream'in Tüm Zamanların En Şaşırtıcı 24 A/B Testine göz atabilir ve kendi a/b testi örneklerinizi oluşturmak için ilham alabilirsiniz. .

Hemen hemen her şey test edilebilir, bu nedenle bir web siteniz veya bir açılış sayfanız varsa, yanlış bir yaklaşım nedeniyle bazı dönüşümleri kaçırıp kaçırmadığınızı görmek için farklı sürümlerini test etmeye başlarsınız.

Sayfa ziyaretçilerinizin neyi daha çok sevebileceğini asla bilemezsiniz. A/b testi yapana kadar.

A/B testi ve çok değişkenli test

Yukarıda bahsedilen a/b testi örneklerinden biri çok değişkenli testtir. Bunun ne olduğunu merak ediyor olabilirsiniz. En basit ifadeyle, test ettiğiniz şeyin (içerik, CTA, form, renkler vb.) ikiden fazla sürümünü test ediyor.

Elbette, her seferinde bir çift ayırma testi yapabilirsiniz. Bir şeyin a/b testi genellikle bağımsız bir olay değildir. Bir sürü bölünmüş testten geçmediyseniz ve a/b testinin büyük finaline varmak için yeterli veri toplamadıysanız. O zaman iki seçenek kesinlikle yeterli.

Çok değişkenli test, açılış sayfanızın daha fazla sürümünü aynı anda test etmenize olanak tanır. Böylece, bir CTA'nın üç çeşidini, beş içerik düzenini veya 10 renk varyasyonunu test edebilirsiniz. İmkanlar sonsuzdur. Hatta birden çok açılış sayfası öğesini aynı anda test edebilirsiniz.

Fayda:

︎ Çok sayıda şüpheli öğe içeren açılış sayfalarında a/b testinden daha hızlıdır.

Dezavantajı:

✘ İstatistiksel olarak anlamlı veriler elde etmek için çok büyük hacimlerde günlük trafiğe ihtiyacınız var.

Çok değişkenli test, önemli miktarda günlük trafik alan işletmelerin yanı sıra orta ve profesyonel bağlı kuruluşlar için idealdir. Ancak, birini veya diğerini seçmemelisiniz. Yalnızca yeni kampanyalar için a/b testi seçeneklerini ve kullandığınız açılış sayfaları için çok değişkenli testleri denenmiş ve test edilmiş bir teklifle birleştirmek, hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabilir.

Sonuçlar

Sitelerinize veya açılış sayfalarınıza gelen ziyaretçilerin en iyi deneyimi yaşadığından emin olmak istiyorsanız, çok sayıda a/b testi yapmalısınız. Ancak kabul edelim, kullanıcı deneyimi ne kadar önemli bir faktör olsa da, bizim ilgilendiğimiz şey dönüşümlerdir. Ve a/b testi, onu nasıl optimize ettiğinizdir.

A/b testinin öneminden, ihtiyacınız olan araçlardan, kullanışlı olabilecek hesap makinelerinden, a/b testi örneklerinden ve daha fazlasından bahsettik.

Açılış sayfalarınızın dönüşüm getirmesini, bir şeyler satmasını ve öncü mıknatıslar olmasını istiyorsunuz. Bunu yapmanın tek yolu, iki fikrinizi test etmeyi bölmektir. En iyisini seçin ve yeni bir değişken tanıtın. Doğru şeyi aldığınızdan emin olana kadar daha fazla a/b testi yapın. Ayırma testini tekliflere, reklamlara, ağlara, trafik kaynaklarına ve aklınıza gelebilecek her şeye genişletin.

Sonunda, kazancınızı bir sonraki seviyeye taşıyacak bir huni bulacaksınız.

Açılış Sayfalarınıza Trafik Çekin
Zeropark'a Hemen Katılın!