Bağlı kuruluş pazarlamasında dönüşüm akışları – Hangi verilere dikkat edilmelidir?
Yayınlanan: 2021-04-27Bağlı kuruluş pazarlaması, birçok dönüşüm akışı türüne sahip çeşitli bir alandır. Bağlı kuruluş tekliflerini tanıtmanın birçok yöntemi vardır ve bunları saymamıza rağmen, sayı yüze ulaşırsa… veya daha fazla olursa şaşırmazdık. Ve teklifler hakkında başlamayalım bile çünkü günümüzde gerçekten hemen hemen her şeyin reklamını çevrimiçi yapabilirsiniz.
Sonuç olarak, bağlı kuruluş komisyonları kazanmanın birçok yöntemi vardır. Dönüşümler çok çeşitli şekillerde puanlanabilir ve huniler mümkün olduğunca karmaşık veya basit olabilir.
Farklı dönüşüm akışları türleri ve farklı durumlarda hangi verilere dikkat edilmesi gerektiği hakkında bilgi edinmek istiyorsanız, aşağıdaki makaleyi okuyun ve bağlı kuruluş pazarlama bilginizi genişletin.
Bağlı kuruluş pazarlamasında dönüşüm akışı türleri
Hangi bağlı kuruluş programına katılmayı seçtiğinize bağlı olarak, bağlı kuruluş pazarlama çabalarınızın nihai hedefi farklı olacaktır. Bir satın almanın elde etmek istediğiniz şey olduğu tekliflerde, kullanıcı yolculuğu tamamen farklıdır. Öte yandan, kullanıcıların en temel kişisel verilerini elde etmek amacıyla en basit tekliflerde uzmanlaşmış bağlı kuruluş ağları vardır.
Yeni başlayan bir bağlı kuruluş pazarlamacısı olarak, her bir kullanıcı yolculuğunun nasıl göründüğünü ve onu geliştirmek için neler yapabileceğinizi anlayabilmeniz için en popüler dönüşüm akışlarına girelim.
PIN Akışı gönder
PIN gönderme, ağırlıklı olarak SMS fatura akışı kullanan mobil içerik teklifleridir. İndirmeler ve yetişkinlere yönelik teklifler için yaygın olarak kullanılırlar ancak hemen hemen her sektörde bir PIN kodu içeren akışlar bulabilirsiniz.
Basit bir ifadeyle, reklamınızı tıkladıktan sonra , potansiyel müşterinin PIN kodunu alabilmesi için telefon numarasını girmesi veya bir SMS mesajı göndermesi gerekecektir. Ardından, teklif sayfasına PIN kodunun girilmesi gerekir. Bu yapıldıktan sonra, kullanıcı teklifinize olan ilgisini onaylamış olacak ve bir dönüşüm elde etmiş olacaksınız.
Elbette, kullanıcının teklif sayfasına gitmeden önce, genellikle reklamı yapılan ürüne odaklanan bir açılış sayfasıyla onları teklife hazırlaması önerilir. Birisi sattığınız ürüne bağımlı hale geldiğinde, telefon numarasını paylaşmak, reklamını yaptığınız harika şey karşılığında gerçekten mantıksız görünmeyecektir.
Bu tür teklifler, masaüstü, tablet veya cep telefonu gibi herhangi bir cihazdan gelen trafikle çalışsa da, bir operatör faturalandırma sistemine dayalıdır. Bu nedenle, yalnızca mobil cihazlarda daha iyi performans gösterme eğiliminde değiller, aynı zamanda sorunsuz çalışmak için genellikle bir 3G bağlantısına ihtiyaç duyarlar. Ayrıca genellikle bir dönüşüm için birkaç sentten birkaç dolara kadar değişen düşük ödeme teklifleri kategorisine girerler.
kaynak
CC Akışı gönder
Kredi kartı gönderme akışını deşifre etmek oldukça kolaydır. Reklam verenin ürün veya hizmetine ulaşabilmesi için müşterinin kredi kartı numarasını paylaşması gerekmektedir. Bu dönüşüm akışı genellikle kullanıcıların kredi kartı numarasıyla birlikte iletişim bilgilerini de doldurmalarını gerektirir.
CC gönderme akışını kullanan teklif türleri genellikle çekiliş kategorisine girer. Diğer sektörler arasında oyun, akış, kameralar, finans ve eğitimin yanı sıra hemen hemen her kategoriye girebilecek çeşitli ücretsiz deneme türleri bulunur.
Burada bir kullanıcı yolculuğu nasıl görünüyor? Bir kullanıcı, örneğin bir akış hizmeti, iPhone çekilişi veya bir çevrimiçi oyunun ücretsiz denemesi için ilginç bir reklamı tıkladığında, bir arazi aracına yönlendirilecektir (evet, bir tane hazırlamalısınız) ve ne kadar çok şey olduğunu anladıklarında ihtiyaç duyduklarında, hizmetin veya oyunun keyfini çıkarmak için bilgileri kredi kartı numarasıyla birlikte dolduracaklar.
Bazen kullanıcılar, süresi dolmuş veya çalınmış bir kredi kartı verir ve bu nedenle, bu tür tekliflerden gelen bağlı kuruluş dönüşümleri hemen kutlanmamalıdır. Bir bağlı kuruluş ağının, olası satışların geçerli olduğundan emin olmak için her zaman bir kontrol yapması gerekir. Kontrolün yapılma şekli ve ne kadar süreceği yalnızca bağlı kuruluş ağına bağlıdır.
kaynak
YANİ BEN
Tekli Katılım teklifleri, genel olarak bağlı kuruluş pazarlama tekliflerinin çoğunu oluşturabilir. Aynı zamanda en basitleridir ve bu nedenle küçük bütçeli yeni başlayanlara önerilir. Tek katılımlı dönüştürme süreci, çekilişlerin ve olası satış yaratma tekliflerinin özelliği olsa da, herhangi bir sektör için bunun gibi teklifleri bir kez daha bulabilirsiniz.
Tekli katılımlar, en az karmaşık pazarlama stratejisini gerektirir ve bağlı kuruluş dönüşümleri size en az miktarda komisyon kazandırsa da, bazı tekliflerin daha yüksek ödemeleri de olabilir.
Tipik bir SOI teklifi, kullanıcılara e-posta adresleri karşılığında bir şeyler kazanma şansı sunan bir çekiliş olacaktır. Bazen doldurulması gereken basit bir iletişim formu olabilir ve bazen tek gereken e-posta adresi için küçük bir alan olabilir.
Bu teklifler, yeni başlayan üyeler için mükemmeldir, çünkü cinsiyet, milliyet, ekonomik durum veya ilgi alanlarına bakılmaksızın herhangi bir hedef kitleye görünürler. Herkes ürünleri ve kuponları ücretsiz olarak kazanmak ister ve e-posta adresinizi paylaşmak ücretli değildir. Hangi reklam ağlarıyla çalışırsanız çalışın, SOI teklifleriyle çalışacak trafikleri olduğundan emin olabilirsiniz.
kaynak
DOI
Double Opt-In teklifleri temel olarak ek bir adım içeren SOI teklifleridir. Aynı dikeylerde yaygındırlar ve sıklıkla SOI ve DOI müşteri yolları için teklifler hemen hemen aynıdır. Tek fark, çift katılım durumunda, ilgili tarafın bir onay düğmesine tıklaması gerekmesidir.
Bu nedenle, tipik bir kullanıcı yolculuğu, bir şeye kaydolmayı (eşantiyon, çekiliş, tanışma sitesi) ve ardından e-postanızı kontrol etmeyi ve teklife ilgiyi onaylamak için özel bir bağlantıya/düğmeye tıklamayı içerir. Bu tür teklifler, CPA bağlı kuruluş ağlarında SOI teklifleri kadar yaygındır ve ödemeleri, daha yüksek bir maksimum değere sahip olmasına rağmen benzer bir aralığa sahiptir.
Buradaki dönüşüm oranları biraz daha düşüktür çünkü ürüne ilgi gösteren herkes e-postalarını kontrol etmeyi ve onay düğmesini tıklamayı hatırlamayacaktır. Yine de, bunlar başlamak için en kolay tekliflerden biridir.
TÜFE
Yükleme başına maliyet, yalnızca bir maliyet modeli değil, aynı zamanda bir dönüşüm akışıdır. Adından da anlaşılacağı gibi, buradaki amaç, bir kullanıcıyı bir uygulamayı indirmesi ve yüklemesi gerektiğine ikna etmektir. Reklamveren, yalnızca uygulama yüklendikten sonra dönüşümü alır. Bazen, bu kullanıcı yolculuğu modeli, "indirme" düzeyinde ve "kaydolma", "ücretsiz deneme" ve "satış" düzeylerinde durur.
STM forumundan bir pazarlama uzmanına göre:
…masaüstü TÜFE oldukça iyi, ancak ne yazık ki hacim son yıllarda düşüyor.
Masaya biraz yüksek miktarda para koymaya istekli olduğunuzda, MAC'de TÜFE teklifleri vermek de çok faydalıdır.
En iyi ödemeler çoğunlukla ABD'dedir, bu nedenle çok rekabetçi ve trafik pahalıdır, ancak bir kez çekiş kazandığınızda buna gerçekten değer olabilir.
TÜFE teklifleri, mobil uygulamalara/yardımcılığa, uzantılara, indirmelere ve yazılım sektörlerine açıkça hakimdir, ancak bunları finans gibi diğer nişler arasında da görebilirsiniz. Oldukça yaygındırlar ve pop trafiği ile iyi bir şekilde dönüşürler. Ortalama olarak, ödeme çeyrek sentten birkaç dolara kadar değişir.
MORİNA
Teslimatta nakit ödeme teklifleri, çevrimiçi olarak satın alınabilen ancak teslimat anında ödenebilen ürünlerin reklamını yapar. Teslimatta nakit olarak adlandırılsa da, nakit kullanımı isteğe bağlıdır ve teslimat sırasında veya teslimatta diğer ödeme yöntemleri de tamamen kabul edilebilir.
COD teklifleri nutra alanına hakimdir ve genellikle kilo verme hapları, güzellik ürünleri, takviyeler, vitaminler, güçlendiriciler, cilt bakımı, yağ yakıcılar ve benzeri ürünleri içerir.
Kapıda ödeme teklifinin akışı, yukarıda tartışılan akışlardan daha karmaşıktır. İlgilenen bir müşterinin bir açılış sayfası veya teklif sayfasıyla etkileşim kurması ve ardından ürünü sipariş etmesi gerekir. Ancak, geri dönüşleri en aza indirmek için, böyle bir iş modeliyle çalışan şirketler, satın alma işleminin doğrulanmasına yardımcı olmak için her zaman bir çağrı merkezini kullanır. Bu nedenle, bir ürünü sipariş ettikten hemen sonra müşteriler, satın almalarını onaylamalarını isteyen bir telefon alacaklardır. Bunu yaptıklarında, ürün kargoya verilir ve varışta ödemesi yapılır.
Akış sorunlu görünse de aslında öyle değil. Ürün web siteleri genellikle insanları satın almaların bu şekilde yapıldığı konusunda bilgilendirir ve bazen sorunsuz bir deneyim için bir web sitesine bir arama düğmesi entegre edilir. Tüm bağlı kuruluşların, bir satışın ilgi çekici bir açılış sayfası (reklam yazıları şiddetle tavsiye edilir) oluşturmasını sağlamak ve teklifin çağrı merkezinin çalışma saatleri içinde yayınlanmasını sağlamak için yapması gerekenler.
COD teklifleri genellikle yüksek ödemelidir ve bu nedenle yeni başlayanlara veya düşük bütçeli orta dereceli ortaklara önerilmez.
kaynak
İlk Vadeli Mevduat (FTD)
İlk Vadeli Para Yatırma teklifleri, şüphesiz mevcut dönüştürme akışları arasında en gelişmiş olanıdır. Adından da anlaşılacağı gibi , FTD tekliflerinin nihai hedefi, bir kullanıcının para yatırmasıdır. Bu nedenle, bu tür teklifler forex, kripto, kumar, ikili ve her türlü ticaret web sitesi için yaygındır.
Bir medya alıcısı olarak işiniz, müşterilere parayla oynama imkanı sunan hizmetlerin, web sitelerinin veya programların reklamını yapmaktır. Bu nedenle, kampanyanızın kilit noktası, müşterilerin reklamı yapılan web sitesinde para yatırmaya istekli olduğundan emin olmaktır. Kayıtlar izlenebilse de, bu yalnızca optimizasyon amaçlıdır. Sadece bir depozito için ödeme alıyorsunuz.
Bir kullanıcının programa veya hizmete kabul edilmek için oldukça sık bir doğrulama aramasından geçmesi gerekir. Bu tek başına dönüşüm sürecini en karmaşık hale getirir ve bu da daha düşük dönüşüm oranlarına yol açar. Yine de bu teklifleri yürütmenin bir artı tarafı var. Ödemeler ortalama yüzlerce dolar ve 1 bin dolar veya daha fazla bir teklif bulmak o kadar da zor değil.
Yine, dönüşümü yapmak için daha fazla çaba gerekir. Yalnızca yüksek kaliteli açıklayıcı (makale benzeri) arazi araçları kullanmamalı, aynı zamanda tekliflerinizi hem reklam ağlarından hem de Facebook gibi diğer kaynaklardan en yüksek kalitede trafikle çalıştırmalısınız.
kaynak
Mobil içerik tekliflerinin normal tekliflerden farkı nedir?
Mobil içerik olarak tanımlanan teklifler, genellikle operatör faturalandırmasına dayalıdır. İnternette gezinirken 3G bağlantısı kullanan telefonlar genellikle SMS (MO/MT) fatura akışının kullanılmasını mümkün kılar. Bu, bağlı kuruluş satışlarının bir kişinin telefon faturasına eklendiği ve kredi kartı bilgilerini paylaşmaya veya para aktarmaya gerek olmadığı anlamına gelir.
Bu tür bağlı kuruluş pazarlama teklifleri herhangi bir sektöre ait olabilir ve farklı akışlar kullanabilir. Mobil trafikle daha iyi dönüşüm sağlarlar, ancak bazen performans masaüstünde de makul olabilir. İşte iki ek mobil dönüşüm akışı.
Click2sms
MO akışı olarak da adlandırılan click2sms tekliflerinde, ücretli bir SMS mesajı gönderildiğinde bir dönüşüm sayılır. Bu tür tekliflerin çoğu yalnızca mobil cihazlar içindir . Click2sms teklifleri herhangi bir sektör için mümkün olsa da, bunlar en yaygın olarak flört teklifleri için kullanılır.
Ek olarak, bir ortaklık ağındaki teklif açıklamasına dikkat etmelisiniz. Bazen bu tür teklifleri tanıtmak belirli bir mobil operatörle sınırlıdır ve yanlış türde bir kitleyi hedeflerseniz tıklamalarınız sayılmaz.
Click2call
Click2call ( IVR ) akışı, click2sms akışına çok benzer. Tek fark, bir dönüşüm puanı almak için kullanıcının SMS mesajı göndermek yerine sizi araması gerekmesidir. Yine, web trafiği burada tercih edilen yöntem değildir ve çoğu ağ yalnızca mobil trafiği önerir veya gerektirir. Pek çok ürünün reklamı bu şekilde yapılabilse de, flört teklifleri için en popüler olan click2call akışıdır.
Bağlı kuruluş pazarlamacılarının, teklif sağlayıcıya hizmet veren bir çağrı merkezinin çalışma saatlerinin yanı sıra trafik ve taşıyıcı kısıtlamalarına da dikkat etmesi gerekir. Farklı ülkelerin farklı saat dilimleri olduğunu hatırlamakta fayda var, bu nedenle bir trafik kaynağı size gün bölümü seçeneği sunuyorsa, doğru saat dilimine baktığınızdan emin olmalısınız.
Son olarak, karmaşık bir akışa sahip kampanyalar için dönüşümleri izlemekte sorun yaşıyorsanız, hesap yöneticinize sormaktan çekinmemelisiniz. Tıklamaları izlemek genellikle kolaydır, ancak aramaları izlemek (gerekirse) zor olabilir.
Mobil reklamcılık ve mobil içerik tekliflerinin etkili bir şekilde nasıl çalıştırılacağı hakkında daha fazla bilgi edinin.
Hangi verilere dikkat etmelisiniz?
Dönüşümler çeşitli şekillerde puanlanabileceğinden, bağlı kuruluş kampanyanızın performansını ölçmek için temel metrikler bireysel olarak farklılık gösterebilir.
Bazı teklifler, medya alıcılarının bir makaleye benzeyen ve bir diyet takviyesinin faydaları ve mucizevi özellikleri hakkında uzun uzadıya konuşan gelişmiş bir açılış sayfası hazırlamasını gerektirebilir. Diğer teklifler, minimum içerik çabası gerektirecektir ve kampanyanız için doğru hedeflemeyi seçmekten başka bir neden olmaksızın bir satış elde edebileceksiniz.
Tam olarak neye dikkat etmeniz gerektiğini görmek için bağlı kuruluş pazarlamasındaki en önemli iki metrikten bahsedelim .
Dönüşüm oranı (CR)
Dönüşüm oranı yüzde olarak ifade edilir ve size reklamlarınızın hangi bölümünün dönüşüm sağladığını söyler. Bir açılış sayfası kullanmayı seçerseniz doğal olarak daha fazla dönüşüm elde edecek teklif türleri vardır ve bazıları herhangi bir açılış sayfasının kullanımından olumsuz olarak etkilenecektir.
Genel olarak, dönüşüm oranı ve dönüşüm akışı arasındaki ilişki basittir. Kullanıcı yolculuğu ne kadar basit olursa, dönüşüm oranı o kadar yüksek olur. Çekilişler ve kuponlar gibi çok geniş bir kitleye hitap eden içerikler var. Burada dönüşüme giden en yaygın yol, tek katılım, çift katılım veya SMS fatura akışı olacaktır. Dönüştürmek için gereken düşük çaba, çok daha yüksek bir ortalama dönüşüm oranı sağlar.
CR'yi etkileyen diğer şeyler:
- Açılış sayfanızın kalitesi
- Teklifinizin/araç sahibinin diline karşı ülke dili
- Teklifin mevcut trendlerle ilgisi
- Teklifinizi yürüttüğünüz yılın zamanı, günleri ve saatleri
- Açılış sayfası yükleme hızı
- Kullanıcı yolculuğunun karmaşıklığı
Tıklama oranı (TO)
Tıklama oranı, kullanıcıları belirlenen web sitesine veya ürün sayfasına göndermeden önce kullandığınız reklamları ve açılış sayfalarını ifade eder. Bazen bir açılış sayfası oluşturmak veya casus araçlarından bir tane kopyalamak size kalmış. Bazen bir bağlı kuruluş programı veya ağı, kullanmanız için en iyi alıcıları sağlar veya en azından kullanıcıları dönüştüren sayfa türleri hakkında sizi bilgilendirir.
Tıklama oranı, dönüşümleri etkiler, çünkü insanlar reklamlarınızı tıklamak istemezlerse, bağlı kuruluş web sitesine bile gidemezler.
Bağlı kuruluş pazarlamacıları, kampanyalarının tıklama oranlarını artırmak için ne yapabilir?
- Farklı reklam/araç varyasyonlarını test edin ve en iyi sonucu vereni seçin
- Lander'larınızı her cihaz için ayrı ayrı optimize edin (cep telefonu, tablet ve masaüstü cihaz)
- Kaçırma korkusuyla oynayın ve sınırlı süreli promosyonlar sunun
- Reklam yorgunluğuna dikkat edin ve TO'da bir düşüş gördüğünüzde reklamlarınızı yenileyin
- CTA düğmesini açıkça görünür ve erişilebilir hale getirin
- Çeşitli açılardan test edin ve kullanıcıları ürüne neden ihtiyaç duyduklarına ikna etmek için elinizden gelenin en iyisini yapın
Sonuçlar
Bağlı kuruluş pazarlaması, hevesli herhangi bir reklamvereni bir dizi seçenekle karşı karşıya bırakır. Aralarından seçim yapabileceğiniz farklı araçların, kaydolabileceğiniz bağlı kuruluş programlarının ve yürütülecek kampanyaların sayısı o kadar fazla ki, sadece birini seçmek zor.
Çok sayıda seçenek, bağlı kuruluş pazarlamasını çalıştırmak için son derece zor bir iş gibi görünse de, durum hiç de öyle değil. İnternet, en deneyimsiz reklamverenlerin bile ilk kampanyalarından dönüşümler elde edebilmesi için kapsamlı kılavuzlar ve öğreticilerle doludur.
Ancak dönüşümleri puanlamak için önce bunun ne anlama geldiğini ve nasıl olduğunu anlamanız gerekir. Umarım, bu makaleden tam olarak bunu öğrenmişsinizdir.