Markalar için Satış Ortaklığı Pazarlama Rehberi

Pandemi tüketicileri çevrimiçi alışverişe, isteğe bağlı yogaya ve sanal ev turlarına kaydırmadan önce bile e-ticaret patlama yaşıyordu. Bu nedenle, markalar uygun maliyetli, düşük riskli bir araçla hedef kitlelerine ulaşmak için yeni fırsatlar gördükçe, bağlı kuruluş pazarlama endüstrisinin paralel büyüme yaşaması mantıklıdır. Statistica , yalnızca Amerika Birleşik Devletleri'nde, bağlı kuruluş pazarlamasına yapılan harcamaların 2012'de yalnızca 2,5 milyar dolardan 2022'nin sonunda tahmini 8,2 milyar dolara yükseldiğini bildirdi . Bu kadar hızlı büyüme ile markalar, bağlı kuruluş pazarlamasını gözden kaçırmayı göze alamaz. Yardımcı olması için, markalar için bağlı kuruluş pazarlamasına yönelik bir kılavuz:

Bağlı kuruluş pazarlaması nedir?

Basit bir ifadeyle, bağlı kuruluş pazarlaması, bir web sitesi, blog veya sosyal medya hesabı sahibine, yönlendirmelerinden elde edilen satışlar için bir komisyon ödeyerek potansiyel müşterilere ulaşma yöntemidir.

Bağlı kuruluş pazarlamasının faydaları nelerdir?

Bağlı kuruluş pazarlamasının hem içerik oluşturucu hem de marka için sayısız faydası olmasına rağmen, özellikle üçü zirveye çıkıyor.

Daha fazla yatırım getirisi

Yalnızca sonuçlar için ödeme yapıldığında, bir markanın pazarlama harcaması esasen yalnızca dönüşüm başına maliyete indirgenir. Markanızın amacı ister makyaj malzemesi satmak, ister kullanıcıların bir mobil uygulama indirmesini sağlamak veya bir kredi kartına kaydolmak olsun, bağlı kuruluş pazarlamasındaki tek harcamanız nihai hedefe dayanır: hedef pazarınız tarafından gerçekleştirilen ölçülebilir bir eylem.

Hedeflenen kitleler

Çok kanallı bir iş ortağıyla çalışmak, kampanyanızı onların tüm platformlarında yayınlamanız gerektiği anlamına gelmez. Bunun yerine ideal hedef kitlenize ve platformunuza aşırı odaklanabilirsiniz. Bir hedef yaklaşımı muhtemelen daha iyi sonuçlar verir.

Kolaylaştırılmış yönetim

Her satış için komisyonları takip edebilen, analiz edebilen ve hatta ödeyebilen otomatik çözümler sayesinde, bir bağlı kuruluş pazarlama ortaklığı genellikle yalnızca bir kişiye görevlendirilebilir. Sektörden bağımsız olarak, kazanılan zaman, tasarruf edilen para anlamına gelir. IZEA'nın kendisi, gelişmiş izleme bağlantılarına sahip etkileyicilerle çalışmanın etkinliğini izleme yöntemine sahiptir.

Bağlı kuruluş pazarlamacılarına nasıl ödeme yapılır?

Bir bağlı kuruluşla ortaklık kurarken göz önünde bulundurmak isteyebileceğiniz üç ödeme yapısı vardır.

• Yalnızca sonuçlar için ödeme yapın. Peşin ödeme gerektirmeyen bu seçenek, gerçekten düşük riskli bir yatırımdır.
• Küçük bir ücreti peşin ödeyin, artı sonuçlar için her zamanki komisyon oranınızı ödeyin.
• Önceden daha yüksek bir ücret ve sonuçlara göre daha düşük bir komisyon ödeyin.

Referral Rock'a göre , ortalama bağlı kuruluş komisyonu %5 ila %30 arasında çalışır. Ancak markanızın özel oranını nasıl belirlersiniz? Ortalama Müşteri Yaşam Boyu Değerinizi (CLV) hesaplayarak başlayın. Bağlı kuruluş komisyonunuzun sürdürülebilir olması için ortalama CLV'nizin çok altında olması gerekir, ancak daha yüksek müşteri tutma oranlarına sahip markaların bağlı kuruluş komisyonlarını yükseltmek için biraz esneklik payı vardır.

Şüphe duyduğunuzda, düşük bir ortaklık komisyon oranıyla başlayın. Her zaman yükseltebilir veya daha sonra bonuslar sunabilirsiniz.

Bağlı kuruluşlar ve etkileyiciler arasındaki fark nedir?

Etkileyici pazarlama kampanyaları markaya maruz kalma ile ilgiliyken, bağlı kuruluş pazarlaması performansa dayalıdır. Bu, etkileyicilerin bağlı kuruluş olamayacağı anlamına gelmez; ancak ücretleriniz, beklentileriniz ve kampanya hedefleriniz konusunda net olmanız gerekir. Aşağıdakileri göz önünde bulundur:

Çevrimiçi varlık

Etkileyenleri bir veya daha fazla sosyal medya platformuyla ilişkilendirme eğilimindeyken, bağlı kuruluş pazarlamacıları da güçlü bir blog veya web sitesi varlığına sahip olma eğilimindedir. Bunları sosyal sitelerle birlikte kullanmak, bağlı kuruluşların markanızın kampanyası ve bağlı kuruluş bağlantılarıyla daha geniş bir kitleye ulaşmasına yardımcı olur.

ödeme yapısı

Etkileyenler doğrudan satış yerine promosyona odaklandığından, ödeme farklıdır. İştirakler her satıştan bir komisyon alır; Etkileyenler genellikle belirli bir ücret alır, ancak birçoğu her ikisini de alır.

Son kampanyanın nihai hedefi

Bağlı kuruluş pazarlamasında nihai hedef, markanızın satış yapmasıdır. Bağlı kuruluş bağlantıları genellikle, etkileyiciler tarafından paylaşıldığında takipçilerine alışveriş yapmaları için bir teşvik sunan ve onları satın almaya yaklaştıran promosyon kodlarıyla eşleştirilir. İzlenen bağlı kuruluş bağlantıları, sponsorlu gönderinin başarısını ölçmeyi kolaylaştırır.

Başarılı bir bağlı kuruluş pazarlama kampanyası nasıl kurulur

Zamanla komisyonlarda veya bonuslarda ayarlamalar yapmanız gerekebilecek olsa da, bu temel eylem planı, bağlı kuruluş pazarlama kampanyanız için temel bir yaklaşım oluşturmanıza yardımcı olabilir:

Hedefler belirlemek

Hedefleriniz tanımlanmalı ve ölçülebilir olmalıdır. Bağlı kuruluş aramaya başlamadan önce bile aşağıdakileri belirleyin:

• Bağlı kuruluşların ayda, çeyrekte veya yılda ne kadar gelir getirmesini bekliyorsunuz?
• Tıklamalarda iyi bir konuşma oranı olarak ne düşünürdünüz?
• Ortalama sipariş değeri (AOV) için gerçekçi bir hedef ne olabilir?

Kampanyayı tanımlayın

Bağlı kuruluşları motive etmek için yüksek AOV ürünüyle başlayacaksınız. Bu, yalnızca markanızın gelirini değil, aynı zamanda satış ortağının tıklama başına kazancını da artıracaktır. Sonuçta, 100$'lık bir koşu ayakkabısından %10 komisyon kazanmak, 10$'lık bir çift çoraptan %10 kazanmaktan çok daha cezbedici.

Tanımlanmış bir harcama üzerinden ücretsiz gönderim gibi hangi müşteri teşviklerinin satışları artırmaya yardımcı olabileceğini belirleyin; daha fazla satın alın, daha fazla indirim kazanın; veya ilk kez alıcı indirimleri.

Satış ortaklarına ilk teklifinizi hesaplamak için sayıları çarpın. Bu, bir yüzde komisyonu, sabit oranlı komisyon, ikramiye veya ücretsiz bir numune ürünü içerebilir. Unutmayın, tıklamalar veya gösterimler için değil, satışlar için ödeme yapıyorsunuz.

Bağlı kuruluş bulun

Bağlı kuruluş bulmaya hazır mısınız? Aşağıdaki seçeneklerden birini düşünün:

1. Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi zaten seven ve tanıtan marka elçilerine yaklaşın.
2. Potansiyel ortakları inisiyatif almaya teşvik etmek için web sitenize bir ortaklık programı uygulaması yerleştirin.
3. Hedef kitlelerine, platformlarına ve diğer markaları tanıtmak için çalışma geçmişlerine dayalı olarak potansiyel bağlı kuruluşları araştırın.

Bağlı kuruluşlarınızı bulduktan sonra, programınızın hüküm ve koşullarını gözden geçirdiğinizden ve komisyonlar ve ikramiyelerden, nerede ve ne zaman yayın yapacaklarından, kampanyanın uzunluğuna ve ne sıklıkta yayınlayacaklarına kadar her şeyi kapsayan imzalı bir sözleşme aldığınızdan emin olun.

Tren iştirakleri

Sözleşmede belirtilen ayrıntıların, bağlı kuruluşunuzun çalışmaya başlamasına izin vermek için yeterli olduğunu varsaymayın. Onlara markayı öğretin, ne yaratmak istediğinizi netleştirin ve markanızın ulaşmayı umduğu ilgili hedefleri ve zaman çizelgelerini açıklayın. Benzersiz ortaklık bağlantıları, resimler veya videolar içeren metinler sağladığınızdan ve komisyonların nasıl izlenip ödeneceğini gözden geçirdiğinizden emin olun.

Sonuçları takip et

Kampanyanızın başarısını izlemeniz gerekir. Hangi bağlı kuruluşların en yüksek yatırım getirisini sağladığına dikkat edin.

Dönüşümlere giden tıklamaların ötesine baktığınızdan emin olun. Daha az satışı olan ancak takipçileri daha yüksek değerli veya daha sık satın alma yapan bir bağlı kuruluş, daha yüksek komisyon, daha büyük ikramiye veya daha fazla bağlı kuruluş pazarlama ortaklığı değerinde olabilir.

Influencer olarak IZEA ile çalışmak ister misiniz? IZEAx ve Shake platformlarımıza içerik oluşturucu olarak kaydolmanın yanı sıra, şimdi Commission Junction tarafından desteklenen IZEA ortaklık programımız aracılığıyla para kazanabilirsiniz. Üye olmak için buradan üye olun.

IZEA'nın izleme bağlantıları

Pazarlamacılara içerik oluşturucuların içeriğinden gelen trafiği izlemeleri için daha iyi ve daha güvenilir bir yol sağlamak için IZEAx Discovery ve Unity Suite'te izleme bağlantılarını kullanıma sunduk. Markalar, içerik oluşturucularla çalışmanın etkinliğini ölçmek için daha kullanışlı yollar arıyor ve izleme bağlantıları bu konuda yardımcı olabilir.

İzleme bağlantıları, geçerlilik ve kalite puanlaması sağlar, böylece pazarlamacılar gerçekten de hedef kitlelerine ulaştıklarını ve doğru platformlarda doğru içerik oluşturucularla çalıştıklarını bilirler.

Kullanıcılar

Verilerle, daha fazlası daha fazladır. Güvenli IZEax izleme bağlantılarını kullanarak daha fazla bilgi edinin.

Kullanıcı olmayanlar

IZEax Discovery kullanmıyor musunuz? Şimdi başlama zamanı. Bugün kaydolun.