En Önemli Satış Ortağı Pazarlama KPI'ları Nasıl Belirlenir?

Her tür iş, bağlı kuruluş pazarlaması da dahil olmak üzere belirli metrik setleriyle yaşar ve ölür. İşletmenizin ne kadar iyi durumda olduğunun tam bir resmini elde etmek istiyorsanız, hangi Temel Performans Göstergelerinin (KPI) en önemli olduğunu anlamak çok önemlidir.

Her bir önemli performans göstergesi, işiniz ve sağlığı hakkında size fikir verir. Belirli bir KPI'ye bakarak belirli bir alanda düşük performans gösterdiğinizi biliyorsanız, çabalarınızı nereye odaklamanız gerektiğini görürsünüz.

Bu makalede, KPI kavramını ve bunların bağlı kuruluş pazarlamasında neden önemli olduğunu tartışacağız. Ardından, dikkat etmeniz gereken beş kritik bağlı kuruluş pazarlama TPG'sini inceleyeceğiz . Hadi hadi bakalım!

Bağlı Kuruluş Pazarlamasında KPI'lar Neden Önemlidir?

KPI'lar her sektörde önemlidir ve bağlı kuruluş pazarlaması bir istisna değildir.

Bir bağlı kuruluş işletmesi yürütüyorsanız, kaç dönüşüm elde ettiğiniz, en iyi bağlı kuruluşlarınızın kimler olduğu, her ay ne kadar ödeme yaptığınız ve daha fazlası gibi verileri izlemek isteyeceksiniz:

Tüm bu bilgilere erişebilmek , işinizin iyi performans gösterdiği alanları ve geride kaldığı diğer alanları belirlemenizi sağlar.

Örneğin, düşük dönüşüm oranları alıyorsanız, iş ortaklarına işlerini kolaylaştırmak için yeni pazarlama materyalleri sağlamak isteyebilirsiniz.

İdeal olarak, bağlı kuruluş pazarlama KPI'larınızı mümkün olduğunca sık kontrol edeceksiniz. Bu şekilde, programınızdaki sorunları erkenden tespit edebilecek ve bunları düzeltmek için gerekli adımları atabileceksiniz.

İzlemeniz Gereken 5 Bağlı Kuruluş Pazarlama KPI'sı

Hangi bağlı kuruluş eklentisini kullandığınız, hangi KPI'lara erişiminiz olduğunu belirleyecektir. Easy Affiliate ile, bu bölümde inceleyeceğimiz tüm KPI'ların (ve diğer bazılarının) zirvesinde kalabileceksiniz.

1. Dönüşümler

Dönüşümler, bir bağlı kuruluş pazarlama programı için belki de en önemli KPI'dır .

Her dönüşüm, bağlı kuruluşlarınızdan birinden bir satış anlamına gelir. Dönüşümler ne kadar yüksek olursa, siz ve bağlı kuruluşlarınız o kadar çok para kazanır.

Herhangi bir dönüşüm görmüyorsanız, bağlı kuruluş programınızdaki aşağıdakiler gibi birkaç soruna işaret edebilir:

• Bağlı kuruluşlara onları teşvik edecek kadar ödeme yapmamak
• Bağlı kuruluş pazarlamacılarının zayıf bir mahsulü
• Ürün veya hizmetlerinizle ilgili sorunlar

Her bir KPI'nın ne anlama geldiğini yorumlamak karmaşık olabilir, ancak sayıların üstünde kalırsanız alacağınız bir beceridir. Dönüşümleriniz artıyorsa, doğru bir şey yapıyorsunuz demektir.

2. Tıklamalar

Bağlı kuruluş pazarlamasında, tıklamalar, yönlendirmeleriniz sayesinde sitenize kaç kullanıcının geldiğini söyler.

Doğal olarak, yalnızca küçük bir yüzdesi dönüşüme dönüşse bile (ki bu normaldir) mümkün olduğunca çok tıklama istersiniz.

Halihazırda birden fazla bağlı kuruluşla çalışıyorsanız, web sitenize düzenli bir yönlendirme tıklaması akışı alıyor olmalısınız. Bu sayı her gün sıfırda kalıyorsa, daha iyi bağlı kuruluş pazarlamacılarını cezbetmeniz gerektiği anlamına gelir:

Bu KPI, size en değerli bağlı kuruluşlarınızın kimler olduğunu da söyleyebilir. Aynı şekilde, belirli bir kaynaktan çok sayıda bağlantı alıyorsanız ancak bunlar iyi bir şekilde dönüşmüyorsa, bunların yüksek değerli potansiyel müşteriler olmadığını bilirsiniz.

Düşük dönüşümlere sahip çok sayıda tıklama, sitenizin kopyası veya resimleri gibi pazarlama içeriğiyle ilgili temel sorunlara da işaret edebilir.

Ürünleriniz için bir pazar olduğunu varsayarsak, bağlı kuruluşlar sizin yolunuza daha fazla tıklama gönderdiği için yeterli sayıda dönüşüm elde ediyor olmalısınız.

3. Gelir ve Komisyonlar

Gelir ve komisyonlar, en önemli iki bağlı kuruluş pazarlama KPI'sı olarak yan yanadır.

"Komisyonlar" KPI'sı, ortaklara çabalarından elde ettiğiniz toplam gelirden ne kadar para ödemeniz gerektiğini söyler.

Bağlı kuruluşlara fazla ödeme yapmadığınızı varsayarsak, gelir her zaman komisyonlardan daha yüksek olmalıdır. Her iki KPI arasındaki marjın boyutu, programınız için belirlemeye karar verdiğiniz oranlara bağlı olacaktır:

Ortaklık programınızın başarılı olmasını istiyorsanız, iyi ödemeler sunmanız gerektiğini unutmayın. Ancak, işin gelirini çok fazla yiyebilecekleri için komisyonlarda aşırıya kaçmak istemezsiniz.

4. Toplam İştirak Sayısı

Çoğu durumda, mümkün olduğu kadar çok bağlı kuruluşa sahip olmak istersiniz. İyi oranlar ödeyen ve insanların istediği bir ürün veya hizmeti pazarlayan bir ortaklık programı sıcak bir metadır.

Bu, sözün bağlı kuruluşlar arasında yayılacağı ve programın sağlıklı bir hızda büyümesi gerektiği anlamına gelir.

Bağlı kuruluşların sayısı arttıkça, dönüşümlerde doğrudan bir artış görmelisiniz. Durum böyle değilse, bazı bağlı kuruluşlar ağırlıklarını taşımıyor olabilir.

Bazı durumlarda, işletmenizi ve markanızı mümkün olan en iyi şekilde temsil etmeyen bağlı kuruluşları kaldırmak iyi bir şey olabilir.

Genel olarak, daha az sayıda yüksek performanslı bağlı kuruluşa sahip olmak, yüzlerce kullanıcının programa kaydolmasını sağlamaktan daha iyi olabilir .

Daha küçük bir program ve daha iyi ortaklarla, daha yüksek komisyonlar sunabilirsiniz, bu da bu kullanıcıları daha çok çalışmaya teşvik edebilir.

5. En Yüksek Performanslı İştirakler

Bir ortaklık programı, ancak onu mümkün kılan üyeler kadar başarılıdır. Bağlı kuruluşlar, takdir edilmediklerini hissetmeleri durumunda daha yeşil otlaklar aramaya başlamaları bakımından diğer çalışanlar gibidir .

En iyi bağlı kuruluşlarınızın kimler olduğunu izlemek, size yüksek performans gösterenlere daha yüksek komisyonlar sunma fırsatı sunar:

En iyi ortaklarınızı ödüllendirmek, onların gemide kalmalarını ve dönüşümleri istediğiniz gibi göndermeye devam etmelerini sağlamanın harika bir yoludur.

Ufukta her zaman daha iyi ödeyen ortaklık programları vardır, ancak üyelerinize iyi davranmak, teraziyi lehinize çevirebilir.

Çözüm

Bağlı kuruluş programları, diğer tüm işletmeler gibidir, çünkü sayılara dikkat etmezseniz, birçok şey elinizden kayıp gider.

Doğru KPI'ları izlemek, bağlı kuruluşlarınızda neler olup bittiğini ve programınızın ne kadar iyi çalıştığını her zaman bilmenize yardımcı olacaktır.

WordPress kullanıyorsanız, Easy Affiliate, aşağıdakiler dahil olmak üzere çok çeşitli bağlı kuruluş pazarlama KPI'larını izlemenizi sağlar:

1. Dönüşümler
2. tıklamalar
3. Gelir ve komisyonlar
4. Toplam bağlı kuruluş sayısı
5. En yüksek performanslı bağlı kuruluşlar

Hangi bağlı kuruluş pazarlama TPG'lerine dikkat etmeniz gerektiği hakkında sorularınız mı var? Aşağıdaki yorumlar bölümünde bize bildirin!

Bu makaleyi beğendiyseniz, bizi Twitter, Facebook ve LinkedIn'de takip edin. Ve aşağıdaki kutuya abone olmayı unutmayın!

Satış Ortağı Bağlantı Açıklaması