Başarılı bir bağlı kuruluş pazarlama kampanyasının birçok bileşeni vardır. Çeşitli kılavuzları ve öğreticileri okursanız, neyin en önemli olduğu konusunda farklı yorumlar görebilirsiniz. Bazıları bunun her şeyin bağlı olduğu teklif olduğunu söylerken, diğerleri kampanyanızı başlatabilecek veya bozabilecek olanın açılış sayfası olduğunu söyleyecektir.

Her iki durumda da, diğer tüm değişkenlerden bağımsız olarak ihtiyacınız olan tek şey bir teklif stratejisidir. Kampanyalarınızı ne kadar iyi hazırlar ve araştırırsanız hazırlayın, doğru teklifleri belirlemezseniz kampanyanızın potansiyelini kaybedersiniz.

Okumaya devam edin ve PPC ve PPV kampanyalarınızı bir sonraki seviyeye taşıyacak kusursuz bir teklif stratejisinin nasıl tasarlanacağını öğrenin.

Bir teklif stratejisi nasıl hazırlanır?

Tekliflere karar vermeden önce, teklif tutarını belirleyen tüm değişkenleri göz önünde bulundurmanız gerekir. Teklif stratejisi için burada olduğunuza göre, bağlı kuruluş pazarlamasının temellerini bildiğinizi varsayıyoruz. Ayrıca , en iyi bağlı kuruluş pazarlama araçlarıyla donanmış olduğunuzu ve bu kampanyayı yürütmeye kararlı olduğunuzu umuyoruz.

Şimdi, ilk adıma geçin.

Bir niş seçin

Teklif ne kadar yüksek olursa, alacağınız trafiğin kalitesi de o kadar yüksek olur. Bu cümle, bu makale boyunca sık sık tekrarlanacak, çünkü bu gerçekten etkili bağlı kuruluş pazarlamasının öncülü. Kumarhane, kumar veya nutra gibi zorlu bir niş seçerseniz, daha yüksek kaliteli trafikle önemli ölçüde daha iyi sonuçlar alırsınız.

Bu nedenle, yerel trafik, sosyal medya reklam kampanyaları ve hatta Google Adwords'te reklamı yapılan bu tür ciddi teklifleri görme eğilimindesiniz. Bunlar, en yüksek kalitede reklamlardır ve tıklama başına maliyeti 1 ABD doları… ve tıklama başına 20 ABD doları maliyetini karşılayabilen deneyimli bağlı kuruluşlar tarafından yayınlanma eğilimindedir.

Hedeflemeye karar verin

Pahalı trafik kaynaklarını bir kenara bırakırsak, GEO hedeflemesi , tamamen farklı teklif stratejileri gerektiren başka bir değişkendir. Size bir GEO'da en yüksek kaliteyi alabilen aynı teklif fiyatı, başka bir GEO'da size sadece hurda satın alacaktır.

Coğrafi hedefleme önemlidir ve farklı trafik katmanlarına da aşina olmanız gerekir. Belirli bir kitle için ayarlanması gereken genellikle teklifler ve reklam öğeleri olsa da, bütçe ve dolayısıyla teklifler her zaman hedef kitlenin zenginliğinden etkilenecektir.

Kampanya stratejisini planlayın

Evet, mükemmel bir PPC/PPV kampanyası yürütmeden önce çok fazla strateji geliştirme var. Ancak bu da genellikle yeterli değildir, çünkü kampanya davranışı genellikle o kadar tahmin edilemez ki en az iki yedek plana ihtiyacınız olur. Ve tartışmamız gereken de bu.

Ödüle göz atmadan önce , büyük bütçeler, limitsiz ve yüksek teklifler belirleyerek hızlı bir şekilde test etmek isteyip istemediğinize karar vermeniz gerekiyor. Veya minimum teklifler belirleyerek ve küçük bir trafik miktarını test ederek parmak uçlarınızı daldırmak ve denenmemiş bir teklifi denemek isteyebilirsiniz. Test aşamanızın nasıl görüneceğini ve reklam harcamanızı hangi koşullarda artıracağınızı not edin.

Bütçenizi belirleyin

Başarılı reklamcılığın anahtarı bütçedir. Evet, genellikle başarınızı sağlayabilecek büyük bir bütçedir. Ancak en önemli şey tekliflerinize, hedeflemenize, açılış sayfası/reklam sayısına ve diğer tüm küçük bileşenlere göre bir bütçe hesaplamaktır.

Bütçenize dikkat etmezseniz bağlı kuruluş pazarlamasından para kazanamazsınız. Bazen reklam kampanyanızın her bir parçası için ne kadar harcamanız gerektiği kolayca sayılabilir… ama bazen bu sadece bir kumardır. Bir kaynağa daha fazla para yatırırsanız, ya bir altın madeni elde edersiniz ya da bu kaynağın teklifiniz için açıkça iyi performans göstermediğini öğrenmek için hepsini harcarsınız.

Her iki durumda da, PPC/PPV kampanyalarınızın çalışmasını sağlamak için ne kadar paraya ihtiyacınız olduğunu araştırın ve buna göre plan yapın.

Bağlı kuruluş pazarlamasında başarılı olmak için ne kadar paraya ihtiyacınız var?

Bütçeleme hakkında buradan bilgi edinin!

Bağlı kuruluş programı/ağ hesap yöneticisiyle konuşun

Size yardım etmek için buradalar. Ayrıca platform hakkında engin deneyim ve bilgiye sahipler. Bir trafik kaynağı hesap yöneticisi veya bağlı kuruluş programı destek görevlisi olsun, onlara sorular sorabilirsiniz ve sormalısınız.

Bağlı kuruluş bağlantısıyla ilgili sorun mu yaşıyorsunuz? URL'ler mükemmel görünmüyor mu? Optimizasyonla ilgili ipuçlarına mı ihtiyacınız var? Veya bir anahtar kelime kampanyası için oldukça spesifik bir beyaz liste olabilir mi? Bağlı kuruluş hesap yöneticileri size yardımcı olmak için oradalar. Çok fazla detay ve teknik biliyorlar. Çoğu zaman, belirli bir teklif için ne tür bir açılış sayfasının en iyi sonucu verdiğini bile biliyor olabilirler. Onlar sadece başarıya giden kısayolunuz.

Reklam öğeleri hazırlayın

Bir teklif stratejisi hazırlamadan önce, bir reklam kampanyası için kaç tane reklam öğesi kullanmayı planladığınızı düşünmeniz gerekir. Bütçenizi nereye tahsis edeceğinizi bilmek için reklamlarınızı, hedeflerinizi ve diğer değişkenlerinizi saymanız gerekir. Reklamlarınızdan birinin TO'su feci şekilde düşükse, bazı yedek fikirlere de ihtiyacınız olacak.

Reklam öğelerinin miktarı bütçenizi tekliflerden daha fazla etkilese de , hiçbir zaman hazırlıksız bir kampanya başlatmak istemezsiniz. Ve başka seçeneğiniz olmadığı için düşük performans gösteren bir arazi aracını çalışır durumda tutmak istemezsiniz.

Teklif mekanizması hakkında bilgi edinin

Şimdi daha teknik kısma geçelim. Her trafik kaynağının farklı türde bir teklif verme mekanizması vardır. Çoğunlukla benzer olsalar da, bir teklif seçersiniz ve bu size trafik kazandırır. Bununla birlikte, ayrıntılı olarak, teklif verme algoritmalarının iç işleyişi ağlar arasında farklıdır.

Zeropark'ta kampanya teklifi , tekliflerin maliyetinin ortalamasını almaya çalışacak, bu nedenle bir kampanyada daha ucuz kaynaklar varsa, algoritma onlar için daha az ödeyecek, ancak bu nedenle, daha fazla olan kaynaklar için daha fazla ödeme yapabilecek. masraflı.

Örneğin , 0,04'lük bir kampanya teklifi belirlediniz. Kaynak 1'in ortalama teklifi 0,01 ve kaynak 2'nin ortalama teklifi 0,07'dir - her ikisine de 0,04 teklif verirsek, birincisine fazla, ikincisine ise düşük teklif veririz. Algoritmamızın devreye girdiği yer burasıdır — ilk teklifte 0,01 ve ikincide 0,07 teklif verir — yine de 0,04 ortalama teklife ulaşır, ancak her iki kaynakta da yeterli miktarda trafik kazanır.

Ortalama teklif, kampanya içinde belirlenen özel tekliflerle de şekillenir .

Genel olarak, Zeropark'ta kampanya teklifini belirlerseniz, algoritma size belirttiğiniz teklif fiyatından bazıları daha ucuz ve bazıları daha pahalı her türlü yerleşimi almaya çalışacaktır. Bu, teklif aralığınızın dışındaki yerleşimleri deneyebileceğiniz ve bir kaynağın kazanç potansiyeli hakkında fikir edinmenizi sağladığı için, test aşamasındayken faydalıdır .

Zeropark teklif algoritmalarının bu şekilde çalıştığını unutmayın. Diğer birçok reklam ağında durum böyle değil. Bazıları SmartCPM adı altında benzer bir algoritma kullanabilirken, diğerleri yalnızca yerleşim için her zaman tam olarak aynı miktarda para ödeyeceğiniz ve yalnızca tam olarak bu fiyata sahip yerleşimlere erişeceğiniz sabit tekliflerle çalışabilir .

Tıklama başına ödeme (PPC) ve görüntüleme başına ödeme (PPV) teklif stratejileri arasındaki fark nedir?

Pop veya alan (PPV) trafiği ve push (PPC) farklı bir yapıya sahiptir. PPV'de, görüntüleme başına ödeme yaparsınız , bu nedenle reklamınız (banner reklamları, bir tür görüntülü reklam veya tam ekran açılır pencere), birinin tıklamasına veya tamamen yok saymasına bakılmaksızın size maliyet getirir. Pop reklamların hacimleri genellikle çok büyüktür ve tüm reklamlarınızın tıklanacağının garantisi yoktur. Bu nedenle tıklamalar ucuzdur ve düşük teklifler belirli GEO'larda etkili olabilir.

Yalnızca push trafiğiyle sınırlı olan PPC reklamcılığında , reklamınız birinin masaüstünde veya mobil cihazında bir push bildirimi olarak her göründüğünde ödeme yapmazsınız. Yalnızca insanların bildirimi gerçekten tıkladığı zamanlar için ödeme yaparsınız. PPC kampanyaları biraz daha pahalı olma eğilimindedir, ancak aynı zamanda biraz daha yüksek bir başarı oranına sahiptir.

PPC kampanyalarının bir karakteristik özelliği daha vardır. Yalnızca bildirim tıklamaları için ödeme yaptığınızdan, bazen geç gelen tıklamalar ve dönüşümler olabilir. Reklamınız sabah gönderilebilir, ancak yoğun bir kullanıcı bunu yalnızca akşam fark eder. Reklamı beğenecekler, böylece tıklayacaklar ve sonunda dönüşüm gerçekleştirecekler. Öğleden sonra paranız biterse, trafik kaynağı bakiyeniz negatif olabilir.

Ve beklenmedik bir komisyon.

Etkili bir şekilde nasıl teklif verilir?

Zorunlu hazırlık kontrol listesinden (bu makalenin ilk kısmı) geçtiyseniz, kampanyanızın nasıl görüneceğine dair zaten iyi bir fikre sahip olmalısınız.

Neyi tanıtmayı planladığınıza, ne kadar yatırım yapabileceğinize, hedefinizin ne olduğuna (gerçekçi olarak ne kadar kazanmayı umduğunuza ), veri toplamak için ne kadar zaman harcamayı planladığınıza, ne kadar zaman harcamayı düşündüğünüze dair iyi bir fikre sahip olmalısınız. hedef kitleniz ve geri dönüş planınız nedir?

Şimdi teklif stratejinizi planlamanın zamanı geldi.

Bütçeleri ayarla

Her şeyden önce, başlangıçta düşünmeniz gereken en önemli şey bütçeleri belirlemektir. Sınırsız bütçeli ve hesap bakiyenizde 200$ olan bir reklam kampanyası başlatmak istemezsiniz. Esasen veri toplamak için harcamayı planladığınız şey bu olsa bile. Yine de trafiğin eşit dağılımını sağlamak için bir hedef günlük bütçe ve bir kaynak günlük bütçe belirlemelisiniz.

Kampanyalarınızın test aşaması için önerilen bütçeler şunlardır:

• Kampanya bütçesi: Burada belirlenmiş bir sayı yoktur. Kampanyalarınızı birkaç gün başıboş bırakmayı planlıyorsanız, kampanya bütçesini gün sayısı x günlük bütçe olarak ayarlamalısınız. Bu sayı, bütçelerle ilgili olarak ne karar verdiğinize de bağlı olacaktır.
• Ne kadar çok sahipseniz, tek bir kampanyaya o kadar fazla tahsis edebilirsiniz. Testi bitirdikten sonra bu numarayı da gözden geçirmelisiniz. Kampanyanın -%30'dan daha yüksek bir YG'si varsa, teklifleri ve bütçeleri artırmayı düşünmelisiniz. Yatırım getirisi sürekli olarak negatifse, kampanyayı sonlandırmayı düşünebilirsiniz.
• Günlük bütçe: 100$ – düşük trafik hacmine sahip, düşük ödemeli Tier 3 kampanyası için çok fazla olsa da, ABD'deki bir kumar kampanyası için de yeterli olmayacaktır. Bu, yeni başlayanlara kampanyalarını doğru bir şekilde test etmeleri için yeterli hareket alanı sağlayan önerilen bir sayıdır.
• Kaynak bütçesi: 20 ABD doları – bu, önerilen teklifleri kullanıyorsanız her bir kaynağı test etmenize izin vermesi gereken bir sayıdır. Bir kaynak bütçesi belirlemezseniz, trafik hacimleri kaynaklar arasında önemli ölçüde farklılık gösterdiğinden, bazı kaynaklar diğerlerinden önemli ölçüde daha fazla harcama yapacaktır.
• Hedef bütçe: 5 ABD doları – hedefler yalnızca web siteleridir. Bu nedenle, bir kez daha, çok sayıda reklam yerleşimine sahip bir web sitesinin harcamalarınızı üstlenmesini önlemek için bütçenizi buraya eşit olarak dağıtmak istiyorsunuz.

Ortalama teklifler belirleyin

Bu yeni başlayanlar için yaygın bir hatadır. Trafik kaynakları her zaman trafik satın almanızı sağlayacak minimum teklifi belirtirken, asla mevcut en ucuz trafiği satın alma hedefiyle bir kampanya oluşturmamalısınız.

Tabii ki, bazı teklifler çok ucuz pop ve push trafiği ile çalışacak, ancak bu yaklaşımla para kazanmak pek mümkün değil. Kaliteli trafik almak istiyorsanız, ortalama veya daha yüksek teklifler seçmeniz gerekir. Teklif fiyatı, reklamınızın nerede ve nasıl görüntüleneceğini doğrudan etkiler. Ama aynı zamanda rekabet tarafından da belirlenir.

Her zaman ortalama teklifle başlamanızın ana nedeni , diğer bağlı kuruluşlarla eşit bir zeminde rekabet etme olasılığı olmalıdır. Daha ucuz trafik satın alıyorsanız, büyük olasılıkla çok az hacim alırsınız ve kalite oldukça düşük olur. Ortalamadan daha yüksek teklifleri kullanmaya hazırsanız, daha büyük bir bütçe hazırlamanız gerekir, ancak iyi bir hacimde yüksek kaliteli PPC/PPV trafiğine erişebilirsiniz.

Ortalama bir teklifle başlamak ve bundan ayarlama yapmak size mümkün olan en iyi başlangıç ​​konumunu verir.

Farklı hedeflemeyi ayrı kampanyalara ayırın

Daha önce söylediklerimizi temel alarak – her kampanya bileşeninin farklı bir tatlı noktası vardır . Mobil ve masaüstü cihazları birlikte hedeflerseniz, bunlardan biri için fazla, diğeri için düşük teklif vermiş olursunuz. Çok coğrafyalı kampanyalar yürütmekle aynı durum. Her iki (veya her) ülkede hangi teklifin size aynı sonuçları vereceğini daha önce kontrol etmediyseniz, farklı kurulumlar için ayrı kampanyalar başlatmalısınız.

Ek olarak, farklı açılış sayfaları genellikle masaüstü ve mobil kampanyalar için daha iyi çalışır, bu nedenle size her biri için daha doğru veri toplamanın ek avantajını sağlayan ayrı kampanyalar oluşturmak daha iyidir.

Teklifleri kademeli olarak artırın

0,0002 dolarınız size yeterli trafik getirmiyor mu? Ve kazanma oranınız çok mu düşük ? Bu sorunun çok basit bir çözümü var. Teklifinizi artırmalısınız, ancak bunu çok yavaş yapmalısınız.

Bir doların küçük bir kısmından 0,005 dolara çıkmak asla beklediğiniz gibi gitmeyecektir. Kampanyanız trafikle dolup taşacak ve bunların hepsi satış ortağı teklifiniz için iyi olmayacak. Kısacası para kaybedersiniz.

Bunu önlemek istiyorsanız kazanma oranınızı izlemeniz ve teklifi çok küçük bir sayı ile artırmanız gerekir. Optimum kazanma oranı %70-90 arasındadır. Bunun altındaysanız, kaynağın tüm potansiyelini ortaya çıkarmamış olabilirsiniz. Teklifi artırın ve performansı izleyin. %70'te ROI hala sıfırın çok altındaysa, kaynağı duraklatmak sizin işaretiniz olabilir.

Öte yandan, bu imkansız %100 kazanma oranına ulaşırsanız, trafik için fazla ödeme yapıyor olabileceğiniz için teklifleri güvenle düşürebilirsiniz . Bu basit bir denklemdir – düşük kazanma oranı daha fazla teklif vermeniz gerektiği anlamına gelirken yüksek kazanma oranı daha az teklif verebileceğiniz anlamına gelir.

Bir dönüşüm sınırı belirleyin

Teklif ne kadar yüksek olursa, trafik kalitesi de o kadar yüksek olur. Ancak maliyet ve kalite arasındaki mükemmel dengeyi sağladığınızda , isteyeceğiniz son şey size ödeme yapılmayacak dönüşümleri puanlamak olacaktır.

Satış ortağı teklifinizin günlük veya haftalık bir dönüşüm sınırı varsa, bu dönüşüm sınırını reklam ağınızda uygulayacağınızdan her zaman emin olun. İstenmeyen dönüşümler için para kaybetmeyin.

Ayrıca, teklifinize doğru trafiği çekip çekmediğinizi her zaman kontrol edin. Yalnızca mobil cihazlar için geçerliyse ve kampanyayı masaüstünde başlattıysanız ve dönüşümlerinizin neden bağlı kuruluş ağında sayılmadığını merak ediyorsanız. Sadece en yaygın bağlı kuruluş pazarlama hatalarını yapmayın.

PPC/PPV bağlı kuruluş pazarlamasında en büyük teklif hataları

Artık ne yapacağınızı ve teklifinizi nasıl planlayacağınızı bildiğinize göre, ne yapmamanız gerektiğine dair hızlı ve kolay bir listeye sahip olmanız önemlidir. Yaygın hataların farkında olun, böylece onlardan kaçınabilirsiniz. İşte kısa bir liste:

✘ Asla mümkün olan en düşük teklifle başlamayın, bunun yerine önerilen teklifi seçin

✘ Tek bir teklifle çok coğrafyalı, çok platformlu bir kampanya başlatmayın

✘ Çok yüksek teklif vermek mümkündür, bu nedenle kazanma oranınıza dikkat edin ve kazanma oranı %90-100 arasındaysa teklifi düşürün.

✘ Kaynak ve hedef bütçe belirlemeyi asla unutmayın

✘ Kampanya teklifini asla aniden, her zaman aşamalı olarak değiştirmeyin

✘ Teklifleri bir duyguya göre değiştirmeyin, sadece verilere göre yapın

Sonuçlar

PPV ve PPC reklamları söz konusu olduğunda, reklamverenlerin her kampanya lansmanından önce hazırlanmaları gerekir. Her girişimin etrafındaki hazırlık birçok adımdan oluşur.

İlk olarak, satış ortaklarının web'de arama yapması ve neyin işe yaradığını , tanıtılacak en son hitlerin neler olduğunu ve hangi reklam biçimlerini kullanmanın en iyisi olduğunu okuması gerekir. Anahtar kelime hedefleme, ücretli sosyal medya reklamcılığı veya hatta Google reklamları ile pop trafiği olabilir mi? Seçim, önceki deneyime ve bütçeye göre yapılmalıdır.

Bu belirlendikten sonra, bir bağlı kuruluş pazarlamacısının bir bağlı kuruluş ağına veya bağlı kuruluş programına katılması ve bir teklif seçmesi gerekir. Bir sonraki adım, bir açılış sayfası ve bir reklam metni hazırlamaktır. Ardından, hedeflenecek anahtar kelimeleri, cihazları, işletim sistemlerini ve GEO'ları seçme zamanı.

Son olarak, izlemenin ayarlanması ve bağlı kuruluşun bağlantının çalıştığından emin olması gerekir. En son adım, teklifi belirlemek, kampanyayı kaydetmek ve trafik akışını izlemek.

Teklif stratejiniz hazır mı?
Şimdi trafik satın almaya başlayın!