2023 için 6 bağlı kuruluş pazarlama stratejisi

Pazarlamanın birincil hedeflerinden biri, daha büyük bir kitle oluşturmak ve ardından onlara satış yapmaktır. Ancak, halihazırda var olan, ilgili tüketicilerden oluşan büyük bir kitleye erişebilseydiniz ne olurdu?

Yapabilirsin. Buna bağlı kuruluş pazarlaması denir.

Her ne kadar yeni bir şey olmasa da, bağlı kuruluş pazarlaması, giderek daha fazla sayıda marka üçüncü şahısların kendilerine kefil olmasını tercih ettikçe yükselmeye devam ediyor. 2022, işletmelerin ABD pazarında bağlı kuruluş pazarlamasına 8,2 milyar dolar harcadığını gördü ve geçmiş verilere göre, 2023 daha da büyük olacak. ¹

Bağlı kuruluş pazarlamasını denemiş olsanız da olmasanız da, yaklaşımınızı mükemmelleştirmeye başlamanın tam zamanı. Optimize edilmiş bağlantıların 2023 ve sonrasında neler getirebileceğini görmenize yardımcı olmak için altı bağlı kuruluş pazarlama stratejisinden oluşan bu listeyi bir araya getirdik.

1. Özel promosyonlar sunun

Özünde, bağlı kuruluş pazarlama stratejisi basit bir ortaklıktır. Markanız bir web sitesi, blogger veya influencer ile iş birliği yapar ve onları işletmeniz için tıklama veya satış oluşturdukları için ödüllendirir.

Genellikle ödül, getirdikleri satışlardan elde edilen bir komisyondur (benzersiz bir bağlantı veya kodla takip edilir), ancak sabit bir oran da olabilir. Satış ortağı, ürününüzü destekçilerine tanıtır ve siz de bazı yeni potansiyel müşteriler kazanırsınız.

Bu modelle ilgili sorun, tüketici için faydaların olmamasıdır . Siz ve satış ortağınız finansal olarak kazançlı çıksanız da, ortalama bir kişinin, en sevdiği yaratıcısı olsa bile, bir vlogger'ın değerli olduğunu söylediği bir ürünü denemek için gerçek bir nedeni yoktur.

Bunu göz önünde bulundurarak, bağlı kuruluşunuzun hedef kitlesine bir anlaşma teklif etmek çok önemlidir. Ama bu herhangi bir anlaşma olmamalı. Bu bağlı kuruluşa özel olmalıdır . Her ne olursa olsun - belki daha yüksek bir indirim veya bir BOGO teklifi - bir ayrıcalık duygusu yaratırsa, herkesin yararına olur.

Özel bir promosyon siz, satış ortağınız ve tüketici için bir kazan -kazan-kazan haline gelir:

• Markanız daha fazla hedeflenmiş ilgi, tıklama ve satıştan yararlanır.
• Bağlı kuruluş, yeni kişilerin içeriklerini görüntülemesi için bir neden kazanır.
• Tüketici, güvendiği biri tarafından incelenen bir ürünü indirimli olarak deneme fırsatı yakalar.

2. Kademeli bir ödeme modeli kurun

Bağlı kuruluş pazarlama sözleşmelerinin çoğu komisyon modeline göre çalıştığından, markanızı tanıtmak için zaten yerleşik bir teşvik vardır. Ancak, durağan komisyon ücretleri, özellikle enflasyon yaklaşmaktayken, güçlü ve sürekli bir iş ahlakına ilham vermiyor.

Bağlı kuruluşlarınızı daha fazla teşvik etmek için, şu şekilde çalışan kademeli bir komisyon modeli oluşturabilirsiniz: Bir bağlı kuruluş ne kadar çok iş üretirse, komisyonu o kadar yüksek olur. Örneğin, ilk ortaklık komisyon ücretinizi %5 olarak ayarlayabilirsiniz. 200 satıştan sonra belki payları %7,5'a çıkar; 1000 satışta %10'a çıkar.

Artık bağlı kuruluşların markanızı uzun vadede tanıtmak için bir nedeni var.

Alt çizgi? Üyelerinizi teşvik etmenin yollarını bulun. Doğru şekilde yapıldığında, en iyi performans gösteren bağlı kuruluşlarınız tarafından oluşturulan ek hacim, geliri artıracak ve daha yüksek komisyon ücretlerini dengeleyecektir.

3. İletişimin gelmesini sağlayın

Bağlı kuruluşlarla devam eden, verimli ortaklıklar konusunda, bir bağlı kuruluş pazarlama stratejisi öne çıkıyor: İletişim.

En önemli bağlı kuruluş pazarlama ipuçlarından biri, ortaklarınızla etkili ve net bir iletişim sürdürmektir. En iyi bağlı kuruluş pazarlama ortaklıkları, devam eden ortaklıklardır. Birkaç yıl boyunca, çalışkan tek bir bağlı ortak, kârınızı ve müşteri sadakatinizi büyük ölçüde artırabilir. Ancak, bunu tek başlarına yapamazlar; sizin desteğinize ihtiyaçları var.

Başarılı bir bağlı kuruluş pazarlama programı, düzenli iki yönlü iletişim gerektirir. Bağlı kuruluş pazarlamasını zahmetsiz bir büyüme makinesi olarak düşünmek cazip gelse de, gerçek şu ki, ilişkiye hala emek vermeniz gerekiyor.

Bağlı kuruluşlarınızın en iyi performanslarını gösterebilmeleri için aşağıdakileri bilmeleri gerekir:

• Mesajlaşma değişiklikleri
• Yeni ürünler
• Yeni promosyonlar
• En iyi uygulamalar
• son tarihler

Satış ortaklarını güncel tutmak için şunları yapabilirsiniz:

• Bağlı kuruluşlar için bir haber bülteni oluşturun – Bir bağlı kuruluş bülteni ekleyin, web sitenize kaydolun veya tüm ortaklarınızı aylık bir e-posta ile BCC yapın.
• Çevrimiçi bir portal oluşturun – Biraz ekstra çaba gerektirse de, bağlı kuruluşlar için bir self-servis portalı uzun vadede zaman kazandıracaktır.
• Doğrudan iletişim kurun – Bir e-posta patlaması, en önemli ortaklıklarınız için fazla kişisel olmayabilir. En büyük oyuncularınızı doğrudan aramayı veya e-posta göndermeyi düşünün.

4. Bağlı kuruluş pazarlamasını her açıdan ele alın

7 Pazarlama Kuralına aşina mısınız? Bu, tüketicilerin satın almadan önce pazarlama çabalarınızı yedi kez görmeleri gerektiğini öne süren klasik bir iş ^{atasözüdür.2}

Sihirli bir sayıya inansanız da inanmasanız da, kuralın bir doğruluk payı vardır: Teşhir, fırsatlara yol açar.

Etkili bir bağlı kuruluş pazarlama stratejisi oluşturmak tüm açıları içerir. Bağlı kuruluş pazarlama kampanyanızda görünürlüğü en üst düzeye çıkarmak için , müşteri yolculuğunu düşünmeniz ve markanızı her bir parçaya dahil etmenin yollarını bulmanız gerekir.

Baştan sona müşterinin bağlı kuruluş pazarlama yolculuğu (genellikle) şöyle görünür:

• İçerik siteleri - Bu, klasik "farkındalık" aşamasıdır. İster BuzzFeed gibi bir medya sitesi, ister TikTok gibi bir sosyal medya platformu olsun , yüksek trafikli içerik toplayıcılar geniş bir ağ oluşturmanıza olanak tanır. Birçoğu için bu aşama, markanızla ilgili ilk izlenim olacaktır.
• İnceleme siteleri veya özel bloglar – Bir tüketici sizden haberdar olduğunda, markanızı araştırmaya başlayabilir. Bu noktada, aramaları onları genel içerik sitelerinden daha niş yayınlara yönlendirecektir.
• Sadakat ve geri ödeme siteleri – Bilgili alışverişçiler genellikle yorumları okumak ve tasarruf etmek için önce Rakuten gibi geri ödeme sitelerine yönelirler.
• Kupon ve anlaşma siteleri – Tüketici nihayet satın almaya hazır olduğunda, RetailMeNot gibi bir anlaşma web sitesine yönelebilir .

Bu platformların her birinde bağlı kuruluşlarla ortaklık kurduğunuzda, markanıza göz kulak olabilirsiniz. Sonunda, bu gözlerden bazıları web sitenizdeki Check Out düğmesine dönecektir.

5. Affiliate pazarlama yapay zeka ile buluşuyor

Beğenin ya da beğenmeyin, AI çoğu sektörde yükselişte. Gelecekten kaçmak yerine, onu ortaklık programınız için kullanmak da dahil olmak üzere doğrudan kucaklayın.

Bağlı kuruluş pazarlaması için yapay zeka destekli araçlara ne kadar çabuk alışırsanız, otomatikleştirilmesi daha zor olan diğer görevlere o kadar çabuk odaklanabilirsiniz.

Yapay zekanın siz ve ekibiniz için basitleştirebileceği sorumluluklardan bazıları şunlardır:

• Analitik – Google'ın Analytics Intelligence gibi araç setleri, size kodlama yapmadan kesin veriler ve hatta eyleme dönüştürülebilir içgörüler sağlamak için makine öğreniminden yararlanır. ³ Birkaç dakika içinde yapay zeka size hangi kanalların en iyi performansı gösterdiğini söyleyebilir.
• Dolandırıcılık tespiti – Sahte tıklamalar üreten bağlı kuruluşlardan yanlış pozitif işlemlere kadar, dolandırıcılık her zaman bir endişe kaynağıdır. AI tahmin ve algılama araçları sizi güvende tutabilir. ⁴
• Anahtar kelime araştırması – Twinword gibi hizmetler , tüm yazılı bağlı kuruluş pazarlama içeriği ihtiyaçlarınız için AI destekli anahtar kelime araçları sunar. Blog veya medya ortaklarına istenen anahtar kelimelerin bir listesini sağlayacaksanız, bu araçlar size zaman kazandıracaktır.
• Satış ortağı soruları – Özellikle büyük bir bağlı kuruluş pazarlama programınız varsa, bağlı kuruluşların basit sorularını yanıtlamak için AI sohbet robotlarını kullanabilirsiniz. Yanıt süreniz daha hızlı olacak, yanıtlarınız tutarlı olacak ve bağlı kuruluşlarınız asla desteksiz kalmayacak.

Belirtildiği gibi, bağlı kuruluş pazarlama çalışmanız yazılı içerik veya bloglar, arama motoru optimizasyonu, AI araçları, analitik ve daha fazlasını içerecekse, programınız için faydalıdır.

6. Uluslararası olun

Gelişmiş bir bağlı kuruluş pazarlama stratejisine hazırsanız, uluslararası olmayı düşünün. Bağlı kuruluş pazarlamanızı yalnızca Kuzey Amerikalı veya Avrupalı ​​yaratıcılara (ve izleyicilere) odaklıyorsanız, milyarlarca potansiyel müşteriyi kaçırıyorsunuz demektir .

Sunduğunuz ürün veya hizmete bağlı olarak, dünyanın dört bir yanındaki satış ortaklarıyla kolayca ortaklık kurabilirsiniz. Güney Amerika'dan Asya'ya, yerel yayınlar ve yaratıcılarla ekip oluşturmak için sayısız fırsat var.

Birçok yönden bağlı kuruluş pazarlaması, yeni bir pazara en iyi giriş noktasıdır. Markanız yabancı bir ülkeye ilk girişini yaptığında, adınızın tanınırlığı minimum düzeydedir ve manzara hakkında hiçbir fikriniz yoktur.

Uluslararası bir kuruluş, tercümanınız olarak hareket eder. Yerel tabanlı bir etkileyici veya medya kuruluşu, talimatlarınızı (zaten tutsak olan) izleyicilerine göre uyarlayabilir. Anında, hiper yerel kültürel ve bölgesel bilgilere erişim elde edersiniz. Bağlı kuruluş pazarlaması nispeten risksiz olduğundan, bütçenizi zorlamadan yeni pazarlarda denemeler yapabilirsiniz.

Tabii ki, farklı ülkelerde faaliyet göstermek, farklı bir dizi yasa ve düzenlemeye uymak anlamına gelir. Şubelere ayrılmadan önce hukuk ekibinize dahil olduğunuzdan emin olun; aksi takdirde keşifleriniz uzun sürmeyebilir.

Bir büyüme pazarlama firmasının sizin için stratejiyi halletmesine izin verin

Bağlı kuruluş pazarlaması, net faydaları olan denenmiş ve gerçek bir büyüme yaklaşımı olsa da, bu tür bir büyümeyi elde etmek için hangi stratejilerin en iyi olduğunu bilmek o kadar kolay değildir. Burada, bağlı kuruluş pazarlama çabalarınızı iyileştirmenin birkaç yoluna değindik. Ancak bunlar buzdağının sadece görünen kısmı. Bağlı kuruluş pazarlamasına nasıl başlayacağınızı öğrenmeye hazırsanız, bir ajansla ekip kurmayı düşünün.

Power Digital gibi teknoloji destekli bir büyüme şirketi ve dijital pazarlama ajansıyla ortaklık kurduğunuzda , resmin tamamına erişim elde edersiniz. Pazarlamanın karanlık sularına yıllarca dalmış olmamız sayesinde, geleceğe hazır stratejiler hakkında derin içgörüler sağlıyoruz.

Bağlı kuruluş yönetimi programımız, strateji oluşturmayı üstünüze alarak en iyi yaptığınız şeye, yani her ne olursa olsun, odaklanmanıza olanak tanır. Affiliate pazarlamanın işinize yaraması hakkında daha fazla bilgi edinmek için bize yazın veya bir teklif alın. Size bağlı olmayı çok isteriz .

kaynaklar:

1. Statista. 2010'dan 2022'ye kadar Amerika Birleşik Devletleri'nde satış ortağı pazarlama harcamaları . https://www.statista.com/statistics/693438/affiliate-marketing-spending/
2. Forbes. Pazarlama Mesajınızı Nasıl En Üst Düzeye Çıkarırsınız ? https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2021/08/02/how-to-maximize-your-marketing-message
3. Google. Analitik İstihbarat Hakkında . https://support.google.com/analytics/answer/7411707
4. IBM. AI, dolandırıcılık tespitini, tahminini ve önlenmesini geliştirir . https://www.ibm.com/uk-en/analytics/fraud-prediction