7 Affiliate Pazarlama İpuçları

Yalnızca ABD'de 2022'de bağlı kuruluş pazarlamasına tahmini 8,2 milyar ABD doları harcanırken, birçok markanın stratejiyi değerli bir yatırım olarak gördüğü açıktır. ¹ Bu devasa meblağda katkıda bulunan binlerce işletmeden biriyseniz (veya olmasanız bile), bağlı kuruluş pazarlama stratejisinin önemini muhtemelen anlamışsınızdır.

Bununla birlikte, gelir artışını artırmak için satış ortaklığının en iyi nasıl kullanıldığını bilmiyor olabilirsiniz.

Bağlı kuruluş pazarlaması - ürünlerinizi tanıtmaları için diğer kuruluşlarla birlikte çalışma stratejisi - marka ve satış artışına giden en umut verici yollardan biridir. Bağlı kuruluş pazarlamasına nasıl başlayacağınızı öğrenmek istiyorsanız, biraz rehberliğe ihtiyacınız olabilir. Ve tüm yollarda olduğu gibi, bir haritanız olduğunda yolculuk çok daha az zorlayıcıdır.

Pekala, işte haritan, cesur gezgin. Bu yedi bağlı kuruluş pazarlama ipucu, bağlı kuruluş pazarlama başarısı için sizi daha fazla satışa, artan web sitesi trafiğine ve daha büyük bir pazar payına yönlendirecektir.

1. Üyelerinizi akıllıca seçin

Belki de bu ilk ipucunu söylemeye gerek yok ama yine de söyleyeceğiz: Kiminle ortak olduğun önemli. Takipçi veya abone sayıları, dikkate alınması gereken tek ölçüm olmaktan uzaktır. Potansiyel bağlı kuruluşları seçmek, birkaç faktörü göz önünde bulundurmayı gerektirir.

İlk olarak, iştirakin kamu algısı var. Toplumda saygın bir kaynak olarak görülüyorlar mı? Kaliteli içerik üretiyorlar mı? Kuruluşunuzun değerleriyle uyumlu mu? Bunların hepsi, ön araştırmanızı yürütürken sormanız gereken sorulardır.

Sonra, "uygun" kavramı var. Bu potansiyel bağlı kuruluşlar hedef demografinize ulaşıyor mu? Aksi takdirde, mesajınız binlerce kişiye ulaşabilir ama onlar yanlış kişiler olacaktır.

Son olarak - ve yalnızca diğer yönlerden memnun olduğunuzda - metriklere bakın. Potansiyel bağlı kuruluşunuzun oldukça büyük bir kitlesi var mı? Bu üç milyon takipçi gerçekten videolarını izliyor mu veya makalelerini okuyor mu? Bazı içerik oluşturucular, daha fazla pazarlama doları çekmek için sayılarını yapay olarak şişiriyor; "gerçek olamayacak kadar iyi" senaryolar için tetikte olun.

Doğru bağlı kuruluş ortağını seçmek, bağlı kuruluş pazarlama stratejileriniz üzerinde önemli bir etkiye sahip olabilir.

2. Sert satıştan kaçının; bunun yerine değer sağlamak

Bugünün tüketicileri akıllıdır. Bir liste veya TikTok'un belirli bir ürünü ne zaman zorladığını bilirler. Bir sonraki içerik parçasına geçmek bariz bir reklama bakmaktan daha kolay olduğunda, "zor satış" nadiren işe yarar.

Bunu akılda tutarak, başarılı bir bağlı kuruluş pazarlama stratejisinin püf noktası, ortalama bir kişinin bir ürün promosyonunu okuyup izlemediğini umursamamasını sağlamaktır. Bunu nasıl yaptın? Kitle değeri sağlayan içerik üreterek.

Ekibiniz genellikle satış ortağının içeriğini oluşturmasa da, marka olarak yayıncının gönderilerinde söz sahibi olabilirsiniz. Müstakbel bağlı kuruluşlarınız için içerik özetini yazarken, onları daha az satış odaklı bir yaklaşıma yönlendirmeyi düşünün. Bunun yerine, ortaklarınızı aşağıdaki özelliklere sahip değerli bağlı kuruluş pazarlama içeriği oluşturmaya teşvik edin:

• eğitici
• Eğlenceli
• Araştırmacı
• çığır açan
• Nükteli, komik

Kısacası, bağlı kuruluş reklamlarınız reklam hissi vermemelidir . Organik yaklaşım, tüketicileri markanızı denemeye ikna etmede uzun bir yol kat edecektir.

Satış ortaklarınızın öncelikli içerik oluşturmasına yardımcı olmak için onlara mümkün olduğunca fazla bilgi sağlamaya çalışın. Dahili istatistikler, benzersiz satış noktaları, markalı bilgi grafikleri - her şey fark yaratır.

3. Bağlı kuruluş promosyonlarını fırsatlarla eşleştirin

Satış ortağı pazarlama ortaklıkları, tekliflerinizi daha fazla kişinin önünde konumlandırmanıza olanak tanır. Ancak yine de bu insanlara markanızı denemeleri için bir neden vermeniz gerekiyor. Çoğu kişi için en sevdikleri YouTuber'dan, içerik oluşturucudan veya medya kuruluşundan bir onay mührü yeterli bir teşvik olmayabilir.

Öyleyse neden bağlı kuruluş promosyonlarından yararlanmıyorsunuz? Bağlı kuruluş pazarlamanıza bir teklif eklemeyi deneyin. Parlayan, şeffaf bir incelemeyi bir anlaşmayla birleştirmek, ilgili tüketicileri sitenize çekmenin kesin bir yoludur.

Son birkaç yıldır sosyal medyadaysanız, muhtemelen bu "tanıt ve tanıt" yaklaşımının bazı varyasyonlarını görmüşsünüzdür. Etkileyenler genellikle videolar yayınlar ve sonuna kişiselleştirilmiş bir %15 indirim promosyon kodu ekler. Bloglar ve medya kuruluşları, bir satış ortağı bağlantısı eklerken genellikle aynı şeyi yapar.

4. En çok satan ürünlerinizi öne çıkarın

Trafiği yeni tekliflere yönlendirmek için bağlı kuruluş pazarlamasını kullanmak cazip gelse de , en çok satanlarınız bir nedenden dolayı listenin başında gelir. O halde neden elinizden gelenin en iyisini yapıp potansiyel yeni müşterilere ekmeğinizi ve tereyağınızı göstermiyorsunuz?

Yeni bir marka olun ya da olmayın, pazarlama çabalarınızı en iyi ürünlerinize odaklamaktan kazanacağınız çok şey var. Bir tüketici, unutulmaz bir ürün veya hizmetle markanıza olan yolculuğuna başladığında, muhtemelen daha fazlası için geri gelecektir. Bu nedenle, bir bağlı kuruluş ürünü seçerken, markanızı mükemmel bir şekilde simgeleyen ürünü seçin.

5. Web sitenizi başarı (ve dönüşümler) için kurun

Web sitenizin trafiğini stratosfere yükselten başarılı bir ortaklık programı yürütmek her şey yolunda ve güzel. Ancak müşteri sitenize geldikten sonra nasıl bir deneyim yaşıyor?

Yavaş, kusurlu veya dağınıksa, pazarlama harcamanız boşa gidecektir. Yavaş bir açılış sayfası kadar basit bir şey, tüketicilerin tepelere yönelmesine neden olabilir. Örnek olay: Bir mobil sayfanın yüklenmesi için gereken her saniye, dönüşümleri %20'ye kadar düşürebilir. ²

Benzer şekilde, e-ticaret siteniz sezgisel değilse, müşterilerin kafası karışabilir veya hayal kırıklığına uğrayabilir. Ve Marketing 101'den de bildiğiniz gibi bu, kullanıcıların isteyeceği en son şeydir.

Birden fazla bağlı kuruluşla bir bağlı kuruluş pazarlama kampanyası yürütüyorsanız, ek web sitesi trafiği için proaktif olarak hazırlanın ve en iyi şekilde çalıştığından emin olun. Daha da iyisi, tüm ortaklarınızın tanıtması için basitleştirilmiş bir açılış sayfası oluşturun. Hatta her teklif için ürüne özel bir sayfa isteyebilirsiniz.

Bu şekilde, ilgili tüketiciler bağlı kuruluş bağlantısını takip ettiklerinde kasıtlı bir kullanıcı deneyiminin keyfini çıkarabilirler. Yalnızca dönüşüm olasılığınızı artırmakla kalmayacak, aynı zamanda müşterilerin geri gelmesini sağlayacak unutulmaz bir ilk izlenim de sağlayacaksınız.

6. Bağlı kuruluş kanallarınızı çeşitlendirin

Bağlı kuruluş pazarlamasını düşündüğünüzde, bir blog gönderisinde bir ürün özetini veya önemli bir etkileyiciden viral bir Instagram Reel'i hayal edebilirsiniz. Gerçekte, bağlı kuruluş pazarlaması birçok şeydir ve hepsinden yararlanmalısınız.

Birden fazla kanal kullanarak, her zamankinden daha geniş bir kitleye ulaşabilirsiniz. Markanıza bağlı olarak aşağıdakilerden birini veya birkaçını hedefleyebilirsiniz:

• Satış ortağı e-posta pazarlaması – Bağlı kuruluş e-posta pazarlamasıyla , zaten güvenilir bir kaynağın sizin adınıza hedef kitlenize ulaşmasını sağlayarak spam filtresinden kurtulursunuz. %21 civarında gezinen ortalama e-posta açılma oranıyla, bağlı kuruluş içeriğinize göz kulak olacağınız garantidir. ³
• Sosyal medya (influencerlar ) – Markaların %59'u , sosyal medya platformu aracılığıyla erişimlerini genişletmek için influencer'larla ortaklık kuruyor. ⁴ Ve etkileyicilerin son yıllarda bağlı kuruluş pazarlama alanına hakim olmasının bir nedeni var. İlişkili etkileyiciler, potansiyel müşterilerle TikTok veya Instagram gibi gündelik, günlük bir ortamda bağlantı kurarak kitlelerinin güvenini kazanır ve ardından bunu size iletir.
• Bloglar ve diğer yayınlar – Haber kuruluşlarından kişisel bloglara kadar, yazılar uzun zamandır bağlı kuruluş pazarlamasının temel unsurları olmuştur. Bir makale viral bir video kadar çok kişiye ulaşmasa da, uzun biçimli yaklaşım, nicelikten çok kaliteye izin verir - değerli SEO kazanımlarından bahsetmeye bile gerek yok.
• Kupon, sadakat ve inceleme siteleri – Medya kanallarından farklı bir çevrimiçi alanı işgal eden bu siteler, tüketicilere müşteri yolculuğunun her noktasında ulaşır. Bugün tüketicilerin şaşırtıcı bir şekilde %93'ünün bir ürün veya hizmet satın almadan önce çevrimiçi incelemeleri okuduğu göz önüne alındığında, bu ortaklık alanı kesinlikle öncelik verilmesi gereken bir alan. ⁵

7. Mikro etkileyiciyi hafife almayın

Daha fazla göz, daha fazla tıklama anlamına gelir, değil mi? Pekala belki. Ancak bunlar anlamlı tıklamalar mı?

Mega ünlü bir Instagram yıldızıyla ortak olmakla ilgilenebilirsiniz, ancak diğer herkes de öyle. Yüksek rekabet, popüler etkileyicilerin bir ortaklık için bir kol ve bir bacak talep edebileceği anlamına gelir. Ve bir süperstarla sözleşme yapsanız bile , diğer ortaklarına değil de markanıza yeterince odaklanacaklarını nasıl garanti edebilirsiniz? Yapamazsın.

Mikro etkileyiciler (sosyal medyada 10.000-50.000 takipçisi olanlar) ⁶ iyi bir alternatif sunar.

Daha küçük bir blog, içerik oluşturucu veya web sitesiyle ortak olduğunuzda, pazarlamanızı aşağıdakiler de dahil olmak üzere çeşitli olası avantajlara açarsınız:

• Azaltılmış maliyetler – Daha az tanınan etkileyiciler genellikle daha küçük bir ortaklık komisyonunu kabul etmeye daha isteklidir.
• Özgünlük – Daha küçük içerik oluşturucular genel olarak daha az sponsorlu içerik yayınlar, böylece izleyicileri daha az "pazarlama yorgunluğuna" ve daha fazla güvene sahip olur.
• Spesifiklik - Mikro etkileyiciler, niş pazarları işgal etme eğilimindedir ve tam olarak hedef kitlenizle aynı hizada olan olası bağlı kuruluşlarla çalışmanıza olanak tanır.

Bonus ipucu: Bağlı kuruluş pazarlama uzmanlarının işi sizin için yapmasına izin verin

Bu ipuçlarının tümünü (ve düzinelercesini) aynı anda uygulamak istiyorsanız, Power Digital gibi bir dijital büyüme pazarlama firmasıyla çalışmayı düşünün. Tecrübeli bağlı kuruluş pazarlama uzmanlarıyla ortaklık yapmak, size olası bağlı kuruluşları incelemek, içerik stratejisi oluşturmak ve web sitenizi optimize etmek için zaman kazandırır. Ve satışlar? Akarak gelecekler.

Power Digital'de, işin inceliklerini sizin yerinize hallederek bağlı kuruluş yönetimini bir sonraki seviyeye taşıyoruz. Baştan sona, sürecin her parçasıyla ilgileneceğiz. Ekibimiz, neyin işe yaradığını görmek için mevcut çabalarınızı analiz edecek, markanızı birinci sınıf bağlı kuruluşlarla bağlayacak ve biz giderken vizyonunuz ve hedeflerinizle birlikte ince ayarlar yapacaktır.

Birlikte nerede büyüyebileceğimizi görmeye hazır mısınız? Bize bir satır bırakın - sohbet etmeyi çok isteriz.

kaynaklar:

1. Statista. 2010'dan 2022'ye kadar Amerika Birleşik Devletleri'nde satış ortağı pazarlama harcamaları . https://www.statista.com/statistics/693438/affiliate-marketing-spending/
2. Google ile düşünün. Pazarlama stratejileri. https://www.thinkwithgoogle.com/marketing-strategies/app-and-mobile/mobile-page-speed-conversion-data/
3. Postacı. Sektöre Göre 2022 E-posta Pazarlama İstatistikleri ve Karşılaştırmalar . https://mailchimp.com/en-ca/resources/email-marketing-benchmarks/
4. Kinsta. 2022 Yılında Bilmeniz Gereken 17 Bağlı Kuruluş Pazarlama İstatistikleri . https://kinsta.com/affiliate-academy/affiliate-marketing-statistics
5. Mary'ye güven. İncelemeler » Çevrimiçi İncelemeler: Aklınızı başınızdan alacak İstatistikler [2022]. https://trustmary.com/reviews/online-reviews-statistics-that-will-blow-your-mind/
6. Forbes. Mikro Etkileyenler: Daha Küçük Olduğunda Daha İyi . https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2021/06/02/micro-influencers-When-smaller-is-better