Affiliate Pazarlama ve Etkileyen Pazarlama: Hangisi Daha İyi?

Geleneksel reklamcılık modellerinden çıkmak istiyorsanız, bağlı kuruluş ve etkileyici pazarlama dünyasına dalmak isteyebilirsiniz. Her iki yaklaşımın da bazı farklılıkları olsa da, genellikle sosyal medya dünyasında barınırlar ve geleneksel reklam modellerinin dışında satışları artırmak için kullanılırlar.

Her iki strateji de müşterilerinizin aynı zamanda reklamverenleriniz olmasına olanak tanır. Hangi sosyal medya pazarlama stratejisinin sizin için uygun olduğunu belirleyerek ağızdan ağza yönlendirmelerden ve ürün referanslarından yararlanın. Heck, belki markanız her ikisinden de faydalanır!

Bağlı kuruluş pazarlaması ile etkileyici pazarlama arasındaki farkları ve her birinin faydalarını inceleyeceğiz. Ve aşağıdaki paragraflarda bir sonraki kampanyanız için hangi stratejinin doğru olabileceği konusunda size yol göstereceğiz. Sosyal medya pazarlama dünyası sizin istiridyenizdir. Umarız bu makale sizin inciniz olur.

Terimlerimizi tanımlayarak başlayalım.

Bağlı Pazarlama Nedir?

Bağlı kuruluş pazarlaması, bir şirketin veya bağlı kuruluşun dışındaki bir kişinin şirketin ürünlerini pazarladığı ve elde ettiği satışlardan komisyon aldığı süreçtir. Influencer pazarlamasına benzer şekilde, bu uygulama en çok sosyal medyada yaygındır. Bağlı kuruluşlar, beğendikleri bir ürünü tanımlar ve kişisel sosyal kanallarında veya web sitelerinde ürünün bir reklamını veya bağlantısını paylaşır. Oradan takipçileri linke tıklayıp ürünü satın alabilirler. Bu dönüşümler, satış ortağının ısmarlama bağlantısı aracılığıyla izlenir. Bağlı kuruluşa daha sonra elde ettikleri satışların bir kısmı ödenir.

Tüm taraflar fayda sağladığından, bağlı kuruluş pazarlaması hem bağlı kuruluşlar hem de markalar için çekici bir simbiyotik ilişkiyi temsil eder. Affiliate reklam pazarı hızla büyüyor. Amerika Birleşik Devletleri'ndeki bağlı kuruluş pazarlama harcamaları, 2022'de 8,2 milyar doları aştı. Bu, 2017'deki 5,4 milyar dolardan arttı.

Bağlı kuruluş pazarlamasının üç farklı türü vardır: bağlı olmayan, ilgili ve ilgili. Markanız için hangi türün en iyi olabileceğini belirleyebilmeniz için her birini hızlı bir şekilde açıklayalım.

BAĞIMSIZ

Bağlı olmayan modelde, bağlı kuruluş pazarlamacının tanıttığı ürün, hizmet veya markayla hiçbir bağı yoktur. Bu, ürünün nişlerinin dışında olduğu ve sektörde yetkilerinin olmadığı anlamına gelebilir. Bağlı kuruluş pazarlamacısı ürünü hiç kullanmamış olabilir. Sadece bir bağlantı gönderirler ve insanların onu tıklamasını umarlar.

Bunlar, satış ortağının yalnızca bir ürüne bağlantı verdiği ve ürünün reklamına veya kullanımına derinlemesine dalmak için çok az şey yaptığı düşük riskli, düşük taahhütlü ortaklıklardır. Eklenmemiş kampanyalar genellikle tıklama başına ödeme (PPC) modelinde yürütülür. Her üç model de doğru kullanım durumunda faydalı olabilirken, bağımsız strateji en az dahil olanıdır.

İLGİLİ

İlişkili bağlı kuruluş pazarlaması, bağlı olmayan modelden bir adım ötededir. Satış ortakları, tanıttıkları ürünü fiilen kullanmayabilirler, ancak kendi nişleriyle uyumludur, yani ürün hakkında otorite ile konuşabilirler. Bu tür bağlı kuruluş pazarlaması, etkileyiciler arasında yaygındır. (Biliyorum. Bu bağlı kuruluş pazarlama bölümü, ancak bazı örtüşmeler var!) Belirli bir nişteki uzmanlık, genellikle bağlı kuruluşun zevkine ve girdilerine güvenen bir takipçi toplamaya yol açar. Bu yetki + takip eden = etki.

Bağlı kuruluş, ürün alanında aslında bir miktar yetkiye sahip olduğundan, bu, daha hedefli ve başarılı dönüşüm kampanyalarına yol açabilir. Bununla birlikte, bu modelde muhtemelen onu pazarlama çabası dışında kullanmıyor olduklarından, bir bağlı kuruluşun yıldızdan daha az bir ürün önerme riski her zaman vardır. Bu, yine de marka için satışla sonuçlanabilse de, bağlı kuruluşun takipçilerinden gelen tepkilere yol açarak hem bağlı kuruluşun hem de markanın itibarına zarar verebilir.

DAHİL OLMUŞ

Bu bağlı kuruluş pazarlama modeli en çok dahil olanıdır, ahh. İlgili bağlı kuruluş kampanyalarında, bağlı kuruluş ürünü kullanmıştır ve kişisel deneyimlerine dayanarak ürün için kefil olabilir. İlgili model gibi, genellikle ürün dikeyinde bir niş ve takip oluşturmuşlardır. Bu, alanda yetkiye sahip oldukları ve ürünün kendisini kullanma ve sevme konusunda ek bir güce sahip oldukları anlamına gelir.

Bu model, paranızın karşılığını fazlasıyla verebilir, ancak bağlı kuruluş ve muhtemelen marka adına ek yatırım gerektirir. Satış ortağı, niş içindeki izleyicileriyle güvenilirlik ve güven oluşturmalı ve ürünü, ürüne gerçek bir ilgi ve takdir gösterecek kadar iyi tanımalıdır. Satış ortaklarının hangi ürünlerin reklamını yaptıkları konusunda seçici olmaları gerektiğinden, bu modelde daha az müşteri tepkisi riski vardır. Ve bağlı kuruluşlar, PPC'ye güvenmek yerine ürünle ilgili kişisel deneyimlerinden yararlanabilecekleri için daha yüksek satışlara yol açabilir.

Influencer Pazarlama Nedir?

The Shelf'in müdavimi iseniz, etkileyici pazarlamanın bizim ekmeğimiz ve tereyağımız olduğunu bilirsiniz. Influencer pazarlaması ile ilgili her şeyi derinlemesine açıklayan bir açıklama istiyorsanız, buradaki ayrıntılı incelememize göz atabilirsiniz. Bu makale için bilmeniz gereken tek şey, etkileyici pazarlamanın, niş kitlelerle konuşmak için sosyal medyadaki etkili içerik oluşturuculardan yararlanan geleneksel reklamcılığa bir alternatif olduğudur. Etkileyenler ve takipçileri arasındaki güvene ve güçlü ilişkilere dayanan bir ağızdan ağza reklam biçimidir.

Temel olarak, etkileyiciler, ürün ve markalarla ilgili özgün, olumlu deneyimlerini duyurur ve takipçilerine önerilerde bulunur. Bu, hangi rujun alınacağı konusunda tavsiye almak için güvenilir bir arkadaşa gitmeye benzer, ancak güvenilir arkadaş, işi her bir takipçisinin en iyi arkadaşı gibi hissetmek olan bir yaratıcıdır. Sosyal medya üzerinden oluşan parasosyal ilişkileri alıp ağızdan ağza reklam taktiklerini bunlara uygulamaktır.

Özetle, nüfuz sahibi (büyük takipçilere sahip) içerik oluşturucular beğendikleri şeyler (ürünler, markalar, hizmetler vb.) hakkında yayınlar ve belirli nişler içinde yetkiye sahip oldukları ve izleyicilerinin güvenini kazandıkları için bu gönderiler, ortak oldukları markalar için iğneyi hareket ettirir.

Affiliate Pazarlamanın Faydaları Nelerdir?

Köklü markalar için bağlı kuruluş pazarlamasını uygulamak çok kolaydır. Benzersiz satış ortağı bağlantıları oluşturmak ve izlemek için bir mekanizmanız olduğunda, her satıştan elde edilen dönüşümleri izlemek kolaydır. Bu kullanım kolaylığı ve sağladığı ölçeklenebilirlik, bağlı kuruluş pazarlamasının çok büyük faydalarıdır.

Artan dönüşümler ayrıca site trafiğinin artmasına neden olabilir. Bağlı kuruluş pazarlamasının birincil amacı web trafiğini artırmak olmasa da, artan satışlar daha fazla web sitesi tıklamasına yol açabilir. Sitenizde daha fazla göz olması da bir avantajdır.

Affiliate pazarlamanın bir diğer önemli avantajı da satın alınabilirliğidir. Yalnızca somut sonuçlar için ödeme yaparsınız. Bu, tıklamalar veya gösterimler için değil, yalnızca dönüşümler için ödeme yapacağınız anlamına gelir. Bu, tipik etkileyici pazarlamaya uygun maliyetli ve risksiz bir alternatif olabilir.

Influencer Pazarlamanın Faydaları Nelerdir?

Etkileyenlerle çalışmak, niş kitlenizde marka güveni, farkındalık ve güvenilirlik oluşturmanıza yardımcı olabilir. Influencer'lar kendi nişleri içinde son derece saygın otorite figürleri olduklarından, güven oylarını almak markanız için büyük bir fark yaratabilir.

Ek olarak, etkileyici pazarlama içinde çalışırken oluşturulan içerik üzerinde daha fazla kontrol sahibi olursunuz. İçerik oluşturuculara yaratıcı özgürlük ve biraz içerik büyüsü yapma ihtiyacı verilmesini her zaman savunsak da, markanızın ürettikleri reklam öğesi üzerinde bir Fsay ve nihai onayı var. Influencer'lara, kampanyanız için belirlediğiniz sınırlar içinde yaratıcı olabilmeleri için reklam için temel çıkarımlarınızı ve yaratıcı vizyonunuzu tanımlayan bir özet sunabilirsiniz (ve sağlamalıdır). Bu düzeyde hedefleme ve kontrol, birçok kişi için çekici bir avantajdır.

Ayrıca, etkileyici pazarlama için ortalama yatırım getirisi, harcanan her 1 ABD doları için kazanılan 5,20 ABD dolarıdır. Değerli bir yatırım hakkında konuşun. Influencer pazarlamasını kullanmak, tamamen bağlı kuruluş yaklaşımından daha pahalı olabilir, ancak bütçeniz varsa, her kuruşuna değer olabilir.

Kampanyam İçin Hangisi Daha İyi?

Affiliate ve influencer pazarlaması arasında karar verirken, her zaman ya da meselesi değildir. Genellikle iki strateji birlikte kullanılır. Bu, özellikle birincil amacın satışları artırmak olduğu kampanyalar için geçerlidir. Bağlı kuruluş pazarlamasında oyunun adı dönüşümlerdir. Dönüşüm sağlamada kimin harika olduğunu biliyor musunuz? Etkileyenler.

Bu nedenle, raflardan fırlayan ürünler elde etmek istiyorsanız, etkileyici ve bağlı kuruluş stratejilerinin bir kombinasyonu en iyisi olabilir. Ancak, etkileyiciler her zaman ucuza gelmez. Nişinizde yerleşik bir etkileyici ile değerli bir ortaklık, muhtemelen sağlıklı bir değişim yığınına mal olacaktır. Gücü etkilemeden daha az bilinen nano etkileyiciler veya bağlı kuruluşlarla bağlı kuruluş pazarlaması daha uygun maliyetli bir seçenek olabilir.

Marka bilinirliği veya kullanıcı tarafından oluşturulan içerik gibi farklı türde bir kampanya yürütmek istiyorsanız, bağlı kuruluş pazarlamasından vazgeçip bunun yerine tipik bir etkileyici kampanyayı tercih etmek mantıklı olabilir.

Affiliate ve Influencer Marketing'i Birlikte Nasıl Kullanabilirim?

Bu yazının başlığının aksine, her zaman affiliate pazarlamaya karşı influencer pazarlaması değil. Bazen harika bir takım olurlar! İlk bölümde tartıştığımız gibi, ilgili ve ilgili bağlı kuruluş pazarlama kampanyaları, genellikle bağlı kuruluşlar olarak etkileyiciler kullanılarak yürütülür. Hedefiniz dönüşüm ise, kampanyanız etkileyicileri bağlı kuruluş pazarlamacıları olarak kullanmaktan yararlanabilir. Influencer'lar genellikle yerleşik bir niş ve seçilmiş takipçilere sahip olduklarından, belirli ürünlerin reklamını yapmak için büyük otorite figürleri olabilirler. Ve bağlı kuruluş modeli, sağladıkları dönüşümlerin karşılığını almalarını sağlar.

Bir bağlı kuruluş ve etkileyici pazarlama birleşik stratejisi, dönüşüm kampanyaları için en uygun olacaktır. Amacınız marka bilinirliğini, endüstri güvenilirliğini veya web trafiğini artırmaksa, tipik influencer pazarlama rotasını takip etmek ve bağlı kuruluş stratejilerini dışarıda bırakmak isteyebilirsiniz. Satış ortaklarının yalnızca sağladıkları dönüşümler için ödeme aldıklarını, dolayısıyla dönüşüm kampanyaları için kullanılmaları gerektiğini unutmayın.

Ancak, tüm etkileyiciler bağlı kuruluş pazarlamasıyla ilgilenmeyebilir. Influencer'larınız ve satış ortağı pazarlamacılarınızla ilk ilişkiyi kurarken ortaklık beklentileriniz ve tazminatınız konusunda açık sözlü olmanız önemlidir. Sosyal medya pazarlaması söz konusu olduğunda güven oyunun adıdır ve hedef kitlenizde olduğu kadar ortaklıklarınızda da temeldir.

Satış Ortağımın veya Influencer Pazarlama Kampanyamın Başarısını Nasıl Ölçebilirim?

Herhangi bir pazarlama kampanyasının başarısını ölçmek için öncelikle hedeflerinizi belirlemeniz gerekir. Kale direklerinizi belirledikten sonra, YG'nizi belirlemek için kampanya boyunca ve sonrasında metriklerinizi takip etmeniz önemlidir. Çoğu bağlı kuruluş kampanyasında, dönüşümleri izleyeceksiniz. Influencer pazarlama kampanyalarında etkileşimi, marka farkındalığını, web sitesi trafiğini ve daha fazlasını izliyor olabilirsiniz.

Bir bağlı kuruluş pazarlama kampanyasının başarısını takip ederken, bağlı kuruluş bağlantılarınızı oluşturmak ve izlemek için güvenilir bir yola sahip olmak çok önemlidir. Bu bağlantılar, her bağlı kuruluşun bireysel başarısını ve kampanyanın genel başarısını izlemek için kullanılacaktır. Bağlı kuruluşlarınıza ödeme yapıldığından emin olmak için güvenilir bağlantılar da önemlidir. Unutmayın, izleme oyunun adıdır.

Her İki Yaklaşımın Kick-Butt Örnekleri

Çılgınca etkileşimi artıran bu bağlı kuruluş ve etkileyici pazarlama gönderilerine göz atın. Bir sonraki kampanyanızda buna benzer gönderiler kullanacak mısınız?

BAĞLI PAZARLAMA ÖRNEĞİ  

Bir etkileyici tarafından yayınlanan bir bağlı kuruluş pazarlama örneği kullandığımıza şaşırmayacaksınız. Biz Rafız! Yaptığımız şey bu! Moda ve yaşam tarzı etkileyicisi Frankie Bridge, bağlı kuruluş pazarlama gönderisinin kraliçesidir. Burada, Warehouse UK markası etiketli ve yazı başlığında #affiliate olan muhteşem bir turuncu elbise modelliyor. Takipçileri biyografisindeki linke gidip tam olarak bu elbiseyi satın alabilir ve Frankie satıştan komisyon kazanır.

İçeriğin kendisi için gereken bir ton incelik veya yaratıcılık yok. Tek yapması gereken elbiseyi modellemek ve takipçileri satın alıp almayacaklarına karar vermek. Bunun da bir atlıkarınca gönderisi olduğunu fark edeceksiniz. Farklı markalardan birkaç farklı kıyafet giydi ve her biri, takipçilerin biyografisinde alışveriş yapabileceği bir bağlı kuruluş bağlantısına sahip. Marka bağlılığı numarası yapmaya gerek yok. Frankie sadece beğendiğini (veya açıkçası satacağını düşündüğü şeyi) yayınlar ve gerisi takipçilerine kalmıştır. Elbette, stil anlayışı ve istek uyandıran yaşam tarzı muhtemelen satışları artırmaya yardımcı oluyor.

INFLUENCER PAZARLAMA ÖRNEĞİ

Buna karşılık, bu etkileyici gönderi tam da bu, yalnızca bir etkileyici gönderisidir. Burada biyografide herhangi bir ortaklık bağlantısı yok. Moda aşığı ve sürekli ilham kaynağım Cole Habersham, bu gönderide bir Topikal alışveriş çantası taşıyor ve başlıkta da bir etiketle onları haykırıyor.

Cole'un çantasını almak ve takipçileriyle kazandığı güveni devam ettirmek istediğini bildiğimiz için, bu görev için bir şekilde tazmin edildiğini varsayabiliriz. Bu bir bağlı kuruluş gönderisi olmadığı için, görselin sağladığı satışlardan herhangi bir kesintiye uğramadı. Muhtemelen peşin bir ücret, ücretsiz ürünler veya ikisinin bir kombinasyonu ile tazmin edildi.

Gönderi, yukarıda gördüğümüz genel bağlı kuruluş gönderisinden biraz daha yaşanmış, biraz daha yaratıcı ve biraz daha Cole. Bunun nedeni, etkileyicilerin bu tür gönderiler için hangi markalarla ortaklık yaptıkları konusunda daha seçici olmaları gerektiğidir. Cole'un şebekesine gönderdiği markalar, kişisel markasıyla uyumlu olmalı ve gerçekten inandığı ürünleri sunmalıdır.

Affiliate ve Influencer Pazarlamayla İlgili Her Şeyle İlgili Yardım Alın

Peki hangisi daha iyi: bağlı kuruluş pazarlaması mı yoksa influencer pazarlaması mı? Duruma göre değişir. Hedefiniz dönüşüm ise ve iyi bir bütçeniz varsa, ikisinin bir kombinasyonunu kullanmak en iyisi olabilir. En az yatırımla satışları artırmak istiyorsanız, bağlı kuruluş pazarlaması daha iyi olabilir. Dönüşüm sağlama dışında hedefleri olan kampanyalar için, etkileyici pazarlama muhtemelen daha güvenli bir bahistir. Sosyal medya pazarlamasının güzelliği, bu denenmiş ve gerçek stratejiler söz konusu olduğunda pek çok örtüşmenin olmasıdır.

Kampanyanız için en iyi pazarlama stratejisinin hangisi olduğunu belirleme konusunda yardıma ihtiyacınız olursa, uzmanlarımız size yardımcı olmaktan memnuniyet duyacaktır. Bugün The Shelf ile bir strateji görüşmesi planlayın, biz de hayallerinizdeki kampanyayı oluşturmanıza yardımcı olalım. Affiliate ve influencer pazarlama stratejileri arasındaki fark ve markanız için en iyi neyin işe yarayacağı hakkında başka sorularınız varsa, lütfen aşağıdaki yorumlarda bize bildirin. Tüm detaylarla size geri döneceğiz.

Bu Yazar Hakkında

Ariana Newhouse | B2B Yazarı

Los Angeles'ta yaşayan bir serbest yazar ve komedyenim ve insanları güldürmek benim reçelim olsa da, her zaman şirket markası değildir. Bu yüzden insanlara bir şeyler hissettirmek için çabalıyorum. Yazma felsefem işbirlikçi, empatik ve hümanisttir. Günün sonunda, mesaj ne olursa olsun, sürecin her iki ucunda da gerçek insanlar var.