Affiliate Pazarlama ve Yönlendirme Pazarlaması – Fark Nedir?

“Arkadaşlarımdan biraz yardım alarak idare ediyorum”. Bu, hem tavsiye pazarlaması hem de bağlı kuruluş pazarlaması için slogan olabilir . Her iki kavram da trafik, satış ve daha iyi yatırım getirisi oluşturmak için iyi ilişkilerden yararlanır.

Bir işletme için yararlı olabilecek pek çok ilişki vardır: müşteriler, arkadaşlar, ortaklar ve bağlı kuruluşlar. Bu makalede, hangilerinin tavsiye pazarlaması ile bağlı kuruluş pazarlaması için alakalı olduğunu inceleyeceğiz. İki kavramın nasıl çalıştığını ve onları neyin farklılaştırdığını açıklayacağız ve ayrıca bazı ipuçları ve önemli veri noktaları da ekleyeceğiz. Öyleyse başlayalım.

Yönlendirme ve bağlı kuruluş pazarlaması pazarlaması arasındaki temel fark nedir?

Affiliate Marketing, başarılı üçüncü taraf marka savunuculuğunun karşılığını alırken, tavsiye pazarlaması, mevcut müşterileri arkadaşlarını getirmeleri için ödüllendirir.

Bu şekilde baktığınızda, bunlar zıt kavramlardır. Bağlı kuruluş pazarlamasının ve tavsiye pazarlamasının avantajları ve dezavantajları vardır, ancak bunlar aynı değildir. Şirketlerin her birinden nasıl farklı faydalar sağladığını anladığınızda, pazarlama stratejinizde nerede ve nasıl etkili olabileceklerini seçebileceksiniz .

Yönlendirmeli Pazarlama Nedir?

Yönlendirme pazarlaması, şirketler tarafından mevcut müşterileri bağlantılarını yeni müşteriler olmaya davet etmeye teşvik etmek için kullanılan bir pazarlama faaliyetidir. Daha basit bir ifadeyle: Şirket, satın alma işlemi yapan bir arkadaşını getirdiğinde mevcut müşterilere bir ödül sunuyor.

Her mutlu müşteride muazzam bir potansiyel vardır. Tüketicilerin %92'si tanıdıkları kişilerin önerilerine güveniyor . Bu mantıklı. Memnun kalmadığınız bir ürünü tavsiye eder misiniz? Tabii ki değil. Utanç verici olur ve insanların güvenini kaybedersiniz.

Pazarlamacılar her zaman bu potansiyelden yararlanmanın yollarını bulmaya çalıştı ve dijital pazarlamanın yardımcı olacak araçları var. Örneğin, ABD'de satın alma kararlarının %81'i tanıdık birinin sosyal medya gönderilerinden etkileniyor . Müşterileri satın aldıkları şeyin bir görüntüsünü paylaşmaya teşvik etmek gibi basit bir hareket, bir arkadaşı da aynısını yapmaya motive edebilir.

Dijital pazarlama alanında yönlendirme pazarlaması

İnternetten önce, üç yaşından beri annenle gittiğin mahalle bakkalına bir arkadaşını getirirdin. Sahibi sizi adıyla selamlar ve çocuklarınız için alışveriş çantanıza birkaç lolipop koyardı. Yiyeceklerini paketledikten sonra sana göz kırpar ve arkadaşının elini sıkardı.

Dijital alanda o kadar basit değil (ancak bazı açılardan daha basit). Öncelikle, insanlara bir arkadaş getirme karşılığında ödül alabileceklerini bildirmelisiniz. ABD'deki insanların %91'i özel teklifleri ve fırsatları aile üyeleri ve arkadaşlarıyla paylaşacaklarını söylüyor .

Ardından, yeni alıcıyı yönlendirene kadar takip edecek bir sisteme ihtiyacınız var. Bu, bağlantılı bir kod sağlayarak kolayca gerçekleştirilir. Kod, mevcut müşteriye özeldir ve yeni gelen kişi bunu satın almak için kullandığında, sistem kimin teslim ettiğini tanır ve ödülü verir.

Ödül, indirim, para iadesi veya bir sonraki satın alma için kupon olabilir. Bu şekilde yeni müşteriler kazanır ve mevcut müşterilerinizi tekrar satın almaya teşvik edersiniz.

Sosyal medya, bu tür pazarlamaya yeni bir destek verdi. Referans koduyla sosyal paylaşım butonları eklemek çok kolay. Ve birisi sosyal medyada paylaşımda bulunduğunda, genellikle bire bir olan diğer tüm iletişim biçimlerinden çok daha büyük bir kitleye ulaşır.

İlginç bir şekilde istatistikler, markaların %80'inin bağlı kuruluş programları yürüttüğünü, ancak şirketlerin yalnızca %30'unun resmi bir tavsiye programına sahip olduğunu gösteriyor.

Bağlı Pazarlama Nedir?

Affiliate Marketing, bir tarafın bir ürüne sahip olduğu ve diğer tarafın onu tanıtmak için araçlar sağladığı bir dijital reklamcılık ortaklığına dayanan bir kavramdır. Promosyon sonuç verdiğinde, ürün sahibi yayıncıya ödeme yapar.

Ödeme, bir satın alımın belirli bir yüzdesi veya sabit bir ücret olabilir. Bazı bağlı kuruluş programları , bir yönlendirme için tek seferlik toplu ödeme yapar ve diğerleri, yinelenen aylık ödemeleri tercih eder. Genellikle ürün tipine ve markanın boyutuna bağlıdır.

Bir bakıma, bağlı kuruluş pazarlaması, bir tür tavsiye pazarlamasıdır çünkü bağlı kuruluş veya yayıncı, potansiyel müşterileri satıcıya yönlendirir. Ancak, tipik tavsiye pazarlamasının dışında, bir iş ilişkisine bakıyoruz.

Dijital pazarlama, uygulanması basit olduğu için bağlı kuruluş pazarlamasını milyar dolarlık bir sektöre dönüştürdü. Satıcı, izleme pikseli içeren bir bağlantı sağlar. Bu teknoloji, kullanıcı davranışlarının ve dönüşümlerinin izlenmesini sağlar.

Dijital bağlı kuruluş pazarlamasında kimler var?

Başlangıçta bağlı kuruluş pazarlaması, işletmeler arasındaki bir ortaklıktı. Bugün, bağlı kuruluşlar büyük, orta veya küçük işletmeler olabileceği gibi bireyler de olabilir.

Yalnızca işletmelerden ziyade bireylere açık olan ilk ortaklık programı, Jeff Bezos'un yalnızca çevrimiçi olarak daha fazla kitap satmak istediği günlerde Amazon'du . Genel halk için erişilebilir hale getirmek, bağlı kuruluş pazarlamasının karakterini tamamen değiştirdi ve bugün bildiğimiz hale getirdi.

Bugün, 900.000 iştiraki ile Amazon, dünyanın en büyük iştirak programlarından birini yürütmektedir.

Benzerweb ile bir siteye kimin trafik gönderdiğini belirleyebilir ve trafiği analiz etmek için değerli ölçümler elde edebilirsiniz.

Bağlı kuruluş sektörü, programları verimli bir şekilde çalıştırmak ve ölçeklendirmek için dijital çözümlerle doludur.

• Bağlı kuruluş ağları, reklamverenlerin ve yayıncıların eşleşebileceği ve karşılıklı yarar sağlayan ilişkiler oluşturabileceği platformlar sağlar.
• İzleme yazılımı, bağlı kuruluş yöneticilerinin olup biten her şeyi ve bağlı kuruluşların nasıl performans gösterdiğini takip etmeleri için çözümler sunar.
• Bir web sitesi kendi bağlı kuruluş programını çalıştırabilir ve aynı zamanda başka bir sitenin bağlı kuruluşu olabilir.

ABD'deki satıcıların %81'i ve yayıncıların %84'ü bağlı kuruluş pazarlamasını kullanıyor . Görünüşe göre hemen hemen her ticari web sitesi - ve birçok ticari olmayan site - bir şekilde bağlı kuruluş pazarlamasına dahil oluyor.

Birkaç sebep var:

• Pazarlamacıların %83'ü marka bilinirliğini artırmak için bağlı kuruluş pazarlamasını kullanıyor .
• Pazarlamacıların %79'u, mevcut müşterilerinin ilgisini çekmek için bağlı kuruluş pazarlamasını kullanıyor .

Affiliate ve Yönlendirme Pazarlaması arasındaki farklar

Farklılıkların belirgin olduğu üç alan vardır: İlişki, ödülün türü ve paylaşma ortamı. Ancak işletme olarak amaca, ölçeğe ve operasyonel uygulamalara da bakmak gerekiyor.

Aşağıdaki tabloda tavsiye ve bağlı kuruluş pazarlamasını listeledik:

Affiliate ve Yönlendirmeli Pazarlamanın Benzerlikleri

• Kaynaklar ve yatırım diğer birçok dijital pazarlama biçiminden daha düşük olduğu için her ikisi de uygun maliyetlidir.
• Her iki pazarlama konseptinde de, ürünü tanıtan, ürünün sahibi veya satıcısı değildir.
• Hem yönlendirenler hem de bağlı kuruluşlar, performansa veya yapılan işleme göre ödeme alır.
• Her iki kavram da erişimi genişletmeyi ve daha fazla iş getirmeyi hedefliyor.
• Ne yönlendirme ne de bağlı kuruluş pazarlaması kampanya tabanlı değildir; her ikisi de devam eden pazarlama teknikleridir.
• Her yöntem, ilgili taraflar arasında bir miktar güven gerektirir.
• Her iki yöntem de benzer bir bağlantı ve izleme teknolojisi kullanır.

Satış ortağı pazarlamasına karşı tavsiye pazarlaması – sizin için doğru olan nedir?

Bu sorulacak doğru soru olmayabilir. Pazarlama stratejilerinizi seçerken, bağlı kuruluş pazarlaması ile tavsiye pazarlamasını birbirine karşı belirlemeye gerek yoktur. Bir şirket birini seçebilir, ikisini birden uygulayabilir veya hiçbirini uygulayamaz. Soru, pazarlama hedefleriniz nelerdir ve onlara nasıl ulaşacaksınız?

Farklılıkları ve benzerlikleri anladıktan sonra, muhtemelen her birinin işletmeniz için neler yapabileceği (veya yapamayacağı) konusunda oldukça iyi bir fikriniz olur.

Pazarlama karmanızı optimize etmek için her birini ayrı ayrı değerlendirmelisiniz. Pazarlama hedeflerinizi göz önünde bulundurun ve yönlendirme pazarlamasının bunları destekleyip desteklemediğini değerlendirin. Aynı soruyu bağlı kuruluş pazarlaması için de sorun.

Tavsiye pazarlaması için cevaplar nispeten basittir. Makul sayıda geri dönen müşteriniz varsa, satın alma sayısını veya ortalama satın alma değerini daha da artırabilirsiniz. Trafiği ve olası satışları artırmanız gerekiyorsa, tavsiye pazarlamasının işi yapması muhtemel değildir.

Bağlı kuruluş pazarlaması ise birçok varyasyona sahiptir ve pazarlama hedeflerinizi farklı şekillerde destekleyebilir. Örneğin, blog yazarlarını veya etkileyicileri meşgul eden bir ortaklık programı, trafik çekmekten daha fazlasını yapabilir. Kaliteli içerik, otorite ve güvenilirlik oluşturmaya yardımcı olur ve istatistikler, bağlı kuruluş pazarlamacılarının yaklaşık %65'inin blog yazarak trafik oluşturduğunu gösterir. Bağlı kuruluşlar ayrıca e-posta pazarlaması, PPC , SEO ve daha fazlasını yapabilir.

Doğru satış ortakları nasıl bulunur?

Sektörünüzde neyin yaygın olduğunu görün. Bazı endüstriler büyük ölçüde bağlı kuruluşlara güvenir ve markaların kendilerine ait (ör. oyun ve fintech) çok fazla reklam bulamazsınız.

E-ticarette bağlı kuruluş pazarlaması, küresel satışların %16'sından sorumludur ve popülaritesi artmaktadır. Sektör, ürünlerini tanıtmak için kupon ve anlaşma siteleri, incelemeler ve etkileyiciler kullanır. Birleşik Krallık'ta, fiyat karşılaştırmaları en yaygın bağlı kuruluş pazarlama faaliyetidir .

Benzer web'deki rakiplerin bağlı kuruluşları özelliği, rakiplerinizin kimlerle ortak olduğunu ve bağlı kuruluşların ne kadar trafik oluşturduğunu belirlemenizi sağlar.

Rakiplerinizin ne yaptığını ve onlar için hangi pazarlama konseptlerinin işe yaradığını kontrol edin. Rakibinizin bağlı kuruluşlarını bulmak içinBenzerweb bağlı kuruluş araştırma aracını kullanın . Onlara kimin ne kadar trafik gönderdiğini görün. Ne tür bağlı kuruluş pazarlamasının onlar için en etkili olduğunu ve en iyi bağlı kuruluşların kim olduğunu keşfedin.

Ve neden bu iştiraklere ulaşıp onlara bir iştirak ortaklığı teklif etmiyorsunuz? Hemen hemen tüm yayıncılar birden fazla marka ve ağ ile çalışır.

Benzer web anahtar kelime bağlı kuruluş özelliğine işinizle son derece alakalı bir anahtar kelime girin ve trafik alan ve yönlendiren sitelerin bir listesini alın.

Benzer web ile, anahtar kelimelere veya sektöre dayalı olarak uygun bağlı kuruluşları da belirleyebilirsiniz. Platform, trafik hacmini ve katılım puanlarını göstererek bağlı kuruluşun gücünü değerlendirmenize olanak tanır.

Çözüm

Hepsini kendi başına yapmak zorunda değilsin. Maliyet ve emekten tasarruf etmek için, başkalarının ürünlerinizi veya hizmetinizi tanıtmasına izin verebilirsiniz.

İşin püf noktası, işletmeniz için en iyi sonuçları getirecek formülü bulmaktır ve bunun için endüstri verilerini almak çok önemlidir. Doğru, güvenilir ve taze içgörülerle rekabeti yenebilir ve pazarlamanızı artırabilirsiniz.

SSS

Yönlendirme pazarlaması ile bağlı kuruluş pazarlaması arasındaki fark nedir?

Her ikisi de, başkalarının ürününüzü tanıtmasına ve sonuçlara göre onları ödüllendirmesine izin verdiğiniz pazarlama kavramlarıdır. Yönlendirme pazarlamasında, müşteriler bir indirim veya avantaj karşılığında arkadaşlarını yönlendirir; bağlı kuruluş pazarlamasında, ücret alan diğer işletmelerle ortak olursunuz.

En iyi tavsiye programı nedir?

İyi bir tavsiye programı, müşteri tabanınızı artırır, sadık müşteriler yaratır ve daha fazla satış sağlar. Genel olarak, tavsiye programları, örneğin sosyal medya aracılığıyla mevcut müşteriler için kolaylaştırıldığında en iyi sonucu verir.

En iyi ortaklık programı hangisi?

En iyi ortaklık programları, maksimum olası satış oluşturanlardır. Hangisinin sizin için en uygun olduğu sektörünüze, ürün tipinize ve işletme boyutunuza bağlıdır. Sektörünüz ve benzer işletmeler için neyin işe yaradığını araştırın.