Markalar İçin Başarısı Kanıtlanmış 5 Ortaklık Programı Yönetim Önerisi

Bağlı kuruluş pazarlaması , markanızı büyütmek, yeni kitlelere ulaşmak ve daha fazla satış elde etmek için kullanabileceğiniz en karlı pazarlama kanallarından biridir. Aslında, markanızı tanıtmak için etkileyicilerin ve popüler blog yazarlarının gücünden yararlanmanıza yardımcı olabilir.

Markanız için bir bağlı kuruluş programı oluşturma fikriyle flört ediyorsanız , bu bağlı kuruluş pazarlama istatistiklerini göz önünde bulundurun :

• Bağlı kuruluş pazarlamacıları, dünyanın en büyük markalarından ve pazar yerlerinden bazılarının (Amazon dahil) satışlarının %25'e kadarını oluşturur.
• Tüketicilerin %50'si influencer tavsiyelerine reklamlardan daha fazla güveniyor.

Etkili ortaklık programı yönetiminin en kritik yönlerinden biri, doğru ortakları nasıl işe alacağınızı, doğru teklifleri nasıl oluşturacağınızı ve doğru hedef kitleye nasıl ulaşacağınızı bilmektir.

Bu makalede, markanızı büyütmek için bu pazarlama stratejisinden yararlanmanıza yardımcı olacak kanıtlanmış ortaklık programı yönetim ipuçlarını paylaşacağız.

Hadi dalalım.

Bağlı kuruluş programı yönetimi nedir?

Bağlı kuruluş programı yönetimi, bir markanın bağlı kuruluş programını markanın değerleri ve iş hedefleri doğrultusunda geliştirme, yönetme ve büyütme sürecidir . Markalar, programlarını yönetmek için kurum içi yöneticiler tutar veya özel ajanslarla ortak çalışır.

Bu yöneticilerin tek bir ana görevi vardır. Evet, tahmin ettiniz: ortaklık programını yönetmek için. İşte şunları içerir:

• Markanın ortaklık programının kapsamının belirlenmesi
• İşe alım için yeterlilik kriterlerinin geliştirilmesi
• Kazan-kazan komisyon yapısı ile geliyor
• İlgili bağlı kuruluşları çekmek için programın pazarlama stratejisini tasarlama

Nihai hedefleri, yalnızca markalarının programını yürütmek değil, aynı zamanda onu sürdürülebilir ve kârlı bir potansiyel müşteri ve müşteri kaynağı haline getirmektir.

Bunun için ilgili affiliateleri ve geniş kitlelere sahip influencerları kendileriyle çalışmaya ikna etmeleri, markalarının erişimini artırmaları ve ürünlerini doğru kitlelere özgün ve inandırıcı bir şekilde tanıtmaları gerekiyor.

Bağlı kuruluş pazarlama programları nasıl yönetilir?

Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, diğer pazarlama taktiklerinde olduğu gibi, bağlı kuruluş yönetimi de yaratıcılık, pazarlama ve güçlü yönetim becerilerinin bir kombinasyonunu gerektirir. Size bir fikir vermesi için, kanıtlanmış bazı ortaklık programı yönetimi ipuçlarını burada bulabilirsiniz:

1. Bir iştirak işe alım kriterleri geliştirin

Bir bağlı kuruluş programının başarısı veya başarısızlığı, bağlı kuruluşlarının kalitesine bağlıdır. Bu nedenle, markanız için herhangi birini kabul etmeye başlamadan önce iyi tasarlanmış işe alım kriterlerine ihtiyacınız var.

Bu ne?

Satış ortağı işe alma kriterleri, markanızı tanıtmak istediğiniz bağlı kuruluşların türünü tanımlar. Markanızı tam istediğiniz gibi tanıtmaları için bağlı kuruluşlarınızda görmek istediğiniz özellikleri ve nitelikleri ortaya koyar.

Neden işe yarıyor?

Kârlı teklifleri teşvik ederek pasif bir gelir elde etmek isteyen dünya çapında tam anlamıyla yüzbinlerce bağlı pazarlamacı var. Ancak hepsi markanız için uygun olmayabilir.

Örneğin, bazı bağlı kuruluşlar tamamen alakasız sektörlerde etkileyici olabilir. Bu nedenle, popüler olsalar bile sitenize alakalı olası satışlar getiremezler.

Diğerleri, spam gönderme, e-posta listeleri satın alma, toplu istenmeyen SMS kampanyaları vb. gibi şüpheli pazarlama uygulamalarına güvenir - bu, marka imajınıza zarar verebilecek (veya muhtemelen verecek) bir şeydir. Açıkçası, bu bağlı kuruluşlarla ilişkilendirilmek istemezsiniz.

Bu nedenle, satış ortaklarını işe almak için bir dizi koşul kullanmak, tüm bu sorunlardan kaçınmanıza ve markanızın felsefesine en uygun bağlı kuruluşları bulmanıza yardımcı olur.

Onu nasıl çoğaltabilirsin?

Satış ortağı işe alma kriterlerinizi çok karmaşık hale getirmeden, aşağıdaki niteliklere sahip satış ortakları arayın:

• Birincil hedef sektörünüzdeki (veya yakından ilgili nişlerdeki) bağlı kuruluşlar
• Çift katılımlı e-posta listeleri, yerleşik bloglar, organik arama trafiği ve geniş çapta takip edilen sosyal medya profilleri gibi sahip olunan varlıklara sahip bağlı kuruluşlar.
• Hedef ülkelerinizdeki kitlelere sahip satış ortakları
• Diğer güvenilir ortakları gemiye getirebilecek iyi bağlantılı bağlı kuruluşlar
• Başarılı pazarlama kampanyaları yürütme konusunda kanıtlanmış bir sicile sahip bağlı kuruluşlar.
• En iyi rakipleriniz için çalışan bağlı kuruluşlar

İşe alırken bu kriterleri iyileştirip gözden geçirebilir ve markanız için mükemmel uyum hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.

2. Açılış sayfalarınızı dönüşümler için optimize edin

Çoğu durumda, bağlı kuruluşlar, tavsiyeleri müşteriye dönüştüğünde ödeme alır . Ancak bir satış ortağının yapabileceği en iyi şey, trafiği açılış sayfalarınıza yönlendirmektir. Açılış sayfalarınız dönüşümler için optimize edilmemişse ortaklığın çabaları boşa gidecektir.

Ormanda düşen bir ağaç gibi düşünün. Bir kişi web sitenizi ziyaret eder ve dönüşüm gerçekleştirmezse, bir 'ses' duymazsınız.

Bu ne?

Dönüşüm optimizasyonu, açılış sayfalarınızı dönüşümlere yol açacak maksimum trafik için tasarlama sürecidir. İyi optimize edilmiş bir açılış sayfası, ziyaretçilerinin herhangi bir işlem yapmadan (örneğin bir ürün satın almak veya bir e-posta listesine kaydolmak gibi) ayrılmamasını sağlar.

Neden işe yarıyor?

Saygın bağlı kuruluş pazarlamacıları , başvurmadan önce bağlı kuruluş programınızın dönüşüm oranlarını kontrol ettiğinden, dönüşüm için optimize edilmiş açılış sayfaları, bağlı kuruluş programınızın başarısı için kritik öneme sahiptir . Bir ortaklık programı düşünürken (komisyon yapısı dışında) ilk kontrol ettikleri şey trafik gönderecekleri açılış sayfasıdır. Dönüşümler için optimize edilmişse, daha fazla komisyon alacaklarını bilirler.

Onu nasıl çoğaltabilirsin?

Bir ortaklık programı geliştirirken açılış sayfalarınızı profesyonel dönüşüm optimizasyon uzmanları tarafından optimize ettirin ve çeşitli pazarlama kampanyaları için test edin. Sektörünüzdeki en iyi iştirakleri çekmek için kullanabilmeniz için sektör ortalamasından daha yüksek bir oranda dönüşüm sağladıklarından emin olun.

3. Rakip analizi yoluyla bağlı kuruluşlar bulun

Markanızı zaten en iyi rakiplerinizin tanıtımını yapan bağlı kuruluş pazarlamacılarına sunmak, bağlı kuruluş tabanınızı büyütmenin en hızlı yoludur.

Bu ne?

Pazarlama programınız için eleman alırken, en iyi rakipleriniz için çalışan satış ortaklarını bulun ve onlardan da markanızı tanıtmalarını isteyin.

Neden işe yarıyor?

En iyi rakiplerinizi tanıtan bağlı kuruluş pazarlamacıları, sektörünüze zaten aşinadır ve satışları başarıyla artırma konusunda kanıtlanmış bir sicile sahiptir. Ayrıca düzenli olarak farklı ürünlerin tanıtımını yaptıkları için hedef kitlenizle aktif bir bağları vardır. Ayrıca, en iyi rakipleriniz kimlik bilgilerini zaten incelediğinden, bunlar yüksek kaliteli bağlı kuruluşlardır. Bu nedenle, ortaklık programınız için ideal pazarlamacılardır.

Onu nasıl çoğaltabilirsin?

Rakiplerinizin bağlı kuruluş pazarlamacılarını bulmak için birkaç yöntem kullanabilirsiniz.

• Ürünlerini en aktif şekilde inceleyen ve tanıtan siteleri bulmak için Google'da rakibinizin ürün incelemelerini arayın.
• Rakiplerinize en çok bağlı kuruluş trafiği yönlendiren siteleri hızlı bir şekilde bulmak içinBenzerWeb'in Bağlı Kuruluş Araştırma aracını kullanın . Bu seçenekle, veriye dayalı bir strateji oluşturmak için hangi satış ortaklarının trafik çektiğini, trafiği nereye yönlendirdiklerini, satış ortağının hedeflediği anahtar kelimeleri, kazandıkları trafik payını ve diğer önemli ayrıntıları görebilirsiniz.

Birkaç potansiyel seçeneği bulup kısa listeye aldıktan sonra , markanızı tanıtmanın avantajlarını listeleyen bir teklifle iletişime geçin ve onları sizinle ortak olmaya davet edin.

4. Kullanıma hazır pazarlama malzemeleri oluşturun

Satış ortaklarınızın pazarlama kampanyalarında kullanabileceği promosyon e-posta kampanyaları, açılış sayfaları, profesyonelce tasarlanmış ürün afişleri ve diğer promosyon malzemeleri oluşturun.

Bu ne?

Kullanıma hazır pazarlama materyalleri, bir ortaklık programını daha çekici hale getirir ve markanızın mesajlarınızı daha iyi kontrol etmesini sağlar. Sitenizden pazarlama kampanyalarına basitçe kopyalayıp/yapıştırabilecekleri tanıtım e-postaları, açılış sayfaları, afişler ve görsellerden oluşur.

Neden işe yarıyor?

En etkili bağlı kuruluşlar, aynı anda birden fazla ürün ve markayı tanıtmakla meşgul kişilerdir. Bağlı kuruluş kampanyalarınız için onlara yüksek kaliteli pazarlama ve promosyon malzemeleri sağlayarak, sadece hayatlarını kolaylaştırmakla kalmaz, aynı zamanda mesajınızın tam olarak istediğiniz şekilde iletilmesini de sağlarsınız. Ayrıca bağlı kuruluşlarınızın markanızı daha etkili bir şekilde tanıtmasına yardımcı olur.

Onu nasıl çoğaltabilirsin?

Ortaklık programınızı geliştirirken, tercih ettiğiniz trafik kaynaklarını listeleyin ve bir mesajlaşma stratejisi oluşturun. Çoğu durumda otantik markalar, e-posta listeleri, organik arama trafiği ve sosyal medya izleyicileri olan kişilerle çalışmayı tercih eder. Bir bağlı kuruluş programı yöneticisi olarak göreviniz, bu trafik kaynakları için kullanıma hazır pazarlama materyalleri oluşturmaktır.

Ayrıca, satış ortaklarınıza pazarlama kampanyanızın çeşitli aşamaları için e-posta dizileri sunabilirsiniz. Bu, kaydolan müşteri adayları için bir yerleştirme dizisini, ardından bir dönüşüm dizisini ve son olarak satışları artırmak için bir lansman dizisini içerebilir.

Benzer şekilde, bloglarında ve sosyal medya profillerinde kullanabilecekleri banner'lar oluşturabilirsiniz. Onlara, hedef kitlenizin sorunlarını vurgulayan ve markanızı en iyi seçenek olarak konumlandıran çözümler sunan ayrıntılı Twitter ileti dizileri verebilirsiniz.

5. Kazan-kazan komisyon yapısı geliştirin

Bağlı kuruluş programınızın komisyon yapısı, birincil satış noktalarından biridir. Ancak teklifinizi oluştururken, hem markanız hem de birlikte çalıştığınız kişiler için işe yaradığından emin olmanız gerekir.

Bu ne?

Bir bağlı kuruluş programının komisyon yapısı, bağlı kuruluşların nasıl ödeme alacağını tanımlar. B2B Hizmet Olarak Sunulan Yazılım endüstrisindeki bazı markalar, daha düşük bir oran ödeyen ancak bağlı kuruluşların, yönlendirmeleri müşteri olarak kaldığı sürece kazanmaya devam etmesine olanak tanıyan, yinelenen komisyonlar sunar.

e-ticaret mağazaları ve birçok yazılım şirketi, hızlı kazanç arayan üyeler için daha cazip olan tek seferlik komisyonları tercih ediyor.

Neden işe yarıyor?

Kazan-kazan komisyon yapısı, bağlı kuruluşlarınızın, ürününüzü ayırdıkları zamana ve çabaya değecek şekilde tanıtmayı düşünecek kadar para kazanması anlamına gelir. Ancak bu, ek komisyon maliyetinden sonra hala kârlı olduğunuz anlamına da gelir.

Bağlı kuruluş programı yöneticileri bazen, bir bağlı kuruluşun tüm promosyonları kendileri yaparak normal pazarlama giderlerinden tasarruf ettiğini unuturlar. Bu, karınızı kaybetmeden yüksek bir komisyon oranı sunabileceğiniz alana sahip olduğunuz anlamına gelir.

Onu nasıl çoğaltabilirsin?

Bir kıyaslama rakamı oluşturmak için rakiplerinizin komisyon yapısını ve ortalama oranlarını inceleyin. Şimdi, kârınızı çok fazla kesmeden biraz daha yüksek bir oran sunup sunamayacağınıza bakın. Unutmayın, onlara daha fazla komisyon teklif etmek ve markanızın daha fazla görünür olmasını sağlamak için daha büyük, daha etkili bağlı kuruluşlarla özel fırsatlar sunabilir ve sözleşmeler müzakere edebilirsiniz.

Bağlı kuruluş programı yönetimine yatırım yapın

Temel olarak, deneyim, yaratıcılık ve mükemmel iletişim becerileri gerektiren tam zamanlı bir iştir. Bunu bir çalışanın boş zamanlarında ya da yanında yapabileceği bir şey olarak düşünmeyin. İşinizi çok daha kolay hale getirmek için doğru profesyonelleri işe alarak veya kanıtlanmış çerçevelere ve yerleşik bağlı kuruluş bağlantılarına sahip deneyimli ajanslarla ortaklık kurarak bağlı kuruluş yönetimine yatırım yapın.