Ajans sunumu: GWI ile sürecinizi nasıl optimize edebilirsiniz?

Hayat bir oyundur. Özellikle de bir sonraki büyük müşterinizi güvence altına alma misyonunda olan bir ajanssanız.

İster kazanmaya çalışın, ister mevcut işi elinizde tutun, her şey mükemmel bir adım atmaya bağlıdır ve GWI'nin sezgisel pazar araştırma platformu burada devreye girer. Haftalarca araştırma, planlama ve strateji geliştirebilirsiniz ancak ihtiyacınız olan tüm malzemelere sahip değilseniz, sonuç doğru olmayacaktır. Bu yüzden satış konuşması sürecini mükemmelleştirmenin tarifiyle buradayız.

Bizi yanlış anlamayın, süreçte pek çok şeyin gerçekleştiğini biliyoruz ancak ana içerik basittir: güvenebileceğiniz gerçek tüketici içgörüleri.

Her adımı yedeklemek için başka hiçbir yerde bulamayacağınız derin tüketici verilerini kullanmak, büyük kazanmanın yoludur.

Yemek pişirmeye hazırsanız başka yere bakmayın. İşte medya planlama zorluklarının üstesinden gelme ve yüksek riskli anlaşmaları tamamlama rehberiniz. Bunu, müşterilerin geri gelmesini sağlayacak ilgi çekici hikayeler anlatmak istediğinizde en sevdiğiniz ipuçlarını seçip alabileceğiniz bir menü olarak düşünün.

Kazanma sahalarının gizli sosunu ister misiniz? İşte başlıyoruz.

GWI ile ajans tekliflerini ve yeni işleri kazanma rehberiniz

1. Ajanslar için sunum yapmanın zorlukları
2. GWI ile ajans sunum süreci
3. GWI ile ajans konuşması örneği
4. GWI iş başında: Zenith ile satış konuşması süreci

Ajanslar için satış konuşması yapmanın zorlukları hakkında konuşalım

Sahaya çıkmak cesaret ister. Sıkı çalışmanızı, yaratıcılığınızı ve itibarınızı riske attığınız her sefer için sizi alkışlıyoruz. Bu zor bir iş.

Stresi azaltırken zamandan ve paradan tasarruf etmenizi kolaylaştırmak bizim görevimizdir. Dünyanın her yerindeki insanların birbirlerini daha iyi anlamalarına yardımcı olma misyonumuz, sizi sahaları kazanmaktan alıkoyan şeyin ne olduğunu anlamakla başlar.

Gerçekten fark yaratan çözümler bulmak için karşılaştığınız zorluklara odaklanıyoruz.

İşte ajansların karşı karşıya olduğu durumların bir kısmı:

1. Fikir oluşturmak için çok az zaman gerektiren kısa geri dönüşler

İyi bir yaratıcı fikir bulmak bir nevi ekmek yapmaya benzer. Malzemelerin mükemmel karışımı yoğrulmalı, her şeyin dinlenmesi için yeterli zamana ihtiyaç vardır ve paketlenmeden önce tamamen pişirilmelidir.

Mükemmel bir dünyada ekmeğinizi hazırlamak ve fikirlerinizi ortaya çıkarmak için her zaman vaktiniz olur, ancak pazarlama dünyasında işler gerçekten hızlı ilerliyor. Sonsuz saatler ve kaynaklar harcadıktan sonra, tüm bu çabaların ve faturalandırılamayan satış konuşması saatlerinin satış konuşması sürecinin sonunda karşılığını vermeyeceğini hayal etmek zor.

Araştırma ve strateji oluşturma konusunda boşa harcanan saatleri azaltmaya yardımcı olarak sizi tekrar sürücü koltuğuna oturtabiliriz. Hedef kitle içgörülerine isteğe bağlı erişime sahip olacak, böylece verileri hızlı bir şekilde alabilir, daha kısa sürede başarılı sunumlar oluşturabilir ve müşterinizin hedef kitlesi hakkında asla tahmin edemeyecekleri heyecan verici bir şeyi ortaya çıkarabilirsiniz.

Bu baş döndürücü hıza ayak uydurmak için, derin tüketici verileriyle desteklenen anlık grafikler ve anlık hedef kitle analizleriyle aynı hızda çalışmanız için ihtiyaç duyduğunuz araçlara sahip olduğunuzdan emin olduk.

2. Aşırı atıştan kaynaklanan tükenmişlik

Geç gecelerden ve bitmek bilmeyen hamster çarkından yorulduysanız iki kez göz kırpın. Şimdi stresi azaltmanın bir yolunu istiyorsanız elinizi kaldırın. Şimdi hokey pokeyini yapın (şaka yapıyorum).

Arka arkaya atışlar ekstrem bir spordur. Çok fazla hazırlık gerektirir ve yaratıcı kıvılcımınızın tekrar tekrar harekete geçtikten sonra sönmesi kolaydır.

İlhamınızı tekrar yoluna koymanın bir yolu, yeni veriler kullanmaktır. İçgörüler parmaklarınızın ucundayken, içeriden edindiğiniz bilgileri sergileyebilir, hedef kitlenizin henüz yararlanılmamış gerçeklerini müşterinizin dikkatine sunabilir ve veri öyküsü anlatımını inkar edilemez bir "vay be" faktörüyle destekleyebilirsiniz.

En iyi yanı, GWI'yi kullanmak için veri uzmanı olmanıza gerek olmamasıdır.

Sıfırdan başlamak için zamanınız yok mu? Bunu yapmak zorunda değilsin. Kolayca dışa aktarabileceğiniz ve ekibinizle paylaşabileceğiniz, kullanıma hazır önceden oluşturulmuş hedef kitlelerimiz ve kontrol panellerimiz var; böylece tekerleği her seferinde yeniden oluşturmanıza gerek kalmaz.

3. Özette ayrıntı eksikliği

Samanlıkta iğne aramayı unutun; tam olarak ne aradığını ifade etmekte zorlanan potansiyel bir müşteriden gelen karmaşık bir brifingin temeline inmeyi deneyin.

GWI ile boşlukları 52 pazardan ve 250.000 profil oluşturma noktasından gelen en son verilerle doldurabileceksiniz. Demografik bilgilerden gelire, ilgi alanlarından davranışlara kadar küresel veya yerel olabilir ve müşterinizin gerçekten bilmesi gereken tüm soruları yanıtlayan tüketici analizleri alabilirsiniz.

Ajans sunum süreciniz sırasında GWI nasıl kullanılır?

1. Müşteriyi araştırın ve ortamı hazırlayın

İlk işiniz, izleyicilerini kimsenin anlamadığı şekilde anladığınızı göstermektir. Bunu mümkün olduğunca çok ayrıntı bularak yapacaksınız.

Hedeflediğiniz kitlenin hızlı bir anlık görüntüsünü almak için anlık bilgileri kullanabilir veya kim oldukları, nerede yaşadıkları, ne yaptıkları ve daha fazlasını kapsayan 250.000'den fazla özelliği kullanarak hedef kitlenizi tam olarak oluşturabilirsiniz.

Ayrıca sosyal medyadan sosyal konulara kadar her sektördeki en son trendleri özetleyen özel raporlarımızdan birine de göz atabilirsiniz.

2. Bulguları kişiselleştirin

Nesnel veya temel unsurlar söz konusu olduğunda aynı sayfada olan bir hedef kitleyi bulmak için müşteriniz için en önemli olana odaklanın. Müşterinizin ihtiyaçlarına bağlı olarak, kimin en çok hangi platformu kullandığı, onları alışveriş yapmaya neyin motive ettiği veya markalardan ne istedikleri gibi konularda hedef kitlesi üzerinde uzman olmak istersiniz.

Bulgularınızı analiz edip bir sonraki adıma geçebilmeniz için, onlara gerçekten neyin hitap ettiğini veya bariz şeylerin dışında onları ilgilendiren şeyleri keşfedebileceksiniz.

3. Stratejinizi haritalandırmak için bu bilgileri kullanın

Satış konuşmasını tanımlayan bu verilerle oyun planınızı oluşturmaya başlayabilir ve müşteriye bundan sonra hangi kitleyi hedeflemesi gerektiğini bildiğinizi gösterebilirsiniz:

• Onlar kim?
• Onlara nasıl ulaşacaksınız?
• Ne tür içerik yankı uyandıracak?
• Onları harekete geçiren şey nedir?

Burası, yalnızca müşterinizi şok edip memnun etmekle kalmayıp aynı zamanda onlara, kurşun geçirmez planınızın eyleme geçirilebilir hedef kitle öngörüleriyle desteklendiğini gösteren olağandışı bilgiler, benzersiz demografik bilgiler veya diğer verilerle parlayabileceğiniz yerdir.

4. Koşarak işe başlayın

Satış konuşmasını kazandığınızda, tüm içgörüleriniz hazır ve beklemedeyken doğrudan verileri eyleme dönüştürmeye başlayabilirsiniz. Hedef kitleleri daha sonra kullanmak üzere kaydedin ve bulgularınızı bir kontrol panelinde toplayın, böylece doğrudan akışa geri dönebilirsiniz.

GWI ile ajans satış konuşması örneğiyle sahneyi hazırlayalım

Bir sonraki potansiyel müşterinizin kalabalığın arasından sıyrılmak isteyen, gelecek vaat eden bir lüks içecek markası olduğunu hayal edin.

Nihai hedefiniz, olağanüstü marka hikaye anlatımınızı öne çıkaran sektör lideri bir satış konuşmasıyla onlar için yaratıcı ajans olduğunuzu kanıtlamaktır. Aslında, GWI ile üçlü bir tehditsiniz: brifinglerin Bruce Lee'si, içgörülerin Sherlock Holmes'u ve veri hikaye anlatımının Shakespeare'isiniz. Sen tam paketsin.

Bu müşteriyi gerçekten kazanmak için, izleyicilerini herkesten, hatta onlardan daha iyi anladığınızı gösteren bir satış konuşmasına ihtiyacınız olacağını biliyorsunuz. Ama önce, sadece konuşarak değil, yürüyebildiğinizi kanıtlamalısınız. Başka bir deyişle etkileme zamanı.

GWI ile yaptığınız pazar araştırmasından, müşterinizin varsayımlarını boşa çıkaran bir içgörü keşfedersiniz: Geçen yıl lüks ürünler pazarındaki büyümenin tamamı Z kuşağı ve Y kuşağının sorumluluğundaydı. Kim biliyordu?

Ancak şimdi müşterinize satış konuşmanızın sadece kesin değil aynı zamanda lazer odaklı olduğunu göstermek için daha da ileri gitmek istiyorsunuz.

Biraz araştırırsanız, Z kuşağının %66'sının ebeveynleriyle birlikte yaşadığını değil, aynı zamanda Y kuşağının kendi yaşlarında satın aldığından üç ila beş yıl daha önce lüks mallar satın aldıklarını keşfedersiniz. Pahalı zevklerini finanse etme özgürlüğüne sahip olan Z kuşağının izlemesi gerekenler olduğunu biliyorsunuz. Artık müşterinizi, neden bahsettiğinizi bildiğinizi kanıtlayan bir satış konuşmasıyla, sahip olduklarını hiç bilmedikleri yeni kitleye tanıtabilirsiniz.

GWI iş başında

Kendini "ROI Ajansı" olarak tanımlayan Zenith, dijital alanda yeni katılım fırsatlarını belirlemek istediklerinde GWI'ye başvurdu. Çok çeşitli hedef kitle ve demografik özelliklerde sosyal medya kullanımına ve etkileşime derinlemesine bakarak, küresel tutarlılıkla pazara özel bilgiler edinmelerine yardımcı olduk.

Sonuç? GWI'nin yardımıyla Zenith şunları başardı:

• Başka yerde bulamayacakları özel bilgilerle önemli müşteri sunumlarını kazanın
• Ajansın gelirini artırmak için tüketici verilerini kullanın
• Daha fazla etkileşim için fırsatlar yaratın
• Tek kaynaklı veri çözümüyle verimliliği artırın

Zenith Optimedia Belçika'nın marka ve içgörü yöneticisi Rikkert Van Loo'ya göre, "GWI, kullanımı bu kadar kolay bir platformda başka hiç kimsenin sunamayacağı temel verileri sağlıyor."

Ajans satış konuşması sürecinin zorluklarının üstesinden gelmek

Satış konuşması sürecinizi mükemmelleştirmenize yardımcı olmak için buradayız. Sezgisel platformumuz, tüketicilerin ne istediğini gerçekten bildiğinizi kanıtlayan hedefe yönelik bilgiler sayesinde size müşterinizin hedef kitlesi konusunda uzman olma gücü verir.

Daha sık, daha fazla sayı vuruşu yapmanızı istiyoruz. Nasıl? Ajans satış konuşması sürecinizi optimize eden, zamandan tasarruf sağlayan ve yatırım getirinizi artıran derin verilerle. Ve müşterilerinizin hayır demesini imkansız hale getiriyor.

Büyük evet'e hazır mısın? Hadi Konuşalım.