AliExpress ve eBay: Küresel Pazar Payı Savaşı

Çevrimiçi perakende sektörüyle ilgili olarak, Çin merkezli e-ticaret devi AliExpress , şirketlerin en çok trafik aldığı ilk 15 ülkeyi gösteren aşağıdaki haritada da görebileceğimiz gibi, eBay gibi ABD e-ticaret pazarlarına güçlü bir rekabet getiriyor.

Güçlü üçüncü taraf satıcılar

Neden AliExpress ile eBay'i karşılaştırıyoruz?

Her ikisi de üçüncü taraf satıcılar için çevrimiçi pazar alanında büyüme lideridir ve son birkaç yılda her biri benzersiz bir satış teklifiyle inanılmaz bir büyüme kaydetti. Aynı zamanda, bu platformlarda nasıl başarılı olunacağına dair daha fazla bilgi arayan satıcıların web aramalarında güçlü bir artış var.

Bu şirketlerin hangi bölgelerde pazar payı kazandığını ve bu iki rakibin neden bu kadar hızlı büyüdüğünü belirlemek için nasıl tanıtım ve satış yaptıklarına bakıyoruz.

Pazar hakimiyeti: AliExpress ve eBay

AliExpress gelişmekte olan ve AB pazarlarında öne çıkıyor

AliExpress'in dijital stratejisi, çevrimiçi perakendeciler için en zengin ve önemli pazarlardan bazıları olan, gelişmekte olan kilit pazarlarda pay kazanmaya odaklanmıştır. Pazarın sırasıyla %89,5, %86,1 ve %82,6'sına hakim olduğu Brezilya, Çin ve Rusya gibi gelişmekte olan pazarlarda başarı elde etti .

AliExpress, bu ülkelerde eBay'e kıyasla %84'ten fazla pazar payı ile önemli Avrupa pazarlarında da yaygın bir etki yaratıyor. AliExpress'in başarılı olduğu yerler şunları içerir:

• Fransa: %90,6 pazar payı
• İspanya: %94,7
• Belçika: %84,6
• Hollanda: %84,2

eBay Amerika'da lider

Bu sırada eBay, Kuzey, Orta ve Latin Amerika gibi bölgelerde başı çekiyor. Sırasıyla %63,9 ile Amerika Birleşik Devletleri (%94,6), Porto Riko (%94,1) ve Uruguay ve %74,3 ile Uruguay ve Kosta Rika'da en fazla trafiği oluşturur.

Trafik getiren pazarlama kanalları

AliExpress ve eBay'in hikayesinde rakamlardan daha fazlası var. Öncelikle, e-Tailer'lar arasındaki farkları ve nasıl parıldadıklarını keşfedelim.

eBay pazarlama stratejisi açıklandı

Her şeyden önce eBay, satıcılar için hizmet platformunda ve alıcılar için harika fırsatlar bulabileceğiniz bir yer olarak itibar kazandı. Bu nedenle, geçtiğimiz yıl boyunca (Temmuz 2020–Haziran 2021), masaüstünde dünya çapında ebay.com'a yönelik trafiğin çoğunluğunu doğrudan ve organik kaynakların oluşturması şaşırtıcı olmamalıdır.

Bu eBay pazarlama karması , hem perakendecilerin hem de alışveriş yapanların, kullanılmış veya koleksiyonluk ürünler de dahil olmak üzere çeşitli kategorilerden satın alırken neden düşündükleri ilk yerlerden biri olduğunu açıklıyor.

eBay, pazar yeri hizmetlerine odaklanarak dünya genelinde genişlemeyi başardı. Web sitesinin Avustralya versiyonu olan ebay.com.au , sitenin birçok farklı demografik ve kültürel grupta nasıl tutarlı bir şekilde markalaşabildiğinin bir örneğidir.

Bilet satışları için StubHub ve sınıflandırılmış listelemeler için Kijiji aracılığıyla ortaklıkların eklenmesiyle, hem alıcılar hem de satıcılar için eBay pazarlama karması çok yönlü hale geldi. eBay'in dijital pazarlama stratejisi , en hırslı ve teknolojiden anlayan satıcıların platformdan alabildiği her şeyi almasına yardımcı olmak için güçlü bir mobil uygulama ve API entegrasyonları da içerir.

eBay inanılmaz bir pazarlama kolu oluşturdu. En yüksek tanıtılan noktalar için rekabet edemeyen veya ayda binlerce ürün satamayan sınırlı bütçeli satıcılar bile, eBay'in siteyi bir bütün olarak tanıtmak için kullandığı günlük pazarlama görevlerinden yararlanabilir. eBay pazarlama stratejisi , alışveriş yapanları düzenli satın alma oturumları için siteye geri getirmek için çok çalışıyor. Bu, dönüşümleri güçlü bir şekilde destekler.

AliExpress pazarlama stratejisi e açıkladı

eBay çevik e-Ticaret platformuysa, AliExpress en iddialısı olabilir. Jack Ma tarafından 2014 yılında bildirilen "102 yıllık planı" ile şirket, üç nesle yayılmayı ve küresel e-Ticaret çehresini daha önce kimsenin görmediği bir ölçekte değiştirmeyi umuyor. AliExpress stratejisi , çevredeki en rekabetçi küresel perakendecilerden biri olmak için erişimini genişletmeye odaklandığından, bu "büyüklük" göz ardı edilemez .

Tüketicilerle bağlantı kurmak için aracıyı atlayın

Müşterilere nasıl ulaşır? İlk olarak, bağlantı kurma yeteneğini vurgular. Bir müşteri Çin'den bir şey istiyorsa, daha önce üçüncü taraf (3P) bir satıcı aracılığıyla satın almak, o şirketin ürünü almasını beklemek veya stoksuz satıştan kaynaklanan bekleme sürelerinden muzdarip olmak zorundaydı. Aynı ürün ve sürecin bir örneği, ancak aracı perakendeciye çok daha yüksek bir fiyat ödendi.

AliExpress artık alışveriş yapanların bir anlamda aracıyı atlamasına izin veriyor. Fiyatlar daha iyi, nakliye süreleri biraz daha öngörülebilir ve tüketicilere aralarından seçim yapabilecekleri çok daha fazla ürün çeşidi sunuluyor. İster kişisel ihtiyaçlar için alışveriş yapın, ister kendi iş raflarınızı stoklayın, AliExpress dünyanın bu bölgesinden satın alma konusunda oyunun kurallarını değiştirdi.

Sağlam derecelendirme ve geri bildirim sistemi

Küresel, potansiyel olarak bilinmeyen bir satıcıdan satın almanın ne kadar az riski varsa, AliExpress hafifletmeye çalıştı. Alıcılara ve satıcılara güven oluşturmanın bir yolunu sunan ve AliExpress pazarlama stratejisinden çıkan en önemli önlemlerden biri olabilecek gelişen bir derecelendirme ve geri bildirim sistemi oluşturdular .

Stratejik pazarlama karması

Buna ek olarak AliExpress, ABD İngilizcesi veya pazarlama tercihleri ​​konusunda akıcı olmayanlar için bile satıcılar için giderek daha fazla promosyon aracıyla pazarlama karmasını yükseltti. Platform, ABD'de uluslararası bir işletme olma işinin çoğunu üstlendi ve tüketicilerin bir e-Ticaret seçeneğinden aradıklarına ayak uydurmak için pazarlama tekliflerini genişletmeye devam ediyor.

AliExpress, özellikle Kasım-Şubat aylarında, ücretli ve görüntülü reklamlara eBay'den daha fazla yatırım yapıyor. Bu, tüketicilerin alışveriş yapma olasılığının daha yüksek olduğu hem kış tatilleri hem de Çin Yeni Yılı (12 Şubat 2021) için daha fazla ziyaret elde edilmesine yardımcı oldu.

Sonuç olarak

Harika bir pazarlama stratejisinin arkasındaki verilere ve içgörülere bakıldığında, herkese uyan tek bir strateji yoktur. Her şirket farklıdır. Kendi performansınızı optimize etmek için, bir rakip için başarılı bir stratejinin sizin için nasıl işe yarayabileceğini düşünmeniz gerekir.

Sormanız gereken soru şu: "Markama veya satış stratejime hangi e-ticaret stratejisi uyuyor?" Belki de küresel odaklı ve erişilebilirliğe sahip AliExpress stratejisidir . Diğerleri, müşterilerin alışveriş alışkanlıklarına odaklanan ve stratejik ortaklıklar içeren eBay dijital pazarlama stratejisine daha fazla ilgi duyabilir.

Parmak izinizde en doğru ve güncel verilere sahip olmak, pazarınızı izlemenize ve işinize yarayan pazar fırsatlarını belirlemenize yardımcı olacaktır. Yardımcı olması için,Benzer web'in e-Ticaret çözümleri (Araştırma ve Shopper Intelligence ), rakiplerin web'deki ve Amazon gibi pazarlardaki performansını analiz etmek için.

daha fazla okuma

Daha fazla bilgi edinmek için en iyi e-ticaret pazar yerlerindeki diğer bloglarımızdan bazılarına göz atın:

• Shein Amazon'a Karşı - Hızlı Moda Başarı İçin Giyiniyor mu?
• Amazon, Walmart'a Karşı: Zirveye Çıkma Yarışı
• Amazon'da Satış ve eBay'de Satış: E-Ticaret Hesaplaşması
• Ulta ve Sephora: Markanız İçin En Uygunu Hangisi? (+ En İyi Markalar Sıralandı)
• Mobilya Perakendeci Hesaplaşması: Fazla Stok, Wayfair'e Karşı Amazon ve Ikea'ya Karşı
• Daha İyi Satış için En İyi Köpek Maması Pazar Yerleri
• Amazon ve Shopify: 2022'de Hangisi Daha İyi?
• Target vs. Walmart: Her e-Taylayıcının Bilmesi Gerekenler