Amazon Perakende Arbitrajı İçin Eksiksiz Kılavuz (2022)
Yayınlanan: 2022-08-14Arbitraj korkutucu geliyor, biliyorum. Ama aslında oldukça kolay.
Arbitraj, perakendecilerin kar elde etmek için satın aldıkları bir ürünü satışta veya indirimli bir oranda yeniden sattıkları bir süreçtir. Amazon arbitrajı aynı konsepti kullanır, yalnızca ürünleri listelemek ve satmak için Amazon'u kullanır.
Basit, değil mi? O kadar kolay ki yasa dışı olması gerekiyormuş gibi mi geliyor? Şanslı, değil. Yeniden sattığınız ürünleri yasal olarak satın aldığınız ve e-ticaret platformu tarafından başka şekilde kısıtlanmadıkları sürece Amazon'da arbitraja izin verilir.
Yeni başlayanlar için Amazon arbitrajına ilişkin bu kılavuzda, kâr elde etmenize yardımcı olacak eyleme geçirilebilir ipuçlarıyla nasıl başlayacağınızı ele alacağız.
Amazon'da perakende arbitrajı nedir?
Size bir örnek vermek için perakende arbitrajını açıklamanın en kolay yolu. Diyelim ki Walmart'ta 5 dolara bir çocuk oyuncağı buldunuz ve aynı oyuncağın fiyatı Amazon'da 30 dolardır. Bu oyuncaklardan 10 veya 20 tanesini Walmart'tan satın alabilir ve Amazon'da 25 dolardan satabilirsiniz. Her üründe 20$'lık sağlıklı bir kar elde ederken, rekabetçi bir fiyat sunabileceksiniz.
Arbitraj böyle çalışır.
Amazon çevrimiçi arbitraj modelini kullanan çoğu satıcı, Walmart, Target ve diğer perakende devlerinde satılan ürünleri satın alır. Ancak ürünleri bir perakende mağazasından satın almanız gerekmez : Kâr amacıyla yeniden satmadan önce diğer çevrimiçi pazar yerlerinden de temin edebilirsiniz. Anahtar, farklı platformlarda fiyat noktalarında büyük fark olan ürünleri bulmaktır.
Amazon satıcı perakende arbitrajı, mevcut çeşitli araçlar sayesinde artık her zamankinden daha kolay. Bir ürünün satış fiyatını ve nakliye, paketleme ve diğer ücretler düşüldükten sonra yeniden satıştan elde edebileceğiniz toplam karı hesaplayacak bir dizi çevrimiçi tarama aracı vardır. Kâr marjınızı hesaplamak için Amazon'un yerleşik aracını da kullanabilirsiniz.
Amazon Arbitrajının faydaları nelerdir?
Sağlam soru. Pek çok avantajı var ama işte bu iş modelinin en önemli dört avantajı:
Minimum sermaye gerekli
Amazon arbitraj işinizi diğer e-ticaret modellerinden çok daha az sermaye ile başlatabilirsiniz. Hatta yeniden satmak istediğiniz ürünleri satın almaya yetecek kadar parayla başlamanız bile mümkün olabilir.
Elbette, girişiminiz ölçeklenmeye başladığında daha fazla yatırıma ihtiyaç duyacaktır, ancak bunu yalnızca işletmenizin ürettiği kârlarla finanse edebilirsiniz. İş modelini denemenin ve kar edip edemeyeceğinizi görmenin düşük riskli bir yolu.
Esnek çalışma saatleri
Diğer birçok e-ticaret iş modelinde olduğu gibi, perakende satış arbitrajı da esnek bir çalışma fırsatıdır. İşinizi kendi zamanınızda ve kendi programınıza göre yürütebilirsiniz.
Amazon'da arbitraj satışınızı tam zamanlı bir iş haline getirebilir veya boş zamanlarınızda biraz para kazanmak için ek iş olarak tutabilirsiniz. Her iki durumda da, yüksek derecede esneklik vardır ve her gün mağazanızı açmanız veya dokuzdan beşe kadar ofise gitmeniz gerekmez.
Başlaması kolay
Birkaç ürünle başlayın ve zamanla satışlarınız arttıkça işinizi genişletin.
En iyi ürünlere, mağazalara ve fiyatların ve kar marjlarının nasıl hesaplanacağına aşina olduğunuzda, bu iş modeli çok kolay. Ürün geliştirme konusunda endişelenmenize gerek yok: sadece fiyatlandırma stratejisine ve kaynak bulmaya odaklanmanız gerekiyor.
Düşük risk ve yüksek ödül
Her işletmenin farklı sonuçları olsa da, arbitrajın büyük kazanç potansiyeli olduğu inkâr edilemez.
Her işte olduğu gibi, sermayenin yanı sıra zamana da yatırım yapmanıza rağmen girişiminiz başarısız olabilir . Ancak, sadece birkaç ürünle başlayabilir ve bu yeniden satış stratejisini öğrenene kadar riskinizi en aza indirebilirsiniz.
Belirli ürünleri satarak önemli karlar elde edebilirsiniz. Anahtar, ürünleri satın almak için en iyi yeri bulmaktır ve gerisi oldukça basittir.
Arbitraj ve diğer iş modelleri arasındaki fark nedir?
Arbitraj, Amazon üzerinden bir iş yürütmenin yollarından yalnızca biridir, işte diğer bazı yaygın e-ticaret iş modelleri:
- Stoksuz satış: Satıcının sattığı ürünlerin herhangi bir stokunu elinde tutmadığı çevrimiçi bir iş modeli. Bunun yerine bir sipariş alırsınız, tedarikçinize iletirsiniz ve tedarikçi paketleme, nakliye ve satış sonrası hizmetlerden sorumludur. Fazla uğraşmadan sipariş için bir komisyon alırsınız. Dropshipping, Amazon'daki en popüler modellerden biridir.
- Özel Etiketleme : mevcut bir ürünü biraz değiştirerek veya tamamen değiştirerek yeniden oluşturun. Denenmiş ve test edilmiş bir ürünü kendi markanız altında satabileceğiniz ve ürünü istediğiniz gibi fiyatlandırabileceğiniz için bu model çok karlı olabilir . Tek dezavantajı, özel etiketlemenin büyük miktarlarda sermaye gerektirmesidir.
- Toptan Satış : Ürünleri doğrudan üreticiden toplu olarak satın almak ve ardından bunları perakendecilere veya doğrudan tüketicilere satmak. Ana avantaj, ürünleri büyük miktarlarda satın alarak ve önemli bir kârla yeniden satarak mükemmel fiyatlara erişebilmenizdir. Ancak, toptan satış işi büyük bir sermaye yatırımı gerektirir ve daha fazla risk taşır.
- El Yapımı Ürünler : el yapımı ürünler yapın ve bunları Amazon'da ve diğer e-ticaret platformlarında satın. Son 5 yılda Amazon'daki aktif el yapımı ürün üreticilerinin sayısı yaklaşık %750 arttı.
Amazon arbitrajı: Başlamak için adım adım kılavuz
Yukarıda belirtilen tüm e-ticaret iş modelleri arasında, Amazon satıcı arbitrajı muhtemelen başlatması ve çalıştırması en kolay olanıdır. İşte nasıl başlayacağınız.
1. Bir Amazon satıcı hesabı oluşturun
İlk adım oldukça basit: hesabınızı kurun. Kayıt sayfasında, profesyonel veya bireysel bir hesap için kaydolma seçeneğiniz olacak.
Temel fark şudur:
- Bir profesyonel hesabın, sattığınız ürün sayısından bağımsız olarak ayda 39,99 ABD doları tutarında sabit bir ücreti vardır.
- Bireysel bir hesap oluşturmak ücretsizdir ancak her satış için size 0,99 ABD Doları mal olacaktır.
Profesyonel ipucu: 2. Bir perakende mağazasını ziyaret edin ve ürünleri tarayın
Aşina olduğunuz bir mağazayı, ideal olarak Walmart, Office Depot, Staple, Target, Kmart veya Big Lots gibi pek çok indirim sunan büyük bir perakendeciyi ziyaret edin.
Ardından, ürünleri taramaya başlayın - bunu telefonunuzda Amazon satıcı uygulamasını kullanarak yapabilirsiniz . Tek yapmanız gereken ürünün barkodunu okutmak ya da ürün ambalajının fotoğrafını çekip görsele göre arama yapmak.
Uygulamada görüntülenen sonuçlardan doğru listelemeyi seçtikten sonra, güncel satış fiyatını ve satış sıralamasını göreceksiniz. Uygulama aynı zamanda belirli bir ürünün Amazon'da satışının kısıtlanıp kısıtlanmadığını size söyleyecektir, böylece bundan kaçınmanız gerektiğini bileceksiniz.
3. Doğru ürünleri satın alın
Bir dizi öğeyi taradıktan sonra, hangi ürünleri satın alacağınızı belirlemek için uygulamadaki bilgileri kullanabilirsiniz. Uygulamaya ürünü satın alabileceğiniz fiyatı girin, satın alma maliyetiniz ve ücretlerinizden sonra karınızı hesaplayacaktır.
Ayrıca, satış sıralamasını kontrol ettiğinizden emin olun - bu size ürünün Amazon'daki alıcılar arasında ne kadar popüler olduğunu gösterir. Kısacası, en iyi kar marjına ve iyi bir satış sıralamasına sahip ürünleri bulmak istiyorsunuz – genellikle 100.000'in altında, ancak bu kategoriye göre değişebilir.
Amazon arbitrajı için paketleme, nakliye ve diğer ücretlerden sonra en az %50 yatırım getirisi sağlayan ürünler aramalısınız. Ayrıca her bir üründen en az 3 ila 5 dolar kar elde etmek istiyorsunuz.
4. Yükle ve sat
Hisse senedinizi satın aldıktan sonra, bu satışlar için Amazon'a yükleyin. Amazon Lojistik ( FBA) hesabınız varsa , paketleme ve nakliye işlemlerini sizin yerinize Amazon üstlenir.
Platformdaki ürünün mevcut satış fiyatını hesaba katarken hedef yatırım getirinizi belirleyerek doğru fiyatı belirleyin.
Amazon arbitrajında yapılması ve yapılmaması gerekenler
doz
- Sabırlı ol. Doğru karlılık ve talep karışımına sahip ürünleri bulmak zaman alabilir, ancak yeterli araştırmayla çok şey bulacaksınız.
- Hedef kitlenizi araştırın ve belirli bir niş kitleye ürün satın . Örneğin, ev dekorasyonu, mutfak eşyaları veya kozmetik ürünlerine gidebilirsiniz. Nişinize bağlı kalmak, piyasaya aşina olacağınız ve çabalarınızı daha iyi odaklayacağınız anlamına gelir.
- Ayda 40'tan fazla ürünü teslim ettiğinizde Amazon'da profesyonel bir satıcı hesabı için kaydolun .
- Bir ürünü satın almadan önce fiyat geçmişini kontrol edin .
yapılmaması gerekenler
- Ürünleri toplu olarak satın alın. Aynı anda çeşitli markalardan küçük miktarlarda ve hatta tek bir ürün satın alın.
- Fiyatlarınızı çok yüksek ayarlayın. Ürünleriniz rakiplerinizin fiyatlarına göre fiyatlandırılmalıdır.
Doğru ürünleri seçmek için ipuçları
Amazon arbitrajı için en iyi ürünleri seçmek, ucuz ürünleri ele geçirmekten veya bir pazarlık bulmaktan daha fazlasıdır. Amazon arbitrajına başlamak için en uygun ürünleri nasıl bulacağınız aşağıda açıklanmıştır.
Amazon tarayıcı uygulamalarını kullanın
Amazon, fiyatı, Amazon Lojistik ücreti, nakliye maliyeti, ağırlık maliyeti ve gerçekleşen satışlar gibi ayrıntılı ürün bilgilerini gösteren yerleşik bir ürün tarayıcı aracına sahiptir.
Fiyatları karşılaştırın
Her zaman Amazon'da bir ürünün fiyatını kontrol edin. Kâr elde etmek için mağazada Amazon'dan daha ucuza satılan ürünleri aramanız gerekir. Hazır oradayken, rakiplerinizin de ürünü satışa sunup sunmadığını kontrol edin. Eğer öyleyse, fiyatlarına, müşteri incelemelerine ve pazarlama stratejilerine bir göz atın.
Kontrol kısıtlamaları
Bazı ürünler kısıtlamalar taşır. Bu tür bir ürünü Amazon'da satmanıza izin verilmemiş olabilir veya üretici, ürünün e-ticaret platformlarında yeniden satışını yasaklamış olabilir. Bunu Amazon uygulamasında kolayca kontrol edebilirsiniz.
Benzerweb Shopper Intelligence'ı Kullanın
Hedef kitleniz için hangi tür ürünlerin ilgi çekici olacağını görmek için müşteri çakışmalarını , hangi ürünlerin Amazon SEO'da iyi performans gösterdiğini ve kategori satın alma sıklıklarını görün .
Anahtar çıkarımlar
Amazon çevrimiçi arbitrajı, doğru bir şekilde yürütülürse çok faydalı olabilir. İnsanlar bu strateji sayesinde milyonlar kazandı.
Amazon arbitrajını kullanmaya başlamak istiyorsanız, bir iş planı geliştirmeniz, yavaş başlamanız ve zaman içinde işinizi kurmanız önemlidir. Bu, uzun vadede sonuçlarınızı en üst düzeye çıkarırken riskinizi en aza indirecektir.
Benzer web ile, insanların ne satın almak istediğine ve fırsatlarınızın nerede olduğuna dair ihtiyacınız olan üst düzey görünümü elde edin.
SSS
Amazon arbitrajı yasal mı?
Bir başkasının ürününü bir e-ticaret platformunda satmak yasa dışı görünebilir, ancak çoğu durumda değildir. Bazı markalar ürünlerinin yeniden satışını kısıtlamıştır, bu nedenle bu ürünleri satın alıp satışa yüklemeden önce her zaman Amazon uygulamasında bunu kontrol edin.
Herhangi bir fiyat belirleyebilir miyim?
Fiyatları dilediğiniz gibi belirleyebilirsiniz. Fiyatı ne kadar yüksek belirlerseniz, o kadar fazla kar elde edersiniz, daha düşük bir fiyat ise daha fazla satış çeker. İkisi arasında bir denge kurmaya çalışın ve başlamak için alt tarafta hata yapmak en iyisidir. Daha düşük fiyatlarla başlamak, sadık bir müşteri tabanı oluşturmanıza yardımcı olacaktır.
Amazon Arbitrajı, diğer çevrimiçi iş modellerinden daha mı iyi?
Sizin için en iyi çevrimiçi iş, kişisel çıkarlarınızdan yatırım yapmak istediğiniz zaman ve para miktarına kadar bir dizi faktöre bağlı olacaktır. Amazon arbitrajı, kolay, düşük riskli ve uygun maliyetli bir çevrimiçi iş fikri olduğu için birçok kişi için iyi bir seçenektir.