Amazon Toplayıcılarını Anlamak için Eksiksiz Kılavuz

Size 1,9 milyon dolar teklif edilseydi FBA markanızı satar mıydınız?

Bu, Amazon toplayıcılarının son iki yılda pazarımızda bir Amazon FBA listesi için ortalama ödediği miktardır.

FBA markalarını satın alan 89 girişim destekli, hızlı büyüyen şirketlerden oluşan bu grup, FBA markalarını satın almak için yazı yazılırken 13 milyar dolar topladı. Thrasio ve Razor Group gibi şirketlerin alıcı iştahı, önümüzdeki yıllarda anlaşma akışlarını artırmaya çalıştıkları için hala yüksek.

Bu, bir Amazon toplama işinin size bir teklifle yaklaşma şansı olduğu anlamına gelir.

Bu görüşmelere daha iyi hazırlandığınızdan emin olmak için Amazon toplayıcıları hakkında bilmeniz gereken her şeyi ve çıkmak istiyorsanız işletmeniz için en iyi teklifi nasıl alacağınızı açıklayacağız.

Amazon Marka Toplayıcıları Nelerdir?

Daha önce özel sermaye firmalarının yakında bizim alanımıza sürüler halinde nasıl gireceğini tartışmıştık. Sonunda geldiler, ancak beklediğimizden farklı bir biçimde: Amazon toplayıcıları.

Amazon toplayıcıları, birincil amacı Amazon FBA markalarını satın almak olan firmalardır.

Toplayıcılar, Amazon pazarında karlı bir DTC markasını başlatmada Amazon FBA iş modelinin ne kadar güçlü olduğunun farkındadır. Ayrıca bir markayı hayata geçirmenin uzun zaman aldığını da biliyorlar. Marka toplayıcıların sıfırdan marka yaratmak yerine varlık çarkını hızlandırmada uzmanlaşmalarının nedeni budur.

Marka toplayıcılar, halihazırda güçlü olan ve portföylerindeki diğer varlıklarla sinerji oluşturan Amazon işletmelerini satın alır. Varlıkları omuz nişlerinde edindiklerinde, ürünleri çapraz satmak ve bunları bir araya getirmek daha kolaydır, bu da farklı kitlelere daha da fazla değer sağlar.

Örneğin, bir toplayıcı, "kahraman SKU'ları" olarak da bilinen en popüler ürünleri olarak egzersiz ekipmanlarına sahip bir fitness markasına zaten sahip olabilir. Fitness ekipmanlarının yanında havlu veya ter bandı satan bir spor giyim markası satın almak çok mantıklı.

Varlıklarının potansiyelini artırmak için marka toplayıcılar, büyüme manivelalarını kullanabilen güçlü yeteneklere sahip operasyonel ekiplere sahiptir.

Bu büyüme fırsatlarından bazıları şunlardır:

• PPC reklam kampanyalarını optimize etmek,
• Markaları tamamen yeniden tasarlamak,
• Kahraman ürünlere odaklanmak için SKU'ları kullanımdan kaldırma ve
• Lojistik ve tedarik zinciri ağlarından yararlanmak.

İyi yağlanmış bir ölçekleme makinesi yerinde olduğunda, marka toplayıcıların varlıklarını iyileştirmeleri kolaydır. Bu şekilde, yüksek yatırım getirisi arayan özel sermaye (PE) ve risk sermayesi şirketlerinden finansman sağlayabilirler.

Amazon toplayıcılarının değerli bir anlaşma olarak gördüklerini keşfedelim.

Marka Toplayıcı Anlaşma Etkinliği: Rakamlar

Amazon toplama şirketleri, anlaşma boyutları söz konusu olduğunda tüm istatistiklerini açıklamaz. Fortia Group'a göre, bu rakamlar şu ana kadarki anlaşma etkinliğinin iyi bir tahminidir:

• Anlaşmaların %47'si 2 ila 5 milyon dolar arasında satıyor.
• Anlaşmaların %24'ü altı rakamın altında kapanıyor.
• Anlaşmaların %12'si 5 milyon dolardan fazla satıyor.

Bu rakamlar, toplayıcıların 2021'de pazar yerimizde yaptığı 59 anlaşmayı analiz ettikten sonra gördüğümüz rakamlara benzer:

Yukarıda gösterilen çok çeşitli anlaşma boyutları, her büyüklükteki işletmenin satın alınma şansına sahip olduğunu göstermektedir.

Peki, marka toplayıcılar bir anlaşmada ne arar?

Amazon Marka Toplayıcıları Bir Satın Alma İşleminde Neleri Arar?

Bu 59 anlaşmada, tüm toplayıcıların ortak olduğu birkaç durum tespiti kriteri keşfettik.

Genel olarak, Amazon marka toplayıcıları, sabit gelir sağlayan, talep gören ürünlere sahip yerleşik FBA markalarını arar. Bu varlıklar ayrıca satıştan sonra çekilecek büyüme kollarına sahip olmalıdır.

Toplayıcılar, toptan veya perakende arbitraj yerine özel etiket satışlarından birincil gelir akışı olan FBA varlıklarını tercih eder.

Diğer tipik marka toplayıcı durum tespiti kriterleri üzerinde yaptığımız bazı analizlerin daha derinlerine inelim.

Gelirde 1 Milyon Dolar veya Yıllık Net Karda 20.000 Dolar

Amazon toplayıcıları, yukarıdaki rakamlardan herhangi birini oluşturan işletmeleri arar. Ayrıca, çoğu toplayıcı, markanızın en az %15 kar marjına sahip olmasını isteyecektir. Bundan daha düşük marjlar, ilerlemek için yeterli büyüme potansiyeline sahip olmadığı görülecektir.

Pazarımızdaki toplayıcılarla yapılan 59 anlaşmada aylık ortalama net kâr 41,687 dolardı.

Amazon markanızın bu kadar kazanmasına bile gerek yok. Aylık net kârınız 25.000 ABD Doları ise ve işletmeniz 40 × kat değerindeyse, en az 1 milyon ABD Dolarına satabilirsiniz. FBA değerlemelerinin nasıl çalıştığı hakkında daha fazla bilgi edinmek için bu kılavuza göz atın.

Özel Marka Markaları

Pazar yerimizde toplayıcılara satılan tüm işletmeler özel markalardı.

Özel etiketli FBA markaları kendi ürünlerini tedarik eder ve ürünlerinde kendi markalarına sahiptir. Bu, birinin mağazadaki bir raftan indirimli bir perakende ürünü satın alıp Amazon'da kâr amacıyla sattığı perakende arbitrajından farklıdır. Özel etiket satışı ile, perakende arbitrajı ile yapmak çok daha zor olan fiyatlandırmayı kontrol ederken bir marka oluşturabilir ve farklı ürünler lanse edebilirsiniz.

Amazon'da özel markalı ürünler satmaya başlamak için herhangi bir gereklilik yoktur, ancak Amazon Marka Kaydı'na kaydolmanız ve markanızı ticari marka haline getirmeniz şiddetle tavsiye edilir. Toplayıcılar tarafından satın alınan işletmelerin tümü, Marka Kaydı programının bir parçasıydı ve 59 Amazon Lojistik işletmesinden yalnızca birinin ticari markası yoktu.

Fikrinizi çalan ve ürünlerinizi satan taklitçilere karşı daha savunulabilir hale getirmek için markanızın etrafına bir hendek inşa etmek önemlidir, bu nedenle bir an önce Amazon Marka Kaydı'na ve bir ticari markaya kaydolmaya değer. Bununla birlikte, Amazon Marka Kaydı veya ticari markaların olması harikadır, ancak hepsi değil. Önemli olan, toplayıcıların kendi benzersiz ürünlerini satan markaları aramalarıdır.

Küçük SKU Aralığı

Pazar yerimizde, tamamlanan anlaşmalar için ortalama SKU sayısı 14'tü (bir işletmenin yaklaşık 2.000 SKU'su olduğu ve ortalamayı önemli ölçüde artırdığı için bir aykırı değeri kaldırmak zorunda kaldık).

Üçüncü taraf satıcıların, kahraman SKU'larında çok çeşitli renk ve boyut varyasyonları sunması normaldir.

Operasyonları basit tutmak için, daha az sayıda SKU, bir markayı güncellemeyi ve sürdürmeyi daha yönetilebilir hale getirir, özellikle de yalın bir operatör ekibinin, her biri potansiyel olarak düzinelerce SKU'ya sahip düzinelerce FBA varlığına göz kulak olması gerekeceğinden.

Bu aralığı mümkün olduğunca yönetilebilir tutmak için marka toplayıcılar, özellikle gelir açısından fazla katkıda bulunmuyorlarsa bazı SKU'ları listeden kaldırır. Ek olarak, ürün SKU aralığı daha küçükse, ürün listelemelerini optimize etmek ve sürdürmek daha kolaydır.

Satışların ve Gelirin Çoğunluğu Amazon Üzerinden

Bilgili girişimciler genellikle ürünlerini Amazon dışında satarak satış kanallarını çeşitlendirir.

Amazon'a daha az bağımlı hale gelmek, markanızın etrafında daha büyük bir hendek oluşturmaya yardımcı olurken, Amazon toplayıcıları öncelikle Amazon pazarındaki satışlardan en fazla gelir sağlayan varlıklara bakacaktır.

Dökmeyen Nişler

Sıklıkla, “En çok ne tür nişler satıyor?” diye sorulur.

Birkaç istenmeyen niş var. Öncelikli odak noktanız, sabit geliri ve açıkça farklılaştırılmış ürünleri olan sağlam bir marka oluşturmak olmalıdır.

Daha önceki bir veri çalışmasında, nişin işinizi satma yeteneğinizi insanların düşündüğü kadar etkilemediğini bulduk.

Aynı şey FBA varlıkları için de geçerlidir, çünkü markalar ürünleri 37 benzersiz nişte başarılı bir şekilde satmıştır.

Fidget iplikçiler gibi geçici bir trendde ürünler satmadığınız sürece, markanız bir göz atmaya değer.

Mükemmel Markalaşma

Marka gücünü ölçmek zordur, ancak Amazon toplayıcılarının ürün incelemelerine ve derecelendirmelerine dikkat ettiğini biliyoruz.

Güçlü marka bilinci oluşturma genellikle yüksek ortalama derecelendirme ve olumlu sosyal kanıt gibi görünür.

Nicelikten çok kalite, kullanıcı incelemelerine ve dönüşüm oranlarına yansıtılır. Conversion Crimes tarafından yakın zamanda yapılan bir CRO deneyinde müşteriler, Amazon'un Seçimi rozeti bile olan benzer bir listeye kıyasla 10 kat daha az incelemeye sahip bir listeye tıkladı. Görünüşte, daha fazla incelemeye sahip listeleme daha iyi bir seçim gibi görünüyordu, ancak müşterilerin ürünün hatalı olduğundan veya amaçlandığı gibi çalışmadığından şikayet ettiği birkaç inceleme vardı.

Quinn Zeda ve ekibi, ürün kalitesi hakkında daha az olumsuz yorum içeren listelemelerin daha fazla tıklama aldığını buldu. Müşterilerin bıraktığı yorum türleri satın alma kararlarını etkiler.

Hoşnutsuz bir müşterinin olumsuz geri bildirimlerini kaldırması veya değiştirmesi umuduyla deneyimi olumluya dönüştürmek için mükemmel müşteri hizmeti sağlayın. Amazon'un Alıcı-Satıcı Mesajlaşma hizmeti, müşterilere ulaşmanıza ve bu konuşmayı başlatmanıza olanak tanır.

Yüksek kaliteli ürünler

Marka toplayıcılar, ürün yelpazenizi incelerken bu kalite faktörlerini dikkate alır.

Yüksek kaliteli ürünler oluşturmaya odaklanın. Bu, SKU'ları gereksinimlerinize göre yapabilecek birini bulana kadar farklı tedarikçilerden numune sipariş etmenizi gerektirebilir.

Üretim kalitesi sorunlarını en aza indirdikten ve kanıtlanmış minimum uygulanabilir bir ürüne sahip olduğunuzda, dikkatinizi ürün kategorilerinde daha üst sıralarda yer almaya çevirebilirsiniz. Satın Alma Kutusunu kazanabilir veya bir Amazon'un Seçimi veya En Çok Satan rozeti alabilirseniz, bu, yüksek pazar talebinin daha da iyi bir kanıtıdır.

Müşteri Bağlılığının Kanıtı

Güçlü marka bilinci oluşturmanın bir başka yönü de, Amazon Lojistik satıcılarının ne kadar iyi bir hedef kitle oluşturduğudur.

Yerleşik bir e-posta listesine sahip olmak, sosyal medyada artan bir takipçi kitlesi oluşturmanın bir yoludur.

Müşteri sadakatinin daha iyi kanıtı, tekrar eden geliri ne kadar iyi oluşturabildiğinizdir. Amazon satıcıları, müşterilerine Abone Ol ve Tasarruf Et programını sunarak indirimli fiyatlarla tekrar satın almayı teşvik eder. İndirimli fiyatlarla satın alma seçeneği sunmak, takviyeler veya evcil hayvan maması gibi tüketilebilir ürünler satan markalar için güçlü bir kazanç olabilir.

Abone Ol ve Tasarruf gibi aboneliğe dayalı planlar aracılığıyla bağlı bir kitleden yararlanmak, tekrar eden müşteriler kazanma şansını artırır. Geri dönen ve yeni müşterilerden elde edilen yinelenen gelir, toplayıcılara markanızın farklı yollardan gelir elde ettiğini gösterir.

pazar yeri

AB pazarı büyüyor olsa da, toplayıcı tarafından edinilen FBA markalarının çoğu Amazon ABD pazarında satış yapıyor.

Berlin Brands ve Benitago gibi toplayıcılar, AB pazar potansiyelinin farkına varıyor ve orada dalgalar yaratıyor.

En İyi Amazon Toplayıcıları Nelerdir?

Amazon toplayıcıları 13 milyar dolar topladı ve ilk dokuz toplayıcı bu fonun yaklaşık %70'ini oluşturuyor.

İşte şu anda en derin ceplere sahip toplayıcılar.

Thrasio

Thrasio, Amazon toplayıcı alanında ve iyi bir nedenle liderdir. 2018'de New York'ta başlayan Thrasio, ABD'de en hızlı büyüyen tek boynuzlu at olma özelliğini taşıyor.

Bugüne kadar 3.4 milyar dolarlık finansman sağladılar ve geçen yıl 25'in üzerinde anlaşmayı tamamlayarak 200'den fazla marka güçlü portföylerine eklediler.

Thrasio, diğerlerinin yanı sıra ev, temizlik ve fitness kategorilerinde tipik olarak yedi haneli işletmeleri satın alır.

Berlin Markalar Grubu

Finansman açısından en büyük ikinci Amazon marka toplayıcısı Berlin Brands Group'tur. 28 ülkede satış yapıyorlar ve şu ana kadar 1,3 milyar dolarlık fon sağladılar.

Bu toplayıcı, tüketici elektroniği, spor, ev ve yaşam nişlerinde 45'ten fazla markayı içeren portföylerini ölçeklendirmek için 1000'den fazla çalışanı olduğundan, yavaşlama belirtisi göstermiyor.

Satın alınan markalar genellikle yedi rakamlı gelir elde eder.

heyday

Belki de şimdiye kadarki en hızlı büyüyen toplayıcı olan Heyday, Ağustos 2020'de lansmanından bu yana toplam 800 milyon dolarlık fon topladı.

San Francisco merkezli şirket yakın zamanda Kasım 2021'de 555 milyon dolar topladı.

Ne tür markalar aldıkları hakkında çok az şey biliniyor, ancak Raine Group ve General Catalyst tarafından desteklendiklerini bilmek Heyday'in stratejisinin ciddi ilgi gördüğü anlamına geliyor.

Levrek

Şimdiye kadar 775 milyon dolar ve 70'den fazla satın alınan marka ile Perch, oradaki en tanınmış Amazon toplayıcılarından biridir.

Thrasio'nun gereksinimlerine benzer şekilde Perch, yıllık 200.000 ABD Doları veya 1 milyon ABD Doları gelir elde eden FBA markalarını satın almak istiyor. Güçlü markalaşmaya ve geniş bir müşteri tabanının kanıtlarına dikkat ederler.

Şimdiye kadar, Perch'in portföyü giyim, güzellik, ev, mutfak gereçleri ve sağlık ve zindelik kategorilerindeki ürünleri içeriyor.

SatıcıX

Başka bir Berlin merkezli şirket olan SellerX, bugüne kadar 767 milyon doların üzerinde fon topladı.

Portföylerinde 30'dan fazla Amazon yerli markası var.

SellerX, yıllık %20'nin üzerinde kar marjlarının yansıttığı önemli büyüme belirtileri gösteren 1 milyon doların üzerinde gelir elde eden işletmelere bakıyor.

Jilet Grubu

Bu listedeki üçüncü Berlin merkezli toplayıcı, 550 milyon dolarlık finansman sağladı ve BlackRock ve 468 Capital gibi büyük PE şirketleri tarafından destekleniyor.

Razor Group, aşağıdaki kriterleri karşılayan FBA markalarını satın almayı değerlendirecektir:

• Marka, mevcut tüm mali tablolarla birlikte temiz muhasebeye sahiptir;
• Minimum 100.000€ FAVÖK üretir;
• En az %10 kar marjı olan;
• En az 2 yıl önce kurulmuş; ve
• Tescilli bir ticari markası vardır.

Merama

Bu Mexico City platformu 2020'nin sonlarında piyasaya sürüldü ve Latin Amerika e-ticaret markalarını satın almaya odaklanıyor.

Merama, Amazon FBA varlıklarını ölçeklendirmek için 445 milyon dolar fon topladı. Modelleri, bir kuluçka makinesi gibi davrandıkları için diğer toplayıcılardan biraz farklıdır. Merama, bir şirketin çoğunluk hissesini satın alacak ve işletmeyi büyütürken 3-5 yıl içinde sahibinin şirketten çıkmasına yardımcı olmaya çalışacak.

büyümek

Growve, 2018 yılında kuruldu ve sağlık, zindelik ve güzellik kategorilerindeki markalara odaklanıyor.

Florida merkezli toplayıcı, 25'in üzerinde markayı satın aldı ve 400 milyon dolarlık fon sağladı. Growve, çok kanallı satış yoluyla FBA markalarını ölçeklendirir ve ürünleri üretmek ve dağıtmak için kendi lojistik ağlarına sahip oldukları için lojistik konusunda yardımcı olabilir.

Markaları Yükselt

Elevate Brands, portföyünden bir ürünü “2030 yılına kadar her insanın eline” geçirmek gibi iddialı bir hedefe sahip.

Bunu başarmak için, New York merkezli grup 372 milyon dolarlık finansman sağladı ve harika incelemeler ve güçlü satışlar ile yerleşik markalara odaklandı.

Portföylerinde güzellik ve kişisel bakım, evcil hayvan malzemeleri, ev ve mutfak ve bebek ürünleri gibi çok çeşitli kategorilerdeki markalar yer almaktadır.

Elevate Brands, satın alma için değerlendirilmek üzere, %20'nin üzerinde kar marjı ile yıllık 1 milyon $ gelir elde eden FBA işletmelerine bakıyor.

Diğer Toplayıcılar

Diğer dikkate değer sözler şunları içerir:

• Artan Ticaret,
• benitago,
• Forum Markaları,
• dökümhane,
• Olsam,
• Hızlandırma Kulübü ve
• D1 Markaları.

Toplayıcıların tam listesi için Marketplace Pulse'a göz atın.

2022'de Amazon Toplayıcılarının Geleceği

2021, Amazon toplayıcıları için harika bir yıldı ve 2022'nin başka bir büyüme yılı olmasını bekliyoruz, ancak yalnızca bazıları için.

Birçoğu daha geçen yıl başlamış olan çoğu toplama firmasının odak noktası satın almalar olmuştur. Sonuç olarak, bazı şirketler yeni varlıkları düzgün bir şekilde yönetmek için altyapılarını optimize etmemiştir.

Operasyonları hassaslaştırmak ve yeni ve eski FBA markalarını sürdürülebilir bir şekilde barındıran daha iyi bir sistem oluşturmak için bazı toplayıcılar, hangi satın alma işlemlerini yapacakları konusunda daha seçici olabilir. Anlaşma akışı yavaşlayacağından, bu daha rekabetçi ihale savaşlarına neden olabilir.

Bazı toplayıcılar, yeterince hızlı büyüyemezlerse, benzer büyüklükteki diğer şirketlerle konsolide olabilir ve birleşebilir.

Marka toplayıcıların, markalarının ve finansmanlarının sıralandığından emin olmanın yanı sıra, satış kanallarını çeşitlendirerek mevcut portföylerini güçlendirmeleri gerekebilir. Bunun bir örneği, Thrasio'nun tuğla ve harç işlerini satın almasıdır.

Walmart, Shopify veya eBay gibi diğer e-ticaret platformlarında hesap oluşturmak, marka görünürlüğünü artırmanın ve daha fazla satış toplamanın bir yoludur. Toplayıcılar ayrıca PPC pazarlamasının dışında daha fazla müşteri edinme kanalı kurmak isteyebilir. Organik trafiğin oluşması zaman alır, ancak ücretli reklamlardan çok daha uygun maliyetli olduğu kanıtlanmıştır.

Bu nedenle daha fazla içerik sitesinin portföylere dahil edilmesini bekliyoruz. Bir medya yayınına sahip olmak, bu vitrinlere trafik çeker ve düşünce liderliği ve bağlı kuruluş komisyonları ve görüntülü reklamcılık yoluyla ek gelir akışları yoluyla edinilen markaları güçlendirir.

Kesin olan bir şey var: Amazon FBA, başlamak için en iyi e-ticaret iş modellerinden biri olmaya devam ettiği sürece, Amazon toplayıcıları gelişmeye devam edecek.

Markanızı Bir Marka Toplayıcıya Satmalı mısınız?

2021 satıcının sezonu dedik ve hala satıcının piyasası olduğuna inanıyoruz.

Girişimcilik yolculuğunuzun bir sonraki aşamasını planlıyorsanız veya başka projeler için sermaye artırmanız gerekiyorsa, bir marka toplayıcıya satış yapmak, hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabilir.

Hatta işinizden çıkmadan önce daha fazla satış katlamak ve anlaşmak için markanızı biraz daha bekleyip büyütmek lehinize bile olabilir. Ücretsiz danışmanlık için M&A uzmanlarımızla hızlı bir görüşme planlamak, çıkış stratejinizi şekillendirmenize yardımcı olabilir.

Bu arada, bir marka toplayıcı size özel bir anlaşmayla yaklaşabilir.

Teklif, FBA markanız için 1,5 milyon ABD Doları olabilir (genellikle nakit paranın çoğunluğu ön ödemede ve anlaşmanın bir kısmı kazançlarda olmak üzere). Ancak, ilerlemeden önce onaylamak için yalnızca üç gününüz var.

Teklif ilk bakışta harika görünebilir, ancak teklifi çok hızlı kabul etmek, parayı masada bırakmak anlamına gelebilir.

Gerçekten sadece iki seçeneğiniz var: hızlı davran ya da kaybet .

Kabul ederseniz, LOI'yi imzaladıktan sonra bir durum tespiti sürecine kilitlenirsiniz. Bu, size daha iyi bir anlaşma teklif etseler bile başkalarıyla konuşmanızı engeller. Toplayıcı bu süre zarfında geri çekilebilir ve bu da farklı bir alıcıyla pazarlık yapmak için harcayabileceğiniz zaman kaybına neden olabilir.

İlk kez satıcılar için bu korkunç bir durum; 1,5 milyon dolar çoğu için hayat değiştiren paradır, ancak her zaman daha fazlasını satma şansları vardır. Yine de birçok satıcı, daha iyi bir seçenek olmadığı için teklifi kabul eder.

Bu, bir komisyoncunun anlaşma potansiyelinizi en üst düzeye çıkarmaya yardımcı olabileceği ve sizi masada para bırakmaktan kurtarabileceği yerdir.

Bir Aracı Kullanarak Toplayıcılardan Nasıl Daha Fazla Para Kazanılır

Birçok satıcı, aslında düşündüklerinden daha fazla kaldıraca sahip olduklarının farkında değil. İşte pek çok toplayıcının bilmenizi istemediği şey şudur: Bir marka tüm kriterlerini karşılıyorsa, yüksek bir fiyat ödeyeceklerdir.

Bir toplayıcının FBA markanız için daha fazla ödeme yapmasını nasıl sağlarsınız?

Rekabet yaratarak.

Şimdiye kadar, toplayıcılar arasında rekabet yaratmanın tek yolu bir komisyoncu kullanmaktır. Toplayıcılar, Amazon satıcılarına daha iyi bir özel anlaşma sunmak için on birinci saatte nadiren devreye girerler, çünkü muhtemelen ilk etapta bir teklif yapıldığından habersizdirler.

Bu nedenle toplayıcılar, kendi şartlarına göre kıtlık ve aciliyet yaratabildikleri için özel bir anlaşmada daha fazla müzakere gücüne sahiptir.

Doğru komisyoncuyu kullanmak oyun alanını düzleştirir. Tüm toplayıcılar işletmenizi satılık olarak gördükleri için işletmeniz için en iyi teklifi sunmaları gerekir.

Şimdi, ihtiyaçlarınızı karşılayan bir anlaşma seçebilirsiniz. Ve kendi zamanında.

Bizimle listelerseniz, FBA markanıza en yüksek fiyattan satış yapma şansı vermiş olursunuz. Pazar yerimizde, marka toplayıcılar, büyük ölçüde katı inceleme sürecimiz nedeniyle kaliteli markaları listelediğimizi bildikleri için listelemeleri yakından takip ederler. Ve satıcılar zaman zaman FBA işletmeleri için, genellikle işletmelerinin başlangıçta listelediklerinden çok daha yüksek fiyatlarla birden fazla teklif aldı.

Tıpkı şimdiye kadar pazarımızdaki 59 anlaşma gibi, bizimle listelerseniz FBA markanızı kendi şartlarınızla satabilirsiniz.

Kârlı bir çıkış hayal etmeye başlamadan önce, önce işinizi şekle sokmanız gerekir. Çıkmak için daha iyi bir konumdasınız, işte markanızı hazırlamanın yollarından bazıları.

Markanızı Toplayıcıları Çekmek İçin Nasıl Hazırlarsınız?

Yapmanız gereken ilk şey, işinizin değerini ölçmektir. Yukarıda bahsettiğimiz gibi, en iyi toplayıcılar minimum bir yıllık kar veya aylık SDE rakamı gerektirir, ancak bu tek başına işletmenizin değerini bilmek için yeterli değildir.

Size markanız hakkında kabaca bir tahminde bulunmak için diğer faktörleri dikkate alan ücretsiz değerleme aracımızı kullanabilirsiniz.

Bu arada, mali durumunuzu sıraladığınızdan emin olun. Bir muhasebeci tutun veya muhasebecinizden bir kar ve zarar (P&L) beyanı hazırlamanıza yardım etmesini isteyin. Bu belge, satış sürecindeki en önemli belgedir, çünkü alıcılar işinizle ilgili durum tespitlerini bu şekilde yapar.

Mali durumunuz daha net bir şekilde düzenlendiğinde, masrafları nerede azaltabileceğinizi ve operasyonlarınızı düzene sokabileceğinizi görebileceksiniz. Marka toplayıcılar, mükemmel şekilde optimize edilmiş işletmeler aramıyor. Hala büyüme kollarının çekilmesini istiyorlar.

Anahtar, işinizi mümkün olduğu kadar anahtar teslimi yapmaktır; bu, performans veya verimlilikten ödün vermeden işletme sahibinin katılımını olabildiğince azaltmak anlamına gelir. Bu, ezberci görevler için VA'ları işe almak, envanter yönetiminizi geliştirmek veya harika olmadığınız şeyleri (grafik tasarım ve PPC kampanyaları gibi) devralmak için ajansları ve uzmanları işe almak anlamına gelebilir.

Çıkış stratejinizi planlamak için ekibimizle konuşmayı düşünün. Yakında herhangi bir zamanda çıkmayı planlamıyor olsanız bile, ücretsiz bir danışma görüşmesi satış yapmayı planlamanıza yardımcı olabilir.

Bu noktada, işiniz beklediğinizden çok daha değerli olabilir. Ve marka toplayıcılar onu elde etmek için savaşacaklar.