Amazon Direct Shipping: Satıcılar İçin Bir Kılavuz

Doğrudan sevkiyat, stoksuz sevkiyattan farklı olarak standart dağıtım kanallarını atlar. Esasen, ürün sahibi veya işletme, malları teslim etmesi gereken herhangi bir toptancı veya perakendeci hariç, ürünleri doğrudan tüketiciye gönderir.

Bu hizmet tüketiciler için bir nimet olabilir, çünkü potansiyel olarak sınırsız sayıda bedava ürünü doğrudan kapılarına kadar alabilirler ve onlara bu hizmet olmadan asla karşılaşamayacakları çeşitli yeni ürünleri deneme şansı verir.

Ancak doğrudan nakliye satıcılara nasıl yardımcı olur?

Bu kılavuzda, nasıl çalıştığı, işletmenizin neden bu uygulamayı düşünmesi gerektiği ve kaçınılması gereken yaygın Amazon satıcı hataları dahil olmak üzere Amazon Direct Shipping hakkında bilmeniz gereken her şeyi keşfedeceğiz . Okumaya devam etmek.

Amazon Nakliye 101

Amazon'un dünya çapında 1,5 milyondan fazla aktif satıcısı ve dünya çapında 100 milyondan fazla tüketicisi var. ¹ Bu kadar geniş bir erişim alanıyla satıcılar, nakliye maliyetinin kârlarını nasıl azaltabileceği konusunda dikkatli olmakta haklılar .

Bu satıcılar, kendi ürünlerini ABD'li tüketicilere denizaşırı ülkelere göndermeye güvenmekten çekineceklerdir - paketlerin teslim edilmesi haftalar alabilir ve teslimat ücreti astronomik olacaktır.

Satıcıların, ürünlerini gönderme konusunda birkaç seçeneği vardır: ²

• Amazon tarafından yerine getirilmesi
• Satıcı Tarafından Gerçekleştirilen Siparişler
• Amazon Doğrudan Gönderim

Amazon Lojistik Yönetimini Anlamak

Amazon, dünya çapında 150 milyon metrekareden fazla depolama alanına sahiptir. Amazon'un Amazon Lojistik (FBA) hizmetine kaydolan bağımsız satıcılar, Amazon'un müşteri hizmetlerine, iadelerine ve otomatik Prime uygunluğuna ek olarak bu raflara erişim elde eder.

FBA kullanan satıcılar, büyük bir şirketin maliyet sorumluluğunu üstlenmek zorunda kalmadan büyük bir şirket gibi davranabilirler. Girişimcinin yazdığı gibi: ³

FBA modelinden yararlanmanın birçok farklı yolu vardır, ancak en popüler yol özel etiketlemedir. Buradaki fikir, bir marka veya etiket oluşturmak, ürününüze uygulamak ve Amazon'da satmaktır… Popüler bir ürün kategorisi bulmak için zaman ayırırsanız, rekabet analizi yapın, ürün incelemelerini inceleyin ve geliştirebileceğiniz veya geliştirebileceğiniz bir ürün belirleyin. daha iyi bir fiyata sat, tatlı noktayı bulmuş olacaksın.

FBA'nın Temel Detayları

Amazon FBA ile ilgili çitlerde mi? Amazon FBA'nın ne olduğu hakkında bazı istatistikler : ²

• Amazon Lojistik ücretleri – Amazon Satıcı Merkezi aracıyla Amazon Lojistik ücretlerinizin ne olacağını tahmin edebilirsiniz. ⁴ Birincil Amazon Lojistik ücreti, ürünlerinizi Amazon'un deposunda depolama , siparişlerinizi toplama, paketleme ve nakliye masraflarının yanı sıra, ürünler satıldıktan sonra müşteri hizmetleri sağlama maliyetini kapsar . Bu ücrete ek olarak:
• Aylık envanter depolama ücretleri
• Uzun süreli depolama ücretleri
• Kaldırma emri ücretleri
• İmha emri ücretleri
• İşlem ücretlerini iade eder
• Planlanmamış hizmet ücretleri
• Amazon Lojistik nasıl çalışır – Amazon'un sipariş karşılama hizmeti dört temel adıma indirgenebilir: ²
• Envanterinizi, taranacağı ve satışa sunulacağı Amazon'a gönderin
• Amazon, her amazon siparişini doğrudan tüketiciye paketler ve gönderir
• Amazon müşteriden ödeme alır ve parayı iki haftada bir size öder
• Amazon müşteri hizmetleri ekibi (ücretini ödediğiniz) soruları, iadeleri ve geri ödemeleri ele alır.
• Ek Amazon Lojistik kaynakları – Satıcılar için ek kaynaklar, eğitim videoları ve haber bültenleri Amazon'un Satıcı Merkezinde bulunabilir. ⁴

Satıcı Tarafından Gerçekleştirilen Siparişler

FBA'nın alternatifi, satıcı tarafından karşılanan siparişleri seçmektir. Bu, ürünlerinizi kendiniz depoladığınız ve gönderdiğiniz anlamına gelir.

İşte nasıl çalıştığı:

• Amazon, ürün kategorisine göre nakliye ücretlerini tahsil edecek
• Nakliye hizmeti müşteri tarafından seçilir ve daha sonra nakliye kredisi şeklinde satıcıya aktarılır.
• Paketleme ürünleriyle ilgilenmek, nakliye etiketleri üretmek ve gönderileri takip etmek tamamen satıcıya aittir.

İşletmenizin büyüklüğüne ve ölçeğine ve hangi ürünlerde uzmanlaştığınıza bağlı olarak, satıcıdan temin edilen veya FBA modeli şirketinizin hedeflerine daha uygun olabilir.

FBA modelini seçerseniz, hizmetin maliyetini balinanıza değecek hale getirmek için gelirle karşılayabilmek isteyeceksiniz.

Amazon Doğrudan Gönderim nedir?

Amazon Direct Shipping, Amazon Lojistik sayesinde var.

FBA hizmetiyle ilişkili farklı ücretleri hatırlıyor musunuz? Bu uzun vadeli depolama ücreti , özellikle de yeterince satmayan veya yeterince hızlı olmayan bir ürünleri olduğunda, bağımsız satıcılar için gerçek bir sıkıntı olabilir.

Bir işletmenin ürünleri bir Amazon deposunda belirli bir süre saklanırsa, uzun vadeli depolama ücreti devreye girer. Amazon'a göre: ⁴

Bir lojistik merkezinde 365 günden fazla kalan envanterden aylık envanter depolama ücretine ek olarak aylık uzun süreli depolama ücreti alınır[…]Bir lojistik merkezinde 365 günden fazla kalan envanterden aylık olarak tahsil edilir Hangisi daha büyükse, fit küp başına 6,90 ABD Doları veya birim başına 0,15 ABD Doları uzun vadeli depolama ücreti.

Bu aylık artı uzun vadeli depolama ücretleri hızla toplanır, bu da satıcıların bu kritik noktaya gelmeden önce envanterlerini en kısa sürede temizlemek isteyeceği anlamına gelir.

Satıcılar, Amazon Direct Shipping'i kullanarak, satılmayan, mağazaya gitmesi giderek daha pahalı hale gelen bu envanteri depodan çıkarıp, doğrudan kargo bedavalarını almak için kaydolan müşterilerin eline alabilir.

Amazon Doğrudan Gönderim Nasıl Çalışır?

Amazon, doğrudan nakliyeye dahil olmasa da, Amazon depoları vardır. Ücretsiz ürünler, doğrudan kargo hizmetine kaydolan tüketicilere doğrudan Amazon'un sipariş karşılama merkezlerinden gönderilir.

Merak ediyor olabilirsiniz , Doldurma merkezleri neden katılıyor? Satıcılar Amazon Lojistik hizmetleri için zaten ödeme yaptıklarından, depolanan ürünlerin nakliyesinden Amazon sorumlu olmaya devam eder. Doğrudan gönderim isteklerini yerine getirmek için satıcının Amazon'a ücretsiz siparişleri ve bunları nereye göndereceklerini bildirmesi yeterlidir.

Satıcılar, satışlarda bir artış görmeleri durumunda envanterlerini boşaltmadan önce genellikle mümkün olduğunca uzun süre beklemeye çalışacaklar, bu nedenle ücretsiz ürün gönderme ihtiyacını ortadan kaldıracaklar.

Tüketiciler Doğrudan Gönderime Nasıl Kaydolur?

Peki bu ekstra envanteri kim alıyor? Gerekli özeni gösteren ve hangi satıcıların doğrudan nakliye hizmeti sunduğunu araştıran bilgili müşteriler.

Amazon Direct Shipping aslında Amazon ile bağlantılı olmadığı için tüketiciler Prime hesaplarına girip bir form dolduramazlar.

Hangi satıcıların ücretsiz ürünler sunduğunu öğrenmek için aşağıdaki çevrimiçi kaynakları araştırmaları gerekir: ⁵

• Facebook Grupları - Facebook'ta "doğrudan gemi" gruplarını aramak birçok seçenek ortaya çıkaracaktır. Bazı popüler/incelenen sayfalar şunları içerir:
• KC'nin Doğrudan Gemi Ücretsizleri ve DAHA FAZLASI (17.2K üye, katılmak için talepte bulunmalıdır)
• Doğrudan Gemi/ Tek Boynuzlu At Hediyeleri/ Sürpriz Bedavalar (26.6K üye, katılmak için talepte bulunmalıdır)
• Direct Ship, Freebies ve Fun (13.4K üye, katılmak için talepte bulunmalıdır)
• Bedava Web Siteleri – “Çevrimiçi ücretsiz şeyler nasıl elde edilir” sorusunu basitçe Google’da araştırmak, her şeyden daha fazla spam çekecektir. Alışveriş yapanların doğrudan gönderim tekliflerini araştırabileceği bazı yasal ücretsiz web siteleri şunları içerir:
• İnternet Hırsızlıkları ve Fırsatları
• Tüketici Kraliçesi
• Bedava Ver
• upfreebie
• Reddit - Bazı alışverişçiler bedava ararken Reddit tavşan deliğinden aşağı inecek kadar cesur. Doğrudan Gemi grupları için popüler bir alt Reddit, 778.000'den fazla üyesi olan r/freebies'dir.

Bir tüketici meşru bir site olduğuna inandığını bulduğunda, ad, adres, e-posta ve telefon numarası soran bir Doğrudan Gönderim formu doldurur.

İşletmeler Neden Amazon Direct Shipping'i Kullanmalı?

Bir işletme, Amazon Lojistik hizmetini kullanmayı seçerse, Amazon Doğrudan Kargo'yu da kullanmak isteyip istemediğini düşünmesi gerekir.

Herhangi bir iş kararı verirken, bir satıcı tüketici deneyiminin nasıl olduğunu anlamak isteyecektir.

Amazon Direct Shipping deneyimi, ücretsiz ürün alanlar için ezici bir çoğunlukla olumluysa, satıcılar arası etkileşimi artırabilir ve ayrıca küçük bir işletmenin yeni bir hedef kitle oluşturmasına yardımcı olabilir.

Tüketiciler için Amazon Direct Shipping'in artıları şunları içerir: ⁵

• İki kelime: bedava ürünler
• Tüketicinin aldığı istenmeyen ücretsiz ürünler yeniden verilebilir veya bağışlanabilir
• Tüketiciler, daha önce hiç duymadıkları ürünleri ve markaları deneyebilirler.

Amazon Direct Ship'i kullanan satıcılar için en büyük fayda, ürünlerini başka türlü keşfetmemiş olabilecek çeşitli tüketicilerle bağlantı kurabilmeleridir. Umut, sevdikleri bir hediye almaları, ardından Amazon'a giriş yapmaları ve bu markadan daha fazla ürün satın almalarıdır.

Müşteriler için Amazon Direct Shipping kadar heyecan verici olsa da, dikkate alınması gereken bazı dezavantajlar vardır:

• Ücretsiz bir ürün her zaman satın almayla sonuçlanmayabilir – Amazon Direct Shipping'in dezavantajı, ücretsiz ürünler sunan satıcıları tanıtan tüm bu harici kaynakların, satıcının veya tüketicinin en iyi çıkarlarını göz önünde bulundurmasının garanti edilmemesidir.
• İtibar riski – Tüm meşru çevrimiçi teklifler arasında bir dolandırıcılığın ortaya çıkma olasılığı yüksektir ve işletmeniz bu tür alçakça faaliyetler içeren herhangi bir olumsuz basınla ilişkilendirilmek istemeyecektir.

Uzun vadeli bir FBA ücreti ödemek yerine Amazon Direct Shipping'i kullanmayı seçerseniz, şirketinizin adının herhangi bir yasa dışı faaliyet veya olumsuz kelime ile ilişkili olmadığından emin olarak yukarıda listelenen sitelerin başında kalmak isteyeceksiniz. ağız.

Power Digital Marketing ile Amazon Doğrudan Gönderim, Reklamcılık ve Daha Fazlasında Ustalaşın

Amazon'da bağımsız bir satıcı olarak öne çıkmak kolay bir iş değil. Rekabet şiddetlidir (merhaba, Jeff Bezos tarafından üretilen mal ve hizmetler) ve satıcılar, Amazon'un sürekli değişen algoritmalarına ayak uydurmak için sürekli tetikte olmalıdır.

Amazon pazarında yeniyseniz veya sistemdeki durumunuzu iyileştirmek istiyorsanız, e-ticaret tekliflerinizi düzene sokmak için profesyonel bir Amazon pazarlama yönetimi ekibi kiralamak sizin yararınıza olabilir.

Power Digital Marketing, Amazon'un nasıl çalıştığına dair temel bir anlayışa sahiptir ve yeni müşterilere ulaşarak ve sadık hayranlar yaratarak markanızı genişletmenize yardımcı olurken, aynı zamanda paranızın karşılığında daha fazlasını elde etmenizi sağlar. ⁶

PDM ekibi, işletmenizin Amazon anları gibi Amazon hizmetlerinin artılarını ve eksilerini daha iyi anlamasına veya şirketiniz için en iyi kararları vermenize yardımcı olmak için Prime gardırobunun ne olduğu hakkında bilgi sahibi olmanıza yardımcı olabilir.

Kaynaklar:

1. MarketPlace Nabzı. Amazon Marketplace'teki Satıcı Sayısı. https://www.marketplacepulse.com/amazon/number-of-seller
2. Amazon. Amazon'da Satış için Başlangıç ​​Kılavuzu. https://sell.amazon.com/beginners-guide.html
3. Girişimci. 'Amazon Tarafından Gerçekleştirme' İşini Başlatma Kılavuzu. https://www.entrepreneur.com/article/282277
4. Amazon. Satıcı Merkez. https://sellercentral.amazon.com/gp/help/external/help-page.html?itemID=201074400&ref_=sdus_soa_bg_xscus_201074400&initialSessionID=apay%3D145-2248296-6342933&ld=NSGoogle
5. Tutumlu içe dönük. Amazon Doğrudan Gemi Ultimate Kılavuzu. https://thriftyintrovert.com/amazon-direct-ship-freebies/
6. Güç Dijital Pazarlama. Amazon Pazarlama Hizmetleri. https://powerdigitalmarketing.com/services/amazon-marketing/