Amazon Stoksuz Satış: Saçma Olmayan Bir Kılavuz [2022]

Çevrimiçi mağazanızda zaman ve para yatırımınızı en aza indirirken karı en üst düzeye çıkarmanın en iyi yolu nedir? Direk nakliye.

Stoksuz satış on yıllardır ortalıkta dolaşıyor, ancak Amazon modeli platformunda tanıtana kadar tomurcuklanan girişimciler büyük bir yol kat etti. Şu anda tüm çevrimiçi perakendecilerin %27'sinin bu modeli kullandığı tahmin ediliyor .

Amazon'da stoksuz satış muazzam bir potansiyele sahiptir ve birçok girişimci, başlamak için bankayı bozmadan bu yöntemle şimdiden çok para kazanıyor.

Bu saçma sapan Amazon stoksuz satış kılavuzunda, başlamak için bilmeniz gereken her şeyi paylaşacağız.

Amazon'da stoksuz satış nedir?

Stoksuz satış, ürünleri envanterinizde tutmadan bir e-ticaret platformunda listelemeyi ve satmayı içeren bir iş modelidir. Bir ürünü listelersiniz ve bir müşteri sipariş verdiğinde, bu siparişi, ürünü doğrudan müşterinize teslim edecek olan tedarikçinize gönderirsiniz. Ancak, bu modelin gerçekte nasıl çalıştığına biraz sonra daha fazla değineceğiz…

Hemen hemen herkes bir Amazon stoksuz satış işi başlatabilir - tek gereksinim, doğrulanmış bir Amazon satıcı hesabı oluşturmaktır . Amazon, doğrulanmış satıcı hesabınızı yetkilendirdikten sonra, siparişlerinizi göndermek için üçüncü taraf bir tedarikçiye ihtiyacınız olacaktır. Amazon'un kendi başına bir stoksuz satış hizmeti sağlamadığını unutmayın, bu nedenle çalışmak için üçüncü taraf bir satıcı bulmanız gerekecek.

Amazon'un doğrudan başka bir çevrimiçi satıcıdan ürün göndermenizi yasakladığını unutmayın. Örneğin, Amazon'da bir ürünü listeleyip ardından bu ürünü Target'ın çevrimiçi mağazasından sipariş edip Target'in ürünü doğrudan müşterinize göndermesini sağlayamazsınız. Bu kesinlikle yasaktır.

Stoksuz satış yapan biri olarak, çok fazla iş yapmanıza gerek kalmadan istikrarlı bir kâr elde edeceksiniz. Kâr marjınız, ürünü listelediğiniz fiyat ile tedarikçinizden satın aldığınız fiyat arasındaki farktan nakliye ve taşıma ücretleri düşülecektir. Elbette, ürün listelemelerinizi oluşturup optimize etmekten , ürünlerinizi pazarlamaktan ve teslimatları tedarikçinizle koordine etmekten hala siz sorumlusunuz.

Amazon stoksuz satış nasıl çalışır?

Tamam, stoksuz satış dediğimizi unutmayın, bir ürünü listelediğinizde, bir müşteri 3 olaydan oluşan bir zinciri başlatan bir sipariş verir.

Bu nedenle, bir satıcı olarak Amazon üzerinden stoksuz satış yaparak envanter, depo alanı, paketleme veya nakliye konusunda endişelenmenize gerek kalmayacak.

Amazon satıcısını stoksuz satıştan ayıran şey, e-ticaret devinin stoksuz satış yapanlar için geçerli olan bir dizi politikasının olmasıdır. Bir satıcı olarak, bu politikalara uymalı ve siparişleri kabul etmekten ve bunları uygun şekilde işlemekten sorumlu olmayı içeren satıcı sözleşmesine uymalısınız. Ayrıca, herhangi bir ürün sorgusunu halletmeniz ve gerekirse iadeleri kolaylaştırmanız gerekecektir.

Amazon stoksuz satış yoluyla nasıl para kazanılır?

Amazon stoksuz satış, iyi yapıldığında çok karlı olabilir. Ürün seçimi bunun büyük bir parçasıdır: Yüksek talep gören ancak rekabetin düşük olduğu ürünleri seçmek çok önemlidir. İdeal olarak, büyüyen bir pazara sahip ve müşterilerin Amazon'da arayacağı tanınabilir bir markanın ürünlerini tercih etmelisiniz.

Gelir değişse de, ortalama stoksuz satış marjı %10 ila %30 arasındadır. Ürün fiyatlandırması da kritik öneme sahiptir: kar marjı ve satışlar arasında doğru dengeyi kurmanız gerekir. Rekabetçi fiyatlandırma, güçlü pazarlama ve profesyonel müşteri hizmetleri sayesinde yüksek satış hacmi elde edebilmelisiniz.

Devamını oku: Amazon Fiyatlandırma Stratejinizi Nasıl Optimize Edebilirsiniz?

Doğru nişi hedefleyen güçlü listelemeler oluşturun ve bunları dijital pazarlama ve reklamcılık yoluyla tanıtın. Satış performansını ölçmek ve potansiyel iyileştirme alanlarını belirlemek için ölçümlerinizi takip edin. Hedef müşterinizi belirleyin, sorunlu noktalarını araştırın ve onlara ürünlerinizin bu sorunları çözmelerine nasıl yardımcı olabileceği konusunda satış yapın.

Amazon stoksuz satış ve diğer iş modelleri

Amazon stoksuz satış, nispeten kolay ve oldukça karlı bir iş modeli olabilir, ancak herkes için uygun değildir. Ancak, Amazon'da başarılı bir satıcı olmanın tek yolu stoksuz satış değildir.

Amazon'da satış yapmanın diğer birkaç popüler yolu şunlardır:

• Amazon arbitrajı – Bu, esasen bir perakendeciden ucuz veya çok indirimli ürünler satın almayı ve bunları Amazon'da bir kar marjıyla yeniden satmayı içerir. Bu model ile stoksuz satış arasındaki temel fark, tedarikçi (perakendeci) ile müşteriniz arasında aracı olarak hareket etmeniz ve sevkiyatı kendiniz ayarlamanızdır.
• Özel etiketleme - Bu Amazon iş modelinde, bir tedarikçiden hazır ürünler satın alır ve bunları kendi markanız altında satarsınız. Bu, stoksuz satıştan farklıdır, çünkü genellikle bir envanteriniz vardır ve sevkiyatı kendiniz düzenlersiniz, bu da çok daha büyük bir yatırım gerektirir. Ayrıca stoksuz satışta kendi markanızı yaratmak yerine genellikle bilinen markaların ürünlerini satarsınız.
• Toptan Satış – Bu, bir tedarikçiden toptan ürün satın almayı ve bunları başka bir işletmeye veya doğrudan müşterilere yeniden satmayı içerir. Yine bu model, kendi envanterinizi tutmanız ve nakliye işlemlerini yapmanız gerektiği anlamına gelir.

Amazon dropshipping'in artıları ve eksileri

Tüm iş modellerinde olduğu gibi, Amazon'da stoksuz satışın hem avantajları hem de dezavantajları vardır. Dezavantajlara geçmeden önce Amazon stoksuz satış yapanların yararlandığı en yaygın avantajlara göz atarak başlayalım.

Amazon stoksuz satışın artıları

Depo masrafı yok

Amazon'da stoksuz satış yapmanın en büyük avantajlarından biri, depo masrafları konusunda endişelenmenize gerek olmamasıdır. Tedarikçi ve müşteri arasında bir aracı rolü oynadığınız için, bir depo bakım maliyetine katlanmak zorunda kalmayacaksınız.

geniş kitle

Benzerweb Shopper Intelligence verilerine göre Amazon'un geçen yıl dünya çapında yaklaşık 119,2 milyar ürün görüntülemesine sahip olduğu tahmin ediliyor. Yani evet. Ürünleriniz için çok büyük bir potansiyel kitle var. Bir Amazon dropshipper olarak, bu kitleye doğrudan erişiminiz olur ve pazarlama çabalarınızın güçlü sonuçlar vermesi daha olasıdır.

Çeşitlendirme fırsatları

Amazon, alıcıların aralarından seçim yapabileceği 30'dan fazla kategoriye sahiptir ve bu da Amazon stoksuz satış yapanlara çeşitli nişlerde satış yapma fırsatı verir. Bu, birden fazla kitleyi hedeflemenize, daha fazla satış yapmanıza ve çeşitlendirme yoluyla riski azaltmanıza olanak tanır. Doğru ürünler ve güvenilir tedarikçilerle, kaç niş kitleyi hedefleyebileceğinizin bir sınırı yoktur.

Daha Hızlı Teslimatlar

Ürünler doğrudan tedarikçinizden müşterinize gönderildiği için sevkiyat kolaylaştırılır ve müşteriniz teslimatını daha hızlı alır. Bu da müşterilerinizi mutlu eder ve olumlu değerlendirmeleri ve tekrarlanan işi teşvik eder.

Amazon stoksuz satışın eksileri

bol rekabet

Stoksuz satış, çoğunlukla düşük maliyeti nedeniyle çok düşük bir giriş engeline sahiptir. Bu sadece senin için değil başkaları için de iyi. Sonuç olarak, bu iş modelini takip eden daha fazla girişimci var ve rekabet çetin. Bazı durumlarda bu rekabet, çok sayıda stoksuz satış yapanın aynı ürünleri Amazon'da satmasıyla sonuçlanabilir.

Daha küçük kar marjları

Amazon'da bir dropshipper olarak, kârınızın belirli bir miktarını Amazon ile paylaşmanız gerekir. Ayrıca platformdaki rekabet arttıkça rekabet avantajınızı sürdürmek için fiyatlarınızı düşürmeniz gerekebilir.

Bazı ön yatırım

Bir Amazon dropshipper olarak, nakliye süresini kısaltmak için tedarikçiden bir dizi ürünü önceden sipariş etmeniz gerektiği önerisi de dahil olmak üzere platformun politikalarına sıkı sıkıya uymanız gerekir. Bu, Amazon'da stoksuz satış yapmaya başlamak için kendi çevrimiçi mağazanızdan stoksuz satış yapmaya kıyasla daha fazla ön yatırım yapmanız gerekeceği anlamına gelir.

Amazon'da stoksuz satış yapmaya nasıl başlanır?

Minimum zaman veya para yatırımı ile Amazon'da bir stoksuz satış işi başlatmak oldukça kolaydır.

Amazon'da stoksuz satış işinizi başlatmak için beş adım:

1. Araştırmanızı yapın
Minimum rekabetle yüksek talep gören ve tercihen aşina olduğunuz niş ürünleri bulmaya çalışın.

2. Bir Amazon satıcı hesabı oluşturun
Hesabınızı Amazon Seller Central sayfasında oluşturun . Amazon, hesap türü açısından size iki seçenek sunar: bireysel veya profesyonel.

• • Profesyonel ipucu: 3. Ürün kategoriniz için onay alın
    Bu adım, satmak istediğiniz ürün türlerine bağlı olarak gerekli olabilir veya olmayabilir. Satıcıların moda, müzik, market ve mücevher gibi belirli kategorilerde satış yapabilmesi için Amazon'dan onay alması gerekir .

    4. Bir tedarikçi bulun
    Herhangi bir stoksuz satış girişimi için doğru tedarikçi çok önemlidir. Kaliteli tedarikçileri çevrimiçi arama yaparak, ticari fuarlara katılarak veya genellikle bir maliyeti olan bir stoksuz satış rehberi kullanarak belirleyebilirsiniz. Potansiyel tedarikçileri, tercihen onlarla yüz yüze görüşerek iyice incelediğinizden emin olun.

    5. Bir Amazon ürün listesi oluşturun
    Son adım, stoksuz satış işletmeniz aracılığıyla sunmak istediğiniz her ürün için bir ürün listesi oluşturmaktır. Bunu tamamen Amazon platformu üzerinden yapabilir veya kendi e-ticaret sitenizle entegre edebilirsiniz. Amazon by Codisto veya Amazon by CedCommerce gibi çok kanallı bir sipariş karşılama uygulaması kullanarak bunu Amazon hesabınıza bağlamanız gerekir .

    Devamını Okuyun: Amazon ve Shopify: 2022'de Hangisi Daha İyi?

    Amazon stoksuz satış ipuçları

    Amazon stoksuz satış nispeten kolaydır ve başlamak için minimum yatırım gerektirir. Bununla birlikte, çok sayıda diğer Amazon stoksuz satış satıcısının etrafındaki zorlu rekabet göz önüne alındığında, başarılı olmak istiyorsanız A-oyununuzda olmanız gerekir.

    İşte sizinkini bir başarı öyküsüne dönüştürmenize yardımcı olacak bazı önemli Amazon stoksuz satış ipuçları:

    • Sizi rakiplerinizden ayıran tek şeyin fiyat olmasına izin vermeyin. Etkileyici ürün açıklamaları, mükemmel müşteri hizmetleri ve harika müşteri yorumları gibi diğer yollarla kendinizi diğerlerinden ayırın.
    • Herkesle aynı ürünü satmayın: Artan talep ve sınırlı rekabet ile yaklaşan niş ürünleri arayın.
    • Her zaman yararlı olan ve yüksek talep gören ürünlere odaklanın veya belirsiz, geleneksel olmayan ürünlerle denemeler yapın.
    • Kâr marjlarınızı artırmak için ürün paketleri sunun.
    • Yalnızca çok aşina olduğunuz ürünleri satın.
    • Ürün kategorilerinizi çeşitlendirin ve farklı kitleleri hedefleyin.
    • Optimum fiyatı belirlemek için farklı nakliye ücretlerini deneyin.

    Anahtar çıkarımlar

    Amazon'da stoksuz satış, bazı insanların sizi inandırdığından daha zorlayıcı olabilir ve akılda tutulması gereken belirli kurallar vardır. Bununla birlikte, zaman içinde sürdürülebilir bir e-ticaret işi oluşturmak için kullanabileceğiniz, minimum yatırımla e-ticaret dünyasına adım atmanın düşük riskli bir yoludur.

    Görünüşe göre Amazon stoksuz satış burada kalacak, bu nedenle dahil olmak ve önemli getiriler için bu fırsattan en iyi şekilde yararlanmak için bundan daha iyi bir zaman olamaz!

    Daha Fazla E-Ticaret İçgörüsü Alın

    Tahmin etmeyi bırak. Analiz etmeye başlayın. Benzer web ile işinizi nasıl büyüteceğinizi öğrenin

    Demo rezervasyonu yapın

    SSS

    Stoksuz satış yasal mı ve Amazon'da buna izin veriliyor mu?

    Evet, stoksuz satış, Amazon'da tamamen izin verilen meşru bir sipariş karşılama yöntemidir. Tabii ki, herhangi bir işletme gibi, faaliyet gösterdiğiniz yerde işletmenizi kaydettirmek ve vergilerinizi beyan etmek gibi ilgili yasalara uymanız gerekir.

    Perakende arbitrajı ile stoksuz satış arasındaki fark nedir?

    Perakende arbitrajı, perakendecilerden ürün satın aldığınız ve daha sonra kar için daha yüksek bir fiyata sattığınız bir iş modelidir. Dropshipping ise, dropshipper'ın ürünleri çevrimiçi olarak listelediği ve ardından tedarikçilerinin bunları doğrudan müşterilerine göndermesini ayarladığı bir sipariş yerine getirme yöntemidir.

    Stoksuz satış şirketleri uluslararası gönderi yapıyor mu?

    Evet, bazı stoksuz satış işletmeleri uluslararası faaliyet gösterir; bu, iş modelinize, güvenilir tedarikçilerinize ve hedef kitlenize bağlıdır. Uluslararası gönderi yapmak istiyorsanız, doğru gönderim süreleri ve oranları ile ödemeniz gereken ücretleri belirlemek için uluslararası sipariş karşılamayı kapsamlı bir şekilde araştırdığınızdan emin olun.

    Amazon FBA üzerinden stoksuz satış yapabilir miyim?

    Hayır - birçok kişi Amazon Lojistik (FBA) ile Amazon stoksuz satışını birbirine karıştırsa ve pek çok benzerlikleri olsa da, bunlar aslında oldukça farklı iki iş modelidir. Ürünlere Amazon FBA modeli aracılığıyla sahip olduğunuz için, esasen envanteriniz vardır ve bu nedenle, tanımı gereği stoksuz satış olarak değerlendirilemez.