Birinci Sınıf Lojistik ile Çıkışınızı Nasıl En Üst Düzeye Çıkarırsınız?

Empire Flippers'ı takip eden Amazon satıcıları, herhangi bir çevrimiçi işletmeye değer vermede bir numaralı faktörün net kâr olduğunu bilir.

En üst düzeyde, tedarik zincirinizi yürüttüğünüz verimlilik doğrudan nihai fiyatınıza akacaktır. Amazon FBA işletmeleri için ortalama satış çarpanının 28,5 ve üzerine çıkmasıyla, operasyonlarda tasarruf edilen her dolar, çıkış zamanı geldiğinde size yaklaşık otuz katı kadar akacaktır.

Değerlemeniz sadece dolar ve sentlerle ilgili değildir ve lojistiğinizin istediğiniz sayıdan çıkma yeteneğinizi etkilemesinin diğer yolları sizi şaşırtabilir. Satışlarınızı çoklu olarak doğrudan etkilemenin yanı sıra, tedarik zincirinizin gücü ve gerçekleştirme stratejiniz, potansiyel alıcıların işletmenizin uzun vadeli uygulanabilirliğini değerlendirmesi için kritik öneme sahiptir.

Bu makalede, lojistiğinizin çıkışınızı etkilemesinin en büyük yollarını açıklayacağız ve değerlemenizi en üst düzeye çıkarmak için mümkün olan en iyi stratejiyi nasıl uygulayacağınıza dair tavsiyeleri paylaşacağız.

Gönderim ve Gönderim Maliyetlerini En Aza İndirin

Yukarıda bahsettiğimiz gibi, lojistiğin değerlemenizi etkilemesinin en bariz yolu, günlük operasyonlarınızın maliyetinin kâr hanenizden eksilttiği miktardır. Envanterinizi nerede sakladığınız, nasıl paketlediğiniz ve nasıl göndereceğiniz, sipariş başına size kolayca mal olabilir veya size birden fazla dolar kazandırabilir. 20$'lık ürün satarsanız, nakliye maliyetinizde 1$'lık bir artış, size %5'lik büyük bir karlılık artışı sağlayacaktır. Bunu bir Amazon değerleme hesaplayıcısına bağlayın; bu artışa bayılacaksınız.

Bir Amazon FBA satıcısıysanız (ki Empire Flippers meraklılarının olduğunu biliyoruz), öncelikle FBA'nın harika olduğu şeylerden yararlanmanızı öneririz: küçük öğeler. FBA, küçük öğeler için sektör lideri e-ticaret yerine getirme ücretlerine sahiptir, bu nedenle, marjınızı en üst düzeye çıkardığı yerde kullanmak mantıklıdır. Birkaç pounddan daha büyük ürünler için kullanırken dikkatli olun - diğer seçeneklerden daha hızlı bir şekilde daha pahalı hale gelir.

Basitçe FBA'dan yararlanmak, bir satıcı için en kolay seçenek olabilir. Ne yazık ki, çoğu zaman o kadar kolay değil.

İstediğiniz tüm envanteri Amazon Lojistik'e alamıyorsanız veya sadece birkaç kilonun üzerindeki ürünler satıyorsanız, o zaman uygun fiyatlı kalırken hızlı bir şekilde teslim edilebilen verimli bir Amazon Lojistik alternatifine ihtiyacınız vardır.

FBM'niz hakkında düşünmeye fazla zaman ayırmazsanız, muhtemelen masada para bırakıyorsunuzdur. Örneğin, ara sıra FBM yapmak için Amazon FBA hazırlık deponuza güveniyorsanız, genellikle tüm FBM siparişlerinizi ekonomik hizmet aracılığıyla tek bir konumdan gönderirler. Bu, daha uzun teslimat süreleri ve daha yüksek nakliye ücretlerinin iki katı cezalandırıcı bir kombinasyonu ile sizi incitir. Daha uzun teslimat süreleri, dönüşüm oranınızı düşürür ve Satın Alma Kutusundaki konumunuzu tehdit ederken, daha yüksek nakliye ücretleri, elde ettiğiniz satışların daha düşük bir marjla gelmesi anlamına gelir.

Orta ila büyük ölçekli ürünler ve taşan envanteriniz için FBA gibi çalışan bir FBM çözümü, sağlam ve kârı artıran bir lojistik stratejisi oluşturmak için çok önemlidir.

Değerlemeyi Artıran SKU Çeşitliliğini Etkinleştirin

SKU çeşitliliğini tedarik zincirinizle hemen ilişkilendirmeyebilirsiniz, ancak aslında güçlü bir lojistik stratejisi, çeşitlendirme ve daha yüksek bir değerlemenin ödüllerini toplama yeteneğiniz için hayati önem taşır. Diğer her şey bir yana, alıcılar, tüm yumurtaları birkaç sepette olan işletmelere göre çeşitlendirilmiş SKU profillerine sahip işletmeleri tercih ediyor çünkü bu daha düşük risk.

Sürecin başlangıcında, güçlü bir tedarik zinciri, üreticiler ve tedarikçilerle güçlü ilişkiler anlamına gelir. İlişkileriniz ne kadar iyiyse, ürün hattınızı genişletmek ve rekabette bir adım önde olmak için o kadar çok yeteneğiniz olacaktır.

Yerine getirme söz konusu olduğunda, daha fazla SKU, daha fazla karmaşıklık, FBA ile daha fazla zorluk ve verimli bir FBM çözümü için daha güçlü bir ihtiyaç anlamına gelir. Nisan 2021'de FBA, envanter depolama düzeylerini hesaplama yöntemini ASIN tabanlıdan kategori tabanlı olarak değiştirdi. Sonuç olarak, eskiden SKU'ların her birinin kendi envanter limitleri vardı, ancak şimdi diğer benzer SKU'larla sınırlı bir havuzu paylaşıyorlar.

Bu, ne kadar çok SKU çeşitliliğine sahip olursanız, envanter limitlerinin o kadar gerisinde kaldığınız anlamına gelir. Özellikle, bir FBA satıcısı olarak yeni ürünleri piyasaya sürmek özellikle zordur çünkü yepyeni ürünler satış oranınızı ve dolayısıyla limitinizi düşürür ve bu da en çok satanlarınızı stoklama yeteneğinize zarar verebilir.

Sağlam bir FBM yedekleme çözümü, hızlı hareket eden SKU'ları yönetmenin karmaşıklığının yanı sıra güçlü bir niş portföyü ve yeni ortaya çıkan SKU'lar portföyünün, FBA'nın halıyı altınızdan çekmesinden endişe duymanıza olanak tanır. Yalnızca hızlı hareket eden küçük SKU'larla FBA envanterinizi en üst düzeye çıkarmak için FBM çözümünüz aracılığıyla yeni SKU'lar başlatabilirsiniz. FBA envanteri sizin için sonuçları zorlamaya devam ederken, FBM ile büyüme esnekliğinden de yararlanacaksınız.

Ve çeşitli bir SKU profiline geldiğinizde, yalnızca birkaç kahraman SKU'ya dayanan benzer işletmelerden daha yüksek bir değerlemenin keyfini çıkaracaksınız.

Asla Stokta Kalmayın

Son olarak, ama kesinlikle en az değil, birinci sınıf bir lojistik stratejisi, FBA işinizin başına gelebilecek en kötü şeyi önleyecektir: stoksuz kalma.

Bir stokun tükenmesinin derin olumsuz etkisi, değerlemenizi ciddi şekilde düşürür ve bazı durumlarda bir çıkışı tamamen rayından çıkarır. Amazon İş Değerinizi Nasıl En Üst Düzeye Çıkarırsınız konulu son web seminerimizde, Empire Flippers'tan Greg Elfrink, bir çıkışa yakın bir zamanda yenilenmeyi bırakan, ancak stokları tükenip anlaşmanın bozulduğunu gören satıcıların üzücü hikayesini paylaştı. Böyle ekstrem bir olayın avına çıkmasanız da, herhangi bir zamanda bir stok tükenmesi, değerlemenizi ciddi şekilde zedeleyecektir.

Tabii ki, stoklar tüm işletmelere zarar verir - kim satışı durdurmak ister ki? - ancak FBA satıcılarını benzersiz şekilde cezalandırırlar. Bunun iki nedeni vardır: birincisi, stokların tükenmesi Amazon'daki rekabet gücünüz üzerinde anında olumsuz bir etkiye sahiptir ve ikincisi, önceki zirvenize geri dönmenizi zorlaştıran kalıcı uzun vadeli etkileri vardır.

Stokta kalmadığınız zaman, satış sıranızı kaybedersiniz. Stoklara geri döndüğünüzde, sadece eski sıralamanızı geri almadığınızı biliyor muydunuz? Markalı arama hacminizi ücretli reklam hacminizle karşılaştırın; stok tükendikten sonra, ikinci kategorideki trafikte ciddi bir düşüş göreceksiniz. Satın Alma Kutusunu büyük bir masrafla yeniden kazanmak için tüm sıkı çalışmanızı yeniden yapmanız gerekecek.

Bunun da ötesinde, stokta kalma, IPI puanınızı zedeler ve bu da FBA'ya ne kadar envanter yerleştirebileceğinizi sınırlayabilir. Bu, sizi gelecekteki stok tükenmelerine karşı daha da savunmasız hale getirir ve bir SKU'yu tekrar tekrar kapatmanız, sıralama ve envanter alanını kaybetmeniz gereken, satışları bir zamanlar oldukları şeyin gölgesi olana kadar olumsuz bir sarmalı tetikleyebilir.

Stok tükenmesini önlemenin tek güvenilir yolu, güvenilir bir FBM yedekleme çözümü kullanmaktır. 2022'de Amazon FBA'nın pek de gizli olmayan talihsiz gerçeği, "sınırları kaldırdıklarında" bile, almalarının genellikle haftalar (hatta aylar) sürmesidir. Sıkı bir lojistik süreci ve yalın envanter çalıştıran satıcılar için bu, bir SKU'yu stoktan çıkarmak için FBA'dan yalnızca normalden daha kötü bir alım gecikmesi gerektiği anlamına gelir.

Harika bir FBM yerine getirme hizmetleri ortağınız varsa, FBA listelemesini kapatabilir, FBM listelemesini açabilir ve FBA satışlarınızı tehdit ederse satış yapmaya devam edebilirsiniz. Daha önce ele aldığımız gibi, en iyi FBM iş ortakları yalnızca tek bir depodan sevkiyat yapmayacak, en iyileri ülke genelinde Amazon benzeri ağlar oluşturmuştur. Onlarla, müşterileriniz listelemelerinizde hızlı teslimat tarihleri ​​görmeye devam edecek, bu da dönüşümü yüksek tutacak ve envanteri müşterilere yakın yerleştirerek sipariş karşılama harcamalarınızı en aza indirecektir.

Özet

Tedarik zinciriniz ve gerçekleştirme stratejileriniz, işletmeniz için yapabileceğiniz en büyük değeri elde etmenize yardımcı olmada kritik bir rol oynar. Kârlılığınız üzerinde büyük ve bariz bir etkiye sahip olsalar da, SKU'larınızı çeşitlendirme ve çıkışları öldüren stoklardan kaçınma beceriniz üzerinde daha az görünür ancak daha az önemli bir etkisi yoktur.

Amazon Lojistik satıcılarına tavsiyemiz basittir: Amazon Lojistik hazırlığı ve yönlendirmeden hızlı ve uygun fiyatlı e-ticaret gerçekleştirmeye kadar her şeyi yapabilen bir FBM sipariş karşılama ortağı bulun. Stok tükenmelerine karşı nihai dayanaktır ve ek SKU'lardan diğer pazar yerlerine kadar büyüme için büyük olanaklar sunar. Ve çıkışa doğru bakıyorsanız, işiniz için alabileceğiniz son kuruşun tamamını almanıza yardımcı olacaktır.