Amazon PPC: En Çok Satan Olmak İçin Bilmeniz Gerekenler

İnsanlar Amazon'u Google gibi arama motorlarını kullandıklarından farklı kullanıyor. Arama motorları için tıklama başına ödeme (PPC) stratejinizde başarılı olmuş olsanız da, burada işe yarayanlar size en iyi e-Ticaret sitesinde aynı mesafeyi vermez. Amazon'da, hem Amazon'a hem de yaklaşık 10 milyon satıcıya karşı rekabet ediyorsunuz, bu nedenle sonuç almak istiyorsanız, özel bir Amazon PPC stratejisine ihtiyacınız var.

İşte burada devreye giriyoruz. Amazon PPC harcamalarının ardındaki tüm verilere sahibiz ve neyin işe yarayıp neyin yaramadığını biliyoruz. Bir reklamın nasıl yerleştirileceğinden teklif stratejinizin nasıl optimize edileceğine kadar her konuda size yol göstereceğiz - bu yüzden hızlı bir PPC turuna hazır olun, çünkü işte başlıyoruz.

Amazon PPC nedir?

Amazon PPC, Amazon'da ürün reklamı yapma sürecidir. Bir kampanya oluşturursunuz ve alakalı anahtar kelimeler için teklif verirsiniz. Bir reklam yeri açıldığında Amazon, açık reklam yerleşimiyle ilgili tüm tekliflerin yer aldığı anlık bir açık artırmaya ev sahipliği yapar. Açık artırmayı kazananlar Amazon kullanıcısına gösterilir, ancak yalnızca izleyici reklamınızı tıklarsa ödeme yaparsınız.

Amazon PPC'yi kullanmak için en önemli beş neden

Amazon PPC, satın alma niyeti yüksek potansiyel müşteriler tarafından fark edilmenin harika bir yoludur ve bunu doğru yaparsanız işletmenizin katlanarak büyümesine yol açabilir. Halihazırda Amazon'da PPC kampanyaları kullanmıyorsanız, kullanmanız gereken en önemli nedenler şunlardır:

1. Ürün satışlarını artırın

Amazon PPC, hızlı sonuçlar için ürünlerinizi ilgili müşterilerin önüne çıkarmanın en iyi yoludur. Amazon ürün sayfalarınızın SEO'sunu optimize etmek için tonlarca zaman harcamış olsanız da, oynamak için ödeme yapmıyorsanız fazla ilgi görmeyebilirsiniz.

2. Son derece rekabetçi anahtar kelimeler için organik sıralamanızı yükseltin

Bazı anahtar kelimeler son derece rekabetçidir ve Amazon SEO stratejiniz ne kadar iyi olursa olsun listelemeniz en iyi anahtar kelimeleriniz için fark edilmeyebilir. Ancak, bu rekabetçi anahtar kelimeler için TBM kampanyalarınız sonuç gösteriyorsa, bu, bu anahtar kelimeler için organik sıralamanızı etkileyebilir. Amazon'un amacı satış yapmaktır, bu nedenle PPC'de kullanılan bir anahtar kelimenin satışa yol açtığını görürlerse, o anahtar kelime için organik sıralamanız da büyük olasılıkla sıçrayacaktır.

3. Yeni ürün lansmanları için marka bilinirliği yaratın

Geçmiş performans, Amazon'un organik sıralamasında büyük bir etkiye sahiptir. Ancak yeni ürünlerle ilgili yakalama-22, geçmiş performansınızın olmamasıdır, bu nedenle performansa yol açacak teşhiri elde etmek zordur. Amazon PPC, bu muammadan kurtulmanın anahtarı olabilir. Yeni ürünlerin fark edilmesini sağlamak için PPC'yi kullanabilir, böylece marka bilinirliği, satış ve müşteri deneyimi oluşturabilir ve Amazon'a bu ürünlerin teşhir edilmeye değer olduğunu gösterebilirsiniz.

4. En üst konumlar ve satışlar için rakipleri yenin

Rakipleriniz kesinlikle kendi PPC kampanyalarını yürütüyor. Muhtemelen performanslarını izliyorlar, kampanyalarını optimize ediyorlar ve yatırım getirilerindeki sonuçları görüyorlar. PPC kampanyaları yürütmüyorsanız, rekabete bile girmeyerek kaybediyorsunuz.

5. Sezon trendleriyle görünürlük elde edin

Amazon satışları genellikle mevsimsel trendlere ve tatillere bağlı olarak yükselir veya düşer. Siber Pazartesi veya Prime Day gibi satışlar yüksek olduğunda veya insanlar tatil veya Anneler Günü hediyeleri ararken, insanların ürünlerinizi görmesini sağlamak istersiniz. Bu zamanlarda, Amazon kullanıcılarının genellikle satın alma niyeti yüksektir ve ürünlerinizi satın alma havasındayken görmelerini istersiniz.

Amazon PPC reklam türleri

Pekala, Amazon PPC'ye geçme zamanının geldiğine ikna oldunuz. Harika! Ürününüzü potansiyel müşterilerin önüne çıkarmak için oluşturabileceğiniz birkaç farklı reklam türü vardır. Sizin için en iyi olana bağlı olarak farklı türlerden birini veya tümünü kullanabilirsiniz. İşte türleri ve her biri için faydaları.

Sponsorlu ürünler

Sponsorlu ürünler, Amazon PPC reklamlarının en basitidir. Blender gibi bir ürün arayan ancak belirli bir marka veya modele karar vermemiş müşteriler için tasarlanmıştır. Bir kişi "blender" araması yaptığında sponsorlu bir ürün reklamı gösterilir; böylece markanız karışıma dahil olur.

Daha önce hiç Amazon PPC yapmamış olsanız bile kolayca sponsorlu ürün kampanyası oluşturabilirsiniz. Kurulumu sadece birkaç dakika sürer ve satışlarda hızlı bir artış sağlayabilir. Reklamları günde sadece birkaç dolara başlatabilirsiniz ve suyu test ettikten ve ürünleriniz için neyin işe yaradığını öğrendikten sonra bütçenizi veya en önemli anahtar kelimeleriniz için teklifleri artırarak kolayca ölçeklendirebilirsiniz.

Amazon'a göre, ürünler genellikle sponsorlu ürün reklamlarını başlattıktan sonraki ilk yılda haftalık satışlarda %40'lık bir artış yaşıyor.

Sponsorlu görüntülü reklamlar

Görüntülü reklamlar daha çok marka farkındalığı yaratmaya veya potansiyel müşterileri yeniden hedeflemeye odaklanır. Bu reklamlar, metni, bir resmi ve Amazon ürün sayfanıza bağlantı veren bir harekete geçirici mesajı birleştirir. Bu reklamlar Amazon ana sayfasında, Twitch'te (Amazon'un canlı yayın hizmeti) veya üçüncü taraf web sitelerinde ve Amazon PPC reklamlarını görüntüleyen uygulamalarda gösterilir.

Görüntülü reklamlarda, reklamınızı görmesi için bir hedef kitle seçersiniz. Hedef kitlenizi tanımlamak için demografiyi veya önceki alışveriş aktivitelerini seçebilirsiniz. Ayrıca, reklam harcamalarından elde edilen gelir (ROAS) hedefiniz, cihaz türleri ve diğer gelişmiş filtreleme seçenekleri dahil olmak üzere kampanyalarınız için birden çok ayar belirleme esnekliğine sahipsiniz.

Reklamınızın ürün sayfanızda zaten tanımlanmış olan metne dayandığı sponsorlu ürün reklamlarının aksine, görüntülü reklamlar için özel bir kopya oluşturmanız gerekir. Ürününüzün temel faydalarını kısaca anlatmak önemlidir. Fazla alanınız yok, bu nedenle hedef kitlenizi tıklamaya nasıl teşvik edebileceğinizi düşünün: Amazon'un kendisi, başlıkta etkin fiillerin kullanılmasını önerir. Ayrıca, reklamlarınızın nerede gösterileceğine bağlı olarak, daha büyük görüntülü reklamlar için ikinci bir metin cümlesi oluşturmayı düşünün. Aşağıda bir görüntülü reklam örneği verilmiştir:

Görüntülü reklamlar, Amazon dışındaki üçüncü taraf sitelerde gösterilebildiğinden, ürün listelemelerinizi görüntülemiş ancak satın almamış olabilecek potansiyel müşterileri yeniden hedeflemek için harikadır. Bunları, rakiplerinizin ürün listelemelerini görüntüleyen müşterileri hedeflemek için de kullanabilirsiniz – bu, rakiplerinizin müşterilerini doğrudan ele geçirmek için sahip olduğunuz birkaç araçtan biridir!

Görüntülü reklamların çok büyük faydaları vardır. Amazon, görüntülü reklamları kullanan reklamverenlerin genellikle satışlarının %82'sini yeni müşterilerden elde ettiğini belirtiyor.

Sponsorlu markalar

Sponsorlu marka reklamları, belirli bir ürün yerine bir markaya odaklandıkları için diğer iki türden farklıdır. Bu reklamlar, Amazon SERP'de arama sonuçlarının üstünde "başlık" olarak görünebildikleri için "başlık arama reklamları" olarak adlandırılır.

Ayrıca, aşağıdaki gibi arama sonuçlarının altında da görünebilirler:

Bu reklamlar, henüz ne aradıklarına karar vermemiş olabilecek potansiyel müşterileri hedeflemenin harika bir yoludur. "Blender" veya "mutfak aleti" gibi çok genel bir şey aramış olabilirler ve ilgilerini çekebilecek tüm ürün portföyünüzün reklamını yapabilirsiniz.

Sponsorlu marka reklamları ile markanızı sergilemek için akılda kalıcı bir başlık ve görsel veya video oluşturursunuz. Sponsorlu marka reklamları içeren videoları kullanmak, Amazon PPC ile çok büyük avantajlar sağlayabilir. Amazon'a göre, marka reklamlarında video kullanan reklamverenler, marka reklamlarında resim kullanan reklamverenlere göre TO'larında %108,1'lik bir artış elde ediyor.

Amazon PPC nasıl çalışır?

Amazon PPC reklamları nerede gösterilir?

Amazon PPC reklam türlerinden bahsederken kısaca buna değinmiştik ama daha derine inelim. Reklamlarınızın gösterildiği birkaç yer vardır:

1. Arama sonuçlarının başında

İnsanların arama yaptıklarında ilk gördükleri şey olmanın çok büyük avantajları vardır ve en fazla tıklamayı sağlar. Sponsorlu marka reklamları arama sonuçlarında üst sıralarda çıkıyor yani burada olmak istiyorsanız tam da istediğiniz reklam türü bu.

Tabii ki, en üstte yalnızca bir kişilik yer var, bu da bu reklam yerleşimini çok rekabetçi ve pahalı hale getiriyor. Bu yer için çekim yapıyorsanız, teklif stratejinizin iyi bir ROAS sağlayıp sağlamayacağını bilmeniz gerekir.

2. Arama sonuçlarında

Reklamlarınız arama sonuçlarında da görünebilir. Genellikle, en iyi arama sonucu bir reklamdır ve Amazon genellikle sonuçlara diğer reklamları serpiştirerek, arama yapanların reklamlar ile organik sonuçlar arasında ayrım yapmasını zorlaştırır.

SERPS'deki bu sponsorlu ürün reklamları, paranızın karşılığını arama sonuçlarının üst kısmından daha iyi bir şekilde almanızı sağlayabilir. Öte yandan, teklifinize bağlı olarak, reklamınız arama sonuçlarının en altında, hatta 2. veya 3. sayfada yer alabilir.

3. Arama sonuçlarının yanında

Bazen arama sonuçlarının yan tarafına yerleştirilmiş reklamlar olabilir. Bunlar, sponsorlu markalar veya sponsorlu bir görüntülü reklam olabilir. Bu yerleşim aynı zamanda fark edilmenin harika bir yoludur ve sayfanın en üstündeki sonuçtan daha ucuz olabilir.

4. Ürün sayfasında

Ürün sayfalarında reklam için tonlarca yer var. İlk olarak, her ürün sayfasının ürün açıklamasının altında benzer ürünler için reklamlar içeren döngüler vardır. Sponsorlu ürün reklamlarınız bu döngüde gösterilebilir ve konumunuz teklifinize bağlıdır. Daha yüksek bir teklifiniz varsa, döngüde veya en azından ilk sayfada birinci olabilirsiniz.

Ayrıca ürün sayfasında görüntülü reklamlar bulunmaktadır. Bu reklamlar sayfanın sağında ve solunda kutucuklar halinde görünür. Karuseldeki reklamlardan daha fazla dikkat çekebilirler, ancak bu reklamlar için daha az yer olduğundan, büyük olasılıkla daha pahalı olacaktır.

Amazon'da milyonlarca ürün var, bu nedenle reklamlarınızı bir ürün sayfasında görmek zor değil. Reklamlarınızı en alakalı sayfalarda göstermek için doğru hedeflemeyi bulmanız yeterlidir.

5. Twitch veya diğer üçüncü taraf uygulama ve web sitelerinde

Sponsorlu görüntülü reklamlar Amazon'da ve Amazon dışında gösterilir. Bu reklamlar, Amazon ağındaki Amazon PPC reklamlarını görüntüleyen herhangi bir web sitesinde veya uygulamada gösterilebilir.

Amazon'da bir PPC kampanyası yürütmek için neler gereklidir?

Çok fazla gereksinim olmadığı için Amazon'da PPC kampanyaları yayınlamaya başlamak aslında oldukça kolaydır. Tum ihtiyacin olan sey:

• Bir Amazon satıcı hesabı: Herkes satışa başlamak için bir hesap oluşturabilir. Neyi ve ne kadar satmayı planladığınıza bağlı olarak farklı hesap türleri vardır. Ayda 40'tan az ürün satıyorsanız bireysel bir hesapla veya ayda 40'tan fazla ürün satacaksanız ve daha fazla araca ve daha iyi raporlara erişmek istiyorsanız profesyonel bir hesapla başlayabilirsiniz.
• Bir nakliye yöntemi: Ürünlerinizi müşterilere nasıl ulaştıracağınızı bilmeniz gerekir. Müşterilerin %83'ü, çevrimiçi alışveriş yaparken en önemli şeyin ücretsiz teslimat olduğunu söyledi ve müşterilerin %54'ü nakliye masrafları nedeniyle alışveriş sepetlerini terk etti. Bunu göz önünde bulundurarak, nakliyenin sizin için bir engel olmamasını sağlayacak bir yönteme ihtiyacınız var. Birçok satıcı, Amazon'dan hızlı ve ücretsiz gönderim sağlayan Amazon sipariş karşılama yöntemini kullanır. FBA ile tek yapmanız gereken ürünlerinizi Amazon'un lojistik merkezlerine ulaştırmak, gerisini Amazon halleder. Alternatif olarak, doğrudan müşterilere göndermeyi seçebilirsiniz. Halihazırda verimli bir lojistik ağınız varsa veya sezonluk ürünler veya Amazon FBA gerekliliklerine uymayan ürünler satıyorsanız bu daha iyi bir seçim olabilir.
• Marka kaydı: Sponsorlu marka reklamları yayınlıyorsanız veya görüntülü reklamlar yayınlıyorsanız, markanızı Amazon'a kaydettirmeniz gerekir. Bu, markanızı marka ihlalinden veya hatalı içerikten korumak için önemlidir.
• Ürünler: PPC kampanyaları yürütmek istiyorsanız, satacak ürünlere ihtiyacınız olduğunu söylemeye gerek yok! PPC ile hemen hemen her ürünün reklamını yapabilirsiniz. Tek kısıtlama, kullanılmış, yenilenmiş veya yetişkinlere uygun ürünlerin reklamını yapamazsınız.

Ortalama tıklama başı maliyet (TBM) nedir?

Amazon'daki ortalama tıklama başına maliyet, kategorinize, pazar yerinize ve reklam türünüze göre büyük ölçüde değişir. Statista, Haziran 2021'de ortalama TBM'nin 1,21 ABD Doları olduğunu tahmin ederken Ad Badger, Ekim 2021'de bunun 0,89 ABD Doları olduğunu tahmin etti.

Ortalama TBM ne olursa olsun, size ne ödeyeceğiniz konusunda pek bir şey söylemez. Ne ödediğiniz, rekabetin ne kadar sert olduğuna bağlıdır. Niş bir kategorideyseniz, rekabetçi bir kategoride yer alan diğerlerinden daha az ödeyebilirsiniz. Daha düşük TBM'lere yol açması gereken uzun kuyruklu anahtar kelimeler bulmanızı öneririz.

Amazon TBM açık artırması nasıl çalışır?

Birisi bir ürün sayfasını aradığında veya tıkladığında, bir reklam için bir yer her açıldığında, reklamın yerleştirileceği anlık bir açık artırma vardır. İlgili anahtar kelimeleri hedefleyen tüm reklamlar açık artırmada yarışır ve Amazon'un algoritması kazananı seçer.

Müzayedeyi kazanmak sadece en yüksek teklifi vermekle ilgili değildir. Amazon, bir açık artırma kazananı seçerken reklam kalitesini ve alaka düzeyini de göz önünde bulundurur; bu nedenle, alakalı anahtar kelimeler için teklif verdiğinizden ve reklamınızın, kullandığınız reklam türüyle ilgili standartları karşıladığından emin olmanız gerekir.

Açık artırmayı kazanan reklam daha sonra Amazon kullanıcısına gösterilir. Kullanıcı tıklamazsa, reklamveren ödeme yapmaz. Kullanıcı tıklarsa reklamveren tıklama için ücretlendirilir. Tıklamanın maliyeti, reklamverenin açık artırmada verdiği maksimum teklif olmayabilir. Fiyat aslında ikinci en yüksek teklife dayalıdır, yani kazanan ikinci en yüksek tekliften 0,01$ daha fazla öder. Örneğin, bir anahtar kelime için 1,50 TL teklif verdiğinizi ve başka bir teklif sahibinin 1,25 TL teklif verdiğini varsayalım. Açık artırmayı kazanırsınız ve Amazon görüntüleyicisi reklamınızı tıklarsa tıklama için 1,26 ABD doları ödersiniz.

Teklif nasıl çalışır?

Amazon PPC açık artırmalarında teklif vermenin birkaç yolu vardır. Yapmanız gereken ilk seçim, otomatik teklif vermenin mi yoksa manuel teklif vermenin mi kullanılacağıdır.

• Otomatik teklif verme: Teklifi sizin yerinize Amazon'a bırakın. Otomatik teklif verme ile bir bütçe seçersiniz ve Amazon, bütçenizi en üst düzeye çıkarmaya çalışmak için anahtar kelimelere teklif verir. Otomatik teklif vermenin artıları ve eksileri vardır. Bir yandan, ağır işi Amazon'un sizin yerinize yapmasına izin verdiğiniz için kullanımı kolaydır, ancak diğer yandan Amazon'un ürününüzü doğru kitleleri hedefleyecek kadar iyi tanıdığına güvenmeniz gerekir.
• Manuel teklif verme: Hedeflenecek kategorileri, anahtar kelimeleri veya ASIN'leri (belirli ürünler) siz seçersiniz. Her biri için farklı tutarlarda teklif verebilirsiniz ve yüksek performans gösteren hedefler için teklifleri artırma ve düşük performans gösterenleri kapatma özgürlüğüne sahipsiniz.

Hem Otomatik hem de Manuel teklif verme kampanyaları oluşturmanızı ve sizin için neyin işe yaradığını görmenizi öneririz. Manuel teklif verme kampanyanızla hedeflemenizi siz seçersiniz. Kategoriler ve ASIN'ler, hedeflemek için harika şeylerdir, ancak en iyi sonuçlar, anahtar kelimeleri hedeflemekten gelir.

Kampanyanız için alakalı anahtar kelimelerden oluşan uzun bir liste oluşturmak istiyorsunuz. İnsanların Amazon'da ne aradığını görmek için Amazon arama çubuğunun otomatik tamamlama işlevini kullanarak başlayabilirsiniz. Bunların tümü, hedeflenecek iyi anahtar kelimeler olabilir.

En iyi anahtar kelimeleri bulmak için profesyonel rotayı takip etmek istiyorsanız, benzer web'in Anahtar Kelime Oluşturma Aracı gitmenin yoludur. Bir anahtar kelime yazabilir ve insanların Amazon'da aradığı ilgili tüm anahtar kelimelerin büyük bir listesini alabilirsiniz. Arama hacmini, tıklamaları, kategorileri, pazar yerlerini ve bu anahtar kelimelerin daha fazla organik mi yoksa ücretli trafik mi sağladığını göreceksiniz.

Artık anahtar kelimeleriniz olduğuna göre, Amazon'da Eşleme Türünü seçmeniz gerekiyor. Üç farklı Eşleme Türü vardır ve bunlar, tekliflerinizin farklı anahtar kelimeler için hangi açık artırmalarda rekabet edeceğini belirler.

1. Tam Eşleme: Yalnızca anahtar kelime, teklif verdiğiniz anahtar kelimeyle tam olarak eşleştiğinde açık artırmalarda rekabet edeceksiniz. Örneğin, anahtar kelimeniz "smoothie blender" ise, teklifiniz yalnızca tam olarak bu anahtar kelime için açık artırmalara katılacaktır.
2. Sıralı Eşleme: Anahtar kelime, anahtar kelimenizi bir kelime öbeğinde içerdiğinde, teklifiniz açık artırmalara konulabilir. Örneğin, birisi "Kişisel smoothie blender" araması yaparsa, teklifiniz dahil edilir.
3. Geniş Eşleme: Teklifiniz, anahtar kelimenizi içeren ifadeler için açık artırmalara katılabilir, ancak anahtar kelimeniz arasında başka kelimeler olabilir veya kelimeler farklı bir sırada olabilir. Örneğin, "smoothie blenderı" veya "smoothie meyve blenderı".

Sizin için neyin işe yaradığını görmek için farklı eşleme türlerini denemelisiniz. Geniş eşleme ve Sıralı eşleme, yeni anahtar kelimelerle denemeler yaparken kullanışlıdır, ancak ürününüzle daha az alakalı olan açık artırmalara yol açabilir. Örneğin, birisi "Endüstriyel smoothie blenderı" için arama yaparsa, blenderınız endüstriyelden çok kişisel kullanım için olsa bile teklifiniz açık artırmaya katılır.

Kampanyalarınızda negatif anahtar kelimeler de tanımlayabilirsiniz. Bunlar, size çok sayıda tıklamaya neden olmuş ancak az sayıda satın alma işlemine yol açmış olabilecek anahtar kelimelerdir, bu da ROAS'larının düşük olduğu anlamına gelir. Blender örneğimizde, yalnızca kişisel blender satıyorsanız "Endüstriyel" kelimesini negatif bir anahtar kelime yapabilirsiniz.

Amazon PPC kampanya stratejileri

Artık Amazon PPC ile ilgili temel bilgileri bildiğinize göre, stratejinizi oluşturma zamanı. İşletmeniz için en iyi stratejiyi oluşturmak, sizin için neyin işe yaradığını öğrenmek için muhtemelen biraz deneme yanılma gerektirecektir. Size en uygun stratejiyi oluşturmak için şu adımları izlemenizi öneririz:

1. Alışveriş zekasını toplayın. Alışveriş yapanların göz atma ve satın alma davranışlarını anlamak, PPC stratejinizde en yüksek performansı sağlar. Amazon kategorilerinizde talebi analiz edebilir ve tüketicilerin ne aradığını görebilirsiniz. Bu, PPC başarısı için temelinizdir.
2. Farklı kampanya türlerini test edin. Yalnızca Sponsorlu ürün reklamlarıyla başlamak en kolay yoldur, ancak diğer türleri de denemek isteyebilirsiniz. Farklı teklif stratejileriyle (otomatik veya manuel) farklı kampanyalar oluşturun ve anahtar kelimelerinizi farklı eşleme türleriyle test edin. Başlangıçta, istediğinizden daha fazlasını harcayabilirsiniz, ancak kampanyalarınızı optimize etmenize yardımcı olacak çok değerli verileri geri alacaksınız.
3. Kampanyalarınızı bir hafta boyunca çalıştırın. O klavyeden uzaklaş! Hemen değişiklik yapmak isteyebilirsiniz, ancak lütfen kendinizi dizginleyin. Bazen Amazon'da verilerin güncellenmesi bir gün sürebilir, bu nedenle bir tıklamanın satın almayla sonuçlanıp sonuçlanmadığını kısa bir süre geçene kadar bilemezsiniz. Bir hafta, sonuçları analiz etmek için size yeterli veri sağlamalıdır.
4. Kampanyalarınızı optimize edin. Amazon, kampanyalarınızı analiz etmeniz için size tonlarca araç sunar. Hangi anahtar kelimelerin tıklamalara, hangilerinin satın almalara yol açtığını ve hangilerinin daha az başarılı olduğunu görebilirsiniz. Hatta otomatik kampanyalarınızda Amazon'un hangi anahtar kelimeleri hedeflediğini öğrenebilirsiniz, bu size diğer kampanyalarınızda hedeflemeniz için bazı iyi fikirler verebilir. Negatif anahtar kelimeler ekleyebilir, yeni anahtar kelimeler ekleyebilir, farklı anahtar kelimeler için tekliflerinizi ayarlayabilir ve sonuçları görmek için izlemeye devam edebilirsiniz.

Bir Amazon PPC başarı öyküsü olun

Amazon PPC başarısı için herkese uyan tek bir strateji yoktur. Ne kadar çok bilirseniz, başarılı olmak için o kadar iyi konumlanırsınız. Bu makale, Amazon PPC'de hızlandırılmış bir kurstu. Amazon reklamcılığında uzman olmak istiyorsanız, işte size önerilen bazı okumalar:

• Sıralama: İşte Amazon'da En Çok Aranan Ürünler
• Amazon'da Müşteri Bağlılığı Oluşturmak için 4 Uzman İpucu
• Amazon Satın Alma Kutusu Nasıl Kazanılır?
• Amazon Abone Ol ve Tasarruf Edin: Markanız İçin Buna Değer mi? [Kıyaslamalar]
• Amazon, Walmart'a Karşı: Zirveye Çıkma Yarışı
• Shein Amazon'a Karşı - Hızlı Moda Başarı İçin Giyiniyor mu?
• Amazon Fiyatlandırma Stratejinizi Nasıl Optimize Edersiniz?
• Amazon'da Satış ve eBay'de Satış: E-Ticaret Hesaplaşması

SSS

Amazon PPC yapmalı mıyım?

Satışları artırmak, sıralamanızı yükseltmek, marka bilinirliği yaratmak ve rakiplerinizi yenmek istiyorsanız, evet! Sağlam bir Amazon SEO stratejiniz olsa bile, Amazon'da istediğiniz sonuçları almanız muhtemelen yeterli olmayacaktır. PPC, satışlarda ve tonlarca yeni müşteride hızlı bir artışa yol açabilir. Aradığınız buysa (kim olmaz ki?) o zaman Amazon PPC yapmalısınız.

Amazon PPC için nasıl bütçe ayırmalıyım?

Bütçenizi ne kadar harcamak istediğinize göre seçmelisiniz. Tüm kampanyalarınız için bir günlük bütçe veya her bir kampanya için ayrı bütçeler seçebilirsiniz. İlk başladığınızda, neyin işe yaradığını anlarken bütçenizi küçük tutabilirsiniz. Kampanyalarınızı optimize ederken, bütçenizi küçük artışlarla artırarak ölçeklendirebilirsiniz.

Amazon PPC kampanyalarımın karlı olup olmadığını nasıl anlarım?

Kampanya verilerinizi analiz ettiğinizde, ACoS (reklam satış maliyeti) adlı bir metriğe bakarsınız. ACoS'unuz, satışlardan ne kadar kazandığınıza kıyasla reklama ne kadar harcadığınızdır.

ACoS = Toplam reklam harcaması / Toplam satış

Reklamlarınızın kârlı olup olmadığını anlamak için ürünlerinizin maliyetlerini hesaba katmanız gerekir. Örneğin, ürününüzde %70 kar marjınız olduğunu varsayalım. ACoS'niz %70'in altındaysa, tebrikler! Reklamlarınız karlı! ACoS'niz %70'in üzerindeyse hayal kırıklığına uğramayın, reklamlarınız yine de karlı olabilir! Bazen pano hemen güncellenmez, bu nedenle bir tıklama kaydedilebilir, ancak ölçek hala güncellenmez. Ek olarak, bazı kişiler tıklayıp satın almak için daha sonra geri gelebilir ve bu, ACoS'unuzda görünmez. Kârlı olup olmadığınızı belirlemek için işletmenizin genel harcamalarına ve toplam satışlarına bakmak önemlidir.

Amazon PPC için minimum yatırım var mı?

Günlük bütçeniz en az 1,00 ABD doları olmalıdır. Bu miktar size sonuç açısından pek bir şey vermeyebilir ancak bütçeniz kısıtlıysa düşükten başlayabilirsiniz.

Amazon PPC reklamlarımı görebilir miyim?

Kampanyalarınızı oluşturduktan sonra, Amazon'un reklamlarınızı izleyicilere sunmaya başlaması birkaç saat alabilir. Reklamlarınızı görmek istiyorsanız, anahtar kelimelerinizi aratabilir veya hedeflediğiniz ürünlere bakabilirsiniz. Reklamınız açık artırmayı kazanırsa, reklamınızı sonuçlarda görürsünüz. Ancak tıklamamaya dikkat edin. Kendinize mal olmak istemezsiniz!