2022 için Amazon Prime Day Tahminleri

Stoğunuzu yenileyin ve listelerinizi optimize edin, bekleme sonunda sona erer. Amazon, yıllık Prime Day satışının 12-13 Temmuz tarihlerinde yapılacağını duyurdu. Şimdi sekizinci yılında, iki günlük etkinlik için yıllık Prime Day tahminlerimizi yayınlıyoruz.

2022 için eyleme geçirilebilir Amazon Prime Day tahminleri yapmak üzere kristal küremiziBenzer web'in Shopper Intelligence platformuyla değiştiriyoruz. Geçen yılın verilerini analiz ederek ve genel alışveriş trendlerini takip ederek en iyi beş tahminimizi paylaşıyoruz ve onlara güveniyoruz. .

Özet: Prime Day 2021

Bu yıl beklentilerimize dalmadan önce, geçen yılki satışlara kısa bir göz atalım – ne de olsa Prime Day tarihini yeniden yazdılar.

Amazon'un rekor kıran satışları, iki günlük etkinlikte 6,8 milyar dolara ulaştı.

Haziran 2021'den Amazon Prime Day verileri

• 21 Haziran'da Amazon 89,4 milyon birim satarak 3,7 milyar dolar gelir elde etti.
• İkinci gün, satılan birimler ve gelir açısından biraz daha düşük rakamlar gördü, ancak bu beklenebilir. Ancak, Prime Day'den önceki günlere ve Prime Day'i takip eden günlere kıyasla rakamlar önemli ölçüde yüksek kaldı.
• 22 Haziran'da Amazon 77,1 milyon birim satarak toplam geliri 3,1 milyar dolara ulaştı.

Haziran 2021'de Amazon'da en çok satan ürünler

2022 için en iyi Amazon Prime Day tahminleri

1. Prime Day geliri önemli ölçüde artmayabilir

Rekor kıran bir Prime Day sonucu daha beklesek de, önceki yıllarla karşılaştırdığımızda satışlarda çok büyük bir artış beklemiyoruz.

Tahminimize bağlam kazandırmak için, Amazon'un son üç yıldaki Prime Day performansını burada bulabilirsiniz:

Verilerin gösterdiği gibi, Amazon her yıl Prime Day kişisel rekorunu kırıyor:

• Şaşırtıcı olmayan bir şekilde , 2020'deki satışlar, artan çevrimiçi alışveriş tercihi ve pandemi sırasında anlaşma ve fiyat indirimi ihtiyacı nedeniyle 2019'a kıyasla önemli ölçüde arttı .
• 2020'de satılan birim sayısı 2019'a göre %46 , gelir ise %26 arttı
• 2021, satılan adetlerde %8'lik çok daha düşük bir artış ve gelirde %11'lik artışla bir önceki yıla göre daha yavaş büyüme gösterdi .

Bu yıl Prime Day'e farklı bir dünyada giriyoruz; fiyatlar yükseldi ve insanların her zamankinden daha fazla anlaşmaya ihtiyacı var. Bu nedenle, daha fazla satış olacağını ve pazarlık avcılarını sabırsızlıkla beklediğini tahmin etsek de, geçen yıla benzer bir büyüme modeli bekliyoruz.

2. Çevreye duyarlı markalar için tüketici tercihi

İnsanların zihninde iklim değişikliği ön planda olduğundan, sürdürülebilirlik satın alma karar sürecinde büyüyen bir faktördür.

Benzer web'in anahtar kelime araştırma aracını kullanarak , geçen yıl dünya çapında iklim değişikliği için aylık ortalama 5 milyondan fazla arama yapıldığını bulduk.

Dünya çapında, çevremizi iyileştirmek için bilinçli bir çaba sarf ettik. Bunu yapmanın en popüler ve yaygın yollarından biri, tek kullanımlık plastiğimizi yeniden kullanılabilir ürünlerle değiştirmektir.

Ancak tüketicilerin peşinde olduğu şey yalnızca sürdürülebilir ürünler değil: Tüketicilerin %86'sı sürdürülebilir ambalaj için daha fazla harcamaya istekli ve tüketicilerin %68'i sürdürülebilirlik belgelerine dayalı bir ürün satın aldı.

Müşteriler bu yıl Prime Day anlaşmaları arasında tartışırken tüketicilerin çevreye duyarlı markalara yöneleceğini tahmin ediyoruz. Amazon'daki satıcılar bu tüketici tercihine dikkat etmelidir. Örneğin, ürün listelemelerinizde geri dönüştürülebilir ambalajlar gibi çevresel kimlik bilgilerinizi açıkça belirtin.

3. Ortalama harcama değeri artacak

Bu yıl, yüksek fiyatlı ürünler söz konusu olduğunda geleneksel perakendecilerden uzaklaşmayı bekliyoruz.

Prime Day anlaşmaları ve satışları nedeniyle, Amazon'un yüksek fiyatlı ürün satışlarını artıracağını ve dolayısıyla tüketicilerin ortalama harcamalarının artacağını tahmin ediyoruz.

Shopper Intelligence'ı kullanarak, Amazon'da bu ürünler için yapılan aramaların zaten yüksek olduğunu gördük:

2022'de (Ocak-Mayıs) Amazon'da şimdiye kadarki arama trendleri:

• “çamaşır makinesi” için 297,9 bin arama var
• "Bulaşık makinesi" için 389,4 bin arama var
• "Yatak" için 423,4 bin arama ve "yatak" için 1,7 milyon arama var
• "Vakum" için 955,8 bin arama var
• "Kanepe" için 1 milyon arama ve "kanepe" için 1,1 milyon arama var
• “TV” için 2,6 milyon arama var

Son iki aramaya daha derinlemesine bakarsak, bu ürünler için satışların ve gelirin satış sırasında zirveye ulaştığını görebiliriz.

• Son Prime Day, koltuk ve koltuk satışları düşük kaldı ve Kasım satışlarında zirveye ulaştı. Satış birimleri ve gelir, beklendiği gibi Kasım ayından bu yana düşmüş olsa da, satışlar bir önceki döneme göre yüksek kalmaya devam ediyor.
• Prime Day 2020 ile 2021 arasındaki dönemde bu kategori için 70,9 milyon ürün görüntülendi (Kasım 2020 – Mayıs 2021). Ancak, son Prime Day ürün görüntüleme sayısı %40,3 artarak (Temmuz 2021 – Mayıs 2022) 106,7 milyona ulaştı .

• Televizyon satışları hem geçen Prime Day'de hem de Kasım indirimlerinde zirve yaptı ve ardından normal satış hızına geri döndü.
• Prime Day 2020 ile 2021 arasındaki dönemde bu kategori için 155,6 milyon ürün görüntülendi . Ancak, son Prime Day ürün görüntülemelerinden bu yana %20,7 artışla 191,6 milyona ulaştı.

Veriler, Amazon'un indirim dönemlerinin yüksek fiyatlı ürünler satın almak için en sıcak dönemler olduğunu gösteriyor ve geleneksel mağazalardan satın alma yerine geçiş göz önüne alındığında, bunun Amazon'da müşteri başına ortalama harcamanın artmasına neden olacağını tahmin ediyoruz.

4. En üstte: güzellik ürünleri

Güzellik ve Kişisel Bakımın bu Prime Day'de satışlar açısından en iyi performans gösteren kategorilerden biri olacağını tahmin ediyoruz ve bu kategoride öne çıkan performans gösterenler olmak için cilt bakımı ürünlerine ve güzellik araçlarına bahis oynuyoruz.

Amazon zaten güzellik ürünleri stoklamak için uygun bir yer değilse, Prime Day'in tüketicileri fiyat indirimlerinden yararlanmaya ve birikmiş ürünleri stoklamaya teşvik etmesini bekliyoruz.

Sunulan karşı konulamaz fırsatların, tüketicileri nihayet gözlerini diktikleri daha lüks güzellik ve saç araçlarını satın almaya teşvik edeceğini tahmin ediyoruz.

Örnek olarak saç şekillendirme araç ve gereçlerine bakalım:

Verilerin gösterdiği gibi, bu yıl şimdiye kadar şekillendirme araçları için ürün görüntülemeleri yüksek. Örneğin, Revlon Tek Adımlı Saç Kurutma Makinesi ve Fırçası 3 milyon kez görüntülendi. Ancak, bu yıl şu ana kadar satılan birim miktarı çok daha düşük, Revlon kurutucu ve fırça 436.3K seviyesinde bulunuyor.

5. Amazon PPC harcamaları önemli ölçüde artacak

Rekabet bu Prime Day'de her zamanki kadar şiddetli olacak.

Tüccarlar, satışları artırmak için kendi Prime Day stratejileriyle olabildiğince çok ürün satmak için yarışacak. Bu, tüketicilerin yararına güçlü bir şekilde oynayacaktır - alışveriş yapanlar, aralarından seçim yapabilecekleri çok sayıda indirime sahip olacaktır. Bu, Amazon'u müşteriler için bir alışveriş cenneti haline getirse de, bu durum markaları nasıl etkiler?

Amazon'da şu anda dünya çapında 9,7 milyon satıcı var ve bunların 1,9 milyonu platformda aktif olarak satış yapıyor. Amazon pazarının ne kadar kalabalık olduğunu şimdiden fark ettiniz mi? Ortalama olarak, her gün yaklaşık 3000 satıcı Amazon'a katılıyor.

Kalabalıktan sıyrılmak için bu markaların Amazon Prime Day pazarlama stratejilerini cilalamaları gerekecek. Ve bunu yapmak için, Amazon PPC harcamalarının bu Prime Day'de önemli ölçüde artacağını tahmin ediyoruz.

Kendinizi rekabete hazırlamak istiyorsanız Amazon Prime Day 2022 için en önemli ipuçlarımıza göz atın.

Hazır. Ayarlamak. Git (sat)

Prime Day performansına ilişkin tahminimiz, bu yılın genel alışveriş trendlerine, geçmiş verilere ve birçok içeriden edinilen bilgiye dayanmaktadır.

Amazon içgörüleri hakkında bilgi edinmek amacıylaBenzerweb'i kullanma hakkında daha fazla bilgi edinmek için bugün bir Shopper Intelligence demosu planlayın.