Amazon Talep Üzerine Baskı – e-Ticaret Promosyon Ürünleri

Dönüşüm oranı optimizasyonunu gerçekleştirirken, sunduğunuz fırsatlara özellikle dikkat edin. E-ticaret sağlayıcılarının yaratıcı düşünme eksikliği nedeniyle dönüşüm oranları düşüyor. Aynı eski, sıkıcı promosyon ürünleri sunuluyor - ücretsiz içerik için bir e-posta adresi ve ad (veya diğer veriler) değiş tokuş ediliyor. Bu nedenle, geçen yılla aynı sonuçları elde etmek için oyununuzu geliştirmeniz gerekiyor. Hiçbir şey ÜCRETSİZ promosyon ürünlerinden daha iyi dönüşemez. Her zaman bir şeyi karşılıksız istemek insan doğasıdır, ancak maliyeti düşük tutarken başka ne sunulabilir?

En iyi promosyon ürünleri dijital ürünlerdir. Bunun nedeni, anında temin edilebilir olmaları ve üretim maliyetlerinin düşük olması ve en önemlisi stok ihtiyacının olmamasıdır. Bununla birlikte, dijital eşantiyonlarla ilgili sorun, potansiyel müşteri tarafından çok değerli, hatta değersiz olarak algılanmamasıdır.

Dijital içeriğin bu şekilde değer kaybetmesinin bir nedeni, e-kitapların çok kolay erişilebilir olması ve tipik olarak ücretsiz DEĞİL, bunun yerine çoğu web sitesinde bir e-posta adresi ve ad için alınıp satılmasıdır. Dijital içerik, dönüşüm oranlarını artırmak isteyen web sitesi sahipleri için artık pek teşvik edici değil. Bu bir gerçek e-ticaret dönüşüm oranları düşüyor.

Ama bu konuda ne yapılabilir?

Fiziksel promosyon ürünleri, bir markayı tanıtmanın harika bir yoludur, genellikle ticari fuarlarda eşantiyon olarak veya Noel hediyeleri olarak sağlanır, ancak üretim maliyeti ve sınırlı stok nedeniyle genellikle mevcut müşteriler veya ortaklar için ayrılır. Sonuç olarak, sürprizin etkisini korumak, satış ekibinin herkese fiziksel promosyon ürünleri vermek yerine fuar katılımcılarıyla etkileşim kurmasına yardımcı olmak daha mantıklı.

Ya maliyet o kadar büyük değilse ve stok gerekli değilse?

Teşvik olarak ücretsiz fiziksel promosyon ürünleri sağlayabilirseniz ne olur? Burada teori oluşturuyorum ama belki de dönüşüm oranları önemli ölçüde iyileştirilebilir? Sonuçta, özellikle yararlı ve ilginçse, herkes ücretsiz bir fiziksel hediyeyi sever. Aynı zamanda pazarlama ekibi için tanıtacak bir şeyler sağlar. Sadece mevcut müşterilerinize değil, aynı zamanda potansiyel müşterilerinize de satın alma teşviki olarak reklamını yapın.

Print on Demand'ın yükselişi, markalara, markalı eşantiyon programlarını her web sitesi ziyaretçisine genişletme veya yalnızca sipariş edildiğinde üretilen ve gönderilen farklı amaçlara yönelik çeşitli ücretsiz hediyelere sahip olma fırsatı sunar. Nasıl olduğunu görmek için okumaya devam edin.

Talep Üzerine Baskı (şu anda) nedir?

Çok sessiz, talep üzerine baskı, yayıncılık endüstrisinde devrim yaratıyor. Yazarlar artık e-Kitapları Amazon'a yükleyerek satabilir ve fiziksel ciltsiz kitaplar olarak müşteriye en yakın yerde yazdırarak dağıtım maliyetini önemli ölçüde azaltabilir. Artık dağıtmak için stok tutmak gerekli değildir. CreateSpace olarak bilinen Amazon hizmeti, yazarın Başlıklar, başlıklar, sayfa numaraları, içerik tabloları, dizinler, ön madde, arka madde, Adobe InDesign gibi araçlarla daha önce gerçekleştirilen tüm görevleri oluşturmasını sağlar. CreateSpace ayrıca DVD'leri ve CD'leri (video) dağıtmak için bir araç sağlar.

Talep üzerine baskı, kitaplar, DVD'ler ve CD'lerle sınırlı değildir, gömleklerden şapkalara, kalemlere veya çantalara kadar yazdırılabilen her şey için talep üzerine baskı sağlayan daha fazla sağlayıcı vardır. Liste çok büyük ve sürekli genişliyor. Amazon, “Merch” ürün/hizmet sunumuyla bir kez daha liderliğini sürdürüyor. Şu anda, marka tasarımcılarının kitap dışı tasarımlarını Amazon'un satması için yükleyebildiği, yalnızca davetiye ile bir hizmet (davet isteyebilirsiniz). Marvel, Universal ve Disney gibi markaların tümü, T-shirt ve diğer ürünleri dağıtmak için Amazon Ürünlerini kullanır.

E-Ticaret için Talep Üzerine Baskıdan Nasıl Yararlanılır?

Talep üzerine ücretsiz baskı ürünleriyle çalışabilecek birçok CRO tekniği vardır. Kampanya tekliflerini uygulamak zor olabilir, ancak Big Commerce, WooCommerce veya Shopify gibi Büyük e-ticaret platformlarından birini kullanıyorsanız, ürünlerinizi tanıtmanın ve paketlemenin sayısız yolu vardır. E-ticaret temanız istenen özelliğe sahip değilse, çoğu platformda ihtiyacınız olanı yapabilen kapsamlı eklentiler bulunur. Aşağıda, ücretsiz ürün tekliflerinden nasıl yararlanacağınıza ve katılımı artırmak ve satışları artırmak için OptiMonk CRO kampanyalarınızı nasıl daha ilginç hale getireceğinize ilişkin fikirlerin bir listesi bulunmaktadır. Başkalarını düşünebiliyorsanız lütfen bana bildirin, ben de listeye ekleyeyim.

1. Paketleme ürünleri.

Ücretsiz promosyon ürününüzü diğer birkaç ürünle birlikte paketleyin, satın almak için güçlü bir teşvik ve daha fazla satış yapmak için bir yol olabilir.

A ürünü + B ürünü satın alın ve ücretsiz bir fiziksel kitap alın.

Ürünleri birlikte paketlemek, müşteri için algılanan değerini artırır, ayrıca sipariş değerini, ARPU'yu ve yatırım getirisini artırır. Hangi ürünleri bir araya getirmeyi seçtiğiniz önemlidir. Müşterilerinizin satın alma kalıplarını anlamak, doğru ürünleri bir araya getirmek için çok önemlidir.

2. Belirli bir alışveriş sepeti değeri üzerinden yapılan harcama.

Örneğin sepet değeri 100 doları aşarsa promosyon markalı ürünü hediye edin. Bu strateji, müşterileri ücretsiz promosyon ürününü almak için daha fazla harcamaya teşvik eder.

3. Affiliate Reklam teklifi.

Yayıncı ortaklara çekici bir bağlı kuruluş pazarlama paketi sağlamak, onlara müşterilerine reklam verecekleri bir şey vermek için, sağlıklı komisyonun yanı sıra ürününüzü tanıtmak için ekstra bir teşvik sağlayacaktır. Yalnızca bağlı kuruluş satın almalarıyla kullanılabilen benzersiz bir markalı hediye sağlayın. Sizi terfi ettirmelerine yardımcı olun!

4. Sadakat Programınızı Tanıtın

Belirli bir ömür boyu satın alma değerinden sonra sunulan ücretsiz bir hediye ile kullanıcıları sadakat programınıza katılmaya teşvik edin. Bu kilometre taşları, ek aktiviteyi daha da teşvik etmek için sadece bir şanslı yıllık kazananın ücretsiz tatil almasıyla sadakat oluşturur.

5. Sezonluk Promosyonlar

Dayanamayacak kadar eğlenceli bir Noel temalı promosyon ürünü. Örneğin markalı Rudolf the Ren Geyiği PJ'leri veya jumper.

Talep Üzerine Baskının Geleceği

Talep üzerine baskının “basılan her şey” için olduğunu söylediğimde, 3D baskının etkisini düşünün. Şu anda, talep üzerine 3D Baskıyı engelleyen en büyük şey, küresel sağlayıcıların eksikliği (Amazon gibi) ve yazıcıların yüksek maliyeti ve teknolojinin sınırlamaları (zamanla çözülecek sorunlar). Çoğu talep üzerine baskı tedarikçisi, tek bir konumdan üretim ve dağıtım yapar, bu da uluslararası nakliyenin hala gerekli olduğu anlamına gelir. Geniş bir müşteri tabanına sahip e-ticaret mağazaları için uluslararası nakliye maliyeti bir sorundur. Küresel erişime sahip tek uygun talep üzerine baskı çözümü Amazon'dur ve hatta her yere dağıtmazlar. Ayrıca henüz 3D baskı sunmuyorlar. ABD gibi geniş bir pazarla uğraşırken, o ülkedeki talep üzerine baskı uygun bir seçenek olduğu söyleniyor, çünkü Amerika Birleşik Devletleri sınırları içinde nakliye, uluslararası nakliyeden çok daha ucuz.

Talep Üzerine 3D Baskı

Kitlesel kullanılabilirlikten birkaç yıl uzakta olmamıza rağmen, 3D baskı zaten potansiyelini gösteriyor. 2018'de bir silikon vadisi girişimi , 300 dolara 3D baskılı karbon fiber bisiklet üretti. 3D baskılı bir ev 24 saat içinde 10.000 dolardan daha az bir fiyata inşa edilebilir.

Amazon'un mağaza oluşturma stratejisi açıktır. Halihazırda kitap ve oyuncak satan bir düzineden fazla mağazayı numaralandıran fiziksel mağazaların sayısını artırmak. 470 mağazasıyla Whole Foods Market'i satın aldıktan sonra, bu muhtemelen büyük ölçüde artacaktır. 10 yıl sonrasını ve bir perakende zincirinden stoğa kadar baskının ölçek büyütme potansiyelini düşünün. O zaman bunun sadece kitap olmayacağını, özellikle de her türden 3D baskı ürününün olmayacağını düşünün. Ardından, yalnızca arka oda personeliyle ve dünya çapındaki her ana caddede tamamen self-servis olan Amazon'un Go Store'unu düşünün. Ardından, bu mağazalardan temin edilebilen, bir baskı tesisinden sipariş edilen ve her ülkeye gönderilen talep üzerine baskı ürünlerinin bir kataloğunu hayal edin.

Bağımsız Shopify perakendecileri için bir yer olup olmayacağını merak ediyor olabilirsiniz.

Amazon, e-ticaret dünyasındaki nihai genel mağazadır. Stoksuz satış yapanlar da dahil olmak üzere deneyimli e-ticaret satıcıları, farklı e-ticaret nişlerini test etmek için genellikle bir genel mağaza oluşturur ve ardından başarılı nişleri ikiye katlar. Bunun her zaman işe yaramasının nedeni, satın alma kararının neredeyse her zaman duygusal bir karar olmasıdır. Başarılı olmak için, niş bir e-ticaret web sitesinin amacı, potansiyel alıcıda duygusal bir tepkiyi tetiklemektir. Herhangi bir niş web mağazasının başarısı, satın almak için doğru duygu karışımını tetiklemek için tasarlanmış niş kişiselleştirmeye büyük ölçüde bağlıdır. Örneğin, yalnızca yavru köpekler için ürünler satan bir web mağazası, köpek yavrusu sevenlerin kalbini çalacak içerikle dolu olacaktır. Sonuç olarak, hedeflenen bir e-ticaret web sitesi, konuya özel olduklarından beri bir Amazon Go mağazasından duygusal bir yanıt almada her zaman daha iyi olacaktır.

Shopify kullanıcıları ve diğer e-ticaret platformlarının kullanıcıları, Amazon'un uluslararası değil, yerel pazarlarında ortaya koyduğu zorluğun üstesinden gelmek için zaten iyi bir konumdadır. Başarılı e-ticaret stoksuz göndericiler, sağlayıcılar küreselleştikçe, bazı hizmetler halihazırda mevcutken (aşağıya bakın) ve 3D baskı teknolojisi ilerledikçe talep üzerine baskıdan yararlanmak için özellikle iyi bir konumdadır. Amazon, talep üzerine baskı alanında yalnız değil, diğer köklü sağlayıcılar şunları içerir: -

• • Printify – esas olarak ABD'yi hedefleyen 200'den fazla ürün yelpazesi sunar. Printify'ın iş modeli, müşterilerinin kendi markalarını yaratması ve ardından Printify'ın ürünlerini Printify'ın beyaz etiketli ürünlerini markalaştırarak satmasına dayanmaktadır. Printify'ın ABD dışındaki hizmetleri oldukça sınırlı görünüyor ve Shopify Uygulama İncelemeleri listelerinde teslimat süreleri ve hizmetle ilgili birçok şikayet var. 2000 yılından beri faaliyette olmalarına rağmen bu böyledir. Buna rağmen, girişimcilerin stok tutmadan kendi markalı ürünlerini satmalarını sağlayan çok popüler bir hizmet olmaya devam etmektedir.

• • Society6 – Uluslararası sanat eseri tedarik eden talep üzerine bir baskı hizmeti. Odak noktası sanat eserleridir, aynı zamanda giyim, hediyelik eşya ve mobilyalar da sağlar. Katkıda bulunanları tüm dünyada yerleşiktir, ancak yalnızca Amerika Birleşik Devletleri'nden dağıtılıyor gibi görünmektedir.

• • Sunfrog – İyi kurulmuş bir talep üzerine baskı gömlek ve tişört servisi, çok çeşitli tasarımlar arasından seçim yapın, ancak siparişinizin ABD'den tüm dünyaya basılacağını ve dağıtılacağını unutmayın.

• Teespring – ABD ve AB'den sipariş karşılama

Başka Talep Üzerine Baskı hizmetleriyle karşılaştınız mı? Yorumlar aracılığıyla bize bildirin, listeye ekleyelim.

( Not: OptiMonk'u duydunuz mu? Bu, terk edilen ziyaretçilerin %15'ini satışlara ve potansiyel müşterilere dönüştürmenize yardımcı olan güçlü bir yerinde mesajlaşma çözümüdür. Bir deneyin – şimdi ücretsiz bir hesap oluşturmak için burayı tıklayın.)