Amazon Satış Sıralaması: Bilmeniz Gereken Her Şey
Yayınlanan: 2022-10-02Her gün yaklaşık 3.000 yeni satıcının Amazon'a katıldığı tahmin ediliyor . Rekabet çok büyük ve büyümesi yavaşlamıyor.
Amazon'da öne çıkmanın pek çok yolu vardır, ancak başarının en önemli göstergelerinden biri 'Amazon Satış Sıralaması'dır.
Bu gönderi, Amazon Satış Sıralamasının tam olarak ne olduğu, nasıl hesaplandığı konusunda size yol gösteriyor ve hatta bunu nasıl geliştireceğiniz konusunda size bazı ipuçları veriyoruz.
Temel bilgilerle başlayalım.
Amazon'da satış sıralaması ne anlama geliyor?
Ayrıntılara girmeden önce, Amazon Satış Sıralamasının ne olduğuna dair sağlam bir anlayışa sahip olduğunuzdan emin olalım. Amazon En Çok Satanlar Sıralaması (BSR) olarak da bilinen Satış Sıralaması, bir ürünün platformda ne kadar iyi satıldığını belirler ve ürünün alt kategorisindeki veya ana kategorisindeki popülerliğini temsil eder. Amazon'daki tüm ürünler alt kategorileri için bir sıralama alır, ancak yalnızca bazı ürünler ana kategorileri için de bir sıralama alır.
Amazon satış sıralaması nasıl hesaplanır?
Amazon, BSR'yi ürünün yakın zamanda satılma sayısına göre hesaplar. Ürün birkaç gün önce ne kadar fazla satış yaptıysa BSR'si o kadar düşüktü ki bu iyi bir şey .
Hızlı sınav…
1. Bir ürünün BSR'si 1 ise, şu anda iyi satıyor mu?
Cevap: Evet.
2. Bir ürünün BSR'si 100.000 ise iyileştirme için yer var mı?
Cevap: Ayrıca, evet.
Bunu Google aramasına benzer şekilde düşünün; ilk konum (evet, gıpta ile bakılan 1 numara), yüksek tıklama oranı nedeniyle her site sahibinin ulaşmak için çabaladığı noktadır.
Amazon satış sıralamanız neden önemlidir?
BSR'nin ürün sayfasının Amazon'un arama motoru sonuç sayfalarındaki (SERP'ler) görünürlüğünü etkileyebileceğini düşünebilirsiniz.
Ne yazık ki, Amazon SEO tamamen farklı bir konu olduğundan , iyi bir Amazon Satış Sıralaması ile yüksek organik sıralamalar arasında çok az veya hiç ilişki yoktur .
BSR arama sonuçlarını etkilemiyorsa, neden bununla uğraşasınız ki?
İşte nedeni:
Alışveriş yapanlar yalnızca Amazon aramasında görünen ilk şeyi satın almazlar. Satın alma kararlarını vermelerine yardımcı olan diğer faktörleri kontrol ederler . Hızlı bir örneğe bakalım.
Ürün, Amazon arama sonuçlarının en üstünde görünüyorsa ancak yıldız puanı düşükse , yalnızca bir avuç müşterisi varsa ve kötü yorumlar varsa , kullanıcıların sonuçlardan bir sonraki en iyi ürünü araması muhtemeldir.
Amazon Satış Sıralaması, satın alma kararına başka bir katman ekler.
İyi bir BSR'ye sahip bir ürün, alıcılar arasında popüler olduğunun bir işaretidir. Ve eğer insanlar az satışı olan kanıtlanmamış bir ürün ile çok alıcısı olan bir ürün arasında seçim yapmak zorunda kalırsa, sizce hangisini seçerler? Tahminimiz ikincisi.
Amazon'da satış sıralaması nasıl bulunur?
Basit. Bir ürünün Amazon Satış Sıralamasını görmek için ürün listesine gidin.
Buradan, "Ürün bilgileri" bölümüne ulaşana kadar sayfayı aşağı kaydırın.
Amazon'da iyi bir satış sıralaması nedir?
Tamam, daha önce Amazon ürününüz için iyi bir satış sıralamasının 1 numaraya en yakın olduğundan bahsetmiştik. Ancak, bir ürünün genel kategorisi ve alt kategorisi için ayrı bir BSR'ye sahip olabileceğini unutmamak önemlidir.
İşte böyle görünüyor. Aşağıdaki ekran görüntüsündeki ürün, genel kategorisi (Kamera ve Fotoğraf Ürünleri) için 9. ve alt kategorisi (Monokülerler) için 1. BSR'ye sahiptir.
Bu, ürünün en çok satan monoküler olduğu ve Amazon'da en çok satan kamera ürünleri arasında ilk on arasında yer aldığı anlamına gelir.
İdeal olarak, en yüksek BSR'yi elde etmek için genel kategoride en çok satan ürüne sahip olmak istersiniz. Ancak alt kategorisi için yüksek bir BSR (veya yukarıdaki örnekte en iyisi ) almak da çok kötü değil.
Her iki durumda da odak noktanız, ürününüzü mümkün olduğunca 1 numaralı BSR'ye yaklaştırmak olmalıdır.
4 İpucu: Amazon satış sıralamanızı nasıl yükseltirsiniz?
BSR, Amazon'un size ürün satışlarınızı artırmak için elinizden gelen her şeyi yapmanız gerektiğini söylemesinin bir yoludur. İşte bunu yapabileceğiniz dört yol:
1. Amazon SEO uygulamalarını gözlemleyin
Amazon'da SEO'nuzu etkileyen yüzlerce farklı parametre vardır. Ürün sayfalarınız için doğru anahtar kelimeleri kullanmak, arama sıralamalarınızı yükseltebilecek veya bozabilecek en önemli faktörlerden biridir.
Öncelikle, ürününüzün kısa kuyruklu (veya geniş) anahtar kelimelerini bularak başlayın. Örneğin, bir zemin lambası satıyorsanız, geniş anahtar kelimeniz "zemin lambası" olmalıdır. Ardından, insanların arayabileceği tüm olası arama terimlerini bulmak için geniş anahtar kelimenize tanımlayıcılar ekleyin. Örneğin, bir "LED zemin lambası" veya "ark zemin lambası" satıyor olabilirsiniz. Bunlar, uzun kuyruklu anahtar kelimeleriniz olur.
- Profesyonel ipucu: Araç size ilgili her uzun kuyruklu anahtar kelimeyi ve arama hacmini gösterir. Her ürün için listeyi dışa aktarabilir ve birkaç dakika içinde ekibinize gönderebilirsiniz.
Kullanıcıların ürün açıklamanızda görmeyi beklediği tüm farklı bilgi türlerini öğrenmek için Amazon'un stil kılavuzuna bakın. Bu size anahtar kelimeler için harika fikirler verebilir.
Ayrıca rakiplerinizin neler yaptığına ve ürün başlıklarında ve açıklamalarında hangi anahtar kelimelere yer verdiğine de bakabilirsiniz. Amazon'un arama sonuçlarının ilk sayfasında görünme şansını en üst düzeye çıkarmak için bunu her ürün liste kaydı için yapın.
2. Kullanıcı deneyimi için optimize edin
Anahtar kelimeler resmin sadece bir parçasıdır. Kullanıcıların ürün sayfanızla etkileşime geçme şekli SEO'nuzu etkiler. Diyelim ki ürün listelemeniz Amazon SERP'lerinde üst sıralarda görünmeye başladı. Ve birkaç hafta sonra, sayfada aşağı ve aşağı kaydığını fark edersiniz.
Tüm doğru anahtar kelimelere sahipsiniz, başlıklarınız ve açıklamalarınız optimize edildi, peki bunu etkileyen ne olabilir? Kullanıcı deneyimi.
Amazon, kullanıcıların ürünlerinizle nasıl etkileşim kurduğuna bağlı olarak ürünleri daha üst sıralara yerleştirir. İşte kendinize sormanız gereken birkaç önemli soru:
- Resimleriniz iyi görünüyor mu?
- Görüntü kaliteniz rakiplerinizle aynı mı yoksa rakiplerinizi geçiyor mu?
- Ürün sayfalarınızda video var mı?
- İyi müşteri yorumlarınız var mı?
- UGC ve sosyal kanıt sayfa boyunca serpiştirilmiş mi?
Rakiplerinizin neler yaptığına bakın ve Amazon ürün listelemelerinizi kullanıcı deneyimi için optimize edip edemeyeceğinizi görün. Bu size organik trafikte iyi bir destek sağlamalıdır.
3. A/B testine devam edin
Amazon başarısı kesin bir bilim değildir. Arama algoritmaları ve kullanıcı tercihleri çok hızlı değişiyor ve ürün sayfalarınızdaki farklı öğeleri sürekli test etmeniz gerekiyor.
Amazon, markaların A/B testleri veya bölünmüş testler yapmasına izin veren , Deneylerinizi Yönetin adlı bir özelliğe sahiptir . A/B testinin bir örneği, ürün başlığının iki varyasyonunu oluşturmak ve hangisinin daha iyi performans gösterdiğini görmektir. İlk varyant, "marka-ürün adı-anahtar kelime" biçiminde olabilir ve ikinci varyant, "anahtar kelime-marka-ürün adı" biçiminde olabilir.
Varyantlarınıza karar verin ve testinizin 4-6 hafta sürmesine izin verin. Bu süre zarfında Amazon, ziyaretçileri her biri test edilen öğenin bir varyantını görecek şekilde gruplara eşit şekilde bölmekle ilgilenecektir.
A/B testinin güzelliği, ilk kampanyayı tamamladıktan sonra bile test yapmaya devam edebilmenizdir. Hangi versiyonun daha iyi dönüşeceğini görmek için kazanan varyantı alıp yepyeni bir varyantla karşılaştırabilirsiniz.
İlk kampanyada "anahtar kelime-marka-ürün adı" varyantı kazanırsa , ek anahtar kelimenin size daha fazla satış sağlamanıza yardımcı olup olmayacağını görmek için "anahtar kelime-marka-ürün adı- anahtar kelime 2 " ile karşılaştırabilirsiniz.
Amazon'un Denemenizi Yönetin özelliğinin yanı sıra, alışveriş zekası içgörülerini içeren daha gelişmiş bir araç kullanmayı düşünün . Daha bilinçli kararlar almanıza yardımcı olacaktır. Nasıl? Aşağıdakileri belirlemenize olanak tanıyan gelişmiş bir e-ticaret pazarı istihbarat aracıdır:
- Farklı ürün kategorileri için en çok satan ürünler, satılan birimler, gelir ve dönüşüm oranları.
- Rakiplerinizin en iyi performans gösteren ürünleri ve temel e-ticaret karşılaştırmalı değerlendirmeleri .
- Rakipleriniz için satışları artıran en yüksek trafiğe sahip ve kârlı pazar yeri anahtar kelimeleri.
- Arama motoru sıralaması bilgileri.
- Tüketici davranışları , alışveriş eğilimleri.
Bu içgörüler, veriye dayalı kararlar vermenize, kaynaklarınızı kazanan ürünlere yatırmanıza ve ürün listelemelerinizi trafik çekmesi garanti edilen anahtar kelimeler için optimize etmenize yardımcı olacaktır.
A/B testi, zaman alan ve veri yoğun bir süreç olsa da, e-ticaret dönüşüm oranı optimizasyon çabalarınızın gerekli bir parçasıdır . Düzenli olarak kullanın ve BSR'nizin yavaşça üst sıralara çıktığını görebilirsiniz.
4. Ürünlerinizi diğer kanallarda tanıtın
Son olarak, trafiği bu kanallardan Amazon ürün listelemenize yönlendirerek diğer çevrimiçi kanallardan yararlanmak istiyorsunuz.
Listelerinize daha fazla trafik çekmek için Google ve Facebook'ta organik sosyal medyayı ve ücretli reklamları ve ayrıca Amazon PPC'yi kullanmalısınız.
Bu yöntemlerin iyi tarafı? Ücretli reklamlar , daha fazla dönüşüm için ürününüzü hedef kitlenizin akışında sergilemenize olanak tanır. Bu aynı zamanda markanızı daha önce duymamış insanlara tanıtmanın harika bir yoludur.
Dezavantajı mı? Ücretli reklamlar, reklam harcaması gerektirir ve yatırım getirisi sağlamalıdır. Bu nedenle, reklamlarınız onlara harcadığınızdan daha fazla para kazandırmalıdır.
Hangi kanalı kullanırsanız kullanın, hepsinin ürünlerinizi satın alabilecekleri Amazon listelemenizi işaret ettiğinden emin olun . Kullanıcı, öğenizi Amazon'dan satın aldığında, En Çok Satanlar Sıralamasını yükseltebilir.
paketler
Amazon Satış Sıralaması çok önemlidir, bu nedenle satış sıralamanızı ürün başına birkaç kategori için takip etmeli ve hepsini tek bir yerden takip etmelisiniz.
Satışlarınızı artırmak ve Amazon mağazanızı büyütmek için SEO en iyi uygulamalarını kullanın, kullanıcı deneyimi için optimize edin, ürün listelemelerinizi sürekli olarak A/B testi yapın ve ürünlerinizi diğer kanallarda tanıtın.
SSS
Amazon Satış Sıralaması nasıl hesaplanır?
Amazon, belirli bir süre boyunca ürün satışlarını kullanarak En Çok Satanlar Sıralamasını hesaplar. Ürünün mevcut satışlarını ve satış geçmişini dikkate alır.
Amazon satış sıralamamı nasıl yükseltirim?
Daha fazla ürün satışı yapmanız gerekiyor. Bunu, ürün listelemenizi hedef anahtar kelimeler için optimize ederek bu terimler için Amazon arama konumunu yükselterek yapabilirsiniz. Ayrıca, Amazon girişinizi sosyal medya ve ücretli reklam kampanyaları gibi diğer kanallarda tanıtın.