Amazon SEO Rehberi

Amazon SEO Rehberi: Amazon'da Nasıl Bulunulur

Geçtiğimiz birkaç yıl içinde Amazon, satın alma amacı aramasının lideri olarak kendini sağlam bir şekilde kanıtladı. Satın alma amaçlı tüm aramaların %42'sinin artık Amazon'da başladığını biliyor muydunuz? Bu, Amazon SEO'nun veriye dayalı herhangi bir e-ticaret pazarlamacısının stratejisinin kritik bir bileşeni olduğu anlamına gelir.

Bahsettiğimiz gibi, daha fazla alıcı, Google'dan veya internetteki başka herhangi bir destinasyondan daha fazla satın alacak ürün aramak için doğrudan Amazon'a gidiyor. Amazon müşteri yolculuğunun omurgası, Amazon A9 arama algoritmasıdır. Amazon'da bir şey aradıysanız, bu algoritmayı kullandınız. Amazon, aramaya her iki taraftan da yaklaşır. Arama yapanın amacını olabildiğince iyi anlamayı amaçlar. Ardından, arama yapan kişiye en alakalı ürünleri görüntüler. Bu, biz pazarlamacılar için önemlidir, çünkü çoğu amazon araması bir satın almayla sonuçlanır ve ilk sayfada görünen ürünler satışların çoğunu alır. Ürünlerinizi Amazon'da satın almaya hazır müşterilerin önüne çıkarmak için Amazon arama sıralamanızı nasıl en üst düzeye çıkarabilirsiniz? Hadi bir bakalım.

Amazon'un araması, Google'dan veya diğer herhangi bir web arama motorundan çok daha odaklıdır. Arayan kişinin satın alma ve memnun olma olasılığı en yüksek olan ürünleri görüntüleyen saf bir sayı oyunudur. Amazon'da sıralama, web arama motorlarından çok daha basittir. Amazon arama sıralamanızı etkileyen faktörleri bilmek, ürün sayfalarınızı A9 algoritması için daha çekici hale getirmenizi sağlayacaktır. Google gibi geleneksel arama motorları için SEO gibi, Amazon SEO da araç setinize ekleyebileceğiniz bir araçtır.

A9 Algoritmasının Amazon'da komisyon almak için dikkate aldığı birçok faktör vardır, ancak bunlar 3 ana kategoriye ayrılır:

• Dönüştürmek
• alaka düzeyi
• Tutulma

Bu kategorilerin her birine daha derinden dalalım ve her birinin Amazon arama sıralamasını nasıl etkilediğini daha iyi anlayalım.

Dönüştürmek

Dönüşüm oranı sizin için önemlidir. Ne kadar çok arama yapanı alıcıya dönüştürebilirseniz, o kadar fazla gelir elde edersiniz. Amazon için de önemli. Potansiyel alıcılara beklentilerini karşılayan ve satın aldıktan sonra onları memnun edecek ürünleri sergilemek istiyorlar. Bu, ürün sayfasıyla başlar.

Dönüşüm oranını etkileyen faktörler şunları içerir:

• Satış Sıralaması – Amazon'un en çok satanlar sıralaması olarak da bilinir, basittir. Daha fazla satış, daha yüksek sıralama anlamına gelir ve daha yüksek sıralama, daha fazla satış anlamına gelir.
• Fiyatlandırma – En düşük teslim alma fiyatına (ürün fiyatı + nakliye) sahip olmak, diğer satıcılara karşı daha rekabetçi olmanızı sağlar.
• Cevaplanan Sorular – Cevaplanan sorular ürün sayfasının en üstünde görünür ve dönüşümler için önemlidir. Sorularınızın cevaplandığından emin olun.
• Müşteri İncelemeleri – Aldığınız müşteri incelemelerinin miktarı ve kalitesi sıralama için önemlidir. Olumsuz yorumları mümkün olan en kısa sürede ele aldığınızdan emin olun.
• Görüntü Kalitesi ve Boyutu – Alıcılar ne satın aldıklarını görmek ister. Amazon'un görsel yönergelerini izlediğinizden ve alıcıların ürünlerinizi ayrıntılı olarak görmeleri için yüksek kaliteli görseller sağladığınızdan emin olun.
• Ana/Alt Ürünler – Uygun olduğunda ana/alt ürün ilişkilerini kullanın. Bunu yapmak, müşteri incelemelerini en üst düzeye çıkarmaya yardımcı olur.
• Sayfada Geçirilen Süre – Amazon, bir müşterinin sayfada geçirdiği süreyi, ürünlerinize olan müşteri ilgisiyle ilişkilendirir.
• Ürün Listelemenin Tamamlanıp Tamamlanmadığı – Bir ürün sayfası oluştururken her alanı doldurmaya çalışın. Daha eksiksiz ürün sayfaları daha yüksek dönüşüm oranlarına sahiptir.

alaka düzeyi

Amazon'un A9 arama algoritması, bir arama sonucunda hangi ürünlerin gösterileceğine karar verirken alaka düzeyini dikkate alır. Bir aramada daha üst sıralarda yer almak için Amazon'un ürününüzü aramayla oldukça alakalı olarak değerlendirmesi gerekir. Amazon'un alaka düzeyini belirlemek için dikkate aldığı bazı faktörler şunlardır:

• Sayfa Başlığı – Anahtar kelimeler ekleyerek, 200 karakterin altında tutarak ve okunmasını kolaylaştırarak Amazon ürün başlığınızı optimize edin.
• Özellikler – Ürün özelliklerini görüntülemek için madde işaretleri kullanın ve anahtar kelimeler ekleyin.
• Ürün Açıklaması – Özelliklerle ilgili ayrıntıları sağlamak için ürün açıklamasını kullanın. Anahtar kelimeler kullandığınızdan ve açıklamayı mümkün olduğunca bilgilendirici ve okunması kolay olduğundan emin olun.
• Marka ve Üretici Bilgileri – Uygun olduğunda başlıkta marka ve üretici bilgilerine yer verin.
• Özellikler – Ürününüzün teknik ve fiziksel detayları hakkında mümkün olduğunca fazla bilgiyi buraya ekleyin. Tamlık, A9 algoritması tarafından ödüllendirilir.
• Kategori ve Alt Kategori – Kategori ve alt kategori seçimlerinizin mümkün olduğunca alakalı olduğundan emin olun.
• Doğru Arama Terimleri – Ürün listelemeniz için en iyi anahtar kelimeleri kullandığınızdan emin olmak için anahtar kelime araştırması yaptığınızdan emin olun.
• Gerçek Açıklamalar – Sağlanan tüm bilgilerin olabildiğince gerçeğe uygun olduğundan emin olun.

Tutulma

Amazon, Amazon satıcılarından satın almanızı istiyor. Alıcıların geri dönmeye devam etmesi için Amazon satıcılarıyla tatmin edici bir deneyim yaşamanızı istiyor. Olumsuz bir deneyim, bir alıcının bu satıcıdan satın alma olasılığını ve genel olarak Amazon'dan satın alma olasılığını azaltacaktır. Genel SEO dünyasında bu, oturum süresi, hemen çıkma oranı ve ayrıca dönüşümler gibi katılım metriklerine odaklanmaya ve bunları geliştirmeye benzer. Amazon A9 algoritması, olumlu satın alma deneyimlerini teşvik eden bir ortamı sürdürmek için satıcıları şu faktörlerden dolayı cezalandırır:

• Müşteri Puanları ve Olumsuz Geri Bildirim – Negatif müşteri puanları, arama sonuçlarında satıcılara karşı eşit olarak sayılır. Negatif derecelendirmeleri zamanında ele aldığınızdan emin olun. Müşteri tarafından olumsuz geri bildirim kaldırılırsa, artık satıcıya karşı sayılmaz.
• Stokta Kalma Süresi – Amazon, zayıf envanter yönetimini cezalandırır. Stok oranını yüksek tuttuğunuzdan emin olun.
• Sipariş İşleme Hızı – Verimli sipariş işleme, Amazon'da başarı için önemlidir. Amazon, hızlı ve doğru şekilde gönderi yapmayan satıcıları cezalandırır.
• Kusurlu Sipariş Oranı – Bir müşteri bir ürüne karşı bir talepte bulunduğunda, Amazon bunu bir sipariş kusuru olarak kabul eder. Satıcılar sipariş kusurları için cezalandırılır.
• İade Müşteri Oranı – Amazon, tekrar müşteri istiyor. Olumlu deneyimler sunmayan satıcılar cezalandırılır.
• Çıkış Oranı – Çıkış oranı, ürün listelemenizi görüntüleyen ve ardından Amazon'dan ayrılan müşterilerin oranıdır. Yüksek çıkış oranları cezalandırılır.

Amazon için Anahtar Kelimeler

Anahtar kelimelerinizi Amazon'da nereye yerleştireceğiniz önemli bir karardır. Amazon A9 algoritmasının sıralama için dikkate aldığı faktörlerden biridir. Aşağıda, anahtar kelimelerinizi nereye yerleştirmeniz gerektiğine ilişkin bazı yönergeler bulunmaktadır.

ürün başlığı

En alakalı ürün anahtar kelimelerinizi buraya yerleştirmelisiniz. Buradaki temel SEO yönergelerini izleyin, ancak Amazon odaklı SEO'nun bazen tekrar 2001 gibi hissedebileceğini unutmayın. Algoritma, Google'ınkiyle karşılaştırıldığında hala oldukça basit ve birçok ürünün bugün insanların "anahtar kelime doldurma" dediği şeyle iyi sıralandığını gördük. Dikkatli olun, deneysel bir yaklaşım benimseyin ve değişikliklerinizi günlük olarak takip edin.

Madde İşaretleri

Madde işaretleri içinde ürününüzle ilgili üst düzey ayrıntılara ait anahtar kelimeler kullanılmalıdır. Bunlar, kullanım, faydalar, malzeme ve diğer benzer ilgili ayrıntıları içerir.

Satıcı Merkezi Arka Uç Arama terimleri

Bu anahtar kelimeler müşteri tarafından görülmez. Madde işaretleri veya başlık için en uygun olmayan ancak yine de ürününüzle alakalı olan anahtar kelimeleri buraya eklemelisiniz. Amazon, bu bölümü toplam 250 karakterle sınırlar, bu nedenle bu sınırın içinde kaldığınızdan emin olun.

Ürün Açıklaması

Ürün açıklamanızda ürününüzle alakalı anahtar kelimelerle açık ve açıklayıcı bir dil kullanın. Müşterinizin ilgileneceği ürününüz hakkında daha fazla ayrıntı eklemeniz gereken yer burasıdır.

Arama ve SEO Zekası

reading their minds Amazon A9 ekibine göre, "Mükemmel arama, müşterilere akıllarını okuyormuş giving customers suggestions on how to formulate their queries Arama deneyimine, müşterilere, Bir sorgunun anlamını ne kadar iyi anlarsak, müşterilerin istedikleri ürünleri bulmalarına o kadar iyi yardımcı olabiliriz. focus on the words and the intent behind those words” kelimelere ve bu kelimelerin arkasındaki niyete odaklanıyoruz”

Amazon Search Intelligence sürecinin üç temel bileşeni vardır:

• Segment Eşleme
• Anahtar Kelime Keşfi
• Rakip Görüşleri

Bu bileşenleri anlamak, arama sıralamasını ve ürünlerinize gelen trafiği artıracak iyileştirmeleri uygulamanıza yardımcı olacaktır.

Segment Eşleme

Segment haritaları, arama ve pazarlama çalışmaları için ürün tekliflerinizi görselleştirmenin etkili bir yoludur. Segment haritası oluşturmanın birkaç yolu vardır. Mevcut bir web sitesinde site haritanız veya ürün navigasyonunuz varsa, bu yapıya dayalı bir segment haritası oluşturabilirsiniz. Amazon mağazamıza denk bir web siteniz yoksa, iyi yapılandırılmışsa Amazon vitrin navigasyonunuzu kullanabilirsiniz. Bunlardan hiçbirine sahip değilseniz, sıfırdan bir tane oluşturabilirsiniz.

Segment haritasının amacı, ürün tekliflerinizi mantıklı ve müşterilerinizin ürünlerinizi kolayca bulmasını sağlayacak şekilde düzenlemektir. Sattığınız ürünlerin türü, büyük ölçüde onları nasıl segmentlere ayıracağınızı belirleyecektir. Genellikle ürünler türe, kullanıma, uygulamaya vb. göre kategorilere ayrılır. Üzerinde çalışabileceğiniz güncel bir site haritanız veya Amazon vitrin navigasyonunuz yoksa, daha fazla bilgi için bizimle iletişime geçmekten çekinmeyin.

Anahtar Kelime Keşfi

Amazon ekibi, "Müşteriler, ürünlerinizi satın almadan önce ürünlerinizi bulabilmelidir. Arama, müşterilerin Amazon'da ürünleri bulmasının birincil yoludur.

keywords, which are matched against the information (title, description etc.) you provide for a product Müşteriler , bir ürün için sağladığınız bilgilerle (başlık, açıklama vb.) eşleşen anahtar kelimeleri degree of text match, price, availability, selection, and sales history Metin eşleşme derecesi, fiyat, bulunabilirlik, seçim ve satış geçmişi relevant and complete information Ürününüz için alakalı ve eksiksiz bilgiler Başlamak için, mevcut sıralamayı ve hangi anahtar kelimelerin ve kelime öbeklerinin sıralandığını anlamanız gerekir. Anahtar kelime sıralamanızı henüz izlemiyorsanız, başlamanıza yardımcı olacak birkaç araç vardır. Bu aracı ayrıca DemandSphere platformunun bir parçası olarak sunuyoruz. Amazon için anahtar kelimeleri zaten izlemiyorsanız, bir SEO platformunda web siteniz için anahtar kelimeleri izliyor olabilirsiniz. Orada hedeflediğiniz anahtar kelimeler ve kelime öbekleriyle başlayabilirsiniz, ancak Amazon'da nerede sıralama yaptığınızı da bilmek isteyeceksiniz.

Nerede sıralama iyileştirmeleri yaptığınızı, nerede kaybettiğinizi ve rakiplerinizin nerede çekiş kazanıp kaybettiğini takip etmek, eğilimleri belirlemek ve trafiğin nereye gittiğini anlamak için önemlidir. Anahtar kelime sıralamalarında şu anda nerede durduğunuzu kesin olarak anladıktan sonra, iyileştirme yapılacak alanlara odaklanmaya başlayabilirsiniz.

Amazon söz konusu olduğunda anahtar kelimelerle ilgili önemli olan nedir?

• Başlık Ekleme – Anahtar kelimelerinizi başlıklarınıza eklediğinizden emin olun.
• Özellik Madde İşaretleri – Anahtar kelimeler içeren, açıklayıcı ve okunması kolay madde işaretli listeler kullanın.
• Ürün Açıklaması – Gerçeklere dayalı, bilgilendirici ve anahtar kelime açısından zengin olmalıdır.
• Kategori ve Alt Kategori – Kategori ve alt kategorinin anahtar kelimelerle ve ürün türleriyle eşleştiğinden emin olun.
• Arama Terimleri – Anahtar kelimelerinizi kullanarak arama terimlerini belirtin.

Rakip Görüşleri

İzlediğiniz anahtar kelimeler için nasıl performans gösterdiğinizi anlamanın yanı sıra, rakiplerinizin nasıl sıralandığını anlamak da önemlidir. Hangi ürünlerin sizinkiyle rekabet ettiğini ve rakiplerin halihazırda hangi anahtar kelimeler için sıralandığını anlamak da önemlidir.

Rakipleri incelerken göz önünde bulundurulması gereken bir diğer konu, belirli bir ürün kategorisinde kaç tane ürünün mevcut olduğudur. Belirli bir ürün için ne kadar az rekabet olursa, sıralama o kadar kolay olur. Rakiplerinizin genel Amazon durumunu anlamak da önemlidir. İyi kurulmuş bir Amazon satıcısına karşı çıkmak, belirli bir anahtar kelime veya kelime öbeği için sıralamanızı zorlaştıracaktır.

Rakipleriniz henüz Amazon için SEO'ya odaklanmıyorsa, onlardan çok önce olmayacaktır. Şimdi stratejinizi oluşturma ve uygulamaya başlama zamanı.

Amazon'da Bulun

Doğru araçlara sahip olmak, Amazon SEO ile ilgili olarak mümkün olduğunca rekabetçi olmak için gereken içgörüyü elde etmek için çok önemlidir. Doğru araç seti size zaman ve para kazandıracak ve sizi bulmanıza yardımcı olacaktır. DemandSphere ile, mevcut anahtar kelimeleri izlemenize, yeni anahtar kelimelerle fırsatları keşfetmenize ve rekabetinizi takip etmenize yardımcı olabilecek eksiksiz bir araç takımı sunuyoruz. Bir sonraki adımı atmakla ilgileniyorsanız, daha fazla bilgi ve DemandSphere platformunun bir demosunu oluşturmak için bizimle iletişime geçmekten çekinmeyin.

Amazon Enterprise Search Intelligence demosunu edinin