Amazon SEO: 2022'de İşi Doğru Yapma Rehberiniz

2021'de ABD'deki e-Ticaretin %43,5'i Amazon'da gerçekleşti. Amazon çevrimiçi harcamaları tekelleştirmeye devam ettikçe bu sayının artması bekleniyor. Çevrimiçi yapmak isteyen bir satıcıysanız, Amazon'u görmezden gelemezsiniz (Nike değilseniz).

Nike olmayan herkes için, e-ticaret başarınız büyük ölçüde içeriğinizi Amazon araması için optimize etmeye dayanır. Amazon SEO, Google'da keşfedilmek için kullandığınız arama motoru optimizasyonu taktiklerine benzer, ancak Amazon'un alışveriş yapanları doğru ürün sayfalarına getiren kendi algoritmaları ve en iyi uygulamaları vardır.

Bugün Amazon'da en az 9,7 milyon satıcı var, bu da rekabetin şiddetli olduğu anlamına geliyor. Yalnızca Amazon satıcılarının yaklaşık %10'u yılda en az 100.000 ABD Doları tutarında satış gerçekleştirmektedir. Bu satıcılardan biri olmak istiyorsanız, ürün sayfalarınızın öne çıkmasını ve potansiyel müşterilere sunulmasını sağlamalısınız.

Bunu nasıl yapabilirsin? Öncelikle Amazon arama motoru algoritmasını anlayın ve ardından Amazon SEO için optimize edin. Başlayalım.

Amazon SEO nedir?

Amazon SEO, insanların bir satın alma işlemi yaparken kullandıkları anahtar kelime türlerine odaklanır. Amazon kullanıcılarının genellikle işlemsel arama amacı vardır, bu nedenle içeriğiniz özellikle bu amaca uygun hale getirilmeli ve insanların satın alma kararı vermeye hazır olduklarında kullandıkları ifadeleri içermelidir.

Amazon ürün listelemenizde, ürünün başlığını ve açıklamasını, ayrıca anahtar sözcükleri ve ürünle ilgili diğer bilgileri tanımlarsınız. Girişinizdeki anahtar kelimeler, Amazon'un arama sonuçlarındaki organik sıralamanızı etkiler. Daha iyi bir sıralamanın daha fazla tıklamaya ve sonuç olarak daha fazla satışa yol açtığını söylemeye gerek yok. En iyi sonuçlarda görünmek için içeriğinizi optimize etmek istiyorsunuz.

Amazon sıralama algoritması nasıl çalışır?

O zamandan beri a10 algoritmasına yükseltilen a9 algoritmasını duymuş olabilirsiniz. Amazon tarafından resmi bir yükseltme olmasa da, Amazon uzmanları kısa süre önce a9'da bazı değişiklikler fark ettiler ve yükseltilmiş sürümden a10 olarak bahsetmeye başladılar. a9 algoritması çok daha iyi anlaşılmıştır, bu yüzden önce nasıl çalıştığını tartışalım. Daha sonra değişikliklere geçebiliriz.

a9 algoritması, ürün listelemelerini iki parametreye göre sıralar: alaka düzeyi ve performans. alaka, listelemenizdeki anahtar kelimelerin arama anahtar kelimesiyle ne kadar yakından ilişkili olduğuyla ilgilidir, performans ise ürün listelemenizin önceki satışlarına bakar. Bu ölçümlerle, a9 Amazon algoritması, birinin satın alma olasılığının ne olduğunu belirleyebilir.

Girişlerinizin alaka düzeyini ve performansını etkileyen birkaç şey vardır.

İlgili faktörler

Anahtar kelimelerinizin önemli olduğu yer burasıdır. Aşağıda listelenen içerik türleri, ilgili anahtar kelimeleri içermelidir.

• Ürün başlığı: Bu, alaka düzeyini etkileyen en önemli faktör olabilir. Ürününüz için en alakalı anahtar kelimelere sahip olmalıdır. Akıllı olmaya çalışmayın! Akıllı telefon kılıfı satıyorsanız buna akıllı telefon kılıfı deyin.
• Satıcı adı: Siz kimsiniz ki bu ürünü satıyorsunuz? Bir ürün türünde uzmansanız, satıcı adınıza alakalı anahtar kelimeler ekleyin. Belki kendinize akıllı telefon aksesuarı gurusu diyorsunuzdur.
• Ürün açıklaması: Birisinin arayabileceği her önemli anahtar kelimeyi dahil etmeye çalışın. Tek boynuzlu atlı ışıltılı akıllı telefon kılıfları satıyorsanız, bu kelimelerin tümünü kullanın! Amazon ayrıntıları sever ve her harfi tarar.
• Ürün özellikleri: Açıklamanız gibi ürün özellikleri de Amazon'a ve potansiyel alıcıların ürününüzü anlamasına yardımcı olur. Burada, insanların aradığı önemli özellikleri vurgulayabilirsiniz; örneğin, telefon kılıfınız için hafif veya sağlam.
• Marka adı: Tanınmış bir marka mı satıyorsunuz? Bu özellikle önemlidir, çünkü insanlar belirli bir markayı arıyor olabilir. Akıllı telefon kılıflarınızın en iyi kılıf üreticilerinden biri olan Spigen tarafından yapıldığını varsayalım. Spigen vakalarını anahtar kelime olarak eklemek, Amazon SEO'nuza yardımcı olabilir.
• Arka uç anahtar kelimeleri: Arka uç anahtar kelimeleriniz girişinizde görünmez, ancak Amazon bunları görür ve tarar. Bu anahtar kelimelerin sayfanızdaki içerikle uyumlu olduğundan emin olun. Bu, anahtar kelime doldurma alanı değil!

Performans faktörleri

Tüm anahtar kelimelerinizin doğru yerlerde olması harika olsa da, Amazon'un amacı satış yapmaktır! Algoritma, bir tıklamanın satışa yol açma olasılığının ne kadar yüksek olduğunu anlamak için tasarlanmıştır; bu, performansın anahtar kelimeler kadar önemli olduğu anlamına gelir.

• Tıklama oranı: Ürün listelemeniz önceki aramalarda geldiğinde nasıl bir performans gösterdi? İnsanlar tıkladı mı? Kaydırmaya devam? Birisi bir arama yaptıktan sonra ürününüze tıkladıysa, Amazon'un aynı arama terimi için sayfanızı tekrar sunma olasılığı daha yüksektir.
• Dönüşüm oranı: Tıklama almak bir şeydir, ancak satış elde etmek daha da iyidir. Sayfanız belirli bir arama terimi için yüksek bir dönüşüm oranına sahipse, Amazon bunu bir arama sonucu olarak sunmaya devam edecektir.
• Fiyat: Fiyat, dönüşüm oranını etkiler, bu nedenle fiyat, kategorinizdeki benzer ürünlerle uyumlu olmalıdır. Diğer satıcılar aynı ürünü daha düşük fiyata alıyorsa liste kaydınızın görünürlük kazanma olasılığı daha düşüktür.
• Görseller: Sayfanız görsel olarak çekici mi? Müşteriler, ürünlerin kaliteli resimlerini farklı açılardan ve perspektiflerden görmekten hoşlanır. Amazon, hızlı yükleme ve iyi bir görüntüleme deneyimi sağlamak için görüntülerin kalitesini ve optimizasyonunu da inceler.
• Yorumlar: Önceki müşteriler ne kadar mutlu? Çok sayıda harika incelemeye sahip olmak, dönüşüm oranınızı artırır. a9 algoritması, inceleme sayısını ve derecelendirmeleri etkiler.

Amazon a10 algoritmasının farkı nedir?

Artık a9'u anladığımıza göre, muhtemelen Amazon a10 algoritmasıyla neyin değiştiğini bilmek istiyorsunuz. Eh, sıralama faktörleri değil. Yukarıdaki tüm faktörler Amazon SEO için çok önemlidir. Değişen, her bir faktörün önemidir.

Değişiklikler, müşteri sinyallerine daha fazla ağırlık veriyor gibi görünüyor. Yeterince söylemediysek tekrar söyleyeceğiz: Amazon'un amacı satmak! a10 algoritması, arama amacını anlamak ve müşterileri büyük olasılıkla bir satışa yol açacak sonuçlara yönlendirmek için geliştirilmiş metriklere sahiptir. Güncelleme ayrıca organik tıklamalardan elde edilen satışlara, reklamlardan elde edilen satışlardan daha fazla ağırlık veriyor.

Peki bu sizin için ne anlama geliyor? Dürüst olmak gerekirse, pek değil. Alaka düzeyinizi ve performansınızı geliştirmeye odaklanmaya devam edin! Amazon büyümeye ve daha fazla veri elde etmeye devam ettikçe, şirket muhtemelen algoritmasını geliştirmeye devam edecek. A11 ne zaman çıkacak kim bilir!

Amazon SEO stratejinizi neden optimize etmelisiniz?

Tüm e-Ticaretin neredeyse yarısının Amazon'da olduğundan ve Amazon'da ürün sunan yaklaşık 10 milyon satıcı olduğundan daha önce bahsetmiştik.

Amazon'da ABD'de dakikada 7.400 ürün satıldığını da söylesek ne dersiniz? Veya ABD'li işletmelerin 2021'de Amazon'da ortalama 200.000 ABD doları satış elde ettiğini mi? Veya çevrimiçi tüketicilerin %67'sinin 2021 çevrimiçi alışverişleri için Amazon'a gittiğini mi?

Bu satış rakamlarına dahil olmak istiyorsanız, ürün listelemelerinizin Amazon arama motorunda göründüğünden emin olmanız gerekir. Google SEO stratejiniz, yine de önemli olmakla birlikte, Amazon arama motoru optimizasyonu için yeterli değildir. Satışları artırmak için içeriğinizin işlemsel amaç için optimize edilmesi gerekir.

Amazon neden ürün aramalarında lider?

Bir adım geriye gidelim ve alıcının karar verme sürecine bakalım çünkü bir kişinin içinde bulunduğu alıcı yolculuğu aşaması arama yapma şeklini etkiler. Süreç, birisi bir ihtiyacı keşfettiğinde başlar. Bir sonraki adımları bilgi toplamaktır. Örneğin, birisinin piyasada yeni bir fırın olduğunu varsayalım. Google'a gidip "en iyi fırın markaları" veya "fırın incelemeleri"ni arayacaklar. Bu kişi, seçenekleri değerlendirmeden ve ne satın alacağına karar vermeden önce Google'da makaleler, tüketici raporları ve fırınlarla ilgili diğer bilgileri okuyarak çok zaman harcayabilir.

Bir sonraki adım nedir? Alış. Bu noktada kişi ne istediğini bilir. Amazon güvenilir bir satıcı olduğundan, doğru fırsatı bulmak için oraya gitme şansları yüksektir. Bu kişi Amazon'da arama yaptığında zaten satın alma niyetindedir. Ürününüzün ortaya çıkmasını ve bu kişiye hayallerindeki fırını verecek şanslı satıcı olmanızı istiyorsunuz.

Düşünüyorsanız, Google alışverişine ne dersiniz? Bu benim için yeterince iyi bir platform değil mi? Tekrar düşün. Google, Amazon ile rekabet etmeye ve e-ticarette ilgi çekmeye çalışıyor, ancak şimdiye kadar büyük bir etki yaratamadı. Google alışverişinden elde edilen satışlar, Amazon'daki satışlara kıyasla çok küçük ve insanlar Amazon'da alışveriş yapma alışkanlıklarından vazgeçmekle ilgilenmiyor gibi görünüyor.

Devamını oku: Amazon ile Rekabet: Göründüğü Kadar Çılgın Değil!

Reklam veriyorsanız, Amazon ayrıca Google'dan çok daha düşük bir ortalama tıklama başına maliyete sahiptir. Google'da ortalama TBM, Amazon'da 0,77 ABD dolarına karşılık 1,16 ABD dolarıdır. Bu, kar marjlarını artırabilecek veya bozabilecek çok büyük bir fark!

Bir sonraki sorunuz muhtemelen, hem Amazon'da hem de Google Alışveriş'te ürün satabilir miyim? Ne yazık ki hayır. Google, Amazon ürünlerini kendi alışveriş platformunda listelemenize izin vermez. Ancak Amazon ürün listelemeleriniz yine de Google'ın genel aramasında görünebilir! Bunu bilerek, Amazon'da satışa odaklanmak kolay bir seçim gibi görünüyor.

Amazon SEO: Satmak, satmak, satmak için en iyi uygulamalar!

Pekala, Amazon SEO'nun ne kadar önemli olduğundan bahsetmeyi bitirdik. Şimdi 1 numaralı e-ticaret sitesinde satışlarınızı artırmak için yapmanız gerekenlere geçelim.

1. Anahtar kelimeleri araştırın

Google için zaten bir SEO stratejisi geliştirdiyseniz, bu adımı atlayabileceğinizi düşünebilirsiniz. Google'da kullandığınız anahtar kelimelerin birçoğu Amazon'da yararlı olsa da, anahtar kelime araştırmanızı özellikle Amazon için uyarlamak istiyorsunuz. Bunu daha iyi anlamak için, arama amacı hakkında söylediklerimize geri dönelim. Fırın satın almak isteyen biri, Google ve Amazon'da farklı anahtar kelimeler aratabilir. Google'da "en çok satan fırınlar" için arama yapabilirler, ancak Amazon'da "kızartma ayarlı konveksiyonlu fırın" yazma olasılıkları daha yüksektir.

Google için anahtar kelimelerinizden biri olarak "en çok satan fırınlar"ı kullanabilirsiniz, ancak Amazon "en çok satan" veya "1 numara" gibi sübjektif anahtar kelimeleri gerçekten sevmez ve onları yok sayar. Amazon için, insanların ne satın almak istediklerini bildiklerinde yazdıkları türden şeylerle yüksek amaçlı aramalara odaklanan belirli anahtar kelime araştırması yapmanız gerekir.

Benzer web'in Site İçi Arama Optimizasyonu aracı gibi bir sistem kullanmak, pazar yeri SEO'su için doğru anahtar kelimeleri belirlemenize yardımcı olabilir. Bu araç ile Amazon'da yüksek performans gösteren anahtar kelimeleri belirleyebilir, organik ve ücretli stratejiler için potansiyellerini tahmin edebilirsiniz. Markanızın gücünü değerlendirmek için kategorileriniz için marka farkındalığını da analiz edebilirsiniz.

Otomatik doldurma özelliğini kullanarak Amazon'da manuel olarak da anahtar kelime araştırması yapabilirsiniz. Amazon'un gösterdiği önerileri görmek için arama çubuğuna gidin ve bir anahtar kelime yazmaya başlayın. Bunlar, sıklıkla aranan uzun kuyruklu iyi anahtar kelimelerdir.

2. Ürün başlıklarını optimize edin

Amazon SEO, başlığınızdan başlayarak Amazon'daki listenizi optimize etmekle ilgilidir. Artık anahtar kelimeleriniz olduğuna göre, onları kullanmaya başlayabilirsiniz.

Ürün başlığınız, sayfanızın en önemli kısmıdır. İnsanların gördüğü ilk şeydir ve en iyi anahtar kelimelerinizi içermelidir. Kategorinize bağlı olarak, başlığınız en fazla 150-200 karakter olabilir. Başlığın mobil cihazlarda görüntülenmesi için önerilen uzunluk 80 karakterdir. Mümkün olduğu kadar çok karakter kullanın, ancak başlığınızın anlamlı olduğundan emin olun.

Bir başlığın genel formatı şu şekildedir: [Marka] + [Ürün] + [En İyi Özellik] + [Model veya Boyut] + [Renk]. Bu formatta en önemli bilgiler önce gelir. Kullanıcılar, kullandıkları cihaz nedeniyle metnin bir kısmı kesilmiş olsa bile bunu görür. Tıklama oranınızı etkileyebilecek birçok faktör üzerinde çok az kontrole sahipsiniz, bu nedenle başlığınızda herhangi bir alanı boşa harcamayın. Kontrol edebileceğiniz yegane yönlerden biridir. Bu alandan tam olarak yararlanın!

3. Yüksek kaliteli görüntüler görüntüleyin

Resminiz, tıklama öncesi dikkat çekebilecek başka bir öğedir. Ayrıca varsayılan ürün resminizi de görürler. Bir görselin 1000 kelimeye bedel olduğunu biliyoruz: İyi bir görsel, profesyonelliğiniz, güvenilirliğiniz ve ürününüzün kalitesi hakkında çok şey söyler. Aynı zamanda tıklamalara da yol açar.

Birisi listenize geldiğinde, kaliteli görseller daha da önemli hale gelir. İnsanlar, özellikle çevrimiçi satın alma, ürüne dokunmalarına izin vermediği ve iadeleri daha zahmetli hale getirdiği için, ürünlere yakından bakmak istiyor. Amazon, insanların görüntüleri yakınlaştırmasına izin verir, bu da yalnızca yüksek çözünürlüklü görüntüleri kullanabileceğiniz anlamına gelir. .

Ne tür görseller kullanmalısınız? İlk olarak, insanlar ürünleri farklı açılardan görmeyi severler. Her köşeyi ve köşeyi fotoğrafladığınızdan emin olun. Ayrıca iyi aydınlatma ve temiz beyaz bir arka plan kullandığınızdan emin olmak istersiniz.

Amazon ayrıca ürün videoları eklemenizi sağlar. Bu, alışveriş yapanların ürününüzü iyi bir şekilde görmesini sağlamanın başka bir harika yoludur ve satışların artmasına neden olur. Tüketicilerin %96'sı ürün videolarının karar verme süreçlerinde yardımcı olduğunu söylüyor. Ürünü ve özelliklerini gösteren videolar hazırlayabilir veya alışveriş yapanlara ürünün günlük yaşamlarını nasıl etkileyeceğini göstermek için yaşam tarzı videoları oluşturabilirsiniz. Bir fırının akşam yemeği hazırlamayı nasıl bu kadar kolaylaştırdığına dair bir videoyu kim izlemek istemez ki?

4. Ürün açıklamanızı oluşturun

İşte anahtar kelimelerinizin parladığı başka bir nokta. Ürün açıklamanız, ürününüzle ilgili tüm önemli anahtar kelimeleri içermelidir. İnsanların aradığı tüm önemli özellikleri ve insanların bunları tanımlamanın farklı yollarını dahil etmeniz gerekir. Örneğin, kulaklık sattığınızı varsayalım. Kullanıcılar kulaklık, kulaklık, kulaklık ve hatta kulaklık arayabilir. Tüm bunlar, insanları ürün listelemenize yönlendirebilecek önemli anahtar kelimelerdir.

Ürününüzün ne kadar çok yönlü ve harika olduğu hakkında uzun yazılar yazmak cazip gelebilir, ancak açıklamanızı optimize etmeniz ve okunmasını kolaylaştırmanız gerekir. Çoğu kişi uzun bir şey okumak için Amazon'a gelmiyor (belki kitap satın almıyorlarsa!), bu nedenle açıklamanızı kolayca taranabilir yapın. Bunu, özellikleri madde işaretleri halinde listeleyerek veya az miktarda kalın metin kullanarak yapabilirsiniz.

Burası, Amazon arama çubuğundan bulduğunuz uzun kuyruklu anahtar kelimeleri kullanmak ve ürünlerinizin boyutları, avantajları, özellikleri ve benzersizliği hakkında tüm bilgileri sağlamak istediğiniz yerdir.

Anahtar kelimeleri doldurmamaya dikkat edin. Amazon'un algoritmaları, çok fazla anahtar kelimeyi sıkıştırarak sıralama sistemini manipüle etmeye yönelik girişimleri yakalayacaktır.

5. Arka uç anahtar kelimeleri kullanın

Amazon, kendi anahtar kelimelerinizi ürün listelemenize eklemeniz için özel bir alana sahiptir. Bu arka uç anahtar kelimeleri sayfanızda görülmez ancak sıralamanıza yardımcı olabilir. Örneğin, kullanıcıların ürünleri çeşitli adlarla adlandırdığından bahsetmiştik. Hepsini ürün açıklamanızda kullanmak yerine arka uçta listeleyebilirsiniz.

Arka uç anahtar kelimeleri için her biri 50 karakterden oluşan beş satır alırsınız. 50 karakterin tümünü kullanabilirsiniz ve ifadelerin mutlaka bir anlam ifade etmesi gerekmez. Ürününüzle ilgili farklı kelimeleri bir araya getirin.

Arka uç anahtar kelimeleriniz için birkaç ipucu:

1. Kelimeleri tekrar etme! Ürün listeleme sayfanızda görünen anahtar kelimelerin arka uç anahtar kelimelerinize girmesi gerekmez. Örneğin, başlığınızda kulaklık kelimesini kullandıysanız, bu kelimeyi kullanarak arka uç anahtar kelimelerinizde yer kaybetmeyin. Kulaklıkları bir kez yazarsanız, bir daha kullanmayın.
2. virgül yok! 50 karakteriniz var, noktalama işaretleriyle boşa harcamayın. Belirtildiği gibi, bu ifadelerin dil bilgisi açısından doğru olması gerekmez. Sadece ürününüzle ilgili kelimeleri içermeleri gerekir.
3. Eşanlamlıları ve yazım varyasyonlarını dahil edin! Belki de ışıltılı, çok renkli bir cep telefonu kılıfı satıyorsunuz. Arka uç anahtar kelimelerinize "parlak" ve "renk" kelimelerini eklediğinizden emin olun. İnsanlar olaylara farklı atıfta bulunur ve belirli kelimelerde fazladan "u" harfini beğenen herhangi bir İngiliz müşterinin indirimlerini kaçırmak istemezsiniz!
4. Sübjektif veya geçici terimler yok! Amazon, en iyi, en ucuz, harika, yeni veya indirimli gibi kelimeleri yok sayar. Alışveriş yapanları satın almaya teşvik etmeyi amaçlayan görüşler veya kelimeler yerine tüm kelimeler ürünü tanımlamalıdır.

6. Rekabetçi bir fiyat koruyun

Fiyat, satın almayı etkileyen en önemli faktörlerden biridir. Tüketicilerin %90'ı, bir perakendecinin sitesinde ne istediklerine karar verdikten sonra Amazon'daki ürün fiyatlarını kontrol ediyor. Alışveriş yapanlar en iyi fiyatı aldıklarını bilmek isterler ve Amazon, fiyatı arama sonuçlarında görüntüleyerek bunu yapmalarını kolaylaştırır. Fiyatınız rekabetçi değilse, çok fazla tıklama alamazsınız.

Rakiplerinizin Amazon'da ve diğer perakendecilerde ne kadar ücret talep ettiğini takip etmeniz gerekiyor. Rakiplerinizden daha fazla ücret alıyorsanız, iyi bir nedeniniz olsa ve bunu alışveriş yapanlara kolayca iletebilseniz iyi olur.

En iyi rakiplerinizin Amazon'daki ürün listelemelerini sürekli olarak kontrol etmenizi ve rekabet gücünüzü korumak için fiyatlandırma stratejinizi optimize etmenizi öneririz.

7. Mobil deneyim için ince ayar yapın

M-ticaretin veya mobil ticaretin 2022'de tüm e-Ticaret satışlarının %40'ına ulaşması bekleniyor. M-Ticaret'in masaüstü e-Ticaret'ten daha düşük dönüşüm oranlarına sahip olduğu bilinmesine rağmen, gelirlerin büyük bir bölümünü temsil ediyor.

Bu, ürün listelemelerinizin mobil cihazlarda okunmasının kolay olduğundan emin olmanız gerektiği anlamına gelir. Minimum metinle maksimum bilgi sağlamak için içeriği kısa tutun. İçeriğinizi gözden geçirilebilir hale getirmek için daha kısa cümleler kullanın ve uzun paragrafları ayırın (madde işaretleri kullanmıyorsanız).

Amazon, başlığınızda en fazla 80 karakter kullanmanızı ve özel karakterlerden kaçınmanızı önerir. Karakter tavsiyesi altında kalmak için “oz”, “cm”, “kg” veya “in” gibi kısaltmalar kullanarak metni kısaltabilirsiniz.

Yine, yüksek çözünürlüklü olduklarından ve yakınlaştırırken iyi göründüklerinden emin olmak için resimlerinizi kontrol edin. Ayrıca, mümkün olan en kısa yükleme süresi için resimleri optimize etmek istersiniz.

8. Amazon'un yerleşik reklam araçlarından yararlanın

Genel olarak Amazon SEO, Amazon PPC'den farklı olarak organik trafik içindir. Ancak Amazon'da ücretli ve organik arama arasında güçlü bir bağlantı vardır ve biri diğerini etkiler. Amazon Advertising'i kullanmak, ürünlerinizin görünürlüğünü artırabilir ve marka bilinirliğinizi artırabilir. Bunu, ürününüzü arama sonuçlarında ve ürün sayfalarında tanıtmak için kullanabilirsiniz. Amazon, PPC reklamlarını görüntüleme konusunda çok akıllıdır, onları oldukça tıklanabilir hale getirir ve bazen alışveriş yapanlar reklamlara tıkladıklarının farkında bile olmazlar.

Örnek için Amazon arama sonuçlarına bakın:

İlk iki sonuç reklamdır, ancak "Sponsorlu" kelimesi zar zor fark edilir. Amazon, hangi reklamların gösterileceğini seçerken çok dikkatli. Amazon'da anahtar kelimeler için teklif verdiğinizde, en yüksek teklif her zaman kazanan teklif olmayabilir çünkü Amazon, açık artırma kazananlarını seçerken alaka düzeyini de dikkate alır. Bu, alaka düzeyinin SEO için olduğu kadar PPC için de önemli olduğu anlamına gelir.

SEO'nuzu iyileştirmek için Amazon'un reklamlarından yararlanmanın iyi bir yolu, bir otomobil kampanyası yürütmektir. Bu tür bir kampanya, Amazon'un ürününüzle alakalı anahtar kelimeleri seçmesine ve reklamınızı buna göre sunmasına olanak tanır. Ardından, hangi anahtar kelimelerin gösterimlere ve tıklamalara yol açtığını görmek için otomobil kampanyasından alınan verileri analiz edebilirsiniz. Bu, SEO'nuzu optimize etmenize yardımcı olabilecek çok yararlı verilerdir. Tıklamalara ve satın almalara yol açan yeni anahtar kelimeler keşfedebilirsiniz. Alternatif olarak, size paraya mal olan ancak satışa dönüşmeyen anahtar kelimeler bulabilirsiniz. Ürün listelemenizi bu anahtar kelimeler için kontrol etmeli ve SEO'nuza zarar verebileceklerinden silmelisiniz. Otomobil kampanyanızın TO'sunun düşük olduğunu görürseniz, ürün listelemenize geri dönüp değişiklik yapmanız iyi bir fikirdir.

Reklam oluştururken SEO çabalarınıza zarar vermemeye de dikkat etmelisiniz. Hangi anahtar kelimelerin işe yaradığını görmek için binlerce anahtar kelime kullanarak tonlarca reklam oluşturmak isteyebilirsiniz, ancak alakasız anahtar kelimeler için teklif vermekten kaçının. Ürününüzle alakası olmayan anahtar kelimelere teklif veriyorsanız Amazon algoritmalarını karıştırırsınız ve bu organik kampanyalarınıza da yansır.

9. Kıyaslama dönüştürme oranları

Ürün listelemeleriniz rakiplerinize kıyasla nasıl performans gösteriyor? Onlar kadar iyi, hatta daha iyi olduğundan emin olmak istiyorsun. Değilseniz, neleri iyileştirebileceğinizi anlamak için tam bir analiz yapmanız gerekir.

Dikkat etmeniz gereken birçok e-ticaret metriği vardır. Hem sizin hem de rakiplerinizin ne durumda olduğunu izleyin. Dönüşüm performansınızı ve kategorilerinizde diğerlerine göre durumunuzu bilmek istiyorsunuz. Benzerweb'in Müşteri İstihbaratı, ürün kategoriniz için ortalama ürün görüntüleme ve işlem miktarını ortaya çıkarmanıza olanak tanır. Sayfa görüntülemelerinizin ortalamanın üstünde mi yoksa altında mı olduğunu ölçebilir, dönüşüm oranlarınızı kategori ortalamasına göre karşılaştırabilir ve doğrudan belirli şirketlerle karşılaştırabilirsiniz.

Benzerweb ayrıca tonlarca veriye dayalı e-Ticaret endüstrisi karşılaştırma ölçütlerine sahiptir. Bu kıyaslamalar, kazanan bir Amazon SEO stratejisi geliştirmenize yardımcı olabilir.

10. İncelemeleri teşvik edin

En ikna edici satış elemanı memnun bir müşteridir. Alışveriş yapanlar, ürününüz hakkında konuşurken size güvendiklerinden daha fazla diğer müşterilere güvenirler. 2021'de yapılan bir anket, tüketicilerin %77'sinin işletmelere göz atarken müşteri yorumlarını okuduğunu ortaya çıkardı; bu, bir önceki yıl %60'a kıyasla arttı. Alıcıları inceleme bırakmaya aktif olarak teşvik ederek güvenilirliğinizi artırın.

İncelemeler ayrıca Amazon SEO'da büyük rol oynar. Çok sayıda iyi incelemeniz varsa, ürününüz daha az veya daha kötü incelemeye sahip diğerlerinden daha üst sıralarda yer alacaktır.

Müşterilerinizi Amazon'da yorum yazmaya nasıl teşvik edersiniz? Bir müşteri bir satın alma işlemi gerçekleştirdikten sonra bir takip e-postası gönderebilir ve üründen memnun olup olmadığını sorabilirsiniz. Bir sorun olursa sizinle iletişime geçmelerini veya memnun kalırlarsa bir inceleme yazmalarını söyleyin. Bazı insanlar satın aldıkları üründen çok memnun olabilir, ancak siz istemeden incelemeyi düşünmezler. Bir posta listeniz veya sosyal medyanız varsa, satın alan takipçilerden yorum bırakmalarını da isteyebilirsiniz.

Amazon'un, doğrulanmış alıcılar tarafından yazılan incelemeler ile doğrulanmamış alıcılar tarafından yazılan incelemeler arasında ayrım yaptığına dikkat etmek önemlidir. Doğrulanmış satın alma incelemeleri, Amazon SEO ile daha ağır bir ağırlık taşır, bu nedenle Amazon'dan satın alan müşterilerin inceleme yazmalarını sağlamak önemlidir.

Başka yollarla satın alan müşterileriniz varsa, yorumları Amazon'da görünür ancak Amazon a10 algoritması ile daha az ağırlık taşır.

Daha Fazlasını Okuyun: Amazon Yorumları Nasıl Alınır: Adım Adım Kılavuz

11. Amazon Lojistik'i (FBA) kullanın

FBA, Amazon SEO ile ilgili değildir, ancak hayatınızı çok daha kolaylaştırabilir. Diyelim ki ürünleri depolamak için alanınız veya nakliyeyi yönetmek için kaynaklarınız yok. Amazon sizin için lojistikle ilgilenecek ve hatta bunun için size teşvikler sunacak. Yerine Getirme Merkezi, depolama, toplama, paketleme, nakliye ve hatta iadeler gibi lojistikle ilgili tüm hizmetleri sağlar. Bu, sizin için büyük bir zaman tasarrufu sağlayabilir ve müşterilerinize güvenilir hizmet ve hızlı sevkiyat sağlamanıza yardımcı olur.

Amazon Lojistik'i kullanmak, satışları ve müşteri sadakatini artırmanın harika bir yolu olan Amazon'un abone ol ve kaydet programına da hak kazanmanızı sağlar. Hey, şimdi bahsettiğimize göre, daha iyi satışlar Amazon SEO'nuzu geliştirir, bu nedenle FBA dolaylı olarak Amazon SEO'nuzu da geliştirir!

Benzerweb, Amazon SEO için optimizasyon yapmanıza nasıl yardımcı olur?

Benzerweb, Amazon SEO stratejinizde başarılı olmanıza yardımcı olacak çeşitli araçlara sahiptir. Benzer web, yerel Amazon etki alanlarındaki performansı ve kalıpları analiz edebilmeniz için farklı ülke ve bölgelerde Amazon hakkında etki alanı düzeyinde içgörüler sağlar.

Benzerweb'in Dijital Pazarlama İstihbaratının anahtar kelime araştırma aracında, bu platforma özel olarak anahtar kelime araştırması yapmak için Amazon seçeneğini belirleyebilirsiniz.

Benzerweb Shopper Intelligence'da ayrıca Amazon Genel Bakış kontrol paneline de erişebilirsiniz. Ürün görünümlerine, satılan birimlere ve gelire dayalı olarak en önemli kategoriler hakkında değerli bilgiler edinirsiniz. Yüksek performanslı kategorileri belirlemek, kaynaklarınızı kategori fırsatlarından ve pazar büyüklüğündeki veya trendlerdeki herhangi bir değişiklikten yararlanmak için ayırmanıza yardımcı olur.

Ardından, Amazon'un alan adlarına özgü anahtar kelimeleri analiz edebilirsiniz. Bu size insanların Amazon'da ne aradığını söyler ve anahtar kelimeler için organik ve ücretli trafiği bilmenizi sağlar.

Tüketici arama davranışları farklı alanlar için farklılık gösterir, bu nedenle başarı için yerinde aramayı anlamak zorunludur. Benzerweb ile, yüksek niyetli müşteriler için ürün gösterimini en üst düzeye çıkarmak için anahtar kelimeleri analiz edebilir ve hedeflemenizi ayarlayabilirsiniz.

Amazon'da şaşırtın

Amazon rekabeti zorlu, ancak en yüksek niyetli alışveriş yapanların bulunduğu en büyük e-Ticaret pazarından daha azını bekleyemeyiz. İster Amazon'da zaten öldürüyor olun, ister sektörünüze yeni başlıyor olun, Amazon SEO'nuzu geliştirmek için biraz enerji harcamak, hiç şüphesiz daha iyi organik ve ücretli sıralamalara yol açacaktır. Bu ipuçlarıyla başlayın ve anında performans trendinizin yükseldiğini görmeye başlayacaksınız.

SSS

Amazon SEO nedir?

Amazon SEO, içeriğinizi Amazon'daki aramalar için optimize etmekle ilgilidir. İnsanların arama davranışları farklı platformlarda farklılık gösteriyor. Örneğin, Amazon müşterileri genellikle bir satın alma işlemi yapmak isteyen yüksek niyetli müşterilerdir. Bu, Amazon'da arama yapma şeklini etkiler. Ürün listelemelerinizi Amazon arama motoru için optimize etmek, içeriğinizi insanların Amazon'da yaptıkları aramalara yanıt verecek şekilde özelleştirmek anlamına gelir.

Amazon arama motoru optimizasyonunun Google SEO'dan farkı nedir?

Google SEO, Amazon SEO'dan çok daha geniştir. İnsanlar Google'a her türlü nedenden dolayı gelirler: bilgi, açıklama, karşılaştırma veya satın alma arıyor olabilirler. Amazon'da insanlar genellikle tek bir amaçla gelir: satın almak. Satın alma isteği, insanların arama yapma şeklini etkiler. Google SEO'dan farklı olarak, Amazon SEO, satın alma yapmak isteyen insanlara yanıt vermeye odaklanır.

Neden bir Amazon SEO stratejisine ihtiyacım var?

Amazon'daki performansınızı artırmak istiyorsanız, bir Amazon SEO stratejisine ihtiyacınız var. Bu stratejiyi geliştirmek, sıralamanızı yükseltecek ve ürün listelemelerinize daha fazla istekli müşteri getirecektir. Ve kim Amazon'daki satışları artırmak istemez ki?