Amazon ve Shopify: 2022'de Hangisi Daha İyi?

E-Ticaret arenasında, kararsız kalan büyük bir mücadele var: Amazon'da satış ve Shopify.

Her ikisi de e-Ticaret pazarında büyük bir paya sahiptir ve her ikisi de çevrimiçi satışa ilk adımlarını atmak isteyenler için zorlayıcı bir tekliftir - ancak Amazon'da mı yoksa Shopify'da mı satış yapmak daha iyidir?

Bu, gereksinimlerinize ve tercihlerinize bağlıdır. Amazon ile milyonlarca müşteriye anında erişim elde edersiniz, ancak mağazanız ve marka kimliğiniz üzerinde çok az kontrol sahibi olursunuz. Shopify ile online mağazanız üzerinde tam kontrole sahip olursunuz ancak müşteri tabanınızı sıfırdan başlatmış olursunuz.

Ancak, bundan biraz daha karmaşık…

Bu makalede, hangi platformda satış yapmanız gerektiğine karar vermenize yardımcı olmak için bu iki e-ticaret devini tartışacağız, temel özelliklerini, artılarını ve eksilerini ve bunları birlikte nasıl kullanabileceğinizi ele alacağız.

Bir bakışta: Amazon ve Shopify karşılaştırma tablosu

Amazon'un artıları ve eksileri

Artıları

• Milyarlarca küresel müşteriye anında erişim
• Ürünleri kendiniz gönderin veya Amazon Lojistik kullanın
• Hazır satış platformu – kendi mağazanızı kurmanıza gerek yok
• Amazon FBA, iadeler ve müşteri hizmetleri ile ilgilenebilir
• Yararlı yerleşik pazarlama ve reklam araçları

Eksileri

• Her satışta %8-15 yönlendirme ücreti
• Amazon FBA kullanıyorsanız sipariş karşılama ücretleri satışların %40'ı kadar olabilir
• Amazon'un hizmet şartlarının insafına
• Milyonlarca başka satıcıyla rekabet ediyorsunuz
• Amazon'un özel markalı markalarıyla rekabet ediyorsunuz
• Vitrininizin tasarımını özelleştiremezsiniz

Devamını oku: Amazon ile Rekabet: Göründüğü Kadar Çılgın Değil!

Shopify'ın artıları ve eksileri

Artıları

• Çevrimiçi mağazanız üzerinde tam kontrol
• Kendi alan adınızda satış yapın
• Son derece özelleştirilebilir
• Stoksuz satış için harika
• Düşük satış ücretleri
• Shopify App Store'da tonlarca uygulama ve eklenti mevcuttur

Eksileri

• Kendi mağazanızı oluşturmak zor ve zaman alıcı olabilir
• Satılacak veya pazarlanacak yerleşik kitle yok
• Uygulamalara abonelik ücretleri artabilir
• Üçüncü taraf sağlayıcılar için işlem ücretleri

Shopify ve Amazon arasındaki farklar

Hem Amazon hem de Shopify, çevrimiçi satış yapmanıza izin verir, bu nedenle hangisini kullandığınız önemli değil, değil mi?

Şart değil. Amazon, satıcıların kaydolmasına ve anında milyonlarca müşteriye satış yapmaya başlamasına olanak tanıyan küresel bir pazar yeridir. Shopify, sıfırdan kendi çevrimiçi mağazanızı oluşturmak için kullanabileceğiniz, işletmeniz ve markanız üzerinde tam kontrol sahibi olmanızı sağlayan bir e-ticaret platformudur.

Amazon şu anda dünyanın en çok ziyaret edilen 13. web sitesi ve her ay iki milyardan fazla ziyaret alıyor. Ayrıca dünya çapında altı milyondan fazla satıcısı var. Ancak ana avantajı ve dezavantajı bu istatistiklerde yatmaktadır: Potansiyel alıcılardan oluşan büyük bir pazarınız varken, rakip satıcılardan çok fazla rekabetiniz var.

Shopify ile daha fazla özgürlüğe ve kontrole sahip olabilirsiniz, ancak müşteri tabanınızı sıfırdan oluşturacaksınız, bu da zaman alıcı ve pahalı olabilir.

Rekabetinizde avantaj elde etmek ister misiniz? Shopper Intelligence ile rakiplerinizin en iyi performans gösteren ürünlerini ortaya çıkarabilir ve kendi portföyünüzü optimize edebilirsiniz.

Amazon ücretleri ve Shopify ücretleri

Hem Amazon hem de Shopify, abonelik temelinde premium özellikler sunar.

Amazon'un iki premium planı vardır: Satılan her ürün için sizden 99¢ ücret alan Bireysel ve aylık 39,99 ABD doları olan Profesyonel. Bireysel plan, yalnızca ayda yaklaşık 40 birime kadar iyi bir değeri temsil eder, bundan sonra Profesyonel'de daha iyi durumda olursunuz.

Shopify'ın üç planı vardır: Basic (aylık 29$), Shopify (aylık 79$) ve Shopify Advanced (aylık 299$).

Shopify'ın daha pahalı planları olsa da hikaye burada bitmiyor. Amazon, kazançlarınızdan oldukça ağır bir kesinti talep ediyor - yönlendirme ücreti, yaptığınız her satışın kabaca %8-15'i kadar. Gönderi ihtiyaçlarınız için Amazon Lojistik'i (FBA) kullanırsanız, bu oran %40'a kadar çıkabilir.

Bununla birlikte, Amazon Lojistik, ürünlerin toplanmasını, paketlenmesini ve nakliyesinin yanı sıra iadeleri ve müşteri hizmetlerini de yönetir, bu nedenle paranızın karşılığını fazlasıyla alırsınız. Ücretler, ürününüzün ağırlığına ve boyutlarına göre belirlenir ve 2,35 ABD doları ile 150 ABD doları artı küçük bir ek ücret arasında değişebilir.

Buna karşın Shopify, Shopify ödemelerini kullanmanız koşuluyla işlem ücreti almaz (kullanmazsanız planınıza bağlı olarak işlem ücretiniz %0,5 ile %2 arasında olur) ve yine de her karttan küçük bir yüzde tahsil etse de işlem (%2,4 ile %2,9 arasında), bu yine de toplam satışlarınızın Amazon'dan çok daha küçük bir bölümünü temsil ediyor.

Ürünleriniz satılamazsa, Amazon tarafından sizden bazı ek satıcı ücretleri de alınabilir. En iyi örnek, ürünleriniz bir Amazon lojistik merkezinde 365 günden fazla depolanırsa, fit küp başına 6,90 ABD Doları veya birim başına 15¢ (hangisi daha büyükse) tutarında uzun vadeli depolama ücreti ödersiniz. Aynı şekilde, bir yıl içinde satmayı başaramadığınız yüksek hacimli hisse senediniz varsa, Amazon liste kaydı başına 0,005¢ tutarında yüksek hacimli listeleme ücreti uygular.

Peki, ücretler açısından Shopify'da mı yoksa Amazon'da mı satış yapmak daha iyi? Bu, kârınızın ne kadarını Amazon platformunun ve yerleşik kitlenin rahatlığı için feda etmeye istekli olduğunuza bağlıdır.

Diğer maliyetler

Amazon, en yararlı özelliklerinin birçoğunu profesyonel planının maliyetine dahil eder, ancak marka bilinirliğinizi artırmak ve satışları artırmak için kullanabileceğiniz Reklamcılık da dahil olmak üzere bazı isteğe bağlı Amazon hizmetleri vardır . Örneğin, sponsorlu reklamlar (aka Amazon PPC) tıklama başına maliyet esasına göre çalışır, bu nedenle yalnızca bir müşteri reklamı tıkladığında ödeme yaparsınız. Tıklama başına ne kadar teklif vermek istediğinizi ve kampanyanın ne kadar süreyle yayınlanmasını istediğinizi seçebilirsiniz.

Shopify'ın ek maliyetleri, video oluşturmadan ürün incelemelerine ve analitiğine kadar her şeyi kapsayan, çoğunlukla isteğe bağlı eklentiler ve ekstralardır. Pek çok mükemmel ücretsiz uygulama var, ancak bazıları size yılda yüzlerce dolarlık abonelik maliyetine mal olabilir. Elbette, Shopify çevrimiçi mağazanızı platformun dahili özelliklerini kullanarak işletmeniz mükemmel bir şekilde mümkündür, ancak operasyonunuzu gerçekten optimize etmek istiyorsanız, premium seçeneği uzun vadede büyük kazanmanıza yardımcı olabilir.

Nakliye

Amazon ile gönderi yapmak için iki seçeneğiniz vardır: Amazon'un bir ücret karşılığında paketleme, postalama ve iadelerle ilgilenme dahil her şeyi hallettiği FBA vardır. Veya yerel standart için yaklaşık 3,99 ABD Doları ile uluslararası standart için 46,50 ABD Doları arasında değişen nakliye ücretleri ile siparişleri kendiniz gönderebilirsiniz. Bir müşteri her ürün satın aldığında, Amazon'dan kargo ücretine uygun bir kargo kredisi alırsınız.

Shopify, kendi depolarına veya sipariş karşılama merkezlerine sahip olmasa da, platformunda önceden yerleşik olarak bulunan pek çok gönderi işlevi sağlar. Gönderi kontrol panelinizden gönderi seçenekleri oluşturabilir, ücretleri belirleyebilir, kargoları takip edebilir ve hatta operatörünüzün uygulamasıyla entegre edebilirsiniz. Desteklenen taşıyıcılar arasında USPS, UPS ve DHL bulunur. Hatta Shopify'dan posta ücreti satın alabilir ve kargo etiketlerini yazdırabilirsiniz.

Tasarım esnekliği

Amazon'un tasarım esnekliği, Shopify'a kıyasla son derece sınırlıdır. Sınırlı sayıda vitrin şablonu sunar, ancak bunlar yalnızca ürünlerinizin düzenini değiştirir. Bir şablon seçtikten sonra, ürünlerinizi göstermek için sayfadaki metin ve resimleri düzenlemekte ve video eklemekte özgürsünüz, ancak yine de bir Amazon sayfası gibi görünecek.

Profesyonel ipucu: Liste kaydınızın görünümünü özelleştirmek için Amazon EBC'yi kullanın.

Buna karşılık Shopify, 70'in üzerinde şablon arasından seçim yapmanıza olanak tanır ve renkler, düzen, logo, yazı tipi ve afişler dahil olmak üzere her öğeyi marka imajınıza tam olarak uyacak şekilde özelleştirebilirsiniz . Amazon gibi, mağaza sayfalarınızı düzenlemek için herhangi bir HTML veya CSS bilgisine ihtiyacınız yoktur, ancak bazıları mağaza oluşturma sürecini gereksiz yere zaman alıcı ve karmaşık bulabilir.

Pazarlama

Amazon, bir dizi reklam ve pazarlama işlevine ve yerleşik desteğe sahiptir. A+ İçerik, Fulfillment by Amazon, Otomatik Fiyatlandırma ve Reklamcılık gibi gelir artırıcı önemli programlardan oluşan bir kombinasyon olan Perfect Launch ile her şeyi başlatabilirsiniz.

Bu programlar, sponsorlu reklam kampanyaları ve anlaşmaları oluşturmanıza, ürün sayfalarınızı geliştirmenize ve fiyatları rakiplerinize göre hızla ayarlamanıza olanak tanır, hem de omuzlarınızdan pek çok zor iş kalkmış olur.

Ancak, yalnızca Marka Tesciline kayıtlı mağazaların bu özelliklere erişebileceğini bilmelisiniz. Ülkeye özgü uygunluk gereksinimleri vardır, ancak esasen aktif bir tescilli ticari markanızın olması gerekir.

Shopify ayrıca birkaç iyi yerleşik pazarlama aracına sahiptir. Şablonları ve bir sürükle ve bırak düzenleyiciyi kullanarak e-posta pazarlama kampanyaları oluşturabilir, izleyebilir ve yönetebilir, ürünlerinizin görünürlüğünü artırmak için bir satış kanalı olarak Google ile entegre olabilir ve reklamlar ve alışveriş yapılabilir ürünler oluşturmak için Shopify ürünlerinizi Facebook ve Instagram ile otomatik olarak senkronize edebilirsiniz. gönderiler. Ve elbette, işlevi yerleşik olarak bulamazsanız Shopify uygulama mağazası aracılığıyla yüzlerce pazarlama uygulamasına erişebilirsiniz.

Her zaman olduğu gibi , Shopify ile en iyi uygulamalar için ödeme yapmanız gerekir ve web sitesi trafiğini artırmaktan siz sorumlusunuz, Amazon ise pazarlamak için hazır bir hedef kitleye sahiptir.

SEO

Ürün arama söz konusu olduğunda, Amazon kraldır. Google, internetteki hemen hemen her sorguya hakim olsa da, birçok müşteri akıllarında belirli bir ürün varsa doğrudan Amazon'a gelir. Ve Amazon mağazaları Google tarafından da indexlendiği için Amazon satıcıları birden fazla SERP'de keşfedilme şansına sahip olurken, Shopify kullanıcıları Google ile yetinmek zorunda kalacak.

Ancak Amazon ve Shopify gerçekte hangi SEO desteğini sunuyor?

Amazon'un ana SEO desteği, ürün listelemenizi zengin ve ayrıntılı bilgiler ve benzersiz resim ve metin düzenleriyle geliştirmenize yardımcı olan bir özellik olan A+ İçeriği şeklinde gelir . Etkili bir şekilde kullanıldığında A+ İçerik, dönüşümleri, trafiği ve satışları artırmaya yardımcı olabilir. Yine, bu özelliğe erişmek için Amazon Marka siciline kaydolmanız gerekir.

Shopify, yardım merkezindeki bazı yararlı kılavuzlar dışında çok fazla yerleşik SEO desteği sunmaz, ancak App Store'da bir sürü ücretsiz ve ücretli SEO aracı vardır. Yoast SEO (ayda 19 ABD Doları) en iyi bilinenlerden biridir ve içeriğinizi optimize etmenize, teknik SEO'yu yükseltmenize ve sıralamanızı yükseltmenize yardımcı olabilir. Shopify kesinlikle SEO destek seçenekleri için puan alır, ancak iyi şeyler için ödeme yapmak zorunda olmanız talihsiz bir durumdur.

Daha fazla Amazon SEO desteğine mi ihtiyacınız var? Amazon SEO'nuzu doğru yapmak hakkında bilmeniz gereken her şeyi öğrenin ve arama stratejinizi optimize etmek ve marka görünürlüğünüzü artırmak içinBenzerweb'in Shopper Intelligence platformunu nasıl kullanacağınızı öğrenin.

Veriler ve içgörüler

Marka güçlendirme çabaları, veriler olmadan bir hiçtir. Önemli içgörüler, pazarlama çalışmalarınızı sürekli olarak oluşturmanıza, ölçmenize ve geliştirmenize yardımcı olur. Peki, Amazon ve Shopify nasıl yardımcı olabilir?

Amazon Brand Analytics, dönüşüm hunisi optimizasyonu ve stratejik karar verme için kullanabileceğiniz çok sayıda ayrıntılı veriye erişmenizi sağlar. Örneğin, alışveriş yapanların sizin ve rakiplerinizin ürünlerini bulmak için ne aradığını görmek ve liste kayıtlarınızı bu terimleri öne çıkaracak şekilde düzenlemek için Amazon Arama terimleri raporunu kullanabilirsiniz. Veya sizinki yerine en sık beş ürünün satın alındığını görmek için Alternatif Satın Alma Raporunu kullanabilirsiniz. Ardından, bu bilgileri nerede başarılı olduklarını ve nasıl rekabet edebileceğinizi değerlendirmek için kullanabilirsiniz.

Shopify ayrıca tüm premium planlarında mükemmel analizler sunar. Zaman içinde satış değerindeki değişiklikleri kontrol edebilir, ortalama sipariş değerini takip edebilir, çevrimiçi mağazanızın ziyaretçilerinin nereden geldiğini keşfedebilir ve eyleme dönüştürülebilir içgörüler elde etmek için müşteri davranışını izleyebilirsiniz. Ayrıca finanstan envantere ve pazarlamaya kadar her konuda paha biçilmez her türlü rapora erişebilirsiniz.

Daha fazla mağaza optimizasyonu bilgisi için,Benzer web'in Shopper Intelligence platformuna göz atın. Tüketici talebini izlemek, müşteri davranışını analiz etmek ve perakende arama stratejilerinizi optimize etmek için kullanabilirsiniz.

Yardım ve Destek

Araştırdığımız diğer birçok kategorinin aksine, yardım ve destek söz konusu olduğunda Shopify açık ara kazanan. Shopify ile hemen hemen istediğiniz şekilde yardım alabilirsiniz. Telefon ve canlı sohbet 7/24 mevcuttur, e-posta gönderebilir veya sosyal medya aracılığıyla iletişim kurabilirsiniz ve doğrudan biriyle konuşmak istemiyorsanız bir forum, video eğitimleri ve makalelerle dolu bir yardım merkezi vardır.

Buna karşılık, görünüşe göre Amazon, satıcılarının destek için yardım merkezine ve foruma bağlı kalmasını tercih ediyor - birisiyle doğrudan konuşmak oldukça zor. Biriyle doğrudan konuşmanın tek yolu geri arama talebinde bulunmaktır.

Bununla birlikte, Amazon kesinlikle yeni başlayanlar için daha uygun bir platformdur , bu nedenle ilk etapta destek aramak için daha az nedeniniz olabilir.

İşletmem için hangisi doğru: Amazon ve Shopify

Kısacası: Amazon, önceden var olan altyapıyı ve muazzam yerleşik küresel alıcı pazarını kullanmak için kazançlarının önemli bir bölümünü feda etmeye istekli olan küçük ölçekli çevrimiçi satıcılar veya satıcılar için en iyisidir .

Bir marka oluşturmaya veya kendi ürünlerinizi satmaya çalışıyorsanız Shopify en iyisidir çünkü çok daha dik bir öğrenme eğrisi olmasına ve başarıya giden daha uzun bir yol olmasına rağmen size çevrimiçi mağazanız üzerinde çok daha fazla kontrol sağlar.

Bununla birlikte, Amazon'u seçerseniz, milyonlarca müşteriye ve destek hizmetlerine erişimin satış başarısını garantileyeceğini düşünmeyin - yine de işin içine girmeniz gerekiyor ve çok fazla rekabet var.

Hangisini kullanırsanız kullanın, benzer web'in size müşteri davranışından kategori performansına ve daha fazlasına kadar her konuda içgörü sağlayabilen Shopper Intelligence platformunu kullanarak çevrimiçi mağazanızın performansını artırabilirsiniz.

Amazon ve Shopify'ı birlikte kullanabilir miyim?

Shopify veya Amazon'a karar veremiyor musunuz? O zaman neden ikisinden de en iyisini almıyorsun? Bir Shopify e-Ticaret sitesi kurabilir ve ardından Amazon ile ücretsiz olarak entegre edebilirsiniz, böylece ürünleriniz hem sitenizde hem de Amazon'un küresel pazarında bulunabilir.

Shopify uygulama mağazasında, envanterinizi her iki platformda otomatik olarak senkronize edebilen ve Shopify for Amazon siparişlerinde bildirimler gönderecek çeşitli üçüncü taraf uygulamaları mevcuttur. Bu şekilde, kendi tam markalı sitenize sahip olabilir ve Amazon'un geniş kullanıcı tabanından yararlanabilirsiniz.

daha fazla okuma

Daha fazla bilgi edinmek için en iyi e-ticaret pazar yerlerindeki diğer bloglarımızdan bazılarına göz atın:

• Shein Amazon'a Karşı - Hızlı Moda Başarı İçin Giyiniyor mu?
• Amazon, Walmart'a Karşı: Zirveye Çıkma Yarışı
• AliExpress ve eBay: Küresel Pazar Payı Savaşı
• Ulta ve Sephora: Markanız İçin En Uygunu Hangisi? (+ En İyi Markalar Sıralandı)
• Mobilya Perakendeci Hesaplaşması: Fazla Stok, Wayfair'e Karşı Amazon ve Ikea'ya Karşı
• Daha İyi Satış için En İyi Köpek Maması Pazar Yerleri
• Target vs. Walmart: Her e-Taylayıcının Bilmesi Gerekenler

SSS

Shopify ve Amazon arasındaki fark nedir?

Shopify ile Amazon arasındaki temel fark, Shopify'ın kendi tamamen özelleştirilebilir mağazanızı oluşturmak için kullanabileceğiniz bir e-Ticaret platformu olması, Amazon'un ise ürünleri önceden var olan bir kitleye listeleyip satabileceğiniz geniş bir çevrimiçi pazar yeri olmasıdır.

Shopify veya Amazon kullanmak daha mı ucuz?

Amazon'un bireysel planı, ürün başına yalnızca 99¢'a satış yapmaya başlamanıza olanak tanırken, yükseltme yapmak mantıklı olana kadar ayda yalnızca 40 ürün satabilirsiniz. Shopify, Amazon'un 39,99 ABD Doları'na kıyasla aslında en ucuz abonelik planını 29 ABD Doları ile sunuyor ve Shopify'da satış ücretleri çok daha düşük.

Shopify veya Amazon ile daha fazla para kazanacak mıyım?

İnsanlar 'Amazon'da mı yoksa Shopify'da mı satış yapmak daha iyi?' çoğu zaman gerçekten bilmek istedikleri şey şudur: Hangisi bana daha çok para kazandıracak?

Bu, yanıtlanması zor bir soru çünkü çevrimiçi satıcıları destekleme konusundaki çok farklı ama eşit derecede etkili yaklaşımlarına rağmen, çevrimiçi mağazanızı başarılı kılmak için hala çalışmanız gerekiyor.

Mümkün olduğu kadar çabuk satış yapmaya başlamak istiyorsanız, Amazon muhtemelen en iyi seçiminizdir, ancak büyümenizin rekabet hacmiyle sınırlı olduğunu görebilirsiniz. Kendi yolunuzu çizmek ve satışlarınızı yapma şeklinizle ilgili daha az kısıtlamayla marka bilinirliğini ve satışları yavaşça artırmak istiyorsanız, gidilecek yol Shopify'dır.