Potansiyel Müşterileri ve Dönüşümleri Artırmak: Influencer Pazarlama Etkisi

Influencer pazarlama, dijital dünyada bazı ciddi dalgalar yaratıyor. Neden? Influencer'ların insanlarla bağlantı kurmanın bu benzersiz yolu olduğundan, işletmelerin bunu giderek daha fazla fark etmesinin nedeni de budur.

Etkileyici pazarlamanın işletmeler için (büyük ve küçük) daha fazla potansiyel müşteri ve dönüşüm elde etmek için neden bu kadar zorlayıcı bir seçenek olduğunun gerçek et ve patateslerine girmek için buradayız.

Ve merak etmeyin; çok fazla teknik ayrıntıya girmeyeceğiz, sadece temel bilgilere, eski oku ve unut yöntemi yerine size gerçekten yardımcı olabilecek bir şeye değineceğiz!

Sektörde bir süredir bulunsanız bile bu yazıda görülecek çok şey var ve tabii ki tamamen yeniyseniz, öğrenilecek yepyeni bir dünya var!

İçindekiler:

• Influencer Pazarlama Nedir?
• Influencer Pazarlama ve Geleneksel Pazarlama
• Influencer Marketing'den En İyi Şekilde Nasıl Yararlanabilirsiniz?
• Influencer Pazarlamanın Zorlukları
• Influencer Pazarlamanın Geleceği
• Influencer Marketing Buna Değer mi?

Influencer Pazarlama Nedir?

Etkileyici pazarlamada şirketler, takipçilerine ürün ve hizmetleri hakkında bilgi vermek için popüler kişilikleri veya "etkileyicileri" kullanır.

Influencer, sosyal medyada geniş bir takipçi kitlesine sahip olan kişidir. Belirli bir konu hakkında bilgisi olan bir ünlü veya sıradan bir kişi olabilir.

Influencer'lar pazarlamada önemlidir çünkü size güvenen birçok kişiye ulaşmanıza ve onları dinlemenize olanak tanırlar.

Bir etkileyici bir ürün veya hizmet hakkında konuştuğunda, bu bir reklamdan çok bir arkadaş tavsiyesi gibi gelir, bu nedenle takipçilerin dikkat etmesi daha olasıdır. Farklı etkileyiciler, işletmelerin farklı insan türlerine ulaşmasına yardımcı olur.

Bazı etkileyicilerin dünya çapında milyonlarca takipçisi varken, diğerlerinin az sayıda çok sadık takipçisi vardır. Her ikisi de farklı pazarlama stratejileri türleri için kullanışlıdır.

Kaynak

• Influencer sosyal yardım

Herhangi bir etkileyici pazarlama stratejisinin büyük bir kısmı, doğal olarak, etkileyici sosyal yardımdır . Temelde her şey etkileyicileri bulmak ve işbirlikleri ve ücretli sponsorluklar gibi tekliflerle onlara nasıl yaklaşılacağıyla ilgili.

Şirketlerin genellikle bu çok önemli adıma daha fazla dikkat etmesi ve araştırma yapmadan sadece e-postayı göndermesi gerekir, bu da sizi kampanyanızın neden iyi performans göstermediğini merak etmenize neden olur.

Bu nedenle, bir etkileyiciyle çalışmayı planlıyorsanız, ne sunduğunuzu, kime ve neden sunduğunuzu anladığınızdan emin olun.

Tüm bu soruların cevaplarını biliyorsanız (eriştiğiniz kişileri araştırarak), etkileyicinin kampanyasına ulaşma yolundadır.

Influencer Pazarlama ve Geleneksel Pazarlama

Etkileyici pazarlama geleneksel pazarlamadan daha mı iyi? Bu gerçekten bir evet ya da hayır sorusu değil.

Küçük işletmeler ve yeni başlayanlar için, etkileyicilerle işbirliği yapmak, yerleşik bir kitleye ulaşmanın uygun maliyetli bir yolu olabilir.

Genellikle kapsamlı bir reklam kampanyası başlatmaktan daha etkili ve daha ucuzdur. Özellikle de Nielsen'in raporuna göre tüketicilerin %92'si etkileyici pazarlamaya geleneksel reklamcılıktan daha çok güveniyor.

Ancak geleneksel pazarlama, özellikle büyük markalar için hala değerini koruyor. TV reklamları, reklam panoları ve hatta Google Reklamları çalışmaya devam edecek.

Nihayetinde, işiniz için en iyi neyin işe yaradığına iner. Belki de etkileyici pazarlama, geleneksel pazarlama veya her ikisinin bir kombinasyonu olabilir.

Neyin işe yaradığını görmek için deney yapın ve oradan ayarlayın. İşte işletmeniz için en uygun olanı nasıl bulacağınız.

Kaynak

• Bu, müşteri adaylarınızı nasıl etkiler?

Influencer'lar, potansiyel müşteri yaratmada güçlü araçlardır. Hedef kitlemizde oluşturduğumuz geniş erişim ve güven sayesinde, markalarımızı ve ürünlerimizi geniş bir potansiyel müşteri yelpazesine tanıtma gücüne sahibiz.

Bir influencer bir ürünü paylaştığında veya tavsiye ettiğinde, bu aslında takipçileri için kişisel bir onaydır.

Bu takipçiler genellikle etkileyicinin nişiyle yoğun bir şekilde ilgilenirler, bu nedenle bu tavsiye onların ürününüzle ilgilenmelerini sağlayacak ve etkili bir şekilde potansiyel müşteriye dönüştürecektir.

Kaliteli müşteri adayları (markanıza gerçekten ilgi duyan potansiyel müşteriler) yaratma yeteneği, etkileyici pazarlamanın bu kadar etkili bir strateji haline gelmesinin nedenlerinden biridir.

• Peki ya dönüşümler?

Etkileyenler, işletmelerin yalnızca potansiyel müşteriler bulmasına yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda bu potansiyel müşterileri gerçek alıcılara dönüştürmeye de yardımcı olur. Pazarlama dünyasının "dönüşüm" dediği şey budur.

Influencer'lar ürün ve hizmetler hakkında konuşurken, bu bir reklamdan çok bir arkadaş tavsiyesi gibidir. Takipçileriniz fikrinize güvenecek ve ürün veya hizmetinizi denemeye daha istekli olacaktır.

Şöyle düşünün:

Yeni okuduğunuz harika bir kitap hakkında en sevdiğiniz etkileyicinin gönderisini hayal edin. Zevklerine güveniyorsunuz ve kendinize bir kopya almaya karar veriyorsunuz. Bu bir dönüşümdür.

Sadece etkinin iyi bir kitap olduğu sözüne dayanarak potansiyel müşteriden müşteriye geçtiniz.

Etkileyici pazarlama, özgün hissettirdiği için dönüşüm sağlamada harikadır. Bu sadece bir satış konuşması değil; kişisel bir bağlantıdır. Bu yüzden dijital pazarlamada çok önemli bir araçtır.

Influencer Marketing'den En İyi Şekilde Nasıl Yararlanabilirsiniz?

Pekala, etkileyici pazarlamada satıldınız. Ama sizin için çalışmasını nasıl sağlarsınız? İşte bazı pratik ipuçları.

• Doğru etkileyiciyi bulun

Bu sadece bir ton takipçisi olan birini bulmakla ilgili değil. Markanıza uyan ve aradığınız müşterilerle gerçekten bağlantı kurabilen birine ihtiyacınız var.

• Influencer'ınızla harika bir ortaklık kurmak anahtardır

Bu sadece bir ticari işlem değil; bu bir işbirliği. Etkileyen kitlenin seveceği içerik oluşturmak için birlikte çalışmalısınız.

• Stratejinizi takip ettiğinizden emin olun

Stratejinizin işe yarayıp yaramadığını her zaman takip etmelisiniz; her zaman bir şeyleri değiştirmeye hazır olmalısın. Belki seçtiğiniz Influencer doğru kişi değildir veya belki de doğru yöne yönlendirilmemiştir.

Influencer Pazarlamanın Zorlukları

Influencer pazarlama, markalar için harikalar yaratır, ancak yalnızca bazen sorunsuz gider. Her şeyde olduğu gibi, akılda tutulması gereken potansiyel sorunlar vardır.

En büyük zorluklardan biri, doğru etkileyicileri seçmektir. Sadece takipçi sayısı değil. Markanızın değerlerine sempati duyan ve hedef kitlenizle gerçek bir bağ kurabilecek birine ihtiyacınız var.

Yanlış seçim yaparsanız beklenen sonuçları alamayabilirsiniz. Aynı zamanda güvenilirliği korumakla da ilgilidir. Kitleler bilgili olduğundan tavsiyelerin gerçek olmadığının farkındalar.

Etkileyenler ciddi değilse veya bir promosyon bir reklam gibi geliyorsa, başarısız olabilir ve hatta markanızın itibarına zarar verebilir.

İtibardan bahsetmişken, etkileyicilerle çalışırken markanızı etkileyicinin markasıyla ilişkilendirmeyi unutmayın.

Sıcak suya girerken sıçrama riski vardır. Influencer'ın sicilini ve dahil olabilecekleri tartışmaları dikkate almak çok önemlidir.

Ancak bu zorlukların cesaretinizi kırmasına izin vermeyin. Dikkatli planlama ve stratejik düşünme ile bu tuzakların üstesinden gelebilir ve etkileyiciler pazarlamanın faydalarını görebilirler.

Nihayetinde, markanız için en iyi olanı uyarlamak ve bulmakla ilgili.

Kaynak

Influencer Pazarlamanın Geleceği

İleriye baktığımızda, etkileyici pazarlamanın düzeltilmesi gerektiği açıktır. Bunun yerine dijital pazarlamada daha da kritik hale gelecek. Ama nasıl bir şey?

Her şeyden önce, en önemli tahmin, mikro etkileyicilerin çoğalmaya devam edeceğidir. Bu etkileyicilerin küçük ama çok özel bir hayran kitlesi var.

Sadık bir kitleye sahip oldukları için, genellikle milyonlarca takipçisi olan etkileyicilerden daha büyük bir etkiye sahip olabilirler. Yani, küçük bir işletmeye yeni başlıyorsanız veya işletiyorsanız, bu adamlara dikkat edin.

Ayrıca, etkileyiciyi pazarlamasında daha şeffaf ve güvenilir hale getirebilir. İzleyiciler akıllıdır ve bunun gerçek bir destek mi yoksa yalnızca bir reklam mı olduğunu anlayabilirler.

Ve elbette, etkileyici pazarlama alanı büyümeye devam edecek. Emin değilseniz Etkileyen Pazarlama Merkezi raporuna bakın!

İşletmeler, orta ölçekli işletmeler ve hatta yeni kurulan şirketler, reklam kampanyalarında ve promosyonlarında giderek daha fazla etkileyiciden yararlandıkça, etkileyici pazarlama her pazarlama kampanyasının düzenli bir parçası haline gelecek ve hatta belki de geleneksel pazarlama tekniklerinin yerini alacaktır. aşmasını bekliyorum.

Sonuç: Influencer Marketing Buna Değer mi?

Yolun (yani makalenin) sonuna geldik, ancak muhtemelen herkes hala "Influencer pazarlaması dikkate alınmaya değer mi?"

Bu makaleyi okuduktan sonra kendi kararlarınızı vermenizi bekliyordum. Ama fikrimi sorarsan, buna değer. Ve Statista'ya göre, büyüyen milyar dolarlık bir sektör !

Influencer benzeri bir erişimi ancak influencer'larla çalışarak elde edebilirsiniz. Kitleleriyle etkileşim kurma biçimleri, geleneksel pazarlama tekniklerinin çok ötesine geçiyor. Bu gerçekten harika!

Özetle, özellikle işiniz büyüyorsa buna değer.