Görüntülü reklamcılığı analiz etmek ve optimize etmek için başlangıç ​​kılavuzu

Görüntülü reklamcılığı analiz etmek ve optimize etmek, dijital pazarlamacılar için önemli bir stratejidir.

Günümüzde pazarlamacılar, bir görüntülü reklam kampanyasının performansını daha önce hiç olmadığı kadar geliştirmek için verileri ölçebilir ve kullanabilir. Ama nasıl?

Aşağıdaki soruları yanıtlarken, görüntülü reklam kampanyalarınızı başarılı bir şekilde analiz etmek ve optimize etmek için bilmeniz gerekenleri öğrenin:

• Görüntülü reklamcılığı yayınlamadan önce neden optimize etmelisiniz?
• Görüntülü reklamcılığı nasıl ölçersiniz?
• İyi bir TO nedir?
• Canlı yayınlanan reklamları optimize etmenin en iyi yolu nedir?
• Görüntülü reklam kampanyalarını nasıl A/B testi yaparsınız?
• Görüntülü reklamcılığı neden şeffaf bir şekilde analiz etmeniz gerekiyor?

Görüntülü reklamcılığı yayınlamadan önce neden optimize etmelisiniz?

Sebep 1: Reklam ağları tarafından reddedilmekten kaçının

Reklam ağlarının, görüntülü reklamların uyması gereken katı gereksinimleri vardır. Bir HTML5 animasyonu 15 saniyeyi aşarsa veya bir reklam dosyası boyutu belirlenen sınırları aşarsa reddedilecek bir banner bekleyin. Bu nedenle, yüklediğiniz tüm reklamların kullanmayı düşündüğünüz reklam ağlarının gereksinimlerine uyması ve gereksiz tekrarlayan tasarım görevlerinden kaçınması çok önemlidir.

Sebep 2: Reklamlarınızın hızını ve verimliliğini artırın

Unutulmaması gereken başka bir şey de, çok "ağır" olan bir reklamın performans göstermemesidir. Bir reklamın 150 kilobayttan fazla içermesine neden olan metin, resim veya kod, tüketicilerin tarama deneyimine zarar verir.

Ayrıca IAB, tüm görüntülü reklamların hızlı yüklenmesi ve kesintiye neden olmayan içerik içermesi gerektiğini vurgular. Temel olarak, reklamınızın dosya boyutu ne kadar küçükse o kadar iyidir!

Sebep 3: İyileştirilmiş reklam öğesiyle izleyicileri hedefleyin

Yaratıcı kararlarınızı vermek için verileri ve önceki kampanya performansını kullanın. Görüntülü reklamlarınızda yaptığınız yaratıcı seçimler için hipotezler oluşturmak için zaman ayırın.

Her zaman bu en iyi uygulamayı kullanın. Ancak bazen bu, reklamınızın nasıl performans göstereceğini tahmin etmek için yeterli değildir. Bir kampanya veya belirli bir hedef kitle için özel olarak neyin işe yaradığını öğrenmek için kendi verilerinizi ve araştırmalarınızı kullanmayı deneyin.

Sebep 4: Zamandan ve bütçeden tasarruf edin

Reklam ağlarıyla ilgili sorunlardan kaçınarak, IAB'nin LEAN reklam yönergelerini benimseyerek ve reklamlarınızı hipotezlerle tasarlayarak, sonuçta üretim süresinden ve bütçeden tasarruf edersiniz.

Üretim süreçlerini optimize etmek ve tekrarlayan görevleri ortadan kaldırmak, daha iyi reklam performansı ve daha iyi bir yatırım getirisi için ilk adımdır.

Görüntülü reklamcılığı nasıl ölçersiniz?

Görüntülü reklam kampanyanızı önceden optimize edip yayınladıktan sonra, performansını canlıyken ölçmeniz çok önemlidir.

Görüntülü reklamcılık metrikleri, reklamınızın ne sıklıkta görüldüğünü, dikkat çekmede ne kadar etkili olduğunu ve reklamınızın işletmeniz için gelir getirip getirmediğini ölçer.

Unutma! Görüntülü reklamcılığınızın performansını ölçmek, yürüttüğünüz kampanya türlerine ve seçtiğiniz KPI'lara bağlıdır. Her zaman kampanyanız için en uygun metrikleri kullanın. Örneğin, tıklama oranı olası satış yaratma ile ilişkilidir ve gösterimler ve erişim, farkındalığı ölçmek için iyidir.

Temel görüntülü reklamcılık metrikleri

Aşağıda, kullanabileceğiniz çeşitli görüntülü reklam kampanyası metriklerinin kısa bir özeti verilmiştir:

Gösterimler:

Gösterimler, bir reklamın bir sitede görünme sayısının bir ölçüsüdür. Bu sadece bir reklamın aldığı görüntüleme sayısının bir kaydıdır.

Ulaşmak:

Bu, gösterimlere benzer bir ölçümdür, ancak yalnızca görüntüleme sayısını değil, reklamınızı gören kişi sayısını temsil eder.

Nişanlanmak:

Genellikle yüzde olarak ölçülür ve bu, kaç kişinin reklamınızla etkileşime girmeye karar verdiğini gösterir. Bu, tıklama, beğenme gibi eylemleri veya bir başlıkta form doldurma gibi daha karmaşık eylemleri içerebilir.

TO:

Reklamınızı gördükten sonra tıklayan kişi sayısı.

Tıklama başına maliyet (TBM):

Bir kampanyaya yapılan toplam harcamanın, bu reklamlara yapılan tıklama sayısına bölümü.

Edinme başına maliyet (EBM):

Toplam harcamanın toplam dönüşüm sayısına bölümü.

Yatırım getirisi (ROI):

Net karı hesaplamak için kampanyalarınızdan elde edilen toplam gelirden o reklamı yayınlamanın toplam maliyeti çıkar.

Görüntüleme sonrası dönüşüm:

Bu, bir kullanıcı bir reklamı görüntülediğinde ancak daha sonraki bir tarihte sitede dönüşüm gerçekleştirdiğinde kaydedilir.

Tıklama dönüşümü sonrası:

Birisi reklamınızı tıkladığında ve ardından web sitenizde dönüşüm gerçekleştirmeye başladığında

Not: Bazı metrikler, farklı kampanya türleri için diğerlerinden daha güvenilir ve kullanışlıdır. Bir kampanyaya başlamadan önce, kullanılacak en iyi metrikleri araştırın ve bunlara bağlı kalın. Ayrıca, reklam analizleriniz için güvenilir ve şeffaf verilere erişiminiz olduğundan emin olun.

İyi bir tıklama oranı (TO) nedir?

Bu, birçok dijital pazarlamacının kendilerine sorduğu yaygın bir sorudur ve çok fazla değişiklik gösterebilen bir sorudur.

TO neden bu kadar önemli bir metriktir?

En basit haliyle, tıklama oranı, bir reklamı görüntüleyen kişilerin ne sıklıkla tıkladığını ölçer.

Potansiyel bir tüketiciyle etkileşimin açık bir göstergesi olduğu için görüntülü reklamcılık için yararlı bir ölçümdür. Dahası, görsellerin kalitesi, reklam konumlandırması, kopya ve TO'yu etkileyen diğer birçok unsur reklamveren tarafından kontrol edilebilir ve değiştirilebilir.

TO, görüntülü reklamverenleri arasında çok değişiklik gösterebilir

Gerçekten de, Google Görüntülü Reklam Ağı'ndan alınan verilere bakıldığında, ortalama TO, tüm reklam biçimleri ve yerleşimlerdeki karşılaştırmalı görüntülü reklam TO'su için yaklaşık %0,05 ile büyük ölçüde değişebilir.

Ayrıca, farklı kampanyalar için hedef kitleler görüntülü reklamları farklı şekillerde tükettiğinden, farklı sektörler ve kuruluşlar için TO farklılık gösterebilir.

Örneğin, bir ofis yazılımının en son güncellemesinin reklamını yapan bir marka için statik bir marka bilinirliği kampanyası, banner içi video ve gerçek zamanlı ürün teklifleri içeren dinamik bir seyahat reklamına kıyasla daha düşük bir TO'ya sahip olacaktır.

Yaratıcı Yönetim Platformu (CMP) kullanıcıları için ortalama TO nedir?

Görüntülü reklamcılıkta iyi bir TO elde etmenin (iyi bir yatırım getirisinin yanı sıra) en iyi yolu, yaratıcı bir yönetim platformu (CMP) kullanmaktır.

Gerçek şu ki, etkili görüntülü reklamcılık üretebilmek, iyi bir TO elde etmenin çok önemli bir yoludur. Ancak, etkinin anahtarı hem veriye dayalı hem de yaratıcı olmaktır; bir CMP'nin büyük ölçüde yardımcı olduğu bir strateji.

Örneğin, Bannerflow CMP verileri (tüm sektörler ve markalar genelinde), bir yaratıcı yönetim platformu kullanılarak oluşturulan ve kontrol edilen banner'lar için aşağıdaki TO ortalamalarını önerir:

Notlar: Farklı görüntülü reklam biçimlerinin de farklı TO'ları vardır. Örneğin, lider tablosu (728×90) gibi büyük boyutlar, bir web sayfasındaki öne çıkan konumları ve boyutları nedeniyle daha iyi bir TO elde edecektir.

Canlı yayınlanan reklamları optimize etmek için en iyi uygulama nedir?

Bir görüntülü reklam kampanyası yayınladıktan sonra iş burada bitmez. Gerçekten de, birçok pazarlamacı için bu yalnızca bir görüntüleme stratejisinin başlangıcıdır.

Örneğin, kampanyalarınızın etkinliğini analiz etmek önemlidir. Markanız için hangi görsellerin ve mesajların işe yaradığını belirlemek için kampanya maliyetlerini, dönüşüm oranlarını ölçün ve sürekli A/B testi yapın.

İpucu: Dönüşüm oranlarını ölçün

Söylemeye gerek yok, ancak hem kampanyanız sırasında hem de sonunda kampanyanızın dönüşüm oranını ölçün.

Bir dönüşümün mutlaka bir tüketici işlemi olmadığını ve görüntülü reklam kampanyanız için belirlediğiniz her şey anlamına gelebileceğini unutmayın. Örneğin, hayat kurtaran kurslar için gönüllülerden kayıt arayan bir hayır kurumu olabilir.

İpucu: Hız ve anlık pazarlama performansı artırır

Dünya dönmeyi asla bırakmaz ve kampanyanızın başladığı gün, haftalar önce planladığınızdan çok farklı olabilir. Bu nedenle, web üzerinde gerçek zamanlı olarak yayınlanan reklamlara tepki verebilmek ve bunları düzenleyebilmek artık bir zorunluluktur.

Görüntülü reklamlarınızı kontrol etmek için bir CMP kullanın ve tüm kampanyaları anında güncelleyebilirsiniz. İster bir rakibin teklifini ortadan kaldırmak, ister benzersiz bir fırsattan yararlanmak, isterse bir kopyalama hatasını ortadan kaldırmak olsun, bu size zaman ve para kazandıran bir stratejidir.

İpucu: Tıklama sonrası bir açılış sayfası oluşturun

Unutma! Bağlantı kurulacak bir tıklama sonrası açılış sayfası oluşturmayı unutmayın. Araştırmalar, reklamlar ve açılış sayfaları arasında görsel bir bağlantı oluşturmanın bir süreklilik duygusu yarattığını ve sonuçları iyileştirdiğini göstermiştir.

İpucu: Reklam kreatifinizi test edin

Reklam kreatifinin varyasyonlarını test etmek en iyi en iyi uygulamadır. Pazarlamacılar bir CMP kullanıyorsa, canlı reklam analizlerine erişebiliyorsa ve reklamları gerçek zamanlı olarak güncelliyorsa, bunu yapmak kolaydır.

Önceden, gelişmiş görüntülü reklam testi ve canlı optimizasyon, etkili bir şekilde çalışmak için ya çok yavaştı ya da çok pahalıydı. Bununla birlikte, doğru reklam teknolojisini kullanan şirket içi pazarlama ekipleri, bir zamanlar karmaşık bir süreci kolaylıkla gerçekleştirebilir.

Görüntülü reklam kampanyalarını nasıl A/B testi yaparsınız?

A/B testi, reklam öğesinin farklı varyasyonlarını test etmenin en yaygın şeklidir. Performansı artırdığı kanıtlanmıştır ve birçok yüksek performanslı marka tarafından uygulanan bir görüntülü reklam kampanyası optimizasyon stratejisidir.

A/B testi nedir?

A/B testi basittir. Aynı görüntülü reklamın, biraz farklı reklam öğesiyle iki varyantını test edersiniz. Örneğin: CTA, resim veya kopyanın varyasyonu. Ardından, hangi reklamın daha iyi performans gösterdiğini ölçersiniz. Daha sonra başka bir elementle tekrar başlarsınız.

A/B testinin temel süreci

Bannerflow'ta görüntülü reklamcılık uzmanı olan Jan Juricek, A/B testinin temel sürecini altı adımda açıklıyor:

1. Kampanyanız için gereken tüm boyutlarda görüntülü reklamınızın A sürümünü oluşturun.
2. Setin bir B varyantını oluşturmak için A versiyonunu çoğaltın.
3. B reklamlarınız için bir tasarım varyasyonu oluşturmak için kopyayı, resmi, CTA rengini vb. değiştirin. Ancak sadece bir elementi test etmeyi unutmayın!
4. Ardından, her iki sürümü de aynı anda yayınlayın ve görüntüleme sıklığını 50/50 olarak ayarlayın.
5. İki versiyonun performansını karşılaştırmak ve ölçmek için analitik aracınızı kullanın. Ancak bunu yalnızca performans eğilimlerini fark etmek için yeterli gösterime sahip olduktan sonra yapın.
6. Son olarak, görüntüleme frekansını buna göre ayarlayın. Örneğin, B versiyonu daha iyi performans gösteriyorsa, frekansını %60-70'e ayarlayın.

Not: A/B testi yapılırken en iyi uygulama, kitleleri ayrı tutmaktır. Ayrıca, kullandığınız tüm sonuçlar her zaman görüntüleme sonrası dönüşümlere dayalı olmalıdır. Bu şekilde sonuçlarınız şeffaf ve doğru olur.

Görüntülü reklamcılığı neden şeffaf bir şekilde analiz etmeniz gerekiyor?

Performansı başarılı bir şekilde ölçmenin anahtarı şeffaf ve güvenilir veriler kullanmaktır. Doğru performans verileri olmadan, pazarlamacıların bir görüntülü reklamın başarısını ölçmesi ve analiz etmesi imkansızdır.

Görüntülü reklamcılıkta şeffaflık nedir?

Şeffaflık, görüntülü reklam performansınızın doğru olduğunu bilmektir. Yalnızca gerçek ve kusurlu olmayan verileri kullanmak için veri sağlayıcınıza, acentenize veya kurum içi ekibinize güvenmektir.

Bu kolay olmalı ama her zaman böyle olmuyor. Gerçekten de, Avrupalı ​​pazarlamacılar arasında yakın zamanda yapılan bir ankete göre, %87'si medya ajanslarının şeffaflık düzeyiyle ilgileniyor!

Verimlilik, çeviklik ve daha iyi bir yatırım getirisi isteyen dijital pazarlamacılar için - bunların hiçbiri canlı şeffaf veriler (ve bunları kullanmak için bir platform) olmadan mümkün değildir.

Şeffaflığı nasıl elde edebilirsiniz?

Dijital reklam süreçleriniz üzerinde tam kontrole sahip olmak, görüntülü reklamlarınız üzerinde şeffaflık kazanmanın ilk adımıdır.

1. Adım: Pazarlamanızı şirket içinde yapın

Kurum içi pazarlamanın durumuyla ilgili yakın tarihli bir raporda, Avrupa'daki birçok pazarlamacının, şeffaflığı artırmak amacıyla pazarlamalarının bir kısmını (hepsini değilse de) kurum içinde hareket ettirdiğini bildirdiğini öğrendik.

Üretiminiz ve analiziniz üzerinde tam sahiplik sahibi olarak, reklamlarınızın nasıl performans gösterdiğini ve ayarlamaları nasıl yapacağınızı orada ve ardından görebilirsiniz.

Ancak, görüntülü reklamcılığınızı şirket içinde taşımaya hazır değilseniz, marka-ajans ilişkinizde yapabileceğiniz basit ayarlamalar vardır.

Örneğin, reklamlarınızın nasıl performans gösterdiği konusunda açıklığı ve gerçek zamanlı gözetimi teşvik edin ve bir reklamı değiştirmek için gereken süreyi minimumda tuttuklarından emin olun.

2. Adım: Bir yaratıcı yönetim platformuyla (CMP) çalışın

Verilerinizden en iyi şekilde yararlanmak için Bannerflow gibi bir yaratıcı yönetim platformu, hem yaratıcı üretiminiz hem de reklam analizleriniz üzerinde size şeffaflık sağlar.

Üretim/düzenleme süresi minimuma indirildiğinden, performanslarına göre reklam öğelerinizde gerçek zamanlı güncellemeler yapmanızı engelleyen neredeyse hiçbir şey yoktur.

Çözüm

Görüntülü reklamcılığı analiz etme ve optimize etme yeteneği, kurum içi pazarlamacılar için önemli bir beceridir. Dahası, performansı ölçer, verileri analiz eder ve optimize ederseniz daha iyi bir yatırım getirisi elde edersiniz.

Doğru araçlarla yapılması da kolay olan bir stratejidir. Yaratıcı yönetim platformu veya CMP gibi reklam teknolojilerini kullanarak, en küçük şirket içi ekip bile performans gösteren gelişmiş görüntülü reklamlar üretebilir.

Pazarlama ekibinizin bir CMP'nin benzersiz özelliklerinden nasıl yararlanabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, iletişime geçin veya bir demo için başvurun.