Cognism'in Kapsamlı Veritabanıyla Yeni Pazarlara Çeşitlendirme

Kültür değişikliği konusunda uzmanlaşmış bir iş danışmanlığı, Cognism'in birinci sınıf B2B verilerini şu amaçlarla kullanır :

• Her ay düzenli olarak toplantı rezervasyonu yapın
• Web semineri katılımını %50 artırın
• RFP aşamasında beş kurumsal şirket var
• Web seminerlerini takiben köklü markalarla sohbetler oluşturun

Örnek olayı görüntülemek için kaydırın - veya bir bölüme atlamak için menüyü kullanın.

Şirket

Arcadia Danışmanlık , zihniyet, iletişim, organizasyonel IQ ve liderlik gelişimi konularında uzmanlaşmış değişimin mimarlarıdır.

Arcadia, HSBC, Amazon ve JP Morgan gibi firmalarla çalışıyor. Yaratıcı ve etkili çözümler oluşturmak için sinirbilim, antropoloji ve psikolojinin kesiştiği en son araştırmaları kullanarak müşterilerinin arzu ettikleri kültür ve yetenekleri tasarlamalarına ve sunmalarına yardımcı olurlar.

Çalışmaları üç temel alana odaklanmıştır: zihniyet, iletişim ve başkalarını harekete geçirmek. Bu çözümler, müşterilerin işlerinde olağanüstü en yüksek performans elde etmelerine yardımcı olmak için tasarlanmıştır.

Meydan okuma

Arcadia Consulting'in Baş Danışmanı Matt Worsdall ile Cognism deneyimi hakkında röportaj yaptık.

Arcadia Consulting Cognism'i nasıl keşfetti?

“Bir Cognism SDR beni soğuk bir çağrı yoluyla aradı. Cognism'i daha önce hiç duymamıştım ama hemen B2B olası satış yaratma teknolojisi aracılığıyla yeni müşteriler bulma fikrine kapıldım. Ürünü daha geniş Arcadia ekibine sunduktan sonra daha fazlasını öğrenmek istedik."

Arcadia'yı Cognism'e yatırım yapmaya iten neydi?

"Üç nedenden dolayı:

1. Zaman kazandıran

"Bilişçilik günümüzü aydınlatana kadar, çoğunlukla tavsiyelere ve ağızdan ağza bilgilere güvendiğimiz için yeni iş araştırmaları çok azdı."

“Sosyal yardım yaptığımızda, geçici LinkedIn mesajları göndermenin yanı sıra, CRM'den güncel olmayan kişiler listesine manuel olarak e-postalar tek tek gönderirdik.”

"Küçük bir ekip olarak, bu giden strateji ölçeklenemez ve verimsizdi."

"Cognism platformunda temasların oluşturulma hızı bizi şaşırttı."

2. Marka bilinirliğini artırmak

"Pazarlama ekibimiz büyürken marka görünürlüğümüzü artırmaya yardımcı olacak bir kanal istedik. Bilişsellik mükemmel bir uyum gibi görünüyordu; e-posta göndereceğimiz çok sayıda kişinin iletişim bilgilerini bulabiliriz. Bu, Arcadia adını oradan çıkarmamıza yardımcı olur.”

3. Yeni pazarlara çeşitlendirme

“Müşterilerimizin çoğu finansal hizmetler sektöründe. Müşteri tabanımızdan çok memnun olsak da, diğer sektör dikeyleriyle çalışmaya başlamak istedik.”

“Cognism'in iş profillerinin genişliği, farklı pazarlarda çeşitlenmemizi sağlayacaktır.”

Matt sözlerini şöyle tamamladı:

“Bir işletme olarak şanslıyız ki yaptığımız işlerin çoğu mevcut müşteriler ve yönlendirmelerle yapılıyor. Ancak büyümek istiyorsanız, bunu başarmak için bir satış ekibi oluşturmanız gerekiyor.”

"Cognism'i seçtik çünkü bunun yeni bir iş yapmanın etkili, basit ve verimli bir yolu olduğunu biliyorduk."

Çözüm

Matt, yılın başından beri iki SDR'den oluşan bir satış geliştirme ekibi yönetiyor. Onlar platformun son kullanıcılarıdır.

Hedef pazarları nedir?

“EMEA ve ABD'de İK, Öğrenim ve Gelişim ve İşveren Markası içindeki orta düzey ve üst düzey yöneticiler.”

"Genellikle kurumsal alanı hedeflediğimiz için, hedeflememizin çoğu atanan sektör dikeylerine dayanmaktadır. One SDR, sigorta ve hukuk firmalarını hedeflemeye odaklanmıştır. ”

“Diğer SDR, muhasebe ve yüksek performanslı spor işletmelerini araştırmaya adamıştır. Bazen başka sektörlere de girecekler ama bu dördü bizim birincil sektörlerimiz.”

SDR'lerin Cognism ile tipik iş akışı nedir?

“Cognism WebApp içinde hedef sektörlerine, iş unvanlarına ve bölgelerine göre kişiyi iyileştirecekler. Oluşturulduktan sonra bu kişi listesi sorunsuz bir şekilde Salesforce CRM'imize eşitlenecektir."

“Bir hizmet sunarken, potansiyel müşterilere değer odaklı pazarlama materyalleri sağlayarak dışa yönelik daha özel bir yaklaşıma odaklanıyoruz. SDR'ler, potansiyel müşterilere öncelikle değer odaklı içerik içeren kişiselleştirilmiş bir e-posta ve ardından bir LinkedIn mesajı ile yaklaşacak.”

"İletişim bir ilgi gösterdiğinde, onları arayacak ve Arcadia'nın sahip olabilecekleri herhangi bir özel ihtiyaç konusunda potansiyel olarak nasıl yardımcı olabileceğini tartışacaklar."

Matt bize Arcadia'nın pazarlama ekibinin son zamanlarda platformu nasıl kullanmaya başladığı hakkında daha fazla bilgi verdi.

“Arcadia'da pazarlama ve satış birlikte yakın bir şekilde çalışır. Pazarlama, içeriği oluşturacak ve satışlar, hizmetlerimizi potansiyel müşterilere iletirken içeriği tanıtacak. ”

“Cognism'den veri çıkarmak, pazarlama için harika. Pazarlamacılarımız, platformda önemli kişilerin bir listesini oluşturacak ve bu listeyi entegrasyonu kullanarak Salesforce CRM'imize aktaracaktır. Bir e-posta kampanyasında web seminerlerini, podcast'leri ve araştırma parçalarını tanıtarak bu kişilere değer odaklı içerik sağlayacaklar."

"Cognism'i kullanmaya başladığımızdan beri, pazarlama stratejimiz çok daha karmaşık hale geldi."

Sonuçlar

Matt'e Cognism'i kullandığından beri satış ekibinin ne gibi bir başarı elde ettiğini sorduk.

“Çok yeni bir ekip olduğu için SDR'ler Cognism'i yalnızca üç ay önce kullanmaya başladı. Son birkaç ay içinde, bizim için bir hesaba dönüşebilecek işletmelerle verimli görüşmeler yapıyoruz.”

“Rezerve edilen toplantıların kalitesinden çok memnun olmamızın yanı sıra, daha önce birlikte çalışmayacağımız çeşitli organizasyonlarla da radardayız. Cognism'in kapsamlı küresel veritabanını kullanarak yeni pazarlara açılma hedefimize ulaştık.”

“Öncelikle büyük işletmelerle çalıştığımız için satış döngümüz 3-12 ay arasında değişebiliyor. Beş büyük işletme ile RFP aşamasındayız. Biri kapanırsa, bu sadece kanıtlanmış yatırım getirisi değil, birkaç yıldır Cognism için para ödüyoruz. Cognism gibi bir veri sağlayıcıya yatırım yapmak bizim için hiç de kolay değil.”

Matt ayrıca Arcadia'nın pazarlama ekibinin en çok etkilendiği sonuçtan bahsetti.

“Etkinliklere katılımda %50 artış gördük. Bunun, köklü markalarla gerçekten olumlu konuşmalar da dahil olmak üzere takip toplantıları ve fırsatları üzerinde büyük etkisi var.”

Arcadia'nın Cognism'i önermesinin en önemli nedenleri

1. Çalışması kolay

"İlk soğuk çağrıdan 18 ay boyunca çok mutlu bir müşteri olmaya kadar, Cognism personeli tüm ilişki döngüsü boyunca mükemmeldi."

“Bir işletme olarak kültür ve zihniyeti vaaz ediyoruz. Cognism ile çalışmak, değerlerimiz açısından bizi yansıtır. Şirketin harika bir kültürü var. Bir parçası olmak bir zevk.”

2. Paranızın karşılığını iyi

“Kapatılan bir anlaşma, Cognism aboneliğimizin en az iki yılını ödeyecek. Ne ödersen onu alırsın. Bizim için son derece uygun maliyetli.”

3. Sonuçlar!

“Mükemmel müşteri hizmetine rağmen, kanıt sonuçlarda. Cognism'in verileri aracılığıyla düzenli olarak toplantı rezervasyonu yapıyoruz ve markamızı gezegendeki en tanınmış kuruluşlardan bazılarına tanıtıyoruz.”

Matt sözlerini şöyle tamamladı:

“Cognism'in B2B verileri, teknoloji sürekli olarak ve başlangıçta belirlenen beklenti üzerinde sonuçlar sunduğundan, şirketimizin büyümesinde ve evriminde ayrılmaz bir rol oynuyor. Herhangi bir pazarlama ve satış ekibi için olmazsa olmaz bir araç.”

"Genel olarak, Cognism bizim yeni iş stratejimizdir."

Cognism'in satış zekası çözümünü deneyin

Dünya çapında 1.000'den fazla gelir ekibi Cognism'e şu konularda güveniyor:

Nitelikli B2B iletişim veritabanları oluşturun

Giden kampanyalarını planlayın ve başlatın

Sosyal satışlarını güçlendirin

Gelir hedeflerini karşılayın ve geçin

Neden kendin görmüyorsun? Canlı ekran paylaşımınızı buradan ayırtın