B2B Pazarlamayı Sıkıcı Buluyor musunuz?

Sizi odadaki fil ile tanıştıralım.

'B2B pazarlaması sıkıcı' terimi için 827.000 Google Arama sonucu var.

B2B alıcılarının %48'i gördükleri pazarlamadan sıkılıyor.

Daha da endişe verici olan, bu şeyleri yaratan pazarlamacıların zaten sıkıcı olduğunu bilmeleri, ancak yine de oturup sıkılmış izleyicilerini sıkan bu sıkıcı kampanyaları inşa etmeleri gerekiyor.

Bu korkunç, sıkıcı bir döngü.

Heyecan verici fikirler bulmak için ilk etapta pazarlamacılar olduk, ancak B2B pazarlama, pazarlamanın ne olması gerektiğine dair bu akıllara durgunluk veren fikirlerle yaratıcıları zincirliyor.

Kurşun üretme deliğine düştük.

B2B pazarlamanın kendisi sıkıcı değildir, ancak zamanınızı alan sıkıcı öncü görevler sıkıcıdır.

Bu sayfada dürüst olacağız. Sıkıcı öncü nesil görevlerini adlandırıp utandıracağız, pazarlamacıların yapabileceği heyecan verici şeyler hakkında konuşacağız ve size B2B can sıkıntısından nasıl kurtulacağınızı anlatacağız.

Yan menüden bir öğe seçin veya tamamı için aşağı kaydırın.

Muhtemelen hastasın...

e-kitaplar

Okuduğumuz keyifli e-kitapların sayısını iki parmaklı bir tembelin ayağına güvenebiliriz.

Okuması pek eğlenceli değil ve yazması da kesinlikle eğlenceli değil.

Peki insanlar neden hala onları üretiyor?

İnsanların MQL hedeflerine ulaşabilmeleri için hala müşteri adayları oluşturmaları gerektiğinden ve uzun biçimli, kapılı içerik, e-kitapların yazar veya okuyucu için pek eğlenceli olmamasına rağmen, oraya ulaşmalarına yardımcı olur.

E-kitap içerik pazarlamasının ötesinde gelecek hakkında daha fazla bilgiyi buradan okuyun.

Liste satıcılarıyla ilgilenmek

E-posta pazarlamasını seviyoruz.

A/B testi konu satırları, eğlenceli bir kopya ile geliyor, izleyicilere takılıp kalıyor. Bunların hepsi harika şeyler, bu eğlenceli pazarlama!

Sevmediğimiz şey, kampanyaya giden ay. Playstation'da kaybeden 14 yaşındaki bir çocuk gibi öfkelenirken alakasız, güncel olmayan veriler gönderen bir liste satıcısıyla ileri geri.

Neden, alan adınızı kara listeye almadan bir kampanya yürütmek istediğinizde, bir e-posta listesini manuel olarak kontrol etmek için saatler harcamanız gerekiyor.

Neden lider liste işlemleri yerel sinemanızın arkasında gerçekleşiyormuş gibi geliyor?

Veri satıcılarıyla uğraşmak çok zaman alıcı ve çok sıkıcı!

acı verici devirler

Bir önceki noktanın devamı.

Ofis koltuğunuzun sizi emmesi için dua edin. Liste satıcınızdan SDR'lere bir müşteri adayı listesi verdiniz ve bağlantı kesme tonlarını duyabilirsiniz. SDR, Ellen, odanın karşı tarafından sana kötülükler yapıyor ve o sadece bir haftadır burada.

Lider listelerinin öngörülemezliğinden pazarlama neden sorumludur? Üçüncü bir şahsın kalitesiz çalışması için neden suçluluk duyasınız ki?

Pazarlamanın bu kısmı berbat ve eğer hala bu işin içindeyseniz, sizi gerçekten kıskanmıyoruz.

Ticari fuarlara sponsor olmak

Kuşkusuz, katılımcı listesini almak için ticari fuarlara sponsor olmak, az önce listelediğimiz şeyler kadar sıkıcı değil. Ama farklı bir sorunu var…

$$$

Bütçenizi harcamanın ne yolu! Elbette, MQL hedefinize yönelik pek çok ipucunuz olacak, ancak üç ayda bir yapılan toplantıya otostopla gitmeniz gerekecek. Potansiyel müşterilerinize ulaşmanın daha akıllı yolları var, bize güvenin.

Sponsorlu e-patlamalar ve haber bültenleri

Kaplumbağaları yakalamak gibi, sponsorlu e-patlamaların ve haber bültenlerinin zararsız olduğunu düşündüğünüz için cezalandırılacaksınız.

Bir yabancının gelen kutusuna haber vermeden bırakmak, ürününüzle ilgilenmedikleri zaman harika bir görünüm değildir. E-patlamalar için hedefleme, fakirden var olmayana kadar değişme eğilimindedir, bu nedenle çok fazla kavrulmuş toprakla karşılaşacaksınız.

Ayrıca, bilmediğiniz bir kitle için reklam oluşturmaktan daha büyük B2B can sıkıntısı kaynakları var mı?

Hedefleme nerede? Uzmanlık nerede? Test nerede?

Heyecan yok?

"Hayır, teşekkürler."

Burada eblastlarla ilgili sorun hakkında daha ayrıntılı konuşuyoruz.

Ortak içerik

Ortak içerik her zaman kötü değildir. Forumlarda ve blog paylaşım sitelerinde makale paylaşmak her zaman kötü değildir. İstemsizce yayınladığınızda sinir bozucu oluyor.

Asıl sorun, geleneksel içerik dağıtımıyla ilgili: e-kitabınızı üçüncü bir tarafın abone listesine postalamak. Etkilemek istediğiniz insanlarla can sıkıcı bir ilk temas noktası olmanın yanı sıra, bu potansiyel müşteri yaratma yöntemi sıkıcı, pahalıdır ve çok az sonuç verir veya hiç sonuç vermez.

Sakınmayı tercih edeceğimiz bir göreve benziyor.

işte sorun

Yalnızca MQL hedefinize ulaşmak için giden ve gelen pazarlama kampanyaları yürüttüğünüzde, kampanyaları alıcı için iyi bir deneyime yönlendirmezsiniz.

Bunu gerçekten gözden kaçırdığımıza inanabiliyor musun?

Kampanyalar daha fazla B2B verisi toplamaya yöneliktir. Alıcı deneyimi sadece ikincil değildir, hemen hemen göz ardı edilir.

Lider KPI'lar, pazarlamacıları potansiyel müşteri yaratmanın bir hamster çarkına hapseder. Yaratıcı olmaya zaman yok, çünkü daha ayın 1'i olduğunu anlamadan tekrar e-patlamalar göndermeye başlamanız gerekiyor.

İşleri yapmanın daha iyi bir yolu var.

Kurşun üretimini bıraktığınızda ne olur? Bir Satış Zekası şirketinin sizin için iletişim bilgilerini toplamasına ve sizi B2B sıkıntısından kurtarmasına izin verdiğinizde mi?

Pazarlama çok daha ilginç görünmeye başlar.

B2B pazarlama sıkıcı değil

Yapmak zorunda olduğumuz sıkıcı müşteri adayı oluşturma görevlerini bir kenara bırakın ve etrafa bir göz atın.

İnsanlar bu sene çok güzel şeyler yapıyorlar. Odağımızı değiştirirsek neler yapabileceğimize bir göz atalım.

Değer odaklı içerik oluşturun

Her şeyden önce, içerik engellenebilir. En iyi içeriğinizi okumak veya görüntülemek isteyen kişiler artık bunu bir e-posta beslemesine kaydolmadan yapabilir. Daha fazla benzersiz sayfa görüntüleme, daha fazla etkileşim, daha fazla talep.

İkincisi, artık olası satış oluşturma için içeriği optimize etmeniz gerekmez. Geçitli bir kaynağa giden her engellenmemiş içerik parçasının altında bir CTA'ya ihtiyacınız yoktur. Yalnızca değer sağlamak için içerik yazabilirsiniz ve artık kapılı formlarla uğraşmadığınıza göre, en iyi içeriğinizi web sitesinden alıp hedef kitlenizin takıldığı yerde bırakabilirsiniz.

İçeriğinizin kalitesi bununla yükselecek ve ilginç içerik yazmak çok eğlenceli.

Talebi artıran kampanyalar yürütün

Potansiyel müşteri yaratma kampanyaları genellikle bayattır ve bir mil öteden görülebilir.

Müşteri adayı oluşturma artık bir endişe kaynağı değilse, kampanyalarınızı nereye götürebilirsiniz?

Bunları içeriğinizle aynı perspektiften görüntüleyebilirsiniz. Talep oluşturmak ve daha iyi bir alıcı deneyimi sağlamak istiyor. Bireysel tüketici, meçhul kalabalıktan ziyade kampanyanızın odak noktası haline gelir.

Satış çağrılarını ve mevcut müşterilerle konuşmaları dinleyerek hedef kitlenizi daha derinden anlayabilirsiniz. Müşteri araştırmanıza dayalı olarak YouTube ve TikTok gibi yeni kanalları test edip etkinleştirebildiğiniz için kampanyalar artık daha heyecan verici hale gelecek.

Kendinize 'izleyicilerimizin tüketmesi zevkli bir şeyi nasıl yaratabiliriz' ve 'yapmaktan zevk aldığımız bir şeyi nasıl yaratabiliriz' diye sormaya başlayabilirsiniz. Bunlar, yüksek performanslı pazarlama ekiplerinde sorulan sorulardır.

İçeriği gazetecilik ve SEO arasında ayırın

Potansiyel müşteri oluşturmak için e-kitap oluşturmaya odaklanmazsanız, yazarlarınızın ellerinde daha fazla zaman olacaktır.

Cognism'de kaynaklarımızı SEO içeriği ve gazetecilik içeriği arasında bölmeye karar verdik.

Gazeteci yazarları en son hikayeyi bulmaya teşvik edilir. LinkedIn'deki en heyecan verici trendleri ortaya çıkarın, keşfedilmemiş nişlerdeki ilginç düşünce liderlerini keşfedin. Artık en güncel konuları araştırmak ve genişletmek ve kendimizi pazarlama inovasyonunun ön saflarında konumlandırmak için zamanımız var.

SEO yazarları her gün internetteki varlığımızı geliştiriyor. E-kitap yazarken kazanılan zamanla SEO dersleri alıyorlar, eski sayfaları güncelliyorlar ve derin anahtar kelime araştırması yapıyorlar.

Ekibimiz çok hızlı bir şekilde MQL hamster çarkından çıktı ve içeriğimizi yenilemeye ve yükseltmeye başladı.

Etkileyiciler ve konu uzmanlarıyla çalışın

Gazetecilik içeriğini nasıl bir sonraki seviyeye taşıyabilirsiniz?

Etkileyenler ve konu uzmanlarıyla ilişkiler kurarak. Sektörünüzde anlatıyı yönlendiren insanlar zaten oradalar ve zaten oyunun kurallarını değiştiren içerikler yaratıyorlar. Onları bir araya getirmenin ve düşüncelerini paylaşan megafon haline gelmenin bir yolunu bulun.

Artık içeriğimizi güçlendirmek için kullandığımız sektör lideri satış ipuçlarını bize sağlamak için Ryan Reisert'i işe dahil ettik. Sonuç olarak, son teknoloji satış tavsiyeleri için tek durak noktası haline geldik.

Önde gelen etkileyiciler sektörünüzde gerçekçi bir hedef değilse, mikro etkileyicilere dikkat edin. Kişisel markalaşma çağı ve çok sayıda zeki insan sosyal medyada izleyiciler oluşturuyor. Bu insanlar seslerini yükseltecek bir şirket arıyor ve siz de sıcak çekimler arıyorsunuz. Temasta olmak!

Etki karanlık sosyal

Dark Social, trend olan bir Netflix dizisi değil, göremediğiniz, insanların markanız hakkında tartıştığı tüm yerlere verilen bir terim.

Gözden ırak olan gönülden de ırak olur?

Numara!

Bunlar, insanların yaptığı en önemli konuşmalardan bazılarıdır ve onları görememeniz, onların önemli olmadığı anlamına gelmez.

Artık alıcı yolculuğuna ilişkin daha derin bir anlayış geliştirdik. Müşteriler doğrusal yollar izlemiyor: LinkedIn reklamı, blog yazısı, demo, müşteri.

Her yerde zıplıyorlar, burada ve orada bit öğreniyorlar: LinkedIn reklamı, arkadaşlarla sohbet, Reddit'te arama, G2'ye bakma, bir blog okuma, meslektaşlarıyla konuşma, demo, müşteri.

Burada optimizasyon yapmadığımız adımlar var, çünkü zamanımız olmadı ve bu ölçülebilir değil. Olmamalı ile yapılmamalıyı karıştırmayın. Bu adımlar da diğerleri kadar önemlidir.

Sıkıcı olası satış yaratma taktiklerini gevşeterek serbest bırakılan zamanla, bazı önemli kanallarda varlık gösterebileceksiniz:

• Organik sosyal medya
• Dönüşüme dayalı olmayan ücretli sosyal
• halkla ilişkiler
• gevşek topluluklar
• Doğrudan ve kişiselleştirilmiş iletişim
• Facebook ve LinkedIn grupları
• 3. taraf etkinlikleri (sponsorsuz!)
• Podcast'ler

Bu yerlere değer verin, insanlar bunun hakkında konuşsun! Acil müşteriler bulmaya çalışmıyorsunuz, işiniz için önemli olan insanlarla etkileşim kurmaya çalışıyorsunuz.

Markanızla ilgili olumlu konuşmalar bunu takip edecek.

Yetiştirmelerinizi talep üzerine sunun

Potansiyel müşterileri bir huniden aşağı itmekten daha fazla değer sağlamaya odaklandığınızda e-posta beslemelerine ne olur?

E-posta beslemesiyle ilgili sorun, yeterli seçenek sunmamanızdır. Potansiyel müşterinize hangi içeriği göstereceğinize siz karar verirsiniz. Ne zaman karar verirsin. Bu konuda hiçbir söz hakları yok.

Yetiştirmelerimizi talep üzerine sunuyoruz.

Bir yetiştirme e-postası ile, tüm yetiştirme kaynaklarımıza bir bağlantı ekliyoruz. İlgileniyorlarsa, potansiyel müşteriler sitemizde barındırılan değerli bir kaynak merkezine doğrudan erişebilir.

İzleyicilerimizi kendi yolculuklarından sorumlu tutuyoruz.

Gerçekten önemli olan metriğe önem verin

MQL'leri tavşan deliğinin o kadar aşağısına kadar kovalayabilirsin ki, gerçekten önemli olan tek şeyi gözden kaçırabilirsin…

Hasılat!

MQL'ler rahattır. Nerede olduğunuzu biliyorsunuz ve hedefi vurduğunuzda bu güven veriyor. Ancak kampanyalarınız dönüşmüyorsa gerçekten ne anlamı var?

Ekibinizdeki yöneticilere bir gelir hedefi atamak işleri değiştirecektir. Aslında fark yaratan, herkesin kendine çekebileceği birleşik bir hedef. Ne kadar ferahlatıcı!

Pazarlama eylemlerinizi gelir merceğinden görmek, yürüttüğünüz kampanyaları değiştirecektir. Aniden, her şey çok daha önemli hissettirir ve pazarlama, salt bir satış etkinleştirme işlevi yerine gelir getiren bir kanal olarak hareket edebilir.

Aşağıdaki web seminerinde Cognism'in ölçtüğü metrikler hakkında bilgi edinin.

Yaratıcı ol!

Bu işe başvurduğunuzda yayınlamayı hayal ettiğiniz tüm pazarlama kampanyalarını hatırlıyor musunuz?

Komik reklamlar, kostümlü oyuncular, podcast'ler, B2B pazarlamanın ne kadar sıkıcı olabileceğine dair çok kanallı kampanyalar, tüm zamanınızı potansiyel müşteri yaratmaya odaklanarak geçirirseniz…!

Pazarlamada daha fazla zaman bulmanın en güzel yanı, size düşünmek, planlamak ve gülmek için daha fazla zaman vermesidir! Yaratıcı olmak için zamanınız olduğunda pazarlama çok eğlenceli olabilir. İlk etapta bu işe girmenin nedeni bu, o yüzden devam et!

B2B pazarlama nasıl daha az sıkıcı bulunur

Güvenilir iletişim verileri, hala herhangi bir pazarlama kampanyasının temel bir parçasıdır. Bunu ortadan kaldırmanız gerektiğini söylemiyoruz .

Sadece yaratıcı pazarlamacıların tüm zamanlarını buna harcaması gerektiğini düşünmüyoruz.

Bir Satış Zekası sağlayıcısından iletişim verilerinizi alın ve kendinizi sevmediğiniz sıkıcı müşteri adayı oluşturma görevlerinden kurtarın.

Buradaki en popüler satış istihbarat şirketlerinden bazılarına göz atmaktan çekinmeyin.

Veya en iyisi için doğrudan gidin. Bugün bir Cognism uzmanıyla konuşun.