ARR (Yıllık Yinelenen Gelir) Nedir – Nasıl Hesaplanır ve Optimize Edilir?

Bir abonelik şirketinin takip etmesi gereken binlerce ölçümden. ARR veya yıllık yinelenen gelir, başarının ve gelecekteki büyümenin bir işareti olduğu için kilit önemdedir. Ne anlama geliyor, neden bu konuda rahatsız olunmalı, bundan nasıl bir anlam çıkarılmalı ve diğer işletmeye özgü ölçümlerden nasıl farklı olduğu şu anda ayrıntılı olarak tartışacağımız sorulardan bazıları. Bu nedenle, iş profilinizin ARR ile bir ilgisi varsa bizi izlemeye devam edin.

ARR'den ne anlamalıyız?

Başlangıç ​​olarak, ARR, Yıllık Yinelenen Gelir anlamına gelir ve abonelik tabanlı hizmetler sunan bir kuruluşun ürettiği yıllık geliri gösteren önemli bir abonelik tabanlı ekonomi metriğidir. Basit bir ifadeyle, bir yılda üretilen yinelenen gelirin değeridir. Aynı zamanda aylık yinelenen gelirin (MRR) yıllık versiyonudur.

ARR, abonelik tabanlı bir işletme için neden önemlidir?

Artık ARR'nin ne olduğu hakkında kabaca bir fikriniz olduğuna göre, büyük önemi ve öneminin ardındaki nedenleri çözmenin zamanı geldi. Tanımdan, ARR'nin yıllık yinelenen gelire işaret ettiği açıktır. Bu metriği bilmek, bir işletmenin şunları yapmasına olanak tanır:

Gerçek durumu tanımlayın

ARR, şirketin belirli bir alandaki performansını kaydeder ve kilit kişilerin, sürekli gelirin ne kadarının kesin olduğunu anlamalarını sağlar. Bu anlayış, bir işletmenin gerçek pazar payını anlamak için yararlıdır. ARR'yi bilmek, karar vericilerin veriye dayalı kararlar almasına, uygulanabilir bir operasyonel plan oluşturmasına ve şirketin verimliliğini artırmak için düzeltici eylemler yapmasına olanak tanır.

Gerçekçi gelir tahmini yapın

ARR takibi ile farklı aboneliklerin maliyetini kolayca hesaplayabilir ve satışları tahmin edebilirsiniz. Gerçek zamanlı gelir tahmininin bir işletmenin anında harekete geçmesine ve işleri güvenle ele almasına olanak tanıdığını hepimiz biliyoruz.

Yatırımı artırın

Daha yüksek bir ARR değeri, yatırımcıları etkilemek için kilit bir rol oynar. Gelecek vaat eden biri varsa, kolayca daha fazla yatırım getirebilir ve bu iş çevresini genişletebilir.

Zamanında aksiyon alın

Bir şirketin gelecek yıl için düşük ARR değerine sahip olduğunu varsayalım, o zaman çapraz satış ve yukarı satış gibi geliri artırmak için çok geç olmadan zamanında önlemler alınabilir.

SaaS ve Abonelik Ekonomisi için ARR Değeri

Abonelik ekonomisinin temeli, uzun vadeli ilişkilere dayanmaktadır. Tek seferlik bir ilişki değil. Abonelik ekonomisinde alıcı ve hizmet sağlayıcı arasındaki ilişkinin zamanla değişmesi muhtemeldir.

Sürekli ARR izleme ile, neyin lehte olup neyin olmadığını kolayca anlayabilirsiniz.

Yeni müşteriler, eklenen yenileme yüzdesi, yükseltmeler ve sürüm düşürmeler, ARR takibi ile netlik kazanılabilecek alanlardan bazılarıdır. Bu faktörlerin GAAP gibi geleneksel muhasebe prosedürleriyle ölçülmesi zordur. Bu nedenle, işletmeniz aboneliğe dayalı bir ekonomiyse, ARR'yi düşünün.

ARR Momentumu

ARR'nin momentumuna karar veren şirketin bileşenleri aşağıda belirtilmiştir:

Yeni eklenen müşterilerden oluşturulan ARR;
Bir şirkette abonelik kaybı veya gelir kaybı;
ARR'de sınıf düşürme veya yenileme olmaması nedeniyle düşüş;
Müşteriyi elde tutma yoluyla abonelik yenilemelerinden oluşturulan ARR;
Yükseltmeler ve eklentilerden ARR'de ek gelir.

ARR nasıl hesaplanır?

ARR hesaplaması, mevcut fiyatlandırma stratejisi ve abonelik için kullanılan iş modeli gibi faktörlerin/metriklerin tonuna bağlıdır. İşte ARR'yi hesaplamak için formül.

ARR Formülü ve Hesaplaması

ARR'yi hesaplamak kolaydır.

Önce MRR'yi bulmanız gerekecek.

MRR değerine sahip olduğunuzda, ARR'yi elde etmek için 12 ile çarpın.

ARR = MRR X 12

NOT: Bu hesaplamayı Putler içinde de kullanıyoruz.

ARR örneği

Örneğin, müşteriniz aylık plan için 3 yıllık sözleşmeden yararlanmışsa ve sözleşmenin tamamı için toplam 60.000 ABD Doları ödüyorsa, ARR hesaplaması şu şekildedir:

ARR= 60.000$ x (12/36) = 20.000$.

ARR'nin Kullanım Alanları

ARR'nin aboneliğe dayalı organizasyon için başarılı bir belirleyici faktör olduğuna dair ikinci bir görüş yoktur. Bu temel metriklerin kullanımlarından bazıları şunlardır:

Şirketin gelecekteki büyümesi hakkında bilgi edinin

Doğru şekilde kullanıldığında ARR, bir şirketin gelecekte yaşayabileceği büyümeyi, istikrarı ve pazar değerini tahmin edebilir. Bu gelecekteki büyüme projeksiyonu, mevcut iş stratejisinin veya kararlarının şirkete bir faydası olup olmadığını öğrenmenin harika bir yoludur.

İş modelinin başarısını tartın

Bir şirket, işletmeleri için birden fazla türde abonelik modeline sahip olabilir ve her birinin aynı şekilde çalışması gerekli değildir. ARR hesaplamasıyla, kuruluşların hangi modelin müşterilerin kalbini kazandığını ve hangilerinin yeniden çalışılması gerektiğini anlaması kolaydır.

Gelir ayrıntılarını önceden bildirdi

Bu bir sır değil. ARR, gelir tahmini için yaygın olarak kullanılır ve şirketin gelecekteki gelirini tahmin etmek için kullanılabilecek daha karmaşık hesaplamalar için ortak bir temel görevi görür.

ASP'deki trendleri bilin

ASP veya Ortalama Satış Fiyatı, gelecekteki gelir tahmini için akılda tutulması ve hizmet ücretlerinin ne kadar olması gerektiğini öğrenmek için önemli bir faktördür. ARR ile, trend olan ASP özelliklerinin hangileri olduğunu anlayabilirsiniz.

MRR'den ARR'ye Geçerken Akılda Tutulması Gereken Faktörler

MRR'yi gelir tahmini ve diğer çeşitli amaçlar için kullanan işletmeler artık ARR'ye geçiyor. Zamanın ihtiyacı olsa da, süreç düzenli değil. Benimseme sürecinde engel teşkil eden kilit konulardan biri, ARR'nin yorucu doğası ve hesaplamanın yıllık olarak yapılması nedeniyle zor kullanılabilirliğidir.

Bir yıl içinde tonlarca şey ve sözleşme şartları değişebilir. Bu nedenle, ARR'nin hesaplanması sırasında, birkaç hatayla karşılaşılacağı veya uygulanabilir değişikliklerin akılda tutulması gerektiği açıktır.

Bir şirket AAR'yi gelir tahmini için sabit ve yaygın bir dil olarak kullanıyorsa, yeni kısa vadeli sözleşmeler söz konusu olduğunda MRR'yi değiştirmek zor olabilir.

MRR'den ARR'ye geçişte kullanılan iletişim değişikliği, kültür, raporlama süreçleri ve kullanılan ölçümlerde ek çaba gösterilmesi gerektiğini unutmamak gerekir.

İdeal bir ARR servis sağlayıcısı işe alındığında bu güçlüklerin ve engellerin tonlarcası azaltılabilir. Üst düzey uzmanlıkları, işi büyük ölçüde basitleştirir.

ARR ve MRR Arasındaki Temel Fark

ARR ve MRR'nin aboneliğe dayalı bir ekonominin temel direkleri olduğunu söylemek yanlış olmaz çünkü bu iki metrik de yinelenen gelir değerini izlemek için faydalıdır. Bunlar aynı şeyi temsil etseler de, özdeş değildirler.

ARR, yukarıda belirtildiği gibi, yıllık yinelenen gelirin değeridir, MRR ise aylık yinelenen gelirin değerini temsil eder.

ARR, şirketin sürekli gelirinin makro resmini verir. Öte yandan, MRR onu mikro ölçekte temsil eder.

Çoğunlukla ARR, minimum hizmet süresinin bir yıl olduğu B2B abonelik işinde benimsenir. MRR, minimum hizmet süresinin aylık olarak ücretlendirildiği B2C abonelik işletmelerinde kullanılır.

ARR'nin kullanılması, GAAP geliriyle iyi geçindiği için MRR'ye göre ek bir avantaja sahiptir. MRR ve GAAP gelirleri iki dünya ayrıdır. Ancak, ARR, GAAP gelirine aşağı yukarı eşittir. Dolayısıyla, ARR'yi biliyorsanız, GAAP gelirini de tahmin edebilirsiniz.

Yıllık yinelenen gelir (ARR) SSS'leri

Bu yaygın SSS ile ARR hakkında daha fazla netliğe sahip olalım.

ARR, SaaS için önemli mi?

Evet, SaaS işletmeleri için ARR, geliri tahmin etmek ve iş büyüme stratejisi oluşturmak için önemli bir ölçümdür.

ARR v/s geliri nedir?

ARR, abonelikten elde edilen yıllık yinelenen geliri belirtir. Öte yandan, yıllık gelir, her türlü iş gelirini ifade eder.

ARR nasıl optimize edilir?

Net müşteri kazanımını artırarak, yükseltilmiş ve değer ölçümlerini kullanarak genişleyen gelirden yararlanarak ve müşteri edinme maliyetlerini azaltarak ARR'yi kolayca optimize edebilirsiniz.

Hangi öğeler ARR hesaplamasının parçası değildir?

Tek seferlik ücretler, kurulum ücretleri ve yinelenmeyen eklentilerin ARR'nin hesaplanmasında hiçbir rolü yoktur.

Yıllık Çalıştırma Oranı nedir? ARR'den farkı nedir?

Gelirle ilgili tahminleri uzun bir süre için, örneğin - 1 yıl veya daha uzun süre tahmin etme yöntemidir. Bu gelir veya satış çalıştırma oranı hesaplaması, önceki gelir eğilimleri kullanılarak gerçekleştirilir. ARR ise müşterileriniz tarafından satın alınan aboneliklerin yıllık geliridir. Bu nedenle, yıllık çalıştırma oranının hesaplanmasına yardımcı olur, ancak ondan farklıdır.

ARR'yi hesaplamak için en basit araç – Putler

MRR gibi ARR'nin de işletmeler tarafından takip edilmesi gereken önemli bir SaaS metriği olduğu açıktır.

Her zaman yukarıda belirtilen formülü kullanabilir ve ARR'yi manuel olarak hesaplayabilirsiniz, ancak bazı yardımlara her zaman açığız. ARR'yi ölçmenize yardımcı olabilecek tonlarca araç var ama Putler oradaki en basit araçlardan biri.

Putler nedir?

Kısaca;

• Putler, satışlar, ürünler, müşteriler, siparişler ve web sitesi ziyaretçileri hakkında derinlemesine raporlar ve öngörüler sağlayan çok kanallı bir analiz ve öngörü aracıdır.
• Putler, raporların yanı sıra sonsuz segmentasyon, filtreleme, tahmin, hedef izleme satış ısısı vb. gibi pazarlama özellikleri de sağlar.
• Putler ayrıca geri ödemeleri işlemek, abonelikleri yönetmek, birden fazla mağazayı/işletmeyi tek bir yerden izlemek gibi rutin görevleri gerçekleştirmenize yardımcı olabilir.

Bütün bunlar etkileyici ama Putler ARR'nin hesaplanmasına nasıl yardımcı oluyor?
Mağazanızı/mağazalarınızı Putler'a bağladığınızda, tüm verileri otomatik olarak çeker, işler ve size özel panolarda SaaS ve diğer raporları sağlar. Putler'ın Abonelik Panosuna bir göz atın.'

Abonelik Panosu – Putler

Tüm SaaS ölçümleri otomatik olarak hesaplanır ve Abonelik panosunda görüntülenir. Hiçbir şeyi manuel olarak çözmenize veya doğruluk konusunda endişelenmenize gerek yok.

Kolay değil mi?

Bu yüzden daha fazla beklemeyin, Putler'ı denemenizi ve ARR gibi metrikleri parmaklarınızın ucuna getirmenizi tavsiye ederim.

Son Söz

Bir abonelik modeline dayanan herhangi bir işletme, şirketin geleceğine dair daha büyük ve net bir resim sunduğundan, ARR metriklerinin gerçek zamanlı takibinden oldukça faydalanacaktır. Ek olarak, şirketlere işleri doğru yapma ve büyüme ivmesini artırma şansı verir.

Bu nedenle, müşterilerinizin çoğu aboneliğe dayalı bir ödeme modeli izliyorsa, ARR ölçümlerini gözden kaçırmayın. Düzenli ve doğru bir şekilde takip edin ve işletmenin büyümesi için belirlediği en iyi yolu görün.