Athletic Brewing Co. Pazarlama Dağılımı: 300 Milyon Dolarlık Bir Değerlemeye Nasıl Ulaştılar?

Çoğu işletme sahibi ilk ya da ikinci yıllarında zarar görmenin hayalini kurarken, bu küçük şirket ilk yılını ürünlerine olan talebi karşılamak için mücadele ederek geçirdi! Onlar kim ve nasıl yaptılar?

Muhtemelen son zamanlarda popüler bir alkolsüz bira üreticisi duyduysanız, Athletic Brewing Co.'yu zaten biliyorsunuzdur. 2018'de kurulan bu şirket, çoğu kişinin yalnızca dileyebileceği bir büyüme yörüngesindeydi.

Kurucu ortak ve CEO Bill Shufelt'e göre, en agresif tahminler bile şirketi biralarına yönelik astronomik talebe hazırlayamadı. İlk yıllarında kelimenin tam anlamıyla diğer her şeyi kapattılar, böylece ellerinden geldiğince çok talebi karşılamaya odaklanabildiler.

Şirket geçen yıllarda yakaladığı ivmeyi korumuştur. Aslında, 2022'de Inc. Magazine, Athletic Brewing'i Amerika'nın en hızlı büyüyen 26. özel şirketi olarak sıraladı. Ayrıca Time Magazine'in " 2022'nin En Etkili 100 Şirketi " listesine girdi.

Bu dökümde, Athletic Brewing Co.'nun sürekli olarak biralarını satın alan ve şirketlerinin değerini 300 milyon doların üzerine çıkaran çılgın bir müşteri tabanı oluşturmak için kullandığı pazarlama stratejilerini inceleyeceğiz .

Hadi başlayalım!

Pazarlamada yaygın bir kural, hedef kitlenizi tanımanız gerektiğidir. Athletic Brewing'in CMO'su Andrew Katz, müşterilerinizin sorunlarını bulmak için onları anlamanın ne kadar önemli olduğundan bahsetti.

Şirket, herkes için bir ürün oluşturmak üzere yola çıkmadı.

Farklı pazarlama kampanyalarında açıkça görülen çok özel bir hedef kitleye sahipler. Mesajlarını geniş, genel pazarlama kampanyaları yoluyla çok ince yaymıyorlar.

Bill Shufeltt'in tanımladığı gibi hedef kitleleri "genç, modern, sağlıklı yetişkinler" ve "24 ila 44 demosunda ağır bir şekilde barbell".

Oldukça basit ve net!

Genel bir göreve sahip olmak, kalabalık bir parkta kendi adınızı haykırmak gibidir… kimse bununla ilgilenmez. Mevcut marka kalabalığı ortamında müşteriler, değerleri kendilerininkilerle aynı olan şirketlerden satın alıyor. Bu, sadık marka-müşteri ilişkilerinin temelidir.

Athletic Brewing Co., "topluluklarımızı ve çevremizi daha iyi hale getirmek için büyük ölçüde etkilerken, müşterilerimizin sağlığını, zindeliğini ve mutluluğunu olumlu yönde etkileme" misyonundadır.

Bu misyon beyanı, hedef kitleleri nezdinde büyük bir başarı oldu.

Sadık takipçiler kazanmak söz konusu olduğunda eylemler kelimelerden daha yüksek sesle konuştuğu için, Athletic Brewing satışların %2'sini parklardaki arazi çalışmaları için bağışlamayı taahhüt etti . Bu, sadece bu yıl bağışlanan 50.000 $ 'a kadar hızla eklendi.

WHOOP ile olan bu ortaklık ayrıca, Athletic Brewing'in topluluğa geri vermesinin ne kadar önemli olduğunu kanıtlıyor:

Katz'a göre, Athletic Brewing Co. doğru insanları bulduğunda bağlantı anında kuruluyordu. İnsanlar onlara “Neredeydin?”

Hedef kitlenizin kim olduğunu öğrendikten ve misyonunuzun onların heyecanlandıklarıyla uyumlu olduğundan emin olduktan sonra, yapılacak sonraki şey nerede toplandıklarını bulmaktır.

Katz'ın müşterilerinizi nerede bulacağınızı bilmek için onların sorunlarını nasıl anlamanız gerektiğinden bahsettiğimizi hatırlıyor musunuz? Athletic Brewing Co.'nun başladığı soru "aktif ve sağlıklı insanlar nasıl bulunur?"

Cevap, yol yarışları, Sparta Yarışları, yarı maratonlar, plaj voleybolu turnuvaları ve daha fazlası gibi spor etkinliklerine gitmek ve bitiş çizgisinde basitçe bira dağıtmaktı.

Bu basit bir strateji gibi görünüyor, ancak büyük ölçüde başarılı oldu. Ne de olsa, bira gibi ürünlerin tadı en çok ağızdan ağza pazarlamanın kolayca tasarlanabildiği etkinliklerde çıkar.

Yeni bir şirket kurarken, muhtemelen düşük etkiye ve güvenilirliğe sahipsiniz. Bu boşluğu kapatmanın en hızlı yollarından biri, etkileyici pazarlamadır.

Genel olarak influencer pazarlama kampanyaları söz konusu olduğunda, içeriği markanızın değerleriyle örtüşen ve hedef kitlenizin sevdiği ve saygı duyduğu kişileri bulmanın önemi ne kadar vurgulansa azdır.

Athletic Brewing bu konuda harika bir iş çıkardı. Ve bu etkileyicilerle uzun vadeli ortaklıklar kurdular.

Örneğin, profesyonel futbolcu JJ Watt ve profesyonel sörfçü Malia Manuel, markanın birlikte çalıştığı etkileyicilerden yalnızca birkaçıdır, ancak bu ilişkiler, ana sayfalarında bile vurguladıkları için marka için açıkça önemlidir:

Bu kişilerin, Fit For All Times kampanyasında olduğu gibi, Athletic Brewing kampanyalarında göründüğünü göreceksiniz:

Ve sosyal gönderilerinde gezinirken, düzenli olarak marka hakkında gönderi paylaştıklarını göreceksiniz:

Marka aynı zamanda kolej sporcularıyla da ortaklıklar kurdu, çünkü bu sporcular birçok Z kuşağına, Y kuşağına ve spor tutkununa hitap ediyor.

Bazı örnekler, Bijan Robinson'a koşan Texas Longhorns, Ohio Eyaleti oyun kurucusu CJ Stroud ve Güney Carolina kadın basketbol gardiyanı Brea Beal'dir.

Daha önce de belirtildiği gibi Fit For All Times kampanyasında yalnızca NFL yıldızı JJ Watt ve profesyonel sörfçü Malia Manuel değil, aynı zamanda şef ve girişimci David Chang, profesyonel dağcı Alex Johson, profesyonel voleybolcu Emily Day ve daha fazlası yer aldı.

Andrew Katz, “Bu kampanya, ödüllü NA biramızın tadını çıkarırken en iyi performanslarını sergilemeye devam eden birinci sınıf profesyonelleri içeriyor. Zamanın en değerli kaynağımız olduğunu ve bu zamanı nasıl harcadığımızın önemli olduğunu hepimiz biliyoruz. Bu nedenle, sizi asla geri çekmeyecek, harika bir tada sahip bir ürün geliştirdik.”

200 milyon gösterim alması beklenen bu reklamlar ulusal kablo TV, YouTube, ücretli reklamlar ve organik sosyal medya başta olmak üzere çok sayıda kanalda kullanıldı.

Şirket, Ocak ayı boyunca web sitelerinde tanıtılan "Give Dry a Try kampanyası" adlı yeni bir kampanya başlattı:

Athletic Brewing Co., pazarlama stratejilerine Facebook ve Google reklamlarını da ekledi. İşte Facebook'ta kullandıkları bir reklam:

Bir işletme web sitesinde bir e-posta listesi olmadığında tonlarca satış kaybedilir.

Athletic Brewing, web sitelerinin yeni ziyaretçileri için, e-posta kaydı karşılığında yeni müşteriler için 10 ABD doları indirimlerini tanıtmak için yan mesajlı bir teaser kullanıyor. Bu şekilde, daha fazla satış yapabilir ve ayrıca e-posta listelerini oluşturabilirler.

İnsanlara teklifinizi hatırlatmak ve aynı zamanda birinci sınıf bir göz atma deneyimini sürdürmek istiyorsanız tanıtımlar ve yan mesajlar harikadır.

Alışveriş sepetinin terk edilmesinin bir numaralı nedeni, kasada beklenmeyen maliyetlerdir. Bunu bilen şirket, satışları daha da artırmak amacıyla ücretsiz gönderim eşiğini yükseltmek için üstteki bildirim çubuğunu kullanıyor.

Zaten web sitesinde biraz zaman geçirmiş olan ziyaretçiler için açılan bu bildirim de harika. Aciliyeti artırır ve insanları şimdi alışveriş yapmaya teşvik eder.

Bir ziyaretçinin doğru ürünü bulmadan önce yapması gereken yolculuğu kısaltmak, herhangi bir e-ticaret mağazası için kazanan bir stratejidir.

Ürün önerileri, kullanıcıların aradıkları ürünleri daha hızlı bulmalarına yardımcı olmanın güçlü bir yolu olabilir ve tüm kullanıcı deneyimini daha sorunsuz hale getirir.

Athletic Brewing, web sitesinde ürün önerileri kullanır…

Ana sayfada:

Ürün sayfasının üst kısmında:

Ürün sayfasının alt kısmında:

Ve hatta arabada:

Herkes ilk yıldan itibaren karlı çıkan ve kısa sürede dünya çapında tanınırlık kazanan bir iş kurmak isterken, bu tür sonuçlara sadece istemekle ulaşılamaz.

Özellikle de Athletic Brewing'in deneyimlediği gibi sürdürülebilir bir büyüme istiyorsanız, uygulanması gereken temel stratejiler var.

Umarız yukarıda ele alınan stratejilerden bir veya iki şey öğrenmişsinizdir. Bunları çalıştırarak ve sitenizi OptiMonk gibi araçlarla optimize ederek, işletmeniz ve müşterileriniz için en iyi olanı hızla keşfedeceksiniz. Mümkün olan en kısa sürede ölçeği bu şekilde büyütebilirsiniz, öyleyse neden bugün başlamıyorsunuz?

Daha fazla pazarlama dökümü mü arıyorsunuz? Şu makalelere göz atın:

• Flora & Fauna Nasıl Avustralya'nın En Büyük Çevre Dostu Perakendecisi Oldu?
• SNOW® Diş Beyazlatma Pazarlama Stratejisi: 100 Milyon Dolarlık Bir Markayı Nasıl Oluşturdular?
• Bloom & Wild'ın Pazarlama Stratejisi En Hızlı Büyüyen 2. Girişim Olacak
• Çiftçinin Köpeği Pazarlama Stratejisi: Kendi İşinizde Uygulayabileceğiniz 6 Taktik
• Alo Yoga Pazarlama Stratejisi: Gelirlerini Nasıl 247 Milyon Dolara Çıkardılar?